商務(wù)談判培訓(xùn)課件

主講劉大洋博士商務(wù)談判中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院MBA研修大洋簡介現(xiàn)任香港金融管理學(xué)院客座教授，中山大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀講師，浙江大學(xué)MBA特邀講師，華南理工大學(xué)特邀講師，廣州市政府培訓(xùn)中心特邀講師。國內(nèi)多家知名企業(yè)與協(xié)會的高級管理顧問?！顿Y本市場》等多家國內(nèi)知名財經(jīng)管理媒體的特約撰稿人，深圳廣電集團評論員。幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導(dǎo)，旁征博引的表達，舉重若輕的思考，洞若觀火的剖析，將歷史悠久的東方管理智慧與精確演繹的西方管理理論完美集結(jié)合。

中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院MBA研修務(wù)談判談：雙方溝通與交流判：雙方共同決定談判：在對方支持下，從對方獲取需要的過程談判的意義：人類歷史就是一部談判史人生離不開談判談判的要點：合作的利己主義談判的實質(zhì)：利益的切割和交換中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院MBA研修猛務(wù)叮談孩判醋核捆心零攪和疲博掘弈正廈和線博灣弈W柱I集N桂-塌W絡(luò)I暗N原稅則對帶手=伙濾伴商考務(wù)價談肅判破的使途內(nèi)徑雙累贏楚談何判煌金展三名角平貫等搶合霞作粉共春同苦利蛙益夢客番觀挎公糠正成議功六談晨判自的放四依個繡標脊準將嚷人誓與惱問塘題折分碎開著原眼踩于旦利茄益棵而并非經(jīng)立死場提關(guān)出胖雙劫方濱認啦可慮的凈方異案堅故持仿使膝用錦客勞觀染標筑準談午判慢目族標賽因勢而井定“丑羊斯”鑰的懸談咬判祝目像標“牲驢控”冊的痰談股判球目寧標“丑猴鮮”稼的續(xù)談皂判糟目喉標“立狼犬”徑的橫談罵判洋目臭標協(xié)焰議區(qū)防迷御點談朗判捕就臣是贊一亮場嶺心單理挨大蘋戰(zhàn)談設(shè)判洗心租理紛的紛內(nèi)抵隱忍性談朱判使心屠理慈的釋穩(wěn)賀定界性談斥判私心木理悠的違可錄變竭性文確飾窯和湖投剃射自宵我遼意池向吸和權(quán)角涉色晝扮蟻演知租人道者夜智榨，彼自井知賓者席明話。古勝蠟任歸者希有趁力能，稠自伍勝滔者踐強隙。—倚—老殃子中謠山釘大攜學(xué)豬高慮等飼繼槐續(xù)叛教舉育艘學(xué)摔院M揉B橫A研及修舅班0蘋2輔0象-亂8增4起1晌1諷0蛙7貍0遮0談前判獅對能手皺心慢理折特賭征宗分偉析氣勿質(zhì)洲類麻型膽奮汁滾質(zhì)吵、診多獄血山質(zhì)暖、粱粘腐液批質(zhì)席、臣抑拘郁機質(zhì)性淘格吹特庭征力仇量樂型讓、徹完淘美農(nóng)型線、甲執(zhí)喝行救型白、哨謹峽慎蹲型中濃山晌大稠學(xué)槳高麥等稠繼過續(xù)擔(dān)教朵育笛學(xué)界院M閉B綁A研徹修撞班0究2兄0暮-蹤蝶8扎4賓1在1汪0傲7泰0適0需逮要利是婆談位判術(shù)的瀉原顛動糖力透協(xié)徹晨研畫究哪對尚方賤的改需政求哀是佩成屯功本談阿判屆的魯基絲式礎(chǔ)商保務(wù)墾談鳳判顆的句心因理踢戰(zhàn)繡術(shù)動逐之美以獅情因老勢炭利矮導(dǎo)以蘇退寨為血進旁右敲塞側(cè)木擊運險用貢激哲將談陡判識人栽員效的堵心晃理勞傾御向首忠因護效魚應(yīng)暈訓(xùn)輪鉗效昆應(yīng)刻蛛板撲效女應(yīng)中渾山訪大東學(xué)產(chǎn)高萌等灘繼泰續(xù)獸教圾育截學(xué)天院M梢B汁A研浮修賞班0被2賺0昂-笛8幟4軟1貫1茫0蜓7瞧0瞎0談澤判紅的杏心渴理具特諸點不對傷支對虧方漂面止子不瓣牽銹對專方嗚鼻起子及掩時乖肯貞定廚對倡方是忠非車虛漿實悉陳漸述意件思希需緊要蘿領(lǐng)脂悟點筒頭側(cè)博吉大江精割深中簽山命大幕學(xué)冬高填等短繼望續(xù)恨教悉育肺學(xué)好院M括B執(zhí)A研輪修祝班0辭2替0兵-片8聚4埋1溪1坦0辱7潮0胡0談獵判蟻的臺成妖功什心虧理禮貴誠誰信不裙失考足柳于巨人畝，危不鉆失肺色旨于愉人昨，讀不寶失荷口輔于獻人—乖—《禮弄記》語畢言聯(lián)是物談孤判絕的畜利過器文呈學(xué)飾語繭言—摧—談朗判揚開盾場外劇交直語鵲言—斧—談標判要開為局商白務(wù)閱語炒言—醫(yī)—談掘判雞磋儲商軍雨事瓶語拘言—僅—談弱判梨交皆鋒法山律呈語背言—已—談浴判賠結(jié)壘尾工令欲勾善鋤其玩事斑，獄必作先溉利向其丸器吉?！獑帷资葑又忻瓷剿筮@學(xué)剃高煙等危繼齊續(xù)善教款育旋學(xué)叨院M道B駕A研用修啄班0既2現(xiàn)0究-再8恐4按1堅1撕0遍7統(tǒng)0均0談陜判抽提犯問浮與給回茂答舅技暮巧提漫問宰技閣巧1筐.封碰閉搶式竟提剩問2端.選津擇子式靈提荷問3咸.誘挎導(dǎo)它式赤提洞問4萍.探也索益式撓提可問5智.開間放更式獄提咽問回放答導(dǎo)技聞巧1籍.以膊問默代留答2奇.避顏正跨答重偏3之.縮激小析范治圍4板.擴己大出范杜圍5縮慧.模脹糊趨回賺答中嗽山頂大忌學(xué)雅高可等狀繼竄續(xù)他教吩育嶄學(xué)嘩院M甘B紋A研錦修喬班0墊2憑0面-遞8主4適1使1嗽0撓7棟0很0談質(zhì)判博說顧服訊技尤巧談災(zāi)判極說悅服指的雞二脾等獸法談顫判竹說屬服軟的界金艷三敢角談稼判另說戀服猛的裁四榜分屬法談關(guān)判置說晝服怨的秧流域程面圖中平山細大腦學(xué)問高因等吸繼擺續(xù)烈教培育字學(xué)檢院M廢B旁A研除修戚班0閘2釘0桶-協(xié)8箭4瞇1柱1鍛0刺7偵0綿0談勺判戒非佛語稼言測語楚言泉的響運糖用模技鄰巧身桌體虎語宗言扮空溫間暢語釋言薦物悠體歸語潑言村視猶覺賠語傍言談在判蠶中雪的紹詭招辯蒜術(shù)偷換概念斷章取義循環(huán)論證偷換條件以偏概全相對絕對偶然必然現(xiàn)象本質(zhì)中零山鵲大在學(xué)墻高飛等選繼轟續(xù)蓬教顫育事學(xué)貌院M適B鍛A研籃修鐮班0螞2叛0蔽-約8籌4宮1愈1論0陸7齒0鍛0談逝判窮禮繞儀行化為著務(wù)裝語亂言體聾態(tài)禮攜儀談爽判隸禮收儀迎辦送接卻待會碼見宴膏會禮能儀各笑國飄習(xí)梳俗過與捆談呀判刺風(fēng)很格談鋪判黑信保息芝的達收朋集退與售分稻析宏漂觀忙環(huán)竟境尼的棍信常息仰收戴集鬧與超分絨析微男觀磨環(huán)廊境添的梅信值息弄收綁集漫與盲分床析談悠判所組老織騾的駕信浪息造收聚集口與扇分廳析談漁判凍人患員訪的奏信風(fēng)息元收鋼集產(chǎn)與焦分故析大蛛眾籮傳檔媒襖的云信諸息尖收概集效與訴分冒析知材己舌知兆彼殼百結(jié)戰(zhàn)桌不飲殆—養(yǎng)—孫里子談伏判墾的霉準答備讀階榜段談判團隊配備原則知識互補性格協(xié)調(diào)分工明確人員構(gòu)成主談、商務(wù)、技術(shù)財務(wù)、法律分工合作主談與副談臺上與臺下談蘋判喪準銅備制玻定神方賊案確阻定智目陣標謀大劃倡策結(jié)略談菜判喂場交地跟的紛選澤擇個藝果術(shù)主劣場客酒場中享立麥地故甘兵亭無叛常吹勢哪，解水哲無沃常視形沉；凳能費因廣敵席變腹化眉而羊取挺勝虛者脂，谷謂其之捕神陪?！彙獙O指子談扮判霧會向場葬布曾置倡的鴿技查巧談步判溪的泥開蕉局香階堅段攜筐帶商禮償貌奴與鬧尊漏重降入濾場強刺調(diào)命歷德史咽與豈共凝享匠開新講尋繪找姨組我織膠與箭個坦人尿一永致選至擇話自女然淋與提興礙趣遠話奏題陳秤述嚼原犯則岸與材希滾望率開蘋局談膽判百開服局哄策仆略高酸調(diào)貪氣恰氛躺低點調(diào)穴氣趕氛陡自山然歸氣麻氛一勢致姜式盛開辰局然保醬留笨式擔(dān)開很局潤坦鑰誠徒式鹽開歉局惡進斧攻廟式雞開析局談述判船開吉局竊闡眾述汪技取巧Fe姨a鄭t雹u槐r治e特罪點像屬包性漸普損遍械價拍值A(chǔ)d貞v償a男n鍛t件a墳g腥e優(yōu)丹點岸作境用睜專僑屬寒價擱值Be江n此e這f奪i洗t益叨處肢好挑處腎收烈益撐價概值談疤判兩的絕磋效商里階暫段影那響臭價漫格概的史因天素商黎品沈成易本商的品和品勻牌市態(tài)場漂行棚情交我貨極期析限付頑款嶼方欣式售柜后譜服話務(wù)消明費臺心牌理利氏益侄需疾求談速判簽的暈磋杠商均階基段報議價壓的課原舞則先載報進價鑼的礎(chǔ)優(yōu)饑勢先駝報梯價鬧的建弊倆端如筒何怪把孕握唯報的價嚴的西優(yōu)份勢肌與紋弊奴端報撤價沈的郊方緒式西陳歐渾式杠報司價日香本屑式趁報截價談歌判君的組磋輝商慕階元段報隙價鉆與椅成求交副價究的娛關(guān)坦系棒如存何影覺響嚼對鞋手帝期啊望傍值話的壞關(guān)當鍵支時會刻款是僵什護么巾時禍候談晶判次雙環(huán)方擱應(yīng)鞭該凝如疼何宏報敞價高薪報盼價外和殼低盛報坡價個有紅什末么圈用互處高選報詞價薦有綱例死外記嗎報祥價5要趙素談稱判沫的廉價鹽格巾解辰釋授技執(zhí)巧有傲問名必蚊答不柴問其不款答能余說盛不驅(qū)寫能辟問狀不伴答避黨實透就姿虛談?wù)撆姓系奶线M黎攻引策各略投熄石鵲問翅路貨恐比爹三嘆家吹柜毛喚求局疵積降沙村成且丘資定金繡有騙限最附后眠通涼牒打徐破瓶談努判貌僵爪局嚼的希策士略情甜感訂溝麥通紅欄臉冰白廁臉暫宣時和休筒會撤喜換格議世題調(diào)典整瓦人膠員級搬別餃提滋升談過判隸的恢讓豪步瘡