2023大四學(xué)生見習(xí)期工作總結(jié)范本（二篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?大四學(xué)生?見習(xí)期工?作總結(jié)范?本在三?個(gè)月的試?用期中，?我在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助下學(xué)?習(xí)到了很?多銷售方?面的知識(shí)?，并且對(duì)?公司的銷?售流程有?了一定的?認(rèn)識(shí)；對(duì)?于自己的?銷售崗位?的工作也?有了一定?的了解，?下面是我?這幾個(gè)月?的一點(diǎn)工?作心得，?不足之處?希望領(lǐng)導(dǎo)?指正，以?便得以更?好的學(xué)習(xí)?和進(jìn)步。?因?yàn)槭?頭上有點(diǎn)?客戶資料?，剛開始?做銷售的?半個(gè)月時(shí)?我是在辦?公室里打?電話，因?為在電話?里客戶不?會(huì)和你說(shuō)?得很詳細(xì)?，但隨之?我卻發(fā)現(xiàn)?這樣做達(dá)?不到想要?的效果，?在電話里?客戶有時(shí)?會(huì)很不耐?煩，所以?我的策略?變了，主?動(dòng)上門，?這也是做?銷售員必?須要面對(duì)?的。沒(méi)有?人指點(diǎn)我?應(yīng)該怎么?做，出去?跑的前期?連客戶的?門都進(jìn)不?去，一次?又一次的?吃“門釘?”之后，?總結(jié)出了?進(jìn)各個(gè)客?戶門的方?法，不要?怕路遠(yuǎn)，?不要怕門?不好找，?要有耐心?，大門總?有沒(méi)有門?衛(wèi)的時(shí)間?，老虎總?有睡覺(jué)的?時(shí)間，總?有“熱心?人”會(huì)告?訴你門在?哪兒去找?誰(shuí)。客戶?那里去了?一次，人?家未必就?會(huì)記得住?你，所以?要經(jīng)常和?客戶照個(gè)?面讓他記?做你.因?為客戶每?天會(huì)見到?很多的銷?售人員，?所以一定?要讓客戶?記得住你?.對(duì)此我?感到非常?高興，因?為我一去?客戶就知?道我是誰(shuí)?.首先?要了解工?作流程，?對(duì)于不同?品種的銷?售。初次?面對(duì)這項(xiàng)?工作時(shí)我?覺(jué)得摸不?到頭腦，?不知從哪?入手，但?是在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?這幾個(gè)月?里我對(duì)銷?售流程有?了深入的?認(rèn)識(shí)，包?括產(chǎn)品銷?售、退貨?缺貨處理?及對(duì)賬回?籠。領(lǐng)導(dǎo)?和同事還?經(jīng)常傳授?些經(jīng)驗(yàn)給?我，并且?會(huì)帶我一?起去拜訪?一些客戶?及領(lǐng)導(dǎo)，?回公司后?仔細(xì)地分?析講解，?這些都對(duì)?我的工作?起到了很?大的幫助?作用。?其次，就?是專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?。作為一?名銷售人?員專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?是不可欠?缺的，如?果對(duì)自己?銷售的產(chǎn)?品的性能?、特點(diǎn)及?應(yīng)用情況?都不了解?，就無(wú)法?好好的向?客戶介紹?自己的產(chǎn)?品，甚至?在客戶咨?詢時(shí)無(wú)法?使客戶更?深入地了?解產(chǎn)品而?錯(cuò)失機(jī)會(huì)?，所以在?空閑時(shí)我?就會(huì)學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)品?的一些資?料，以便?做好銷售?工作。?經(jīng)過(guò)這幾?個(gè)月的鍛?煉，我將?目前的銷?售工作歸?納為首先?一定要勤?奮踏實(shí)，?對(duì)于已有?我們公司?產(chǎn)品的地?方應(yīng)當(dāng)多?去了解一?下產(chǎn)品的?銷售情況?，在了解?情況的同?時(shí)也就能?順便摸清?一些項(xiàng)目?信息，看?看是否需?要我們公?司其他產(chǎn)?品。對(duì)于?周邊沒(méi)有?和我們公?司合作的?門店就應(yīng)?當(dāng)帶足資?料多去介?紹我們的?產(chǎn)品，使?他們了解?我們公司?以達(dá)到以?后合作的?目的。?要做好銷?售光是勤?奮還是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的?，另外還?需要有良?好的溝通?技巧。作?為一名銷?售人員除?了簽合同?銷售東西?外，還要?對(duì)賬回籠?，而這回?籠一項(xiàng)就?特別需要?良好的溝?通能力。?眼下我最?主要的努?力方向就?是改進(jìn)自?己的工作?方法、深?入學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品知?識(shí)，充分?利用廠家?資源將被?動(dòng)銷售模?式逐漸轉(zhuǎn)?化為主動(dòng)?地銷售來(lái)?提高銷售?水平。?過(guò)去的幾?個(gè)月里在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?下我學(xué)習(xí)?到了很多?知識(shí)，對(duì)?銷售這個(gè)?崗位的工?作有了一?定的體會(huì)?和認(rèn)識(shí)，?我要以更?飽滿的精?神和充沛?的精力投?入到以后?的工作和?學(xué)習(xí)中去?，努力成?為一名合?格的銷售?人員。?2023?大四學(xué)生?見習(xí)期工?作總結(jié)范?本（二）?___?_年__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?我在__?__中學(xué)?進(jìn)行了一?個(gè)多月的?實(shí)習(xí)。在?指導(dǎo)老師?李___?_老師的?幫忙下，?我較好地?完成了教?育實(shí)習(xí)任?務(wù)，實(shí)習(xí)?工作得到?了較為圓?滿的成功?，收獲也?頗多。其?中，讓我?感受最深?的是：教?育實(shí)習(xí)對(duì)?于每一個(gè)?準(zhǔn)教師來(lái)?說(shuō)是極其?重要的一?步，教師?的工作不?僅僅僅是?“傳道、?授業(yè)、解?惑”，而?是要發(fā)自?內(nèi)心的關(guān)?心愛護(hù)學(xué)?生，幫忙?他們成長(zhǎng)?。此次教?育實(shí)習(xí)，?我有機(jī)會(huì)?接觸與專?業(yè)相關(guān)的?實(shí)際工作?，綜合運(yùn)?用所學(xué)的?理論知識(shí)?和基本技?能，并在?黃金中學(xué)?的指導(dǎo)老?師的幫忙?下逐步提?高，學(xué)到?很多很多?書本中沒(méi)?有的知識(shí)?，教育綜?合潛力提?高的同時(shí)?，也深深?感受到要?成為一個(gè)?優(yōu)秀教師?需要付出?的艱辛和?勞累?，F(xiàn)?將實(shí)習(xí)期?間的教學(xué)?工作總結(jié)?如下：?一、聽課?怎樣上?好每一節(jié)?課，是整?個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)?程的重點(diǎn)?。實(shí)習(xí)前?期為了更?快的了解?中學(xué)化學(xué)?教學(xué)，指?導(dǎo)老師李?____?老師并沒(méi)?有立刻安?排我講課?，而前期?的任務(wù)主?要是聽課?。在這期?間，我聽?了不一樣?老師的課?，我感受?到了每個(gè)?老師都有?自我的特?點(diǎn)，有屬?于自我的?鮮明教學(xué)?風(fēng)格，都?有很多值?得我去學(xué)?習(xí)的地方?。首先是?化學(xué)組老?師的。曾?____?老師激情?澎湃且不?失新的教?育思想，?謝___?_老師冷?默且分析?問(wèn)題的透?徹，謝_?___老?師親和且?精細(xì)到位?，鄭__?__老師?板書無(wú)可?挑剔，看?到他們精?彩的課堂?，真的會(huì)?讓人感嘆?：真的是?一線的老?師啊!然?后是其它?科目的老?師。為了?開闊下視?野，有的?時(shí)候，我?還去其它?組老師的?課，比如?生物組的?楊___?_老師、?物理組的?____?老師、語(yǔ)?文組的王?____?老師__?__老師?們教學(xué)的?睿智與實(shí)?力展示了?他們的教?學(xué)風(fēng)采，?讓聽課的?我感嘆，?聽課真是?一種享受?!所以在?他們身上?我學(xué)到了?很多。慢?慢地，我?就總結(jié)出?來(lái)要怎樣?聽課：在?聽課前，?認(rèn)真閱讀?了教材中?的相關(guān)章?節(jié)，如果?是習(xí)題課?，則事前?認(rèn)真做完?題目，把?做題的思?路簡(jiǎn)單記?下，并內(nèi)?心盤算如?果自我讓?來(lái)講的話?會(huì)怎樣講?。聽課時(shí)?，認(rèn)真記?好筆記，?重點(diǎn)注意?老師的上?課方式，?上課思想?及與自我?思路不一?樣的部分?，同時(shí)注?意學(xué)生的?反應(yīng)，吸?收老師的?優(yōu)點(diǎn)。同?時(shí)簡(jiǎn)單記?下自我的?疑惑，想?老師為什?么這樣講?。聽不一?樣老師?的課，及?時(shí)進(jìn)行分?析總結(jié)，?我也能夠?從中探尋?出一套能?夠?yàn)樽晕?將來(lái)教學(xué)?所用的教?學(xué)方法。?同時(shí)，和?他們作比?較，我清?楚的看到?自已的許?多不足，?這讓我感?受到，要?想成為一?名優(yōu)秀的?教師，任?重而道遠(yuǎn)?啊。二?、備課?教學(xué)工作?的第二個(gè)?方面就是?備課。其?實(shí)，從第?一周聽課?開始我就?著手備課?了，剛開?始我所備?的課是正?在聽的課?，也就是?每次聽完?一節(jié)新課?，根據(jù)從?老師那兒?學(xué)到的技?巧和學(xué)生?的實(shí)際狀?況，我也?寫一份教?案交給指?導(dǎo)老師批?閱，雖然?剛開始我?寫的教案?錯(cuò)漏百出?，但是我?的指導(dǎo)老?師李__?__老師?認(rèn)真地指?出我的不?足，耐心?的教我修?改，慢慢?地我就積?累了備課?經(jīng)驗(yàn)，到?了我正式?講課時(shí)，?我寫出的?教案受到?了李老師?的贊賞。?關(guān)于備?課，我學(xué)?到的經(jīng)驗(yàn)?是重點(diǎn)備?教材和備?學(xué)生。備?課不僅僅?要聯(lián)系書?本上的資?料，還要?和學(xué)生的?實(shí)際生活?相聯(lián)系，?必須要思?考學(xué)生原?有的知識(shí)?水平，學(xué)?生的理解?潛力，學(xué)?生對(duì)課堂?教學(xué)的反?應(yīng)，教學(xué)?的實(shí)際狀?況等等。?在備課的?時(shí)候，我?的教案是?詳案，一?字一句地?把上課的?每一句話?寫出來(lái)。?備好課后?，我都會(huì)?交給李老?師批改，?李老師會(huì)?耐心告訴?我哪些地?方需要重?點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，?提醒我哪?些地方能?夠跟學(xué)生?互動(dòng)，哪?些地方就?應(yīng)引導(dǎo)學(xué)?生勾勒重?點(diǎn)。在李?老師指導(dǎo)?完初稿后?，我會(huì)再?次整理，?整理后再?交給李老?師審查，?如此反復(fù)?，直到我?寫的教案?讓李老師?滿意。為?做好備課?這一環(huán)節(jié)?，我付出?了很多努?力，為的?就是爭(zhēng)取?早日在講?臺(tái)上發(fā)揮?更好的效?果。三?、上課?____?天的時(shí)光?轉(zhuǎn)眼即逝?，在指導(dǎo)?老師的安?排下，我?經(jīng)歷了聽?課、備課?和試講后?，最后到?自我講課?的時(shí)候。?講課這個(gè)?環(huán)節(jié)是能?夠看出每?一位教師?的真正的?實(shí)力，是?否有做好?充足準(zhǔn)備?，是否把?上臺(tái)講課?當(dāng)做一件?重要的事?，是否對(duì)?實(shí)習(xí)學(xué)校?、學(xué)生負(fù)?責(zé)，都能?夠從講課?中看出來(lái)?。第一?次新課講?的是離子?反應(yīng)，是?比較重要?的資料吧?，所以很?感謝指導(dǎo)?老師拿這?么重要的?課給我上?。所以我?也很重視?自我的第?一節(jié)新課?。準(zhǔn)備了?幾天吧，?然后就試?講了。?第一次上?講臺(tái)講課?時(shí)，開始?我真的有?點(diǎn)緊張，?但見到學(xué)?生們一個(gè)?個(gè)熱情洋?溢的笑臉?的時(shí)候，?我告訴自?我要放松?下來(lái)，必?須要穩(wěn)住?，盡量讓?學(xué)生在課?堂上都能?聽懂，很?好地吸收?相關(guān)知識(shí)?，讓課堂?效率到達(dá)?最高。在?離下課大?約還有_?___分?鐘，我的?課就講完?了，還好?李老師替?我解了圍?，課后她?先是鼓勵(lì)?了我一番?，說(shuō)我語(yǔ)?音和教態(tài)?還好，有?做老師的?潛質(zhì)，最?后她指出?我課堂上?有一小點(diǎn)?知識(shí)漏掉?了，下節(jié)?課得補(bǔ)充?完整。講?課的過(guò)程?中，我最?大的感受?是，講臺(tái)?下坐著的?不再是與?我們一齊?在微格教?室訓(xùn)練的?同學(xué)，而?是真正的?學(xué)生。他?們不會(huì)像?自我的同?學(xué)那樣隨?意附和、?快捷地回?答我們提?出的問(wèn)題?，而是真?正地思考?和等待著?我們的解?答。他們?在聽不明?白的時(shí)候?會(huì)突然提?問(wèn)，或者?干脆就趴?在桌子上?看書和睡?覺(jué)。課堂?上若學(xué)生?對(duì)我的提?問(wèn)有所反?應(yīng)的話，?就是對(duì)我?最大的回?報(bào)。因此?，我在課?堂上個(gè)性?注意學(xué)生?的反應(yīng)。?我認(rèn)為，?要隨時(shí)掌?握學(xué)生的?學(xué)習(xí)狀況?，分析原?因，從而?改善自我?的教學(xué)方?法和確立?教學(xué)資料?。過(guò)幾次?實(shí)戰(zhàn)的磨?練，此刻?的我已經(jīng)?基本能夠?駕馭課堂?，勝任教?師的主角?了。雖然?我還有很?多做的不?是很好?的地方，?但這次實(shí)?習(xí)真的讓?深深的體?會(huì)到教師?工作的辛?勞，也深?刻理解了?教學(xué)相長(zhǎng)?的，使我?的教學(xué)理?論變?yōu)榻?學(xué)實(shí)踐，?使虛擬教?學(xué)變成真?正的應(yīng)對(duì)?面的教學(xué)?。還有?一點(diǎn)就是?批改學(xué)生?的學(xué)科作?業(yè)和試卷?，這也是?教學(xué)工作?的最后階?段--檢?查教學(xué)效?果。從這?一環(huán)節(jié)中?，我能夠?明白自我?上課中存?在哪些問(wèn)?題，然后?根據(jù)問(wèn)題?想辦法查?缺補(bǔ)漏。?給學(xué)生講?解習(xí)題或?者評(píng)