2023試用期工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（二篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?試用期工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版時(shí)?間一晃而?過，轉(zhuǎn)眼?間試用期?已接近尾?聲。這是?我人生中?彌足珍貴?的經(jīng)歷，?也給我留?下了精彩?而美好的?回憶。在?這段時(shí)間?里您們給?予了我足?夠的寬容?、支持和?幫助，讓?我充分感?受到了領(lǐng)?導(dǎo)們“海?納百川”?的胸襟，?感受到了?工業(yè)園人?“不經(jīng)歷?風(fēng)雨，怎?能見彩虹?”的豪氣?，也體會(huì)?到了工業(yè)?園人作為?拓荒者的?艱難和堅(jiān)?定。在?對(duì)您們肅?然起敬的?同時(shí)，也?為我有機(jī)?會(huì)成為工?業(yè)園的一?份子而驚?喜萬(wàn)分。?一年前，?一群大膽?創(chuàng)新、勇?于開拓的?人們?cè)谶@?片荒蕪的?土地上，?開始了艱?難的旅程?，而我也?希望能成?為這艱難?孤獨(dú)旅程?上一分子?。我會(huì)用?我的樂觀?豁達(dá)為將?這艱難的?攀登變得?輕松活潑?，將這孤?獨(dú)的旅程?變得甜美?珍貴而奉?獻(xiàn)自己的?所有力量?。在這三?個(gè)月的時(shí)?間里，在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的悉?心關(guān)懷和?指導(dǎo)下，?通過自身?的不懈努?力，各方?面均取得?了一定的?進(jìn)步，現(xiàn)?將我的工?作情況作?如下匯報(bào)?。記得初?次應(yīng)聘時(shí)?，我對(duì)工?業(yè)園的認(rèn)?識(shí)僅僅局?限于企業(yè)?的聚集地?，對(duì)招商?主管一職?的認(rèn)識(shí)也?僅局限于?從事入園?企業(yè)與各?行政機(jī)關(guān)?的協(xié)調(diào)工?作及工業(yè)?園的網(wǎng)站?維護(hù)上。?除此之外?，便一無(wú)?所知了。?所以，試?用期中如?何去認(rèn)識(shí)?、了解并?熟悉自己?所從事的?行業(yè)，便?成了我的?當(dāng)務(wù)之急?。一、?通過理論?學(xué)習(xí)和日?常工作積?累使我對(duì)?工業(yè)園有?了較為深?刻的認(rèn)識(shí)?。記得?初到工業(yè)?園時(shí)，我?拿到的第?一份資料?就是工業(yè)?園的一期?招商畫冊(cè)?，然而對(duì)?于楊市長(zhǎng)?致辭的理?解也僅停?留在字面?上，這里?所有的一?切對(duì)于我?來(lái)說，既?新鮮也處?處存在挑?戰(zhàn)。不懂?就學(xué)，是?一切進(jìn)步?取得的前?提和基礎(chǔ)?。在這段?時(shí)間里我?認(rèn)真學(xué)習(xí)?了工業(yè)園?的各相關(guān)?資料，閱?讀了《招?商引資運(yùn)?作全攻略?》、《成?功的引資?》并從網(wǎng)?絡(luò)上攝取?了大量的?有用素材?，再加上?日常工作?積累使我?對(duì)工業(yè)園?有了較為?深刻的認(rèn)?識(shí)，也意?識(shí)到了工?業(yè)園的建?設(shè)對(duì)推動(dòng)?懷化工業(yè)?化進(jìn)程的?巨大作用?。我們的?工業(yè)園她?不僅僅是?企業(yè)的聚?集地，更?重要的是?作為入園?企業(yè)的孵?化器，工?業(yè)園的各?項(xiàng)政策對(duì)?入園企業(yè)?均有著舉?足輕重的?影響，思?想?yún)R報(bào)專?題我國(guó)大?部分高新?技術(shù)企業(yè)?、大中型?企業(yè)均分?布在工業(yè)?園區(qū)內(nèi)。?如今的工?業(yè)園建設(shè)?也是一個(gè)?地區(qū)工業(yè)?發(fā)展的重?要因素和?衡量地區(qū)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?程度的指?標(biāo)之一。?目前經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的大?環(huán)境則是?西部大開?發(fā)、產(chǎn)業(yè)?梯度由沿?海向內(nèi)地?轉(zhuǎn)移，工?業(yè)園正是?順應(yīng)了這?一發(fā)展趨?勢(shì)，抓住?機(jī)遇成立?了懷化市?生態(tài)工業(yè)?園這樣一?家擁有先?進(jìn)體制的?企業(yè)化運(yùn)?作的行政?機(jī)構(gòu)。“?一級(jí)財(cái)政?，一級(jí)金?庫(kù)”、“?一站式服?務(wù)”、“?最低收費(fèi)?區(qū)”等一?系列優(yōu)惠?政策的實(shí)?施，這一?切都讓我?對(duì)工業(yè)園?充滿了信?心和憧憬?。二、?堅(jiān)持政治?、經(jīng)濟(jì)學(xué)?習(xí)讓我?的思想理?論素養(yǎng)不?斷得到提?高。一直?以來(lái)，我?始終堅(jiān)持?學(xué)習(xí)__?__建設(shè)?有中國(guó)特?色的社會(huì)?主義理論?，關(guān)心我?國(guó)的__?__政治?進(jìn)程，在?工作生活?中注意攝?取相關(guān)的?政治經(jīng)濟(jì)?政策，注?重學(xué)習(xí)與?工作有關(guān)?的各經(jīng)濟(jì)?法律法規(guī)?，注重經(jīng)?濟(jì)大環(huán)境?走向?！?新聞?wù){(diào)查?”、“經(jīng)?濟(jì)半小時(shí)?”等欄目?都是攝取?該類知識(shí)?不錯(cuò)的途?徑。通過?上述學(xué)習(xí)?，使我堅(jiān)?定了__?__政治?的信念，?使自身的?政治經(jīng)濟(jì)?理論素養(yǎng)?得到了進(jìn)?一步的完?善。勤勉?精神和愛?崗敬業(yè)的?職業(yè)道德?素質(zhì)是每?一項(xiàng)工作?順利開展?并最終取?得成功的?保障。在?這三個(gè)月?的時(shí)間里?，兢兢業(yè)?業(yè)做好本?職業(yè)工作?，從未遲?到早退，?并積極自?覺利用節(jié)?假日參與?工業(yè)園的?加班加點(diǎn)?工作。用?滿腔熱情?積極、認(rèn)?真地完成?好每一項(xiàng)?任務(wù)，嚴(yán)?格遵守工?業(yè)園的各?項(xiàng)規(guī)章制?度，認(rèn)真?履行崗位?職責(zé)，自?覺按章操?作；平時(shí)?生活中團(tuán)?結(jié)同事、?不斷提升?自己的團(tuán)?隊(duì)合作精?神。一套?拿破倫希?勒的《成?功學(xué)》讓?我豪情萬(wàn)?丈，一種?積極豁達(dá)?的心態(tài)、?一種良好?的習(xí)慣、?一份計(jì)劃?并按時(shí)完?成竟是如?此重要，?并最終決?定一個(gè)的?人成敗。?這本書讓?我對(duì)自己?的人生有?了進(jìn)一步?的認(rèn)識(shí)，?渴望有所?突破的我?，將會(huì)在?以前的工?作和生活?中時(shí)時(shí)提?醒自己，?以便自己?以后的人?生道路越?走越精彩?。三、?認(rèn)真學(xué)習(xí)?崗位職能?，工作能?力得到了?一定的提?高。根?據(jù)崗位職?責(zé)的要求?，我的主?要工作任?務(wù)是(?1)負(fù)責(zé)?對(duì)外宣傳?，具體包?括工業(yè)園?網(wǎng)站建設(shè)?、二期招?商畫冊(cè)的?.設(shè)計(jì)制?作及參加?相關(guān)展會(huì)?等；(?2)日常?接待工作?；(3?)相關(guān)活?動(dòng)的策劃?及籌備；?(4)?擔(dān)任講解?工作；?(5)領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?。通過?完成上述?工作，使?我認(rèn)識(shí)到?一個(gè)稱職?的招商主?管應(yīng)當(dāng)具?有良好的?語(yǔ)言表達(dá)?能力、流?暢的文字?寫作能力?、網(wǎng)站建?設(shè)維護(hù)能?力、大型?活動(dòng)的策?劃及籌備?能力。目?前我在網(wǎng)?站建設(shè)、?大型活動(dòng)?的策劃方?面存在不?足。在網(wǎng)?頁(yè)制作的?過程中我?發(fā)現(xiàn)，f?ront?paeg?根本無(wú)法?適應(yīng)精美?網(wǎng)頁(yè)的制?作要求，?于是重新?學(xué)習(xí)了新?的網(wǎng)頁(yè)制?作軟件D?ream?weav?erm_?___及?圖形處理?軟件Fi?reWo?rksm?____?。目前我?已熟悉了?上述軟件?的常用功?能并能運(yùn)?用其進(jìn)行?基本的網(wǎng)?頁(yè)制作及?圖形處理?。為了讓?自己做一?個(gè)稱職的?招商人員?，我閱讀?了網(wǎng)上的?部分策劃?案例，以?便在以后?的策劃工?作中有所?幫助。?2023?試用期工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（二?）一、?試用期內(nèi)?完成的工?作1、?銷售情況?近幾個(gè)?月來(lái)，在?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在經(jīng)?銷商的共?同努力下?，市場(chǎng)實(shí)?現(xiàn)銷售萬(wàn)?元，收益?率為；低?檔白酒占?總銷量分?，其中首?歌和大曲?簡(jiǎn)單安裝?；中檔白?酒在總銷?量中占五?星和四星?。其中_?___月?份銷量萬(wàn)?元，占，?月銷量萬(wàn)?，月銷量?萬(wàn)，占。?2、市?場(chǎng)管理和?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定的?銷售區(qū)域?和市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)格，?對(duì)經(jīng)銷商?的交貨區(qū)?域和交貨?價(jià)格進(jìn)行?控制和監(jiān)?督，并督?促統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)格的?執(zhí)行，在?一定程度?上防止了?低價(jià)傾銷?和逆向竄?貨。通?過對(duì)各銷?售終端的?長(zhǎng)期溝通?和指導(dǎo)，?結(jié)合公司?的營(yíng)銷策?略，在各?終端張貼?酒的統(tǒng)一?價(jià)簽，使?產(chǎn)品的銷?售價(jià)格達(dá)?到公司的?指導(dǎo)價(jià)。?根據(jù)公司?對(duì)超市、?酒店和零?售店的要?求展示產(chǎn)?品，并動(dòng)?員和協(xié)助?商店保持?產(chǎn)品的整?潔。店面?和柜臺(tái)干?凈整潔，?針對(duì)我們?的產(chǎn)品展?示宣傳相?應(yīng)的禮品?政策，以?達(dá)到利用?終端貨架?資源進(jìn)行?品牌推廣?的目的。?3、市?場(chǎng)開發(fā)?今年上半?年，總共?有個(gè)開發(fā)?商、酒店?和餐廳。?一些新開?發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)?是其他新?增網(wǎng)點(diǎn)為?單位市區(qū)?中小型零?售終端，?其上的產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?。4、?品牌推廣?和推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)?“酒”的?認(rèn)知度，?樹立品牌?形象，進(jìn)?一步打造?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)志，?在客流量?大、收視?率高的地?段和生意?好的零售?網(wǎng)點(diǎn)張貼?了首以上?的海報(bào)，?并聯(lián)系和?協(xié)助廣告?公司制作?各種廣告?廣告牌，?已完成；?積極有效?地執(zhí)行公?司的旅游?政策和統(tǒng)?計(jì)人數(shù)，?積極配合?公司對(duì)遂?寧地區(qū)客?戶參觀公?司的引導(dǎo)?工作。這?一系列工?作對(duì)公司?的歷史和?文化有很?好的宣傳?效果，有?效地提升?了品牌形?象和品牌?意識(shí)，讓?家鄉(xiāng)人進(jìn)?一步了解?和了解了?我們公司?。5、?銷售數(shù)據(jù)?管理按?照公司年?初的統(tǒng)一?要求，完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?的管理，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺(tái)帳和經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)?送了周銷?售報(bào)表和?月銷售報(bào)?表。各種?銷售數(shù)據(jù)?文件以紙?質(zhì)和電子?版保存，?使月度計(jì)?劃更加客?觀準(zhǔn)確。?每月月底?，從經(jīng)銷?商、單個(gè)?產(chǎn)品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?方面對(duì)本?月銷售情?況和累計(jì)?銷售情況?進(jìn)行總結(jié)?分析，更?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場(chǎng)情況，?指導(dǎo)今后?的銷售工?作。二?、工作計(jì)?劃雖然?我在試用?期做了很?多工作，?但由于我?在銷售方?面的時(shí)間?短，缺乏?營(yíng)銷方面?的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技?能，我的?工作有些?方面不到?位。有鑒?于此，我?準(zhǔn)備在接?下來(lái)的工?作中從以?下幾個(gè)方?面入手，?盡快提高?自己的業(yè)?務(wù)能力，?把各項(xiàng)工?作做好。?1、努?力學(xué)習(xí)提?高商業(yè)水?產(chǎn)品第?一，花時(shí)?間通過各?種渠道學(xué)?習(xí)營(yíng)銷知?識(shí)(尤其?是營(yíng)銷知?識(shí))，學(xué)?習(xí)一些成?功的營(yíng)銷?案例和前?沿的營(yíng)銷?方法，讓?自己的營(yíng)?銷工作有?一定的知?識(shí)支撐。?二是向市?場(chǎng)上其他?行業(yè)的公?司領(lǐng)導(dǎo)、?區(qū)域業(yè)務(wù)?、營(yíng)銷人?員進(jìn)行咨?詢、溝通?、學(xué)習(xí)，?從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)?運(yùn)營(yíng)、把?握到人際?溝通都大?大提升自?己。2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道單?位城市市?場(chǎng)的銷售?渠道比較?簡(jiǎn)單，大?部分產(chǎn)品?都是因?yàn)?各種原因?通過流通?渠道銷售?。接下來(lái)?，在做好?分銷渠道?的前提下?，進(jìn)一步?拓展超市?、餐廳、?酒店、團(tuán)?購(gòu)等渠道?。下半年?，我們將?加大工商?、教育、?林業(yè)三大?系統(tǒng)的工?作力度，?增加系統(tǒng)?數(shù)量和接?待任務(wù)，?逐步向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場(chǎng)?調(diào)研對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行?進(jìn)一步的?研究和探?索，詳細(xì)?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案資料，?在更強(qiáng)有?力的數(shù)據(jù)?支持下做