項目合作策劃書

項目合作策劃書

項目合作策劃書合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下簡稱“甲方”)合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼(以下簡稱“乙方”)一、目標和宗旨本合作旨在將“天源堂”蜂業(yè)推廣至廣州市場，并實現(xiàn)強勢發(fā)展。二、合作方式一般廠家在開拓陌生市場時，通常采用設(shè)立辦事處或經(jīng)銷商的方式。針對本次合作，甲乙雙方將采用經(jīng)銷商式的辦事處，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟1.選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目標時間：20XX年7、8月。2.產(chǎn)品進入商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標時間：20XX年9月至20XX年12月。3.成立網(wǎng)上商店。目標時間：20XX年9月。4.成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標時間：20XX年9月。5.在廣東地區(qū)實現(xiàn)“天源堂”蜂業(yè)的連鎖化經(jīng)營。目標時間：20XX年1月起步。四、甲方優(yōu)勢1.具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚。2.來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力。3.企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大。4.企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得QS認證。5.品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視。6.產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求。五、乙方優(yōu)勢1.忠誠可靠，有良好的合作理念。2.懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力。3.熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象。4.背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持。5.廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。1.直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢。2.甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低。3.甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理。4.甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展。5.甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性。6.乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行。B、推出高端禮盒裝產(chǎn)品，滿足高端消費者的需求;C、將蜂蜜與其他健康食品搭配銷售，如蜂蜜燕窩、蜂蜜花粉等，增加產(chǎn)品種類和銷售渠道;D、定期推出新品，保持市場競爭力。注：產(chǎn)品組合要根據(jù)市場需求和競爭情況靈活調(diào)整，不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化。⑤在售后服務(wù)方面：A、建立健全的售后服務(wù)體系，保證消費者的利益;B、建立消費者反饋機制，及時了解消費者的需求和意見;C、針對消費者反饋，及時改進產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費者滿意度。注：售后服務(wù)是企業(yè)形象和信譽的重要體現(xiàn)，要高度重視。同時，消費者反饋也是企業(yè)改進和提高的重要途徑。⑥在競爭對手方面：A、了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道等情況，及時調(diào)整自己的市場策略;B、借助競爭對手的優(yōu)點和不足，優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù);C、加強品牌宣傳和形象建設(shè)，提高品牌知名度和美譽度。注：競爭對手是市場競爭的主要對象，要科學(xué)分析和應(yīng)對競爭對手的策略，不斷提升自身競爭力。同時，品牌形象和知名度的建設(shè)也是長期的工作，需要持續(xù)投入和努力。⑦甲乙雙方應(yīng)該相互取長補短，發(fā)揮各自的產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，共同開拓市場。B、針對高價、高利潤的產(chǎn)品如蜂膠、蜂王漿和禮盒，我們的銷售目標是通過單位團購和親友送禮來推廣。我們將在形象店或醫(yī)院附近的便利商店設(shè)立銷售點，以高端產(chǎn)品為主要賺取利潤。⑤關(guān)于銷售團隊的建立：A、作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，乙方應(yīng)該在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售團隊；B、我們注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，包括談判