創(chuàng)業(yè)策劃方案九篇(優(yōu)秀)

第頁共頁創(chuàng)業(yè)籌劃方案九篇(優(yōu)秀)創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇一創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇二1.禮品市場的宏觀背景隨著經(jīng)濟的開展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速開展，尤其是興旺國家，由于相對較高的消費程度，決定了它的相應(yīng)需求，中國作為一個人口大國并且是一個奢侈品消費大國，禮品的供給國，禮品的需求也在飛速增長。進入二十一世紀以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善，如今的禮品業(yè)已經(jīng)開展成了一個專業(yè)性很強的行業(yè)，內(nèi)部也在不斷的細化，有的做廣告促銷品，有的做實用性禮品…一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買賣，還能融入客戶的文化背景，根據(jù)其要求提供最正確的禮品供給方案。2.周邊禮品店的分布以及營業(yè)情況學校附近的禮品店并不是很多，并且營業(yè)情況也不是很樂觀，比起在校外購置，大學生們在網(wǎng)上購置的數(shù)量占多數(shù)。學校附近的紀念品店價格偏貴，種類并不是很全面，不可以滿足大學生各種各樣的需求。3.校方支持紀念品店的優(yōu)勢校園紀念品是對學校特色文化的一種凝練，承載著一個學校濃重的歷史底蘊和文化內(nèi)涵。根據(jù)大學生對禮品與紀念品的需求方面，做了一些調(diào)查，在購置紀念品的消費者數(shù)量中，大學生占絕大多數(shù)，大學生一般會在同學親人生日以及情人節(jié)時大量購置禮品，這樣就促進了學校內(nèi)部禮品紀念品行業(yè)的開展，很多學校內(nèi)學生都會選擇做一個禮品或紀念品的中介這樣一種方式進展創(chuàng)業(yè)。并且一般中高檔禮品店內(nèi)的價格都會偏貴，大學生比擬理解行情，知道什么價位什么類型的東西更合適在校園內(nèi)出售，并且大學內(nèi)學校經(jīng)常開展活動，需要發(fā)放大批的紀念品，所以大學生開設(shè)紀念品店具有很大的優(yōu)勢。1.市場現(xiàn)狀哈爾濱師范大學，在國內(nèi)外享有較高的知名度。學校重視與國內(nèi)外其他高校的合作與交流，每年都會有大量的交流活動，對有學院特色的紀念品的需求量較大。同時，哈師大現(xiàn)有在校生30000余人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學校內(nèi)以及學校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿足學校廣闊師生的需求。這為我們在校內(nèi)成立一個面向師生的專業(yè)禮品紀念品店面提供了廣闊的前景。2.市場將來開發(fā)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有比擬優(yōu)勢的新產(chǎn)品類型。擁有一家店面同時再開一家對口的網(wǎng)店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以致最大限度的擴展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀念品市場開發(fā)成正比例關(guān)系，仍需校方支持。3.顧客人群調(diào)查分析^p·參與問卷總?cè)藬?shù)：244，問卷為隨機發(fā)放分析^p：從男、女生人數(shù)來看，女生所占的人數(shù)比擬多，比例為73%·在答復(fù)你買過校園紀念品嗎問題時，有46%的人答復(fù)買過，54%答復(fù)沒買過分析^p:校園紀念品在學生并不普及，市場容量，有待開發(fā)。·買過校園紀念品的人中，97%買過，用來贈送同學家人，3%買過，喜歡留著自己用分析^p:傳統(tǒng)產(chǎn)品，主要用來送禮，拓展紀念品市場要求更具美學和價值產(chǎn)品·沒有買過校園紀念品的人中，63%沒買過，但想買。37%沒買過，暫時不想買分析^p:在校學生購置意愿較強，市場需求較大·喜歡什么樣的念品類型、款式?13%生活類:校園主題的雨傘、鼠標、手表、文具、水壺54%藝術(shù)類:印章、明信片、畫冊33%diy類:t恤、球棍、手繪鞋分析^p:傳統(tǒng)生活類校園紀念品受歡送較低，隨著人們消費程度進步，對藝術(shù)美觀，diy自制更加關(guān)注。·通過以往調(diào)查統(tǒng)計，購置校園紀念品的人中：70%在校大學生28%已畢業(yè)校友12%校外人員(學生親友，旅游觀光，交流合作人員分析^p:在校大學生是校園紀念品消費的主力，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)著重其為目的人群·在多少錢你會愿意買校園紀念品調(diào)查中23%選擇10元以下64%選擇30~50只有13%選擇50以上分析^p:校園紀念品消費主要停留在低價階段，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不承受，應(yīng)通過加強宣傳，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴大銷量4.競爭分析^p：·周邊店鋪:二食堂門前出售低檔校園紀念品，如撲克,t恤，哈師大周圍三公里之內(nèi)，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品，節(jié)日禮品，零售給大學生，無校園紀念品專賣店鋪。·市區(qū)店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區(qū)有一定間隔，呼蘭地域競爭并不劇烈。·淘寶店鋪:商家眾多，包括一些旗艦店，專賣專營，產(chǎn)品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅。1.校園交流紀念品校園紀念品助于回憶學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美妙將來，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀念可推出以下禮品〔1〕印有校園風景的明信片和信封;師大校園內(nèi)的夢西湖，夢溪賓館，體育場等地都有風光較好的地方可以做成風景優(yōu)美的明信片，即可自己保存也可以送給別人?！?〕帶有校徽圖案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設(shè)計成?；盏目钍剑；帐菍W校的標志，而胸針鏡子是大多數(shù)女生必備之物，佩戴胸針時就會想起師大想起學校?！?〕具有校園歷史簡介的心情系列書簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風景做成書簽，師大是個學習氣氛較高的學校一枚精致的書簽不僅可以讓看書的心情變好，而且理解校園歷史會讓我們更加理解我們的學校同時更愛他?！?〕印有學校標志或地圖的球類：體育場是充滿青春與活力的賽場，我們在那里揮灑汗水，將師大放在心中?！?〕播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng)新意義的作品，可以表達出師大的創(chuàng)新理念。2．學生互贈禮品同學之間互贈的禮品大多數(shù)都會選擇新穎別致，小巧易用的東西。既能表達出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼，且價格都能被我們承受。〔1〕情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時隨地秀?！?〕手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖?！?〕裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友誼與回憶?！?〕印有圖案的變色杯?！?〕水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類似毛絨的東西，可以隨天氣的變化而變化，既可以預(yù)報天氣又可以裝飾房間。3．diy禮品〔1〕diy角落風景模型的diy玩偶。在師大的校園里總那么一處風景值得你留戀，總有那么一個人值得你思念，那就可以把它做成diy，將風景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對于diy的取樣是根據(jù)每個人想做的去，如某處風景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而詳細的制作方法可以請有制作經(jīng)歷的學生或相關(guān)人員制作?！?〕diy定制手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀念或者贈送表意。1.資金主要由校方提供2.本錢支出預(yù)算表一個收銀員700元/月，導(dǎo)購員800元/月，采購員80元/天〔次〕。每年總費用為21814元?！矊?dǎo)購員按每月四天〕〔5〕宣傳費用海報50傳單100、積分卡100、會員卡100總費用350元。3.盈利分析^p1學生對學校的熱愛，進而買紀念品紀念2學生為親人朋友買紀念品作為禮物3追求時尚個性來購置diy禮品滿足自己需求4學生互贈禮品，前來購置5外來消費者感受師大文化進而購置4.盈利才能分析^p據(jù)調(diào)查預(yù)計第一月能賣3000元，第二月能賣4500元，第三月能賣8000元?！?500-3000〕/3000=0.5〔8000-4500)/4500=0.78計算結(jié)果說明，將來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比擬樂觀。5.風險評估及解決措施1.在銷售中可能會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等情況〔1〕.因此在制作之前要嚴格控制數(shù)量，并且適當采取促銷等方式?！?〕與校外商店獲得聯(lián)絡(luò)，進展商品流出增加出貨量?！?〕商店在開店之前進展購置商業(yè)保護保險，減少虧損損失。2.在店營業(yè)過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，因此為保險起見，應(yīng)預(yù)留出進貨和維持根本開銷的資金3.發(fā)生竊情況是本店遭受損失，因此應(yīng)加大監(jiān)視力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。⑴精神文化:隨著文化程度進步和收入程度增長，從家庭乃至學生都不再過于注重物質(zhì)，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球。⑵產(chǎn)品設(shè)計:本店所有售賣紀念品、禮品等均由店鋪自營，設(shè)計團隊自主設(shè)計，切合群眾口味，具有明顯的創(chuàng)新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實用性和欣賞性。⑶價格方面:產(chǎn)品由設(shè)計成形到店面售賣從頭至尾流水效勞，大大降低本錢及人員消耗，不失特色。⑷校園優(yōu)勢:本店所有工作人員、效勞人員皆為我校學生，從產(chǎn)品需求到市場都更理解客戶心理，也最理解學生和校園活動的效果，且工作認真，吃苦耐勞，更能博得學生信賴。⑸效勞:我們的效勞宗旨是永遠不站在被動之地，不僅僅提供市場有的，而是主動切合顧客需求，制定詳化得效勞體系，diy等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心。創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇三2.1租賃經(jīng)營2.1.1租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。2.1.2租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套效勞。2.1.3租安康年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車、手機等。2.2消費經(jīng)營2.2.1天納豆腐粉信息都市快報20××年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；創(chuàng)造人：杭州人陳永通；其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)絡(luò)人：副廠長胡杭。創(chuàng)名牌是一項消耗大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)假如不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素大多數(shù)中小企業(yè)組織構(gòu)造簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)絡(luò)，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效表達出來的。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。創(chuàng)名牌是一項耗資宏大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大局部中小企業(yè)心有余而力缺乏。創(chuàng)名牌的工作是一項艱辛細致的工作，要消耗大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)知名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到合適自己的位置，事關(guān)生存與開展。從以上幾方面分析^p可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”那么不失為一個可供選擇的方法。“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差異”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進展特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，因此非常暢銷。此法迅速在美國、____等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的群眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣闊的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。零售商品牌是商業(yè)競爭開展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。詳細做法是零售商通過理解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇消費企業(yè)進展消費，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供給商為其消費圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模消費與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。我國目前一方面不斷開展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量消費才能閑置的中小型企業(yè)，日趨劇烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其消費產(chǎn)品的大量消費企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成消費與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)絡(luò)，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應(yīng)，因此廠家在產(chǎn)品商標設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因此能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的平安感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進展選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購置欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差異不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣闊消費者打交道，占有大量的市場信息，可以及時把握消費者的需求變化，并及時反應(yīng)給消費企業(yè)，使消費企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能消費出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。“無品牌策略”在我國嶄露頭角在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望進步穿著水準，跟上時代新潮，又擔憂被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意非常興隆。零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年施行零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)假如盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的開展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴消費企業(yè)。三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大局部由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的相貌出現(xiàn)，他們不理解消費者的需要，消費的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種消費與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和開展極為有利。四、我國如今假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比擬容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇四為進一步進步我校五年制高職電子商務(wù)專業(yè)學生的理論才能和創(chuàng)業(yè)才能，鍛煉學生在電子商務(wù)真實環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷才能，經(jīng)系部研究決定舉辦電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽，現(xiàn)將有關(guān)競賽事項通知如下：我系電子商務(wù)專業(yè)各年級在校生根據(jù)學生網(wǎng)店建立、網(wǎng)店銷售額等方面綜合評定。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大賽成績以網(wǎng)店為單位統(tǒng)計〔1人1店〕，所有參賽選手只要在大賽規(guī)定的成績統(tǒng)計截止日期〔20xx年5月31日〕前完成相應(yīng)的競賽內(nèi)容即可。20xx年5月15日——5月31日淘寶網(wǎng)〔〕。參賽學生在淘寶網(wǎng)獨立開設(shè)網(wǎng)店或自建網(wǎng)店，進展網(wǎng)店設(shè)計、裝修、維護與推廣；進展網(wǎng)上營銷、促銷、售后效勞，完成交易評價，實現(xiàn)預(yù)定銷售目的；制作網(wǎng)店籌劃書。要求：網(wǎng)店銷售商品必須遵守淘寶網(wǎng)經(jīng)營規(guī)那么，嚴禁發(fā)布非法、違禁物品。1.確立網(wǎng)店經(jīng)營主題、建立網(wǎng)店商品分類〔1〕參賽選手需根據(jù)自己經(jīng)營才能和商品進貨渠道，確立網(wǎng)店經(jīng)營主題?！?〕圍繞選定主題挑選相關(guān)的產(chǎn)品組建網(wǎng)店并且設(shè)立相對應(yīng)的商品分類。〔3〕提醒各參賽選手應(yīng)注重突出網(wǎng)店的經(jīng)營主題和特色，防止創(chuàng)立綜合類、百貨類網(wǎng)店。2.網(wǎng)店信息管理〔1〕參賽選手須按照競賽要求，完好真實的添加商品根本信息、維護店鋪介紹、促銷信息等內(nèi)容?！?〕各網(wǎng)店經(jīng)營者必須真實發(fā)布配送及支付等相關(guān)效勞公告。3.網(wǎng)店頁面美化〔1〕參賽網(wǎng)店可以使用淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)提供的網(wǎng)店模板，也可以自行制作個性化網(wǎng)店頁面?！?〕提醒參賽選手關(guān)注自制的頁面設(shè)計質(zhì)量、鏈接速度及準確性。〔3〕各網(wǎng)店頁面的內(nèi)容不得包含中國法律明確制止的內(nèi)容、虛假的促銷信息及效勞承諾，凡網(wǎng)店內(nèi)容涉及違法和侵權(quán)行為的，由此引發(fā)的一切后果由參賽選手自己承當。4.網(wǎng)絡(luò)營銷〔1〕參賽選手根據(jù)自己網(wǎng)店主題、所售商品特點及適應(yīng)人群自主擬定線上線下市場推廣方案及方案?！?〕參賽選手應(yīng)定期對所開展的營銷活動或市場推廣活動的效果進展評估、總結(jié)。5.網(wǎng)店運營效勞工作參賽選手及時查看訂單狀態(tài)，及時做出真實、負責任的回應(yīng)，并解答客戶的各種咨詢和疑問，做好售前、售中、售后效勞工作。1.網(wǎng)店建立〔20分〕。店鋪logo〔2分〕；店招〔3分〕；促銷廣告〔3分〕；商品分類〔2分〕；2.客戶效勞：〔6分〕通過阿里旺旺及時與客戶溝通，并提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞。要求參賽選手在與消費者或客戶溝通時，按照《電子商務(wù)營銷類就業(yè)才能與崗位理論實習實訓手冊》的要求：誠信待客、注意語言藝術(shù)及溝通技巧3.信譽評價〔2分〕根據(jù)好評率上下計分，好評率100%得2分，90%-99%得1分。90%以下不得分。4.經(jīng)營業(yè)績〔60分〕在競賽截止日期前，以成功交易訂單、雙方完成評價且無退貨為準，凡淘寶評價不計分的銷售額不統(tǒng)計在內(nèi)。5.網(wǎng)店籌劃書〔10分〕：決賽選手提交網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)籌劃書一份。說明：嚴禁虛假交易，一經(jīng)查實取消參賽資格。學生設(shè)置一、二、三等獎，其中一等獎為參賽總?cè)藬?shù)的10%，二等獎為參賽總?cè)藬?shù)的20%，三等獎為參賽總?cè)藬?shù)的30%；對獲一、二、三等獎學生的指導(dǎo)老師頒發(fā)指導(dǎo)老師獎。創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇五一、市場分析^p1、市場現(xiàn)狀2、目的市場3、競爭狀況4、面臨的困難來自資料搜索網(wǎng)海量資料下載二、創(chuàng)業(yè)機遇三、企業(yè)概況四、運營形式1、員工制2、信息化管理五、管理制度1、業(yè)務(wù)管理制度2、人事管理制度3、行政管理制度4、財務(wù)管理制度5、商業(yè)資料管理制度六、開展戰(zhàn)略1.總體戰(zhàn)略2.分布戰(zhàn)略七、市場營銷策略1、企業(yè)ci策略2、價格策略3、品牌策略4、營銷方案舉例一、市場分析^p1、市場現(xiàn)狀對武漢的家政市場做深化的調(diào)查?！泊{(diào)查〕2、目的市場從效勞這個內(nèi)容來看，我們效勞的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是，在高級家政這個效勞領(lǐng)域，我們還是把目的市場重點放在中高收入的家庭。3、競爭狀況自己競爭對手優(yōu)勢1、價格合適各階層次2、效勞質(zhì)量好，誠信，提供快捷方便的效勞3、經(jīng)營工程逐漸增多，貼近老百姓生活4、定期向顧客回訪聽取意見，創(chuàng)品牌效勞1、起步早，已形成了戶訂的客戶2、效勞標準》標準與形式也已形成3、管理經(jīng)歷與流程較明晰4、資金相對有一定的積累優(yōu)勢1、起步晚，需求人群還需要一定的適應(yīng)期2、從業(yè)經(jīng)歷少，還需要不斷的積累經(jīng)歷3、經(jīng)營理念還需加強1、同類效勞中的價格2、效勞質(zhì)量一般3、效勞內(nèi)容偏少4、面臨的困難1)員工來問題：由于人員流動性大，所以必需要穩(wěn)定的員工來，然后還得進展上崗培訓，淘汰一局部人員，從事家政效勞行業(yè)的人，受“伺候人”、“低人一等”等舊觀念的影響，被社會上一些人看不起，沒有得到應(yīng)有的尊重，也使一些勞動者，特別是下崗職工感到自卑不愿去做。2)員工的可靠程度：大局部家政效勞人員都是進城打工者，文化程度不高，而且員工里面很復(fù)雜，有些具有不良的社會習慣，會給客戶造成一定的經(jīng)濟損失，影響公司信譽。因此必須嚴格審核員工身份信息，最好找當?shù)毓簿謪f(xié)助。3)員工管理：員工管理很費事，所以必須制度詳細的規(guī)那么制度，獎懲制度，賠償制度，考勤管理等4)____管理：很多家政公司都沒有使用軟件的習慣，信息化程度相當?shù)?，還采用傳統(tǒng)的卡片、電子文檔管理。要對定時效勞客戶，客戶效勞記錄，合同記錄等進展管理和快速檢索都是很困難的事情，并且錯誤率很高。5)員工工資計算：員工的工資計算很復(fù)雜，涉及到很多因素，包括：等級，效勞質(zhì)量，滿意度，效勞數(shù)量，效勞的詳細工程等。即使是專業(yè)的財務(wù)人員也很難計算清楚。所以極易引發(fā)員工糾紛6)權(quán)益保障機制：由于家政效勞機構(gòu)與效勞員和用人家庭的責任權(quán)利不明確，有的效勞協(xié)議不標準，導(dǎo)致雙方的權(quán)益保障沒有根據(jù)，糾紛爭議難以處理。另外，效勞員的社會保障和工作期間的傷害、致殘、死亡等問題沒有妥善解決方法，導(dǎo)致供求雙方均存在后顧之憂。7)用人家庭需求：用人家庭對家政效勞的根本要求是平安可靠和質(zhì)量滿意，許多家庭實際有條件聘用家政效勞人員，只是目前家政效勞市場選擇余地小，難以找到適宜人選，又沒有客觀衡量標準和擔保機制，故不得已放棄使用家政效勞員。二、創(chuàng)業(yè)機遇隨著信息化時代的到來，人們的生活節(jié)奏越來越快。人們正朝著快捷、便利、具有個性化、理性化上開展，一些白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等很多人為了不被市場淘汰，整日奔波于工作，根本無暇顧及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的瑣事當做是一種負擔，大城市這種現(xiàn)象尤為嚴重。工作的壓力再加上家庭生活的壓力，讓都市中的人們倍感疲憊，對家政效勞的渴求量也越來越大。目前，我國的家政效勞公司90%是中介形式，其提供的效勞大局部都集中在傳統(tǒng)意義上的清潔、保姆、月嫂、陪護老人、照看幼兒、洗衣做飯，計時效勞、清洗飲水機、抽油煙機、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修之類，家政效勞人員的素質(zhì)較低，中介公司不能有效保障用戶及員工雙方面的權(quán)益，導(dǎo)致市場混亂，因此是家政效勞行業(yè)的正常開展受到了影響。在從事家政效勞的人員中，像運動安康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護理等高級家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，推出高級家政效勞工程很有市場和潛力。為了建立全方位的家政效勞體系，讓傳統(tǒng)效勞與高級效勞鞏固，幫助都是中那些繁忙的人們在緊張的工作之余，不再為家庭瑣事操心，減輕他們的負擔，讓他們也能感受到生活的愜意。創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇六扶持大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽扶持大學生創(chuàng)業(yè)20xx年05月12日—20xx年6月12日某市職業(yè)技術(shù)學院某市職業(yè)技術(shù)學院全體在校大學生湘西自治州某某貿(mào)易湘西自治州某某貿(mào)易于20xx年成立，是一家集湘西祖?zhèn)髅胤矫婺ぁ⒒b品、藥酒、足液等美麗、養(yǎng)消費品的研發(fā)與銷售。酒店管理、互聯(lián)網(wǎng)信息效勞等電子商務(wù)為一體的綜合貿(mào)易。公司旗下?lián)碛腥笞灾髌放疲骸鞠嫖鞴欧健?、【和逸連鎖養(yǎng)生】、【某某商旅】網(wǎng)站。湘西古方品牌旗下有：【美螊修護補水絲膜】抗敏、修護、補水、嫩膚、美白、祛斑?！久雷阋骸恐文_氣，腳臭，腳癬?！鞠伸`·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風濕，肩周炎等。【酵素果凍】排毒，治便秘。美螊洗面奶等一系列化裝品，日化產(chǎn)品。某市職業(yè)技術(shù)學院本次“扶持大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽”非常符合國務(wù)院辦公廳印發(fā)的“眾創(chuàng)空間”綱領(lǐng)性文件。真正相應(yīng)了國家的號召以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維形式和“群眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的指導(dǎo)方向。同時在配合貴校響應(yīng)國家號召的同時，真正從意義上解決大學生創(chuàng)業(yè)難和就業(yè)難的問題，而且能在更大程度上的防止大學生創(chuàng)業(yè)的失敗率，因為我司的定位就是在“零本錢，零風險”的根底上全力扶持大學生創(chuàng)業(yè)。活動目的1、營造一個營銷實戰(zhàn)的平臺，讓參訓學子得以進步自己的實戰(zhàn)才能、團隊協(xié)作才能；2、為我院學生以后創(chuàng)業(yè)積累實戰(zhàn)經(jīng)歷，并為其賺取人生第一桶金提供時機；3、為向往創(chuàng)業(yè)的大學生提供競爭交流的平臺，以實戰(zhàn)，團隊活動等方式來生動展現(xiàn)和考察學生所應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和才能；4、引導(dǎo)大學生將理論運用于理論中，理解自己的優(yōu)勢與優(yōu)勢，以便更有針對性的進展專業(yè)技能強化學習。〔二〕活動目的1、通過此次創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)技能競賽，讓在校學子提早體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，激發(fā)其加強專業(yè)知識學習的興趣；2、引導(dǎo)我校學子做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃，并付諸努力，逐步實現(xiàn)自己的人生理想；3、通過層層選拔選出最富有創(chuàng)業(yè)精神、最具有創(chuàng)業(yè)技能和潛力的大學生創(chuàng)業(yè)精英，做好人才發(fā)現(xiàn)與儲藏工作；4、在此次實戰(zhàn)競賽中發(fā)揮出我院就業(yè)指導(dǎo)團隊的專業(yè)指導(dǎo)程度，為我院學生創(chuàng)業(yè)理論提供指導(dǎo)。〔三〕活動意義1、有利于豐富我校學子的課外生活，積累實戰(zhàn)經(jīng)歷，提升個人綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下夯實的根底；2、有利于培養(yǎng)大學生團隊合作精神和強化其市場營銷才能；3、有利于充分調(diào)動廣闊學子的積極性、主動性、創(chuàng)造性，加強其對資的利用和優(yōu)化整合才能，從而創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟及社會價值?！惨弧澄锲窚蕚?、湘西古方美蠊修護補水絲膜2、湘西古方美足液注：為了真正意義上的扶持大學生創(chuàng)業(yè)，進步創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷，和技能培訓，以上產(chǎn)品均由湘西某某貿(mào)易免費提供，真正讓學生在零投資，零風險的環(huán)境下進展自我創(chuàng)業(yè)的技能提升?！捕郴I備階段1、各院〔系〕接到學院文件后，開場制定活動籌劃、活動宣傳海報、宣傳信息的制作與公布等；2、準備報名表及匯總表〔見附件1、附件2〕，安排報名地點等。〔三〕進展階段1、20xx年5月12日，張貼活動宣傳海報，并在學校設(shè)點報名；2、20xx年5月xx日，把參賽人員與湘西古方相關(guān)工作人員進展對接；3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿(mào)易湘西古方講師組織參賽人員進展實戰(zhàn)前培訓?！才嘤杻?nèi)容見附件3〕4、初賽階段初賽時間：20xx年5月17日-20xx年5月31日初賽要求與考核：在規(guī)定的時間段〔15天)銷售一盒【湘西古方】美蠊面膜〔每盒記3分〕+1瓶【湘西古方】美足液的銷售?！裁科坑?分〕20xx年6月1日，統(tǒng)計參賽人員的比賽成績并公布進入決賽的參賽人員?！卜e分前80名的選手入圍決賽〕5、決賽階段1〕決賽時間：20xx年6月2日—20xx年6月11日〔10天〕，初賽成績計入決賽。2〕20xx年6月11日，統(tǒng)計決賽選手銷售業(yè)績。3〕最終成績公布：20xx年6月12日，進展決賽綜合測評，統(tǒng)計本次活動的比賽成績并公布在初賽、決賽中優(yōu)勝人員。6、頒獎典禮1〕時間：20xx年6月12日下午14:30分2〕地點：圖書館八樓多功能報告廳獎勵方法：1、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿(mào)易湘西古方品牌的校園經(jīng)銷商，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，受權(quán)經(jīng)銷商證書。2、第21名—80名，將成為湘西古方品牌的校園市場總監(jiān)，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，受權(quán)代理證書。3、參賽選手在本次活動中銷售額的10%作為其獎金。〔四〕總結(jié)階段把參賽人員的獲獎情況進展公布。召開全院創(chuàng)業(yè)大賽工作會議，對本次活動進展書面總結(jié)。1、本次活動是湘西自治州某某貿(mào)易和某市職業(yè)技術(shù)學院舉行的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會影響大，各系〔院〕一定要高度重視；2、各系〔院〕積極發(fā)動學生參加競技賽，爭取擴大影響力，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良性言論氣氛；3、參賽人員不得拉幫結(jié)派，賄賂等以獲得別人的勞動成果4、評審團在活動中的監(jiān)視一定要到位，確保本次活動的公平、公正。共青團某市職業(yè)技術(shù)學院委員會20xx年5月10日創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇七自上初中以來我便開場住校，深知令人頭疼的"吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。而學生對食堂飯菜的抱怨那么更是"自古有之"。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出如今大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心安康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色彩，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進展傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的間隔。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的效勞，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：假設(shè)有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)絡(luò)，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5.暑假期間雖然客會驟降，但畢竟還有局部留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少消費量，轉(zhuǎn)移效勞重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的本錢支出。6.市場經(jīng)濟是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的目光對待一個企業(yè)的開展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進展分析^p，并制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進展總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展形式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠的目光對待問題，如此才能有企業(yè)的將來。店長兼收銀1名，廚師1名，效勞生2名。經(jīng)營形式經(jīng)營理念本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：主要的文化特色：安康關(guān)心、人文關(guān)心主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有到達學生們的要求。局部大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食平安，進步大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的`完成學業(yè)。本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡送，并能節(jié)省局部人力資。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、效勞態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的效勞也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較容易地抓住這局部因時間差而導(dǎo)致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。weakness(優(yōu)勢)分析^p：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的優(yōu)勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。opportunity(時機)分析^p：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析^p，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生這個最大客戶群中的一員，所以更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有時機擠入該餐飲市場的。threat(威脅)分析^p：餐廳的效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營本錢又有直接和必然的聯(lián)絡(luò)，如此那么產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受才能就成為一大考驗了。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要承受考驗的。1.初始階段的本錢主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生答應(yīng)等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，根本設(shè)施費用(5000)等2.運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生答應(yīng)等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，根本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析^p據(jù)預(yù)算分析^p及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇八茶，作為一種群眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活程度的顯著進步，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶照舊使廣闊中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是宏大的，整體的茶葉需求量也是很大。xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園、一流的技術(shù)、一流的管理?，F(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣闊消費者高品質(zhì)的系列茶品。隨著社會的不斷進步，人民生活程度的不斷進步，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費程度的廣闊群體。從“xx”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證，售后效勞的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，茶葉公司市場營銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目的市場，讓廣闊消費者及早品味到“xx”的風采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足成都，輻射全川，到達年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國。1。營銷思路：雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務(wù)骨干，負責市場的開拓。首先對業(yè)務(wù)員進展茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“品質(zhì)、數(shù)量、效勞”三大承諾為中心的責任感。在營銷方案中，將營銷思路分為2個局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣闊普通消費者，通過局部批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2。施行手段根據(jù)產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組(主要以成都地區(qū)市場為主打目的)1。中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人2。大中型商場超市業(yè)務(wù)組5人3。企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務(wù)組5人4。賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組5人5。有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人6。省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組5人以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。1。高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據(jù)東西南北四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當前直銷單位，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系(包括鋪貨層序、經(jīng)濟合同的鑒定和回款制度)，這樣可以在一個月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)絡(luò)過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進展專門宣傳，比方贈送或懸掛pop標識，簡單而精巧的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應(yīng)該喝在此根底上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。2。商場，超市業(yè)務(wù)組：商場，超市為廣闊消費者流動或者專門購置物品的場所。我們選取成都市各大中型商場超市(連鎖店)約80家，同樣也劃為4個片區(qū)，由5名業(yè)務(wù)員負責建立商業(yè)關(guān)系，預(yù)計20天左右，鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營，配合pop和精巧廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購置1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價格優(yōu)惠，效勞到位——推銷2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷3、茶藝展示，進步購物興趣，普及茶文化——展銷風險意識心理準備：(共八個月約虧損32113。80元)1、創(chuàng)業(yè)初期，賠本讓利，得到市場認可，付學費必