2023年創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人心得創(chuàng)業(yè)之星ppt

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創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人心得

個(gè)人心得

程曉飛2023306202308

這是我們第一次接觸這個(gè)軟件，由于我們的CEO之前和其他人一起參加過創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤。第一季度，我們先買的一根手工線生產(chǎn)線，研發(fā)了三種產(chǎn)品，實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣的，經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣。租了小廠房，招聘了一個(gè)工人和北京的銷售人員。我們使用最便宜的材料生產(chǎn)實(shí)惠型，我們按照正常步驟粗略估計(jì)下成本，然后定價(jià)為73，只不過因?yàn)槟承┕镜亩▋r(jià)更低，三四十元，再加上只有五百個(gè)市場(chǎng)，二十家公司，這就使得我們的第一季度只賣出了二十幾個(gè)商品，大量貨物積壓倉(cāng)庫。我們?cè)诘谝患径冗€開發(fā)了上海市場(chǎng)，貸款十五萬。現(xiàn)在回想起來，我覺得第一度成本太高，你沒賣一件就賠一件，很不值，所以我有一種猜想，第一季度不賣商品，只為下一季度做準(zhǔn)備，而且不能說用最差的原料生產(chǎn)品質(zhì)型，因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬，再加上每件商品的成本，你雖然第一季度可以占領(lǐng)部分市場(chǎng)，但以后肯定沒有競(jìng)爭(zhēng)力，總體下來我覺得不值。第二季度，我們明確了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以最好的品質(zhì)型產(chǎn)品為主，經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔，主攻上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，在市場(chǎng)的選擇上我們小小的爭(zhēng)論了下，我想著把所有的市場(chǎng)都開發(fā)了，

但CEO提醒我們到后沒有那么多的資金維持，會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型客戶需求最大，所以我們?cè)陂_發(fā)完上海市場(chǎng)之后，只選擇了廣州市場(chǎng)。因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌?chǎng)沒有位置，只能簡(jiǎn)單賣一些。

第二季度我們繼續(xù)開發(fā)上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，并做了一些產(chǎn)品認(rèn)證。我們把手工線賣了，新買了一根柔性線，這樣我們就可以同時(shí)生產(chǎn)三種產(chǎn)品，不過由于北京市場(chǎng)有龍頭效應(yīng)，我們的產(chǎn)品賣的還是很不好。

第三季度，我們就開始進(jìn)軍上海，我們的品質(zhì)型都是用的最好的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價(jià)稍高一些，本想著可以一舉拿下上海市場(chǎng)，可不曾想到，還是遇到了低價(jià)格的沖擊，我們?cè)谏虾Ｊ袌?chǎng)也基本沒有什么份額，這個(gè)時(shí)候我們都有些泄氣，排名也只在中間，不過我們堅(jiān)信我們做的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一定會(huì)在廣州市場(chǎng)上翻盤。上個(gè)季度我們的失誤在沒有提前看市場(chǎng)分布，如果先看到市場(chǎng)上有這么多廠家在競(jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)壓低一些價(jià)格，這個(gè)事考慮不周，我們之后肯定會(huì)注意到，我們按照廣州市場(chǎng)的需求，并且觀察下了商家分布，只有三家公司在做品質(zhì)型，所以我們就提前買進(jìn)300個(gè)品質(zhì)型的原材料，打算占領(lǐng)廣州市場(chǎng)的一半！而且我們的定價(jià)和產(chǎn)品上限都很保守，從來沒有去轉(zhuǎn)讓過訂單，都是從別人那買訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名，市場(chǎng)表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低，成長(zhǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯(cuò)，我們相信下一季度我們會(huì)很好。

等到第四季度的時(shí)候，我們的廣州市場(chǎng)意料之中賣的很好，品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣完，實(shí)惠型只剩三十幾個(gè)，在交易市場(chǎng)購(gòu)買些訂單就可以完全清倉(cāng)，不過當(dāng)時(shí)我們沒有意識(shí)到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出，所以，由于在交易市場(chǎng)上沒有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫存。這個(gè)時(shí)候上海市場(chǎng)和北京市場(chǎng)還是賣的很少，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上的投入回報(bào)比，很明顯是賠的，我們沒有狠下心放棄市場(chǎng)，前期的盲目開發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張，我們?cè)诘谒募径扔仲J了十萬，那個(gè)時(shí)候總覺得錢夠，就貸款貸的少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來的決策發(fā)生錯(cuò)誤的變化。欣慰的是，這個(gè)季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長(zhǎng)期策略的成功！我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意，不會(huì)為了銷量而去降低價(jià)格，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了局限性和狹隘性，也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯(cuò)誤決策。

第五季度的總結(jié)：在第四季度還了第一季度貸款的15萬，我們的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多，因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞€要再還銀行十萬，而我們現(xiàn)在的錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這么多。我們就想出一下幾個(gè)策略來應(yīng)對(duì)：第一，解雇北京和上海的銷售人員還有一名工人，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@兩個(gè)地方的銷售業(yè)績(jī)很不好，都只能賣出20至30個(gè)產(chǎn)品，我們算了一下，銷售人員的工資有3600.而銷售業(yè)績(jī)卻達(dá)不到這么多，也就是我們雖然賣了，但整體式賠的。第二。改變主要賣的產(chǎn)品，我們

前幾季度主要賣的是在廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型的產(chǎn)品，我們的業(yè)績(jī)很好，首先，我們是第一批進(jìn)入廣州市場(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原料構(gòu)成，還投入了將近五千的廣告，這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場(chǎng)，并且我們其他兩個(gè)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一部分的市場(chǎng)，但是，品質(zhì)型的商品是有兩個(gè)回款周期，還有就是假如我們生產(chǎn)沒有賣出積壓庫存的話，就會(huì)有額外的費(fèi)用，金錢是我們最急需的，我們等不到兩個(gè)周期之后，所以我們決定不做品質(zhì)型，只做一百的經(jīng)濟(jì)型和350的實(shí)惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款，以湊齊十萬?？墒?，我們就是我們年少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，到了第六季度，我們發(fā)現(xiàn)貸款時(shí)第七季度才用還，而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣不出去，大批的積壓庫存，和我們預(yù)期的差距很大，以至于我們以每個(gè)十三塊的價(jià)格收購(gòu)訂單，得不償失?。∵@一期的決策可取的是解雇兩個(gè)地方的銷售人員，失誤之處在于所賣主營(yíng)產(chǎn)品的失誤判斷，我們應(yīng)該一直堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略，以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔，充分利用我們?cè)趶V州市場(chǎng)龍頭的效應(yīng)。因此，我們第六季度做了一些調(diào)整，利用所有庫存和資源，優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型，接著是經(jīng)濟(jì)性，最后是實(shí)惠型，然后投放到廣州市場(chǎng)銷售。盡量接單，實(shí)現(xiàn)零庫存，沒有任何產(chǎn)品的積壓，實(shí)現(xiàn)