區(qū)域管理計(jì)劃與管理課件-002

區(qū)域管理計(jì)劃與管理區(qū)域管理計(jì)劃與管理區(qū)域管理計(jì)劃與管理葉勝2015-01-05什么是區(qū)域根據(jù)公司產(chǎn)品整體的市場(chǎng)和銷售策略,結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)所具有的市場(chǎng)環(huán)境、客戶特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)等信息制定相應(yīng)的銷售策略,并通過(guò)組織和執(zhí)行系列的區(qū)域活動(dòng)來(lái)達(dá)到促進(jìn)品牌發(fā)展的目的從而促進(jìn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)。編號(hào)：O1（2016）18-03-01根據(jù)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)要求，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的讀、寫、說(shuō)能力，在小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)中，說(shuō)、讀、寫不僅是數(shù)學(xué)課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)的前提和不可缺少的學(xué)習(xí)能力，也是提高數(shù)學(xué)課堂學(xué)習(xí)效率的保證。因此，我們要在平時(shí)教學(xué)中著力關(guān)注學(xué)生讀、寫、說(shuō)能力的培養(yǎng)。一、關(guān)注學(xué)生的讀數(shù)學(xué)教學(xué)中，讀的能力也是一種重要的數(shù)學(xué)能力，我們要給予學(xué)生充分的讀的時(shí)間和空間，保證學(xué)生能讀懂、讀透。1.用口讀數(shù)學(xué)中的閱讀要對(duì)數(shù)學(xué)概念、定義、定理等知識(shí)反復(fù)咀嚼，準(zhǔn)確理解。用口默讀可以大大提高閱讀的準(zhǔn)確性。2.用手讀一是邊讀邊圈。教會(huì)學(xué)生運(yùn)用各種符號(hào)表示來(lái)不同的意義，以強(qiáng)化閱讀重點(diǎn)與關(guān)鍵，做到自我閱讀理解、掌握心中有數(shù)，如：在進(jìn)行“實(shí)踐探究”“解決問(wèn)題”的教學(xué)時(shí)，可以讓學(xué)生邊讀題邊圈-圈題中找出自己所獲得的信息。二是動(dòng)手操作。通常在“動(dòng)手操作和實(shí)踐探究題中”，通過(guò)自身或者與合作小組方式：剪、拼、折、量、擺、畫、觀察、比較、體驗(yàn)，感悟新知，深入理解，如：在進(jìn)行“圓的面積”的教學(xué)時(shí)，學(xué)生通過(guò)對(duì)提供的素材剪一剪，拼一拼等方式，在親身體驗(yàn)中直觀感受圓的面積轉(zhuǎn)化的過(guò)程。3.用心讀數(shù)學(xué)閱讀必須要有思考，要指導(dǎo)學(xué)生依照導(dǎo)學(xué)案中的導(dǎo)學(xué)提綱和自學(xué)提示進(jìn)行，要聯(lián)系運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、思想方法邊讀邊思考，尤其對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)題要字斟句酌，咀嚼體味數(shù)學(xué)語(yǔ)言的內(nèi)涵，探究領(lǐng)悟知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，理解例題的算理和思路，充分保證讀的效率。二、關(guān)注學(xué)生寫的訓(xùn)練1.關(guān)注寫的習(xí)慣在課堂中，正確的書寫姿勢(shì)尤其重要，我們應(yīng)從數(shù)學(xué)的角度去做。要求他們規(guī)范的書寫數(shù)字，規(guī)范的解題，畫圖時(shí)要借助工具等常規(guī)做起，從而養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。2.關(guān)注書寫規(guī)范數(shù)學(xué)中的書寫，格式尤為重要比如豎式的書寫：加減法要求的是相同數(shù)位對(duì)齊，乘法要求的是末尾的數(shù)對(duì)齊，除法更是大改其道，讓學(xué)生很是費(fèi)了一番工夫。其中乘除法中還有一些簡(jiǎn)寫，真是變化多多。其他如遞等式的書寫、方程的書寫等都有嚴(yán)格地要求。在教學(xué)時(shí)，我們就應(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生按規(guī)范寫，甚至強(qiáng)行入軌，再逐漸養(yǎng)成習(xí)慣，從而正確規(guī)范地書寫，以求數(shù)學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)與美觀。3.關(guān)注數(shù)學(xué)日記有了一定的數(shù)學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)后，我們要積極引導(dǎo)學(xué)生引導(dǎo)他們寫些簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)日記。比如知識(shí)樹、課堂中的學(xué)習(xí)小結(jié)、學(xué)習(xí)反思等，這樣通過(guò)寫，使學(xué)生的總結(jié)能力也得到了提高三、關(guān)注說(shuō)的訓(xùn)練數(shù)學(xué)課堂的說(shuō)的訓(xùn)練與語(yǔ)文學(xué)科不一樣，我們更須結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，讓學(xué)生說(shuō)得有邏輯和思維性和調(diào)理性。1.關(guān)注說(shuō)算理解讀算理對(duì)于小學(xué)數(shù)學(xué)而言是計(jì)算教學(xué)的重中之重。北師大版教材中有大量的配圖式計(jì)算，目的就是為了讓學(xué)生能正確地理解算理。在教學(xué)時(shí)我們要充分利用這些資源，讓學(xué)生大膽的說(shuō)，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中對(duì)知識(shí)進(jìn)行提升，形成正確的計(jì)算理論，為學(xué)生的計(jì)算學(xué)習(xí)尋得依據(jù)，提高學(xué)習(xí)效果。說(shuō)算理的訓(xùn)練應(yīng)放在新知識(shí)的學(xué)習(xí)之初，讓學(xué)生一開始就明白個(gè)為什么，這樣就能為后面的學(xué)習(xí)開個(gè)好頭。加強(qiáng)說(shuō)算理對(duì)學(xué)生尤為重要。2.關(guān)注說(shuō)思路關(guān)注學(xué)生應(yīng)用題的解題思路尤為重要，要想讓學(xué)生正確的解答，首先得理清題中數(shù)量之間的關(guān)系。我們?yōu)榱酥庇^、形象常借用線段、列表等方法進(jìn)行解答。但不論借助哪種方式，都得先明確問(wèn)題與條件之間的關(guān)系，這就需要加強(qiáng)說(shuō)理訓(xùn)練，讓學(xué)生在不斷表述自己思路的過(guò)程中逐漸清晰，達(dá)到明確思路，正確解題。有的老師在公開課中，不敢讓學(xué)生充分討論交流，怕浪費(fèi)時(shí)間對(duì)知識(shí)缺乏基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，匆匆完成了公開課教學(xué)。新課程對(duì)英語(yǔ)作業(yè)設(shè)計(jì)的要求是能體現(xiàn)學(xué)生發(fā)展的需要，重視基礎(chǔ)性的同時(shí)增加選擇性，體現(xiàn)時(shí)代性。但在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，一些教師布置的作業(yè)存在著主觀盲目性和隨意性：重復(fù)抄詞、組詞、填空、寫作文，千篇一律，缺乏創(chuàng)新。如此單調(diào)的作業(yè)構(gòu)成，不僅難以刺激學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，還有可能使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的抵觸情緒。針對(duì)英語(yǔ)作業(yè)中出現(xiàn)的“高負(fù)擔(dān)，低效率”現(xiàn)象，筆者以新課程理念為指導(dǎo)，立足于課堂實(shí)踐，摸索出一些利用創(chuàng)新作業(yè)形式，優(yōu)化初中英語(yǔ)有效教學(xué)的方法。一、基礎(chǔ)性作業(yè)，培養(yǎng)基礎(chǔ)技能聽說(shuō)讀寫是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的四個(gè)方面，其中聽懂會(huì)說(shuō)是能讀會(huì)寫的基礎(chǔ)。由于缺乏英文練習(xí)環(huán)境，很多學(xué)生學(xué)的都是所謂的啞巴英語(yǔ)。針對(duì)這一現(xiàn)象，布置作業(yè)時(shí)可采取以下措施：1.布置單詞作業(yè)時(shí)，不生硬地留下抄寫多少遍單詞讓學(xué)生死記硬背單詞，而是要求學(xué)生熟練掌握正確的讀法，做到不僅能記，還能說(shuō)。2.合理利用dailytalk，留下簡(jiǎn)單題目，如對(duì)一首英文歌的感覺、對(duì)某新聞事件的評(píng)論、對(duì)學(xué)習(xí)方法或其他方面的新的認(rèn)識(shí)。讓學(xué)生在下一堂英語(yǔ)課用自己熟悉的詞匯和句子組織內(nèi)容進(jìn)行一次演講。二、趣味性作業(yè)，調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣興趣是最好的老師。作業(yè)設(shè)計(jì)要根據(jù)初中學(xué)生的年齡特點(diǎn)增加趣味性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。如在學(xué)習(xí)了關(guān)于家庭日常用品和學(xué)習(xí)用品的unit3和unit4后，筆者布置了貼一貼的作業(yè)：讓學(xué)生將學(xué)的單詞設(shè)計(jì)成標(biāo)簽，如將room，window，bed，door，chair這些單詞設(shè)計(jì)成標(biāo)簽之后貼到對(duì)應(yīng)的物品上，這樣利用游戲的方式來(lái)學(xué)習(xí)單詞，不僅能幫助學(xué)生將單詞學(xué)習(xí)和實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，還能提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)代社會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，合理地利用社交媒體也可以增添學(xué)習(xí)的趣味性。在學(xué)習(xí)了關(guān)于天氣的課文之后，可以給學(xué)生布置課后作業(yè)，讓學(xué)生通過(guò)微信等工具和教師相互交流。如：A：What’stheweatherliketoday？B：Itisrainy.A：Ilikerainyday.Whatweatherdoyoulike？B：Ilikesnowyday.BecauseIcanmakeasnowmanandIcanhaveasnowballfightwithmyfriends.A：Oh，Ilikesnowydaytoo.這樣簡(jiǎn)單有趣的對(duì)話，不僅拉近了師生間的距離，還能讓學(xué)生學(xué)以致用，享受到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的樂趣。三、分層型作業(yè)，尊重學(xué)生差異性學(xué)生的學(xué)習(xí)能力總是有差異的，教師在布置作業(yè)時(shí)，通過(guò)作業(yè)分層，為學(xué)生量身定做作業(yè)是非常有必要的。在同一班級(jí)中，教師布置的作業(yè)可分為基礎(chǔ)作業(yè)、拓展作業(yè)兩部分。學(xué)習(xí)能力相對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生，在完成基本的作業(yè)后，可以適當(dāng)?shù)赝饧油卣剐妥鳂I(yè)。而成績(jī)一般的學(xué)生則完成基礎(chǔ)型作業(yè)即可。如在學(xué)習(xí)九年級(jí)課程Unit1Howcanwebecomegoodlearners時(shí)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，布置作業(yè)如下：學(xué)習(xí)接受能力相對(duì)較弱的學(xué)生，要求他們寫出文章中提到的學(xué)習(xí)方式，用Youshould，How/Whatabout等詞組寫出通順的句子。對(duì)于學(xué)習(xí)能力相對(duì)較強(qiáng)的學(xué)生，則讓他們嘗試用課文中學(xué)到的詞組和學(xué)習(xí)方法寫一封信給朋友，談?wù)剬?duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的建議。如此，各個(gè)學(xué)習(xí)能力層面的學(xué)生的積極性都得到了調(diào)動(dòng)，滿足學(xué)習(xí)能力強(qiáng)學(xué)生的求知欲的同時(shí)，還能減輕學(xué)習(xí)能力相對(duì)較弱的學(xué)生的心理壓力，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心。四、合作性作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)效果20世紀(jì)70年代美國(guó)首先倡導(dǎo)并實(shí)施了“合作學(xué)習(xí)”這一教學(xué)方法，它是一種以教學(xué)中學(xué)生互動(dòng)為基本特征的，更加具體化的小組合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。在教學(xué)過(guò)程中，教師把班級(jí)分成以3～6人為一個(gè)單位的學(xué)習(xí)小組，學(xué)生在小組中進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成教師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)。教師在學(xué)生完成各種需要合作和互助的學(xué)習(xí)活動(dòng)后，讓他們以小組為單位展示學(xué)習(xí)成果。通過(guò)合作學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)生都參與到課堂活動(dòng)中，他們的語(yǔ)言表達(dá)能力、合作能力得到提升。我國(guó)教育部也提出了“倡導(dǎo)合作與交流的學(xué)習(xí)方式”的新課程重點(diǎn)改革要求。根據(jù)這一要求，筆者布置了一系列的小組合作類型的作業(yè)。如學(xué)習(xí)Unit2LookingDifferent后，筆者提出讓學(xué)生分成四人小組進(jìn)行“Heisshort.Buthehasabighead”這類的情景對(duì)話，互相介紹對(duì)方的相貌，作出比較。通過(guò)合作，學(xué)生之間加深了相互了解，課堂學(xué)到的知識(shí)得到鞏固。只有不斷創(chuàng)新，才能不斷進(jìn)步。希望作業(yè)創(chuàng)新的形式不斷拓展，為提高教學(xué)質(zhì)量、優(yōu)化初中英語(yǔ)有效教學(xué)提供更多的有效手段。葉勝2015-01-05什么是區(qū)域根據(jù)公司產(chǎn)品整體的市場(chǎng)和銷售策略,結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)所具有的市場(chǎng)環(huán)境、客戶特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)等信息制定相應(yīng)的銷售策略,并通過(guò)組織和執(zhí)行系列的區(qū)域活動(dòng)來(lái)達(dá)到促進(jìn)品牌發(fā)展的目的從而促進(jìn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)。目標(biāo)了解區(qū)域管理的能力對(duì)于業(yè)務(wù)達(dá)成的意義清晰影響業(yè)務(wù)達(dá)成的關(guān)鍵因素掌握區(qū)域管理的分析思路和方法運(yùn)用區(qū)域管理的工具,客觀分析區(qū)域機(jī)會(huì)和障礙制定行之有效的區(qū)域策略和行動(dòng)計(jì)劃資源分配行動(dòng)計(jì)劃4、行動(dòng)計(jì)劃怎么去?指標(biāo)分解3、目標(biāo)設(shè)定-去哪里?潛力競(jìng)爭(zhēng)鎖定銷售2、區(qū)域分析-差哪里?分析分析目標(biāo)效率業(yè)務(wù)回顧1、業(yè)務(wù)回顧-在哪里?業(yè)務(wù)回顧的目的評(píng)估銷售目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距掌握區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)3剖析業(yè)務(wù)差距背后的原因第二步:差哪里?區(qū)01)潛力分析02)競(jìng)爭(zhēng)分析分析03)鎖定客戶04)銷售效率評(píng)估潛力的高潛力醫(yī)生增低潛力醫(yī)生拜訪數(shù)量對(duì)于高潛力醫(yī)生的拜訪可帶來(lái)高達(dá)7倍的價(jià)值市場(chǎng)的大小從患者總數(shù)計(jì)算需求的大小2.從總銷售額計(jì)算區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值患者總數(shù)及按月購(gòu)進(jìn)量計(jì)算幣場(chǎng)價(jià))位數(shù)計(jì)算3.按目標(biāo)醫(yī)院的數(shù)量、醫(yī)院的門診曼4.實(shí)際常用:目標(biāo)醫(yī)院推算法日門診量月購(gòu)進(jìn)額>1500人500萬(wàn)元B級(jí)目標(biāo)醫(yī)院500-1500100500萬(wàn)C級(jí)目標(biāo)醫(yī)院200張<500<100萬(wàn)科室潛力分平均某客戶的門診總潛力量平均日門診量×平均使用丹紅病人比例(%)×平均每病人的日用量×門診天數(shù)50人*10%*8支*8天=320支平均某科室的病房總潛力量床位數(shù)×平均使用丹紅病人比例(%)×平均每病人的日用量×門診天數(shù)50床*20%8支*30天=24