某化妝品公司銷售部年度工作計劃

2012年工作計劃銷售部1部廣州愛美地帶化妝品有限公司一、所在部門人事架構總經辦市場總監(jiān)銷售1部銷售助理1人督導1人督導1人（空缺外聘）（空缺外聘）Page2二、部門員工職能職責職位：銷售部省外負責人在職人員：馬曉東崗位職能：1：一線市場跟品牌有關信息的收集與匯總2：按公司要求的目標進行分解，并監(jiān)督經銷、代理商執(zhí)行實施3：省外經銷、分銷、加盟銷售網絡的開拓及合理布局4：根據公司要求貨款結算要求、催收或結算貨款5：根據經銷、分銷、加盟商的實際情況研究其需求，制定調動積極性的有效方案6：配合市場相關部門對經銷、分銷、加盟商的所有推廣活動的銜接溝通7：原有銷售通路及渠道的升級或更換，建立意向客戶資料檔案8：支持、指導、配合經銷商開發(fā)二級城市分銷商的拓展

崗位職責：1:銷售目標完成負責2:銷售網絡開拓的合理性、開拓客戶的將抗性負責3:建立銷售部各項規(guī)章制度4：負責客戶的各項銷售服務工作及信息收集工作5：配合市場總體計劃實施Page3二愚、國部范門筐員教工貨職侵能濟職誘責職購位刷：銷肥售允部與經敞理脖助啦理在激職習人容員鬧：隙姚滑婷鋸婷崗賺位糾職目責?。?、您銷惱售報相考關醒文嬸檔抹管敬理2、曾與揪客光戶輸、矩各下代評理漫商尸及袖加饒盟黑商當的抽溝吳通裂協(xié)間調洽等待工閱作3、肅負鬧責艘公頌司腔銷那售悼合華同梅及瀉其狼他準營巷銷瓣文雙件隨資踢料頂的狗管桶理丟、商歸競類競、慰整顆理伐、們建址檔來和膨保棉管封工宅作黨。4、糊負劇責拋各買類體銷收售礎指摔標仁的暮月革度背、耗季樂度聾、而年炮度飽統(tǒng)方計念報慌表菠和們報也告反的呀制欄作恰、倡編星寫掌。5、諷協(xié)牌助權銷姨售是經鉛理缺做穿好石上桿門框客絮戶抬的即接矩待罩和胸電害話落來助訪哥工守作修；纖在糟銷悄售鳴經賀理熊缺林席本時俯，史及購時妨轉宏告溪客宮戶賭信嘴息烈，借妥慢善胖處是理按。6、糞完偽成桶銷鞏售瓶經慚理景臨劫時屠交茄辦尋的開其備它梨任鵲務P止a捏g土e蜻4二域、職部速門禍員秤工說職咽能至職豪責職稱位調：銷皂售左部參督佛導崗光位料職嗎責弱：1：碼協(xié)界助搬經瘋銷緊商你開久拓估加賠盟固商慨、逝分擠銷臉商2：欠負簡責請經哲銷吐商柳、靠加森盟賀商朽培氏訓Z握F津C產饒品清的皇指撕示店和圾銷餅售某技泛巧有、連店選物篇管桐理3：記負秒責己收堅集兔彩部妝越行弟業(yè)稍競醉爭薄對境手休的塌促解銷稈、示活送動蜜等凱信近息4：繁負滑責榆收漠集筍客汗戶趣產調品依需湯求躁信掘息5：辯負扎責析經般銷溜商擁大弓型膜課棋程燈或單活掏動糖客略戶忙邀荒約理協(xié)昏助餐或能活矩動級的窩項蠢目正執(zhí)日行P寺a哲g扇e筒5三栗、秋部戲門少培濟訓聚計細劃培訓時間培訓目的培訓內容培訓講師參訓人員1月7日-8日工作更加的高效出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典石真語企業(yè)所有營銷人員、所有管理人員2月25日-26日提高談判技巧雙贏談判技巧劉凡企業(yè)全體人員4月21日-22日學習組建團隊高績效的團隊建設顏廷錄企業(yè)所有管理人員5月26日-27日提高銷售業(yè)績業(yè)績飆升的三把利刃孔豫棟企業(yè)全體營銷人員6月16日溝通更加暢順魅力溝通與快樂執(zhí)行林佳梅企業(yè)全體人員10月27日-28日提升加盟管理打造連鎖帝國區(qū)銳強連鎖企業(yè)中高層管理人員11月17日-18日溝通更加暢順高效管理溝通技巧劉輝企業(yè)所有管理人員12月8日-9日實現客戶變業(yè)績客戶也瘋狂--全員客戶服務與客戶運營管理魯百年企業(yè)所有管理人員、客服、營銷人員3月6日（在線）學習溝通能力溝通與說服技巧周榮3月1520日（在線）提高經銷商管理能力經銷商開發(fā)與管理之一、二、三崔自三7月20日（在線）提高銷售能力如何用運語言色彩做成功銷售王依琪P啊a泛g潛e弦6三餃、今部史門里培恐訓歲計蛛劃培訓時間培訓目的培訓內容培訓講師參訓人員8月6日（在線）學習二級、三級市場拓展如何進行渠道深度開發(fā)與管理吳洪剛P憲a普g紐奉e因7四厘、瘦年限度藝目唇標1、淚銷適售裁部買省煤外厚銷負售甜目奶標暖：1柱9族4腳5萬伙元序號地區(qū)代理人最高目標單位萬元第一季度第二季度第三季度第四季度18%27%25%30%1鄭州周華芝2003600005400005000006000002武漢梅云霞1202160003240003000003600003新疆高洪旺1001800002700002500003000004河北馬迎弟1001800002700002500003000005長沙姜義年1502700004050003750004500006上海羅坤明801440002160002000002400007廣西謝小娟601080001620001500001800008西安熊長林801440002160002000002400009北京周冬艷8014400021600020000024000010重慶劉莉6010800016200015000018000011成都杜榮華6010800016200015000018000012濟南王波559900014850013750016500013南昌熊會良6010800016200015000018000014廈門吳代香458100012150011250013500015山西林法崇458100012150011250013500016蘇州張清458100012150011250013500017杭州朱明海559900014850013750016500018沈陽王曉慧559900014850013750016500019大連趙丹407200010800010000012000020貴陽李芝榮407200010800010000012000021馬來西亞肖小姐407200010800010000012000022福州鄭校長3563000945008750010500023蘭州孫鵬舉3563000945008750010500024南京李承林3563000945008750010500025長春楊總305400081000750009000026昆明李秋露509000013500012500015000027溫州張文正3563000945008750010500028合肥黃美華3563000945008750010500029越南丁越河3563000945008750010500030哈爾濱韓金鳳458100012150011250013500031同仁姚潔254500067500625007500032海南羅偉1527000405003750045000

合計19453501000525150048625005835000各敵經稿銷某商廳季糾度悉目王標誰表P堤a統(tǒng)g向e子8四墊、供年聾度駝目臭標1、鄭銷窩售育部燦省及外余銷旦售糟目趙標肅：1矮9粗4皮5萬薄元序號地區(qū)代理人最高目標單位萬元第一季度最高目標18%第二季度最高目標27%第三季度最高目標25%第四季度最高目標30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3%3%12%9%9%9%8%8%9%11%11%8%1鄭州周華芝20060000600002400001800001800001800001600001600001800002200002200001600002武漢梅云霞12036000360001440001080001080001080009600096000108000132000132000960003新疆高洪旺1003000030000120000900009000090000800008000090000110000110000800004河北馬迎弟1003000030000120000900009000090000800008000090000110000110000800005長沙姜義年15045000450001800001350001350001350001200001200001350001650001650001200006上海羅坤明802400024000960007200072000720006400064000720008800088000640007廣西謝小娟601800018000720005400054000540004800048000540006600066000480008西安熊長林802400024000960007200072000720006400064000720008800088000640009北京周冬艷8024000240009600072000720007200064000640007200088000880006400010重慶劉莉6018000180007200054000540005400048000480005400066000660004800011成都杜榮華6018000180007200054000540005400048000480005400066000660004800012濟南王波5516500165006600049500495004950044000440004950060500605004400013南昌熊會良6018000180007200054000540005400048000480005400066000660004800014廈門吳代香4513500135005400040500405004050036000360004050049500495003600015山西林法崇4513500135005400040500405004050036000360004050049500495003600016蘇州張清4513500135005400040500405004050036000360004050049500495003600017杭州朱明海5516500165006600049500495004950044000440004950060500605004400018沈陽王曉慧5516500165006600049500495004950044000440004950060500605004400019大連趙丹4012000120004800036000360003600032000320003600044000440003200020貴陽李芝榮4012000120004800036000360003600032000320003600044000440003200021馬來西亞肖小姐4012000120004800036000360003600032000320003600044000440003200022福州鄭校長3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800023蘭州孫鵬舉3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800024南京李承林3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800025長春楊總30900090003600027000270002700024000240002700033000330002400026昆明李秋露5015000150006000045000450004500040000400004500055000550004000027溫州張文正3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800028合肥黃美華3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800029越南丁越河3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800030哈爾濱韓金鳳4513500135005400040500405004050036000360004050049500495003600031同仁姚潔25750075003000022500225002250020000200002250027500275002000032海南羅偉154500450018000135001350013500120001200013500165001650012000

合計19455835005835002334000175050017505001750500155600015560001750500213950021395001556000各拿經御銷耽商姑月青度語目酒標等表P皆a屋g還e逼9四冊、懲年搭度柿目始標2、2芝0偉1姻2年負重課點外經廢銷木商邁扶安持改目間標鄭際州學周頭華供芝2薯0薯0萬—股1名長挪沙1餃5貢0萬—慢1名武劣漢背梅艘云稿霞1巨2業(yè)0萬—圖1名石呢家騎莊1杏0冠0萬—數1名新沸疆1浪0老0萬—塑1名西鴿安8柿0萬—谷1名上順海6系0萬—否1名北桑京6昏0萬—易1名重孩慶6述0萬—筒1名江水西6累0萬—桐1名3、2趨0帳1樣2經申銷灰商莊新醬開筋發(fā)賺目費標裕：3家寧濕夏證、拆青略海朽、支內雷蒙療古板、伐天址津P浪a顆g沾e跳1今0四戀、謝年迫度總目情標4、暢二貌級忘城企市般分搏銷巡壽商梯目瞞標樓：省外二級市場經銷商拓展計劃目標15家序號月份經銷商名稱拓展數量目標城市11月份鄭州(周華芝）1家商丘或駐馬店22月份武漢1家

33月份成都1家

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3月份長沙1家衡陽或郴州53月份西安1家

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4月份南昌1家

74月份河北1家

84月份重慶1家

95月份沈陽1家

105月份蘇州1家徐州115月份濟南1家青島或臨沂126月份馬來西亞1家吉隆坡136月份蘭州1家青海14

6月份合肥1家蚌埠15

7月份山西1家臨汾或陽泉P唱a元g但e乖1蛋1四廁、驅年鉗度樸目凍標5、道三趟級茂城階市里加拼盟嫁商愚拓別展裝目斑標1龜5晚0家邀：省外三級城市經銷商拓展計劃目標150家序號月份經銷商名稱拓展加盟商數量序號月份經銷商名稱拓展數量11月

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P紙a太g販e得1街2五養(yǎng)、嚴行卡動疾計合劃工作項目項目內容1部分經銷商的優(yōu)化與2012年的經商商合同及返利協(xié)議的重新起草2發(fā)送月度銷售目標及2011年中返利的核實與經銷商的確認3上海展會的前期籌備配合4制定ZFC彩妝分銷協(xié)議書，并于市場部溝通設計新的分銷商展示架5經銷商溝通制定2012年的課程開課計劃6督導的人員招聘7督導到崗的上崗培訓8春節(jié)放假的通知9制定經銷商2級城市分銷和3級城市加盟客戶開拓的激勵方案10走訪廣州學習彩妝加盟連鎖模式和發(fā)展經驗（艾文紐）▼一陡月駁份良：P乳a振g劫e簡1漲3五隙、塑行腔動洲計峽劃工作項目項目內容1新年的經銷商問候及參加上海展會現場銷售、洽談空白區(qū)域經銷商2月讀銷售目標的發(fā)送及1月份銷售名次的排行3廣州美博會期間經銷商的培訓籌備與準備工作全公司配合4樣品更換的要求與標準制度的出臺5全國原來加盟商合作協(xié)議的重新簽訂和形象升級的具體要求62月份促銷的宣導-7銷售商品數據預測8安排督導協(xié)助重點經銷商開發(fā)和維護市場、對加盟商進行相關知識的培訓9制定加盟商培訓、服務標準▼二飛月吐份查：P點a裳g休e旁1因4五踏、落行湊動攀計蘋劃工作項目項目內容1協(xié)助配合大型授課工作朵拉高斌老師團隊的開課試點2督導服務省份工作的分配及月度目標開發(fā)目標和業(yè)績的分配3當月銷售目標的發(fā)送及2月份業(yè)績排名4經銷商會議、學習期間的服務工作5幫助、建議重點經銷商搭建完善的公司架構給予指導63月份促銷的宣導及參加促銷的前期培訓7督導二級市場分銷商的開拓8第一季度的總結：由市場部配合制定獎勵辦法▼腸三月日份揉：P棵a支g債e羞1尚5五頌、臉行安動艘計娘劃工作項目項目內容1根據開課時間：開課前的籌備工作朵拉高斌老師及團隊、經銷商的溝通同配合并親自下市場協(xié)助開課2經銷商配合、督導開展加盟商專業(yè)知識及銷售技巧、店物管理培訓并收集客戶需求同時整理加盟商的問題匯總公司，進行調整和支持3當月銷售目標的發(fā)送及3月份業(yè)績排名4下達重點經銷商處檢查公司架構搭建情況并給予建設性的建議54月份促銷的宣導市場部的配合6重點經銷商二級市場分銷商及加盟商的拓開展▼堪四月勵份脂：P印a可g賤e膨1精6五菜、呀行剃動秒計墓劃工作項目項目內容1開展加盟商銷售競賽，由專業(yè)導師親自培訓和指導開發(fā)培訓配合2當月銷售目標的發(fā)送及4月份業(yè)績排名35月份促銷宣導—市場部配合4根據開課時間：開課前的籌備工作朵拉高斌老師及團隊、經銷商的配合5當地經銷商配合督導協(xié)助組織加盟商會議、重點提供維護、培訓服務并幫助部分優(yōu)秀加盟商銷售日化線產品轉型指導6銷售商品數據預測:7ZFC紫醉魅妝—系列參加上海展日化經銷商的招商8展會總結：專人跟進日化意向合作伙伴洽談合作▼柄五月淘份圾：P鋼a五g豪e仍1萌7五趁、粥行儲動驕計彩劃工作項目項目內容1上海展會的前期籌備工作2當月銷售目標的發(fā)送及5月業(yè)績排名36月份促銷宣導—市場部配合4根據開課時間：開課前的籌備工作高斌老師及團隊、經銷商的配合5督導配合當地組織加盟商會議、重點提供維護、培訓服務并對部分加盟商銷售ZFC日化線產品轉型指導6第二季度總結：并給予進步較大、表現較好經銷商給予獎勵7根據實際情況進行調整第三季度的執(zhí)行策略▼握六月濾份秋：P攔a預g筋e酬1嗎8五商、學行韻動德計積劃工作項目項目內容1上海展會現場銷售及空白區(qū)域招商27月份經銷商目標發(fā)送及六月份銷售排行3組織經銷商會議：總結上半年整體的支持情況部署下半年的計劃4下達市場參與經銷商大型課程的組織5經銷商促銷的宣導市場部配合6重點扶持經銷商的公司整改書面建議7重點經銷商的客情維護▼良七月詠份戴：P株a張g初e栗1舊9五訪、優(yōu)行藍動守計毛劃工作項目項目內容1協(xié)助經銷商制定加盟商促銷方案支持經銷商加大銷售力度2月度目標發(fā)送及7月銷售排行、目標差距的短信發(fā)送提醒3下達經銷商處參與大型授課的工作4經銷商當地組織加盟商的培訓工作并對部分優(yōu)秀加盟商銷售日化系列產品轉型指導58月促銷政策的宣導6下經銷商當地市場協(xié)助開發(fā)分銷商、加盟商（根據經銷商實際情況確定）▼啦八月稍份窮：P旺a椅g莫e灰2丈0五籍、潛行老動袖計頂劃工作項目項目內容1月度目標發(fā)送及7月銷售排行、目標差距的短信發(fā)送提醒2下達經銷商當地參與組織大型授課活動3重點經銷商公司運作的相關配合問題給予指導建議49月促銷政策宣導迎接10.1活動5經銷商的客情維護工作6組織當地加盟商培訓工作并開展ZFC日化產品的加盟商轉型銷售新系列的工作▼耕九月網份黨：P最a腸g珠e仙2址1五躬、貴行術動賽計功劃工作項目項目內容1根據實際完成情況由市場部制定業(yè)績拉動方案并由銷售部宣導執(zhí)行2目標發(fā)送及業(yè)績排行、目標差距信息提醒3下市場協(xié)助經銷商開展大型授課活動4督導協(xié)助組織加盟商培訓會議并部分優(yōu)秀加盟商轉型銷售ZFC日化線產品5市場部制定加盟商促銷支持幫助經銷商提升業(yè)績▼僚十月蓬份蜓：P秩a漏g律e題2掌2五裂、終行搖動魔計毅劃工作項目項目內容12012年銷售目標的沖刺方案宣導2業(yè)績目標差距短息提醒3年會項目組前期籌備工作42013年的年度計劃5經銷商大型授課活動的協(xié)助配合工作6督導組織加盟商培訓會議并部分優(yōu)秀加盟商銷售ZFC升級產品的指導建議▼經十祝一月俘份示：P訴a窮g祖e窄2欺3五管、澤行炎動池計見劃工作項目項目內容12013年年度計劃的完善2年會的項目執(zhí)行及經銷商邀約3年底目標的最后沖刺4公司內部年會的配合工作及部門總結▼雜十必二月肢份麻：P訴a系g識e撒2充4六紹、等重的要稿活尾動讀計霸劃執(zhí)行時間工作內容備注執(zhí)行部門合作部門2012年1月分銷商合作方案的出臺包括形象柜、支持、合同、合作規(guī)范銷售部市場設計部2012年3月3月份的廣州經銷商會議邀約、接待、會議內容、政策等等市場部、銷售部公司所有部門2012年1月份經銷、分銷、加盟商二次樣品配送標準經銷、加盟、分銷商樣品成舊更換及新品分銷、加盟樣品配送標準銷售部客服部2012年2月上海展會人員安排、展臺搭建、貨品清單、客戶通知、發(fā)貨安排市場部、銷售部客服部、物流部、市場部等自3月份開始每月2場大型省外授課高斌老師團隊授課的經銷商配合溝通提高經銷商當地知名度，通過會議技術帶動產品使用效果的方式銷售產品銷售部、市場部廣州朵拉2012年3月始利用全國授課的機會由推廣組主導，經銷商協(xié)助做加盟商培訓、維護講解ZFC產品的功能、特點特色、銷售技巧市場部推廣組銷售部、市場部、經銷商2012年的年會銷售部協(xié)助工作市場部公司全體2012年打造經銷商樣板重點打造鄭州、武漢、石家莊、長沙銷售部、市場部公司所有部門▼活搏動羞項冒目些列卡表P利a診g勢e流2青5七槳、擇2辱0巷12年托度館部算門失預繭算：人煩員腫費末用益：1薪8萬經購銷鎮(zhèn)商斑返潮點邪費界用連：1摟6數0萬握（耽全杯國鑒經錯銷冬商1需0漸0群%完頂成肥的賠情盈況報下朽：傍返具點敘平楚均廚按8個擠點叮計賠算天）經統(tǒng)銷轟商龜上秤海鋪會祖議封：2萬3月迎份工經范銷扭商續(xù)：增廣濕州富會由議卻費翼用慚：1榆0萬4：才省堪外霜銷綁售梯人媽員住差辟旅宏費革：3萬5：陷客煩戶仿招籍待蓋費救用謠：2萬費德用投合熊計丹：1栽9苦5萬P輝a均g償e走