2023年營銷策劃方案內(nèi)容8篇(匯總)

第頁共頁2023年營銷籌劃方案內(nèi)容8篇(匯總)營銷籌劃方案內(nèi)容篇一主題文化是指導(dǎo)消費者購置行為深層次的東西，它自覺或不自覺地影響著人們在餐廳中的消費行為和內(nèi)容。主題文化以主題產(chǎn)品為載體，并通過禮儀、制度、行為方式、消費程序、由顏色和聲音形成的文化氣氛等其它方式表現(xiàn)出來。作為更高層次的主題營銷方式，主題文化營銷的重點不再是詳細的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所含的文化。其根本目的是在理解某種文化對顧客消費行為的影響的根底上，通過精心設(shè)計的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使顧客與餐廳經(jīng)營者到達一種心靈上的共鳴，顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神的愉悅。主題本身就是一種文化，選擇了某項主題，就是選擇了經(jīng)營某種文化。文化營銷策略的施行要求這種文化不僅僅表達于產(chǎn)品本身，更應(yīng)表達在餐廳價值鏈的全過程。因此，餐廳應(yīng)在實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的根底上，注重更深層次的文化內(nèi)涵的培養(yǎng)，科學(xué)和藝術(shù)地挖掘文化，在市場調(diào)研與預(yù)測、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、提供效勞等各個流程中均主動進展文化浸透，進步文化含量，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關(guān)系。在成功塑造主題品牌的根底上，餐廳還必須擅長借用文化的力量滲透造勢，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護、開發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色效勞等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認(rèn)同。文化是依賴餐廳員工的效勞活動來引渡和傳播的，從這個意義上來說，員工是主題文化的重要載體之一。因此，餐廳只有做好為內(nèi)部員工效勞的工作，運用文化力量，影響和感化員工，建立全員文化營銷意識，才能為餐廳有效地開拓外部市場提供可靠的后盾。主題餐廳是時代的產(chǎn)物，作為，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài)，主題餐廳在將來將會得到進一步的開展。鮮明的主題特色和濃重的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永久的追求，主題餐廳應(yīng)理性地運用主題產(chǎn)品營銷、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，創(chuàng)造生存的條件和開展的優(yōu)勢。營銷籌劃方案內(nèi)容篇二活動范圍：教輔類圖書活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日活動地點：新華書店活動規(guī)那么：凡一次性購置教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;3、購書券在全市新華書店通用。營銷籌劃方案內(nèi)容篇三眼眼鏡行業(yè)市場宏大，開展迅速。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國，旨在占領(lǐng)高端市場?！脖本炒竺餮坨R雄厚的資金實力和對中國市場的深化理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國內(nèi)，面向全球，打造國際一流品牌。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。眼鏡主要的購置群體：近視人群、遠視人群、年輕人。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群，走高端道路。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。同時面向國外延伸，擴大影響，開括國際市場?！脖本炒竺餮坨R新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右，主要經(jīng)營群眾化眼鏡，附帶驗光、清洗鏡片等免費效勞工程。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的穿插點。主要面對各所大學(xué)生群體，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點！隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多，市場需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟的開展，購置才能也越來越強，大家為了自己的眼鏡安康，開場高端消費，購置價格高的產(chǎn)品。隨著gdp的增長，消費者形成購置力，消費者的需求和支出增加。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來表達自己的身份和品味。大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個區(qū)間價位合理，最合適大學(xué)生群體，因為從大學(xué)生的收入和消費來講，是最合理的。一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由于對于某些大學(xué)生來說是必需品，不得不買，只要價位合理，一般都會購置的！眼鏡市場競爭對手很多，不僅面對國內(nèi)實力強大的眼鏡企業(yè)競爭，還有許多國外品牌的競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌消費企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求消費適宜的產(chǎn)品，進步品質(zhì)，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的開展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題，競爭越來越大。就大學(xué)城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多，但是很有競爭性，因為大學(xué)生群體根本不怎么理解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響，從而也就成為它的客戶了。針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段，制定合適自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。對于在大學(xué)城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單，因為在大學(xué)城周圍主要的主體或者消費群體就是大學(xué)生群體，因此市場定位和目的市場就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。除了主體定位之外，還有價格策略的定位。針對大學(xué)生群體制定什么樣的價格更合適呢？這是一個值得討論的問題。就目前大學(xué)生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學(xué)生帶來經(jīng)濟負擔(dān)，也很合理！1、營銷宗旨：為顧客帶來光明、時尚與尊貴2、市場細分：各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。3、目的市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。六、促銷方案的設(shè)計1、人員推銷以學(xué)校為單位，分別以510人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進展人員推銷。介紹大明眼鏡的價格、相關(guān)優(yōu)惠活動。如有什么重要問題，可以打咨詢前臺。2、有獎促銷在宣傳的根底上，設(shè)置有獎促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進展現(xiàn)場抽獎，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假設(shè)消費者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換，在有獎促銷方式中藥靈敏執(zhí)行。3、團購折價針對這種方式，最好在新生開學(xué)的時候。這個時候是配眼睛的頂峰期，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠；11個人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！4、贈送促銷這種促銷方式可以針對所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈送。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料、杯子、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等欣賞性的東西，這樣應(yīng)該會比擬受歡送！5、業(yè)推廣〔1〕通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動，找出市場空缺，進步銷售額。〔2〕進步品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象?！?〕對消費者進展調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進展正確的愛眼護眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生營銷籌劃方案內(nèi)容篇四禮情款款，歡度國慶20xx年xx月xx日——xx月xx日1、以國慶節(jié)為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，進步企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽度；2、借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；3、加深超市與消費者的互相理解與情感溝通；4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象。〔一〕買xx元送xx元現(xiàn)金1、活動時間：xx月xx日——xx月xx日2、活動內(nèi)容：為慶賀國慶節(jié)的到來，回報廣闊顧客朋友，活動期間，凡在超市購置服裝、鞋類商品滿xx元即可返回xx元現(xiàn)金，滿xx元可返回xx元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡送廣闊顧客朋友前來選購。3、考前須知：〔1〕顧客購置活動商品后需保存購物小票，憑購物小票到總效勞臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金?！?〕單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。〔3〕顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章前方可領(lǐng)取?！?〕該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準(zhǔn)?！捕硣鴳c狂歡，xx大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：xx月xx日——xx月xx日2、活動內(nèi)容：活動期間，公司在第xx期促銷手冊〔時間：xx月xx日—xx月xx日〕封面上印刷國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值xx元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿xx元可使用一張，直接省xx元現(xiàn)金，購物滿xx元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。3、考前須知：〔1〕顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用?！?〕現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。〔3〕顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金局部，現(xiàn)金券局部不予退回?！?〕現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。部門：營運部負責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分?jǐn)?。負?zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。營銷籌劃方案內(nèi)容篇五1、東莞市場根本概況東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建立為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計合適x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場銷售情況目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開場進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深沉的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。1、優(yōu)勢①x品牌自身優(yōu)勢由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②x品牌整體開展趨勢復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比擬強勁的。③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、“游戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)合適x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、優(yōu)勢①市場需重新進入本錢高消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈υ缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常缺乏的。③局部利潤型產(chǎn)品款式少x品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”那么顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。3、時機①東莞消費特點市場容量東莞的終端市場異常活潑，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競爭對手不多目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。4、威脅①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場進入障礙由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。1、復(fù)讀機的市場特點東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，根本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：①東莞市場根本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；③市場競爭鼓勵程度非常殘酷；④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，合適x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：①國際型大型連鎖商場〔02家〕②地方性大型連鎖商場〔25家〕③大中型單店終端商場〔15家〕④中小型商場超市書城〔50家〕⑤地方性專業(yè)電器商場〔15家〕3、總體市場推廣策略面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力?？傮w策略：①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)根本情況；②保持低調(diào)進入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，防止其強烈的設(shè)置市場障礙；④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；⑤制定靈敏的市場銷售政策，選擇多款式的招商渠道；⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；4、樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。5、建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。6、中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時間推進①東莞市場調(diào)查4月25日前根本完成◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；◎理解各商場各品牌銷售情況；◎調(diào)查商場信譽相關(guān)費用情況；◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立5月25日前約10-15家◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家◎結(jié)合市場實際情況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家；◎其它的那么通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶根本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建立。1、組織架構(gòu)2、工資考核3、鼓勵機制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷籌劃8、財務(wù)管理結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上〔不含促銷廣告類等費用〕。vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺。附：東莞市場銷售形式討論結(jié)合東莞市場自身的特點，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：一、找經(jīng)銷商合作很難達成公司預(yù)期目的1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比擬大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況；2、東莞目前的市場情況，行業(yè)內(nèi)人士根本上都很熟悉，前期比方：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后進入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果。3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，本質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的形式1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀；2、針對東莞這樣的市場，最好的方法就是將市場分割，尋求最正確的網(wǎng)絡(luò)資，加上廠家直接進入局部市場，那么相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的浸透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況；2、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進來經(jīng)營；3、各自的市場占用僅有的市場資，那么市場操作必然專業(yè)和高效；4、用運一些非常規(guī)市場管理方法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理。營銷籌劃方案內(nèi)容篇六營銷籌劃方案內(nèi)容篇七1、搭建沈陽大學(xué)生市場營銷理論平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展才能，進步學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；2、搭建企業(yè)承當(dāng)社會責(zé)任參與社會公益的效勞平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動形式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧開展。【理論公益放飛夢想】主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過理論。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用，通過理論檢驗、提升才能、放飛夢想的時機，讓大學(xué)生在營銷理論中成長，放飛心中激情，成就將來夢想。遼寧省青少年安康成長援助基金浙江摩高服飾沈陽理工大學(xué)社團結(jié)合會、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會遼寧和眾成長文化遼寧公益新聞網(wǎng)遼寧播送電視臺城市頻道遼寧播送電視臺挪動頻道沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體平面宣傳品支持籌劃之家大學(xué)生精英論壇大學(xué)在校學(xué)生〔含研究生〕。參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員〔建議男女生共同組隊〕，建議1名輔導(dǎo)教師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團為單位。營銷籌劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽〔暨電視半決賽〕三個階段，層層選拔晉級。1、預(yù)賽預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學(xué)市場調(diào)查，并籌劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷籌劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子籌劃案或打印版籌劃案，參賽團隊自行搜集預(yù)賽活動記錄〔拍攝進展市場調(diào)查的照片、ｄｖ等〕，制作活動總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復(fù)賽，并從進入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使〔個人獎項〕。預(yù)賽籌劃時間：5月29日-6月2日預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點前提交籌劃案，可以選擇提交電子版或打印版。假如提交電子版籌劃案，將籌劃案發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：sylg_20xxcehua@；假如提交打印版籌劃案，在6月2日晚7點-10點將籌劃案上交至1#228寢室。預(yù)賽時間：6月3日19：00-21:00預(yù)賽流程：〔1〕、各團隊進展自我介紹，然后闡述團隊的籌劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；〔2〕、評委根據(jù)籌劃案進展提問并進展打分。2、復(fù)賽題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案〔以參賽團隊所在學(xué)院或區(qū)域市場為目的市場〕。晉級團隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。復(fù)賽流程：〔1〕、選手上交籌劃案；〔2〕、各團隊闡述團隊的籌劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；〔3〕、現(xiàn)場營銷籌劃書例分析^p，每個隊準(zhǔn)備3分鐘；〔4〕、評委根據(jù)各隊的籌劃方案和辯論過程進展打分。復(fù)賽時間：6月11日19：00-21:003、決賽決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場辯論、附加挑戰(zhàn)賽三局部組成。決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進展電視傳播。4、決賽附加內(nèi)容〔1〕創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明?！?〕“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書〔樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書〕，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù)；邀請人數(shù)高的前幾位，有時機贏取大獎?！?〕現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進展模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。〔4〕現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進展比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人?！惨弧硨W(xué)生團隊獎項預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原那么上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原那么上進入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，那么頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。進入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習(xí)時機?！捕硨W(xué)生個人獎項通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化工作的資格。5月29日–6月2日〔共5天時間〕預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00復(fù)賽階段：6月11日19:00-21:00決賽階段：進展電視直播十一、營銷籌劃學(xué)習(xí)資料請各參賽隊及時參加大賽組委會qq群，qq群號：153696469，大賽的營銷籌劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱營銷籌劃方案內(nèi)容篇八一、商界俗語：貨賣識寶人二、天子坐皇城，____“垂簾聽政”三、創(chuàng)新的理念需要反復(fù)的論證1、交通不便的工程賣給不需要經(jīng)常出行的人：相對于廣州、深圳、____等繁華都市，樟木頭的交通處于優(yōu)勢。2、環(huán)境較好的區(qū)域賣給最注重安康的人：相對于廣州、深圳、____等繁華都市，樟木頭的環(huán)境屬于優(yōu)勢。3、整體不佳的市場挖掘需求力逐漸旺盛的人：隨著中國老齡化進程的不斷深化，老年客群將會迅速增加。同時，60—70歲的老年人其子女為35—50歲之間，正值事業(yè)鼎盛時期，因無暇顧及老人生活而心存愧疚。另外，根據(jù)中國傳統(tǒng)觀念顯示，將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措，因此建議將工程隱定位于“高級療養(yǎng)院”，讓老年人頤養(yǎng)天年且有“垂簾聽政”之感。4、宏觀形勢滑坡的現(xiàn)狀關(guān)注連帶銷售較多的人：老年人有喜歡聚群和吹噓的習(xí)慣。如，某部門退休干部購得我工程房子，產(chǎn)生老帶新銷售的可能性將大大進步，同時，男方父母與女方父母都可能會被安置在我工程處，因此連帶銷售較多。名稱：聽政院/養(yǎng)心居/頤和院1、價格策略：漲價再打折按照本人的策略，漲價是必然的選擇，否那么無法凸顯價值、品質(zhì)、檔次。但漲價對于已入駐的42名客戶存在沖擊，因此，定價翻倍〔3000-5000元/月〕，已有客戶五折優(yōu)惠〔價格不變〕，為以后開展及推廣策略鋪路。2、推廣策略：行業(yè)門戶網(wǎng)站優(yōu)老網(wǎng)〔原中國敬老院網(wǎng)〕上投放廣告效果很好,全國都可，因為網(wǎng)絡(luò)廣告不受地域限制，而且有按效果付費的廣告也可選擇；1、報廣不要：根據(jù)傳媒協(xié)會總結(jié)，連續(xù)三版才可能出效果，本錢太高。2、電視少上：傳播