醫(yī)藥代表畢業(yè)實習報告

畢 業(yè) 實 習 報 告實習時間：2016年3月27日到4月30日一、實習目的1．通過本次實習使我能夠?qū)I(yè)知識從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合不僅對從前學習的知識加以鞏固更能發(fā)現(xiàn)學習中的漏洞，為我以后的工作和學習奠定初步的經(jīng)驗和知識。2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個在校大學生到一個職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)換過程，為不久以后踏入社會做好心理以及經(jīng)驗方面的準備。3．本次實習對我認識問題，分析問題，解決問題的觀念有所幫助，是對我個人人生觀、世界觀、價值觀的一次升華。4、培養(yǎng)社會實踐能力，提高綜合素質(zhì)，增強我們實際解決問題的能力以及與人協(xié)作的團隊意識，為畢業(yè)就業(yè)打好基礎(chǔ)。二、實習單位概況實單：江新醫(yī)限司單地：省云經(jīng)開昆路7號單位簡介：江蘇新晨醫(yī)藥有限公司是我國制藥龍頭江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司的營銷公司承擔集團生產(chǎn)的麻醉、呼吸胃腸營養(yǎng)肝病及中成藥產(chǎn)品等系列產(chǎn)品的市場推廣，涉及麻醉科IC、消化科及肝病科領(lǐng)域，是我國手的市場領(lǐng)導者。新晨醫(yī)藥自2004年底以來，通過傳遞最新研究成果，協(xié)助臨床科研促進國內(nèi)外學術(shù)交流等主要形式積極推進我國臨床醫(yī)療和科研發(fā)展提升患者醫(yī)量與中國麻醉醫(yī)師協(xié)會一起開創(chuàng)并已完成了七屆國內(nèi)最具影響力“新晨杯中國麻醉醫(yī)師終身成就版內(nèi)120醫(yī)樹立了企業(yè)的專業(yè)化品牌形象成為麻醉藥品領(lǐng)域的領(lǐng)導者國舒適化醫(yī)療的倡導者和踐行者。2008（IC會重癥醫(yī)學分完成了第一屆中國重癥醫(yī)學成就獎的評選艾國通過與麻醉和重癥專家的科研合作使我國鎮(zhèn)靜領(lǐng)域的發(fā)展走在的前列。個1類新藥的上市，將進一步確保公司每年40%的速度快速增長。新晨醫(yī)藥擁有一的營銷網(wǎng)絡(luò)和一支專業(yè)化的營銷隊伍公司在全國建立120多個辦事處，現(xiàn)工1500余人。人自己的精神思想更是新晨團隊文化的體現(xiàn)；是“公正、、業(yè)團隊”的核心。新晨在發(fā)展中人心之所向處在新晨所有朋友的護持！在眾我的愿想中！三、實習內(nèi)容1、前訓先期0參。5的4計局1年4月8日以20年1月1日時人口提然結(jié)0歲占1.%比20年人升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個百分點。根據(jù)國際上通常看法是，當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會我國已明顯進入了老齡化社會老齡社會將催生藥品銷售的高峰期。所以醫(yī)藥銷售行業(yè)是未來一個比較有潛力的行業(yè)。然后就是進行產(chǎn)品知識的培訓，只有當我們更多更深入的了解了自己的產(chǎn)品才能夠說服別人用自己的藥在產(chǎn)品知識學習期間了解到公司的科室產(chǎn)品隨。，值。。內(nèi)。站一、面要求做到自然文明、。。流：尋找客戶—訪前準備—接觸階段—探尋階段—聆聽階段—呈現(xiàn)階段—處理異議—成—跟進。到醫(yī)院拜訪醫(yī)生時，也需要許多的技巧。注意：一、開門見山，，。2習拜。了，，，面。，，佳見，，可清，時，目 ，我們一而再再而三地去拜訪某一客戶，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家出好 碰！對說這話一有種情是他實在忙它作，二是當什么也沒，是因某原因情好而。一情形下，在找象 ，不利 業(yè)好好。四、實習中的心得體會雖然實習只有短短的一個月時間但是我還是學到了許多東西并且在以后的學習，工作和生活中有更加深刻的理解。畢業(yè)實習是步入社會的一次預演其中的艱辛和彷徨我們深有體會實習過程中涉及倒班的問題，尤其是上夜班，剛開始還不能適應(yīng)，但還是堅持了下來。實習期間的所感所得是我個人的一筆精神財富對專業(yè)知識的學習進一步豐富了我的知識面，在今后的學習和工作中定有很大的幫助。1、理論要聯(lián)系實際，學以致用。在學校我們學習的絕大多數(shù)知識只是停留在理論層面需要在實踐的同時升華理論知識的內(nèi)涵在時間的同時我們會遇到許許多多的問題我們要具體問題具體分析，以此來找到相對應(yīng)的決絕方案。2、學習是一個過程，永無止境。這兩個月的實習，我感覺自己要學習的東西還有很多，不論是專業(yè)知識方成。尤和要。3。認，可，但題只有經(jīng)歷過才能對其有很好的理解和感悟。許多問題的處理我們需要從大局出發(fā)，只有把握全局才能將損失降到最低。作為青年一代的我們我們有更多的使命和社會責任個人理想的選擇和實現(xiàn)都要與社會實際結(jié)合起來每個人都是社會的一份子我們要在自己的領(lǐng)域為社會做出貢獻，并且要在推動社會進步和發(fā)展的道路上盡自己的力量。最后感謝xx老師在我的畢業(yè)論文及畢業(yè)實習的校內(nèi)部