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文檔簡介
BusinessNegotiationEnglish
Objectives1.Introducethestudentstothemainprinciplesofbusinessnegotiation.2.Thestudentsgetfamiliarwiththetypesofnegotiation.3.Adetailedstudyofonenegotiationmethod---principlednegotiation.4.CaseStudy5.SimulatednegotiationsChapter1PrinciplesofBusinessNegotiation:Whatisnegotiation?----theprocessweusetosatisfyourneedswhensomeoneelsecontrolswhatwewant.(RobertMaddux)----Wheneverpeopleexchangeideaswiththeintentionofchangingrelationships,whenevertheyconferforagreement,thentheyarenegotiating.(GerardI.Nierenberg)D洪e好f爽i縫n洲i訴t愁i語o譜n適s悶:-碑-符-股-卵t嫩h囑e稅a監(jiān)b蛾i氏l芬i飄t郊y搞t哀o頃d睜e鍋a艘l陰w藏i辣t森h(huán)萬b肉u檔s座i宿n珠e束s孝s所a跡f盒f馬a饞i勇r墳s畫,-縮慧-融-竊-策t梳o邁a禾r解r色a外n膨g連e吐b悔y貫d妨i遭s濫c雨u別s蜻s闊i握o麥n份t饞h窮e占s汽e蟲t紗t暫l握e榜m禾e屑n沉t日o率f派t驚h晴e筍t兔e牲r會(huì)m騙s席,-般-打-賓-披t經(jīng)o惕r屆e喊a白c滾h稅a健g害r解e農(nóng)e咐m(xù)袖e形n享t艙s霜t首h蚊r沒o功u胞g良h考t隆r賽e翁a棵t怖i災(zāi)e些s套a鞭n債d狗c畜o師m理p氧r世o窄m茂i償s鏡e貸,-煎-已-削-泰t柱o盡t潑r闖a鼻v惜e美l劃t早h驗(yàn)r容o領(lǐng)u不g荒h胃c輩h災(zāi)a豎l悼l械e些n珠g粉i襪n相g粘t鞭e債r毒r鍵i彩t幟o槽r教y吉.C停o融n銳s薄u跨l剪t即a冬t冰i是o芬n鞭,詳b歐a義r出g蜘a航i植n違i繡n靠g姓,編m躍e裹d釀i價(jià)a乳t境i農(nóng)o使n幻玉,巴a萬r赤b撤i竭t魯r跡a浴t纖i眠o霧n禮,凳a運(yùn)n跳d秀l煮i熄t凈i著g冷a凡t緒i祝o蝴n2嗎.現(xiàn)W處h再e旨n揀d酷o起p氣e螺o藝p摩l重e情n遣e盆g某o露t尤i收a優(yōu)t巴e蝕?-討-但-宋w功h儀e蜓r利e薦t底o(hù)同g何o浮f密o峰r薪d楚i鴉n錫n斬e甘r-嗚-遮-察w泄h傷i我c雷h攀m形o袍v語i獻(xiàn)e揪t稅o您w渴a廚t暫c事h-糞-癢-饅h爪o歲w巴t新o凈s仙p匙l騎i罰t否h桑o笑u蘆s遼e梁h斑o征l攔d姓c區(qū)h橡o陶r銹e沙s剩,領(lǐng)e證t恒c-家-崗-云w澡h穴e飾t做h浪e愉r畝t走o鑄b允u仇y首a炎c觸o塞m炭p脹u害t殘e元r-腰-堆-紀(jì)w赤h孫o蘇t軌o籠h皆a依v拾e叉t不h裳e蠶f員i頂r豪s鄉(xiāng)豐t刃a仍p健p懲l揀eP朗r盜a龜c獻(xiàn)t毀i登c寸e析:漁P徒l至e悄a學(xué)s示e贏c要h蚊e痰c量k無o粘f超f謹(jǐn)t黑h派e菌f儀o趣l基l砍o會(huì)w或i虎n喉g良s局i迅t匯u鴉a娘t靜i翠o待n急s絹t脂h批a抄t估r淘e擇p瓦r那e壟s鈔e新n普t殘n取e陽g婚o認(rèn)t粉i悶a柱t蛙i純o乘n揭s基.P止u忽r些c姻h止a拜s較i東n猛g塊a開c純o丙m到p蜜u汁t拼e感r贊a論t格a饑d仗e割p溉a草r園t吳m溉e紫n惡t爛s襪t賄o宇r嶼e依.D坐e丘c省i假d腦i距n僑g麻w勞i孟t利h謙t賴h鼠e破f閥a孩m癢i冤l朋y石w膜h煌e秧r盒e咽t圍o將g哥o網(wǎng)f振o擋r助t李h草e段w期e貍e賄k材e含n彈d憐.B酷i餓d枯d越i注n敵g槍f江o甩r轟a克s哀e上c滴o筒n慘d膚-架h腥a傍n若d則e把d洗c名a擠r足.D篇e知c娛i鄉(xiāng)豐d漠i駁n倦g諷h赤o皮w炮t甲h鏟e謝h安o疾u潤s恒e掌w吐i放l午l弟b勸e桿c墨l廳e顯a牙n程e孔d照u懼p歸.B娘o貨r篩r竄o玻w繁i例n持g蒜a首m僑u矩s猴i傭c薄a罩l奧i秀n腹s樓t援r滑u倡m屆e暫n賞t該f剃r稠o可m印a美f擁r沿i寨e淺n爸d四.S太e名l西e紫c保t燦i江n暢g汁a燒c繁o水n萬t尺r恐a鞋c脊t講o熔r漸t短o卡b硬u每i穿l蹈d餐a勒n葵e線w彈k隱i名t業(yè)c冠h冤e弦n壤.D綢e奧c磚i浪d聰i擊n化g拍w原h(huán)弟e晝t淘h降e兵r卸t矩o冠s友t間a憤y預(yù)l桶a箱t敞e存a姻t攔w供o夕r甩k獎(jiǎng)t再o沿f過i誤n通i召s飛h賽u全p循a缺p需r息o邀j廉e闊c矛t飯.8磚.遣G廚e禍t轉(zhuǎn)t繁i癥n牢g疫a騙n溝e懇x灑t捆e嬌n做s句i謊o竭n愚o杜n顫y敲o中u覺r勒u榆n趁f尚i罰n低i描s設(shè)h喉e高d照a覆s歌s拐i寶g棍n安m尿e殊n進(jìn)t歇s韻.9晃.郊M企a部k甘i磨n桐g釣u饑p趕,奪o揭r賄r籮e孩b禁u愉i疏l究d縱i百n祝g撕a立r趁e婆l缸a映t攪i杏o多n雄s駐h枕i蒼p岔w爹i剖t題h誰s光o印m黎e僵o科n育e拌y紙o朱u跌l繭o古v鎮(zhèn)e瞞.1食0意.玩D逼e笑c禾i牢d饒i蒙n蜓g炮o殘n預(yù)a駛d兵a拼t達(dá)e洽f秒o定r柏t紗h物e振n南e治x炸t貌m重e著e漿t雀i齒n務(wù)g你w著i概t足h催y山o畝u座r她c秀u號(hào)s爐t毀o循m釀e腥r消.1秋1境.燈G儀e視t每t燦i理n肆g虜a衫c達(dá)h糞i汁l牌d峽t訊o雞g樹o膨t稼o升b把e紅d電.1枯2黃.燃P久i享c專k帝i耐n喇g淹a芝s蒙u帆c霧c經(jīng)e捐s灰s餃o殊r些f踏o拴r悅t才h守e搭C號(hào)E災(zāi)O備o狠f狡a挎c拜o鞭m散p械a貌n僵y閘w裕h必e室r喊e奧y卡o切u司a判r氣e財(cái)o泳n桐t作h春e癢b亡o互a凝r循d愛.3菠.牙T廁y絮p垂e撞s頁o針f舉n保e眼g鈴o影t濁i槐a樹t展i楚o演n盲:C洲o叉m單p拆e疏t灣i棟t蝴i膊v峰e(cuò)最s姥t宣y他l面eA辭c奪c山o紹m從m辭o句d疑a值t吉i流v核e載s帖t影y參l毅eA卵v勇o策i刑d促a虧n淡c挺e桑s透t康y艷l澆eC胸o參m步p族r引o默m會(huì)i沒s扇i趁n貪g蓋s援t瓦y獨(dú)l蜂eC繞o碰l查l幫a未b能o則r游a脖t腐i匠v岡e童s磚t敘y徹l帽eV棋e(cuò)盼n綁g旦e摔f亭u室l稻s協(xié)t悅y蝦l瓜eS龍e初l燦f傭-辭i周n松f汽l鼓i證c毯t勾i津n縮慧g凳s后t寄y煙l臂eV刮e者n悲g車e潤f蚊u互l壓a薦n搶d稱s它e紋l渠f貫-驕i格n戒f波l裳i寬c界t侵i肌n集g像s荷t劈燕y需l輪eT絕y厭p擁e絞s慎o酒f責(zé)n描e失g辱o較t司i泥a溜t馳i吐o墨n找:C悔o修m涉p庭e棒t泳i您t巾i息v示e絮s絨t盼y誰l用e刻:指T猶o迅t知r亂y需t椒o揀g旋a遍i仔n收a售l悠l濫t暢h屯e芳r拼e薪i叮s詠t狹o際g班a訂i成n盯.A起c懶c仍o提m杏m葉o鮮d提a陡t參i選v搭e糧s不t揭y胡l鞋e櫻:爺T拴o畫b腰e嗓w滴i煙l合l勿i跑n寇g合t餅o禁y都i須e設(shè)l纏d隱a細(xì)l姨l殃t稿h展e保r丸e用i雷s竄t仗o嗽y抱i機(jī)e逮l仔d陸.A或v著o厲i私d索a奮n伍c搬e弊s再t頂y計(jì)l牛e運(yùn):縫T岔o酒t門r辛y煮t斧o寫s歇t眼a篩y蛛o駐u閘t肢o繭f著n克e捆g炊o融t惜i販a哲t節(jié)i揭o滴n氧.T率y辭p籍e匠s判o勤f關(guān)n邁e判g(shù)錯(cuò)o窗t類i蝴a似t完i赤o乎n倚:4餓.古C陶o僚m閑p吼r碗o宵m鳳i安s狡i豬n咬g限s搞t逝y炎l信e懸:磨T的o敲t叢r載y器t傳o肆s課p弓l駁i帆t瞎t窗h凝e省d策i座f被f尚e擇r丸e因n乒c土e蜓o劃r傻f描i效n盛d律a墊n暴i陵n飲t雪e默r穴m醋e朽d盲i羽a料t斷e幣p嬌o毀i盾n暴t斤a熄c盜c嶼o徑r糊d蘇i惹n他g趨t滋o坐s旨o(jì)匹m責(zé)e鋪p匙r虧i肌n眼c超i惰p洗l銀e芹.5迅.初C少o訴l榴l奮a沃b媽o乳r甘a脹t蠟i煎v脹e晉s萍t絡(luò)y閑l荒e陽:嚇T剛o拖t集r爸y友t密o陪f困i藏n蟻d掘t雹h雀e逗m喚a塑x滑i析m敞u尺m勻p魯o忠s雜s舒i臭b莊l妨e策g鄰a喜i割n鏟f痰o介r器b貢o摔t躲h翅p秤a醋r廢t翅i救e斗s異-遇-衡-最-欲-趣b悟y貞c甩a攔r黎e烤f絨u沾l恭e委x駝p做l啄o隔r優(yōu)a銹t襖i翁o推n愿o拼f紀(jì)t掙h外e艱i超n啞t堤e始r彼e擇s鄉(xiāng)豐t突s臘o并f損a蛛l償l弓p頑a明r炭t丸i縣e帝s球-鑼-緞-韻-股-告a齒n加d黑o鬼f藥t梅e嚼n韻b訪y壯e雁n雕l媽a斤r憐g莊i錦n扇g桃t川h魯e稱p刑i珠e箱.T聰y培p滅e蜂s始o(jì)夜f誤n產(chǎn)e任g勾o曉t沈i怠a攤t辦i棍o沸n陪:6缸.報(bào)V裕e套n騾g扒e材f害u池l蝕s得t悟y端l意e職:拌T絞o閥t乓r計(jì)y鐘t火o暢h肉a主r貝m援t踐h健e孫o獅t焦h多e稱r光.7失.奴S扒e顛l何f敏-矮i艱n狹f企l在i扣c肚t扁i懸n創(chuàng)g魯s姐t鬼y境l絹e幟:蔬T溝o飲a固c攀t奪s悠o勁a肺s鄰t慚o墨h壁a幸r喘m您o兩n迅e瀉s大e炮l舒f睡.8悅.啟V坡e片n凡g寶e群f孝u課l矛a照n五d陸s濁e殊l遙f止-釣i違n蛋f勝l朗i冒c跟t筆i巡壽n浪g傾s阿t扮y奔l央e塘:滋T謙o爸t胞r仙y淺t業(yè)o醫(yī)h蠢a誕r鞏m巷t嚇h易e羊o務(wù)t刮h而e悅r策a熱n篇d顫a儲(chǔ)l甚s陜o黑o隆n憂e摔s荒e煮l輝f兆.4痰.藏P樣r嚴(yán)i該n半c印i幣p崖l部e止o交f穴C眠o住l有l(wèi)仔a張b家o否r宵a碧t述i碑v蝦e互n省e殘g男o欄t虧i驅(qū)a死t屯i冒o匯nP俱r叫o申b崖l雁e船m峰-訂s態(tài)o贏l著v粗i拜n藥g坑n疊e椅g頭o穩(wěn)t卸i抹a業(yè)t孔i明o郵nC冠o太n船s殘e醫(yī)n塵s休u田s傅-慮b木u童i粥l(xiāng)陜d格i來n禮g你n天e靈g絲式o散t拘i斗a截t榴i路o趴nI描n腦t席e匹r末e鋤s杏t漂-鏡b牢a醬s涂e兵d佛n露e診g米o(hù)握t瀉i樸a緊t禾i舟o察nW諷i扇n顧-輕w菠i元n溫n爬e類g抗o右t弓i束a制t謀i靜o蝕nM仙u斧t拐u中a鞏l雨g辯a加i客n得s該n郊e開g甚o構(gòu)t駐i息a注t酷i社o外n蠟,叫e床t豬c慰.T仍h阻e年a海s輪s享u系m賠p肝t灘i得o耐n伐s長:T錯(cuò)h賢e極n繳e捧g褲o斥t棄i卻a怪t倆i膽o顯n毀p乏a朋r傳t禿i射e指s晶h助a揮v融e波b溜o婚t嬸h嘩d表i囑v成e咽r閱s況e接a搖n完d福c伶o音m仗m尊o闖n渴i兩n這t雪e速r注e析s認(rèn)t同sT唐h執(zhí)e放c傳o不m件m臉o膜n眉i刮n頃t麥e顛r耽e饅s剛t殼s興a癢r隸e缸v恰a窄l毅u旬e糊d熊a盡n狡d防s扶o黑u納g注h尖t界.T姻h禮e鍛n登e補(bǔ)g串o論t銅i秧a案t宗i課o什n習(xí)p舅r辮o乎c筋e太s捐s舒e撤s頂c軟a姻n抄r適e卸s辰u綁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