市場細分的層次課件

市場細分的層次6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。市場細分的層次市場細分的層次6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。第六章市場細分與目標市場的選擇第一節(jié)市場細分的層次和模式第二節(jié)細分消費者和企業(yè)市場第三節(jié)目標市場的選擇第四節(jié)市場的產(chǎn)品定位與企業(yè)定位Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一節(jié)市場細分的層次和模式市場細分以及相關(guān)概念市場細分是美國著名市場學(xué)家溫德爾·斯密于1956年提出的個新概念。所謂市場細分,是指企業(yè)按照消費者的需求特性,把整個市場分割為不同的子市場,以用來確定目標市場的過程市場營銷觀念要求企業(yè)的一切活動,必須以市場為中心。市場由多種不同類型的購買者構(gòu)成,人數(shù)眾多,分布廣泛,而他們的需求在某一方面或許多方面存在差異市場細分的理論基礎(chǔ)是市場“多元異質(zhì)性”理論。這一理論認為,消費者對大部分產(chǎn)品的需求是多元化的,是具有不同的質(zhì)的要求的。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL信息時代和知識經(jīng)濟時代的到來，對作為未來建設(shè)者和接班人的青少年的科學(xué)文化素質(zhì)、思想品德素質(zhì)和身體素質(zhì)的要求也提高了。在全面推進素質(zhì)教育的過程中，必須把德育放在首位，并把德育滲透到各學(xué)科教育中去，體育也不例外，體育作為學(xué)校素質(zhì)教育不可缺少的組成部分，擔(dān)負著提高少年兒童身體素質(zhì)的主要任務(wù)，而思想品德教育也是體育的教育目標之一。因此，體育教師在日常的體育教學(xué)工作中，必須有意識、有目的、有計劃的對學(xué)生進行思想品德教育，寓德育于體育之中，這就要求體育教師必須把握當代少年兒童的個性心理特征和思想品德狀況，認清思想品德教育是體育教學(xué)目標的重要組成部分，并創(chuàng)造性地探索在體育課中進行思想品德教育的方法、策略和技巧。體育教學(xué)在對人的教育和培養(yǎng)過程中所具有的獨特的不可替代的重要作用，也使體育教學(xué)中的德育教育問題，成為廣大的體育工作者所關(guān)心的熱門話題。一、體育教學(xué)的特點體育教學(xué)與其它學(xué)科相比具有許多突出的特點：1、體育教學(xué)的復(fù)雜性。由于學(xué)生的生理特點有很大的差異，同時每個人又有不同于他人的心理特征。因此不同的學(xué)生所表現(xiàn)出來的行為極為復(fù)雜，在體育活動中也有各自的特點，使體育教學(xué)比一般學(xué)科顯得復(fù)雜。2、教學(xué)內(nèi)容的豐富性。體育教學(xué)的內(nèi)容是很豐富多彩的，從其所擁有的項目看可以分為田徑、體操、球類、游戲、民族體育（包括武術(shù)）、韻律活動等等；從運用的形式上看可以分為比速度的、比力量的、比靈敏的、比技巧的、比難度的等等。3、教學(xué)方法的多樣性。體育教學(xué)的方法有多種多樣，這些方法在形式上具有形象、直觀、易行等特點，符合青少年的生理和心理特征，如果再加上教師在教學(xué)中運用得當，那對提高學(xué)生的身心健康將具有顯著的效果。4、體育運動的競爭性和集體性。競爭是體育運動最突出的特點，它貫穿于體育教學(xué)的全過程。在競爭過程中，學(xué)生的個體差異和行為特征都充分地暴露出來，各種思想都隨時表現(xiàn)出來。另外，體育運動還具有明顯的集體性。這種競爭性和集體性使學(xué)生產(chǎn)生一種對集體的向往，這種向往所轉(zhuǎn)化出的凝聚力對個性品質(zhì)和活動本身所涉及的社會道德規(guī)范，在體育活動特有氛圍中的形成和改變具有非常重要的作用。可以說，體育教學(xué)為培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神提供了良好的環(huán)境和有利的條件。5、體育教學(xué)效果的直觀性。體育教學(xué)的另一個主要特點是它的教學(xué)效果的直觀性。經(jīng)過教師的教學(xué)和學(xué)生的堅持不懈的鍛煉，體育教學(xué)的效果將會非常明顯地體現(xiàn)出來。如學(xué)生身體的逐漸強壯、抗病能力的增強等都能給人以直觀的感覺。二、初中學(xué)生的個性心理特征初中學(xué)生正處于身體發(fā)育的第二高峰期，心理上是一個半幼稚半成熟的時期，是獨立性和依賴性、自覺性和幼稚性錯綜矛盾的時期，在心理發(fā)展上表現(xiàn)出半幼稚、半成熟的狀態(tài)。他們有較強的自尊心、自信心和渴望獨立的愿望，而往往不能實行自我監(jiān)督，遇到困難，容易灰心喪氣。他們既像大人，又像小孩，有時顯得很懂事，有時又流露出稚氣。加以現(xiàn)在的中學(xué)生獨生子女居多，父母的溺愛及他們?nèi)狈ι鐣罱?jīng)驗，辨別是非的能力不強，因而容易沾染一些不良習(xí)氣，導(dǎo)致他們自我意識強、懶惰、自私、適應(yīng)環(huán)境能力差，少數(shù)人甚至走上犯罪道路。三、體育教學(xué)中思想品德教育內(nèi)容體育教學(xué)中的思想品德教育內(nèi)容包括政治思想的認識和道德行為等方面，可歸納為：1、愛國主義教育：熱愛黨、熱愛社會主義祖國和增強民族自豪感。2、學(xué)習(xí)目的性教育：明確學(xué)習(xí)目的，把學(xué)習(xí)提高到對社會的責(zé)任感的認識。3、辨證唯物主義教育：認識體育的科學(xué)性，相信和尊重科學(xué)鍛煉身體的道理。4、組織紀律性教育：自覺遵守紀律，聽從指揮，嚴格執(zhí)行課堂常規(guī)和體育游戲、體育比賽的各項規(guī)則。5、集體主義教育：熱愛集體，正確對待個人與集體，增強集體觀念。6、文明道德教育：尊敬老師，友愛同學(xué)，誠實守信，謙虛謹慎和良好的體育道德作風(fēng)。7、意志品質(zhì)教育：勇敢堅毅，競爭進取，吃苦耐勞，自尊自強，自信自制。8、愛護公物，熱愛勞動教育：愛護體育場地器材，積極打掃體育場地衛(wèi)生。四、體育教學(xué)中思想品德教育的基本形式1、通過組織身體練習(xí)對學(xué)生進行教育。體育教學(xué)過程既有腦力活動，又有體力活動；以體力活動為主，又以腦力為主導(dǎo)。德育工作始終圍繞著緊張的腦力活動與體力活動的結(jié)合進行。2、在學(xué)生身體活動中抓活的教育。體育教學(xué)過程學(xué)生的身體活動千姿百態(tài)，他們的思想活動也千變?nèi)f化。體力活動引起思想活動，思想活動又往往影響和指導(dǎo)著體力活動。在體力活動中出現(xiàn)的思想活動，往往是一閃而過，是小的東西，需要教師仔細觀察，及時發(fā)現(xiàn)，積極引導(dǎo)，抓緊教育。特別是對于課中出現(xiàn)的偶發(fā)事件，更應(yīng)及時抓住好的或壞的表現(xiàn)，對學(xué)生進行具體、生動、深入細致的思想教育。3、嚴格要求、一絲不茍，并體現(xiàn)在體育教學(xué)的全過程。通過對學(xué)生的嚴格要求，德育才能完成得好，嚴格要求包括學(xué)生在課中的思想、作風(fēng)、組織性、紀律性、遵守規(guī)則等等。4、體育教學(xué)過程的嚴格管理，是課中德育工作的基本體現(xiàn)。課的管理工作越嚴，各項教學(xué)措施越細，課中德育的效果就越明顯。5、課中嚴密組織教學(xué)，是教學(xué)過程德育工作的重要表現(xiàn)形式。全課的組織越嚴密，不僅教學(xué)收效明顯，而且課中德育工作也能得到充分體現(xiàn)。學(xué)生高尚思想品德的形成，是在一定的社會環(huán)境下通過具體的實踐活動形成和發(fā)展起來的。實踐證明通過體育教學(xué)，可以使學(xué)生掌握正確的思想、理論與觀點，樹立正確的世界觀和人生觀；可以培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國和人民，遵守紀律、團結(jié)奮進的集體主義精神，尊重他人，誠實、公正、謙虛、有禮貌的高尚道德品質(zhì)；培養(yǎng)學(xué)生的獨立性、創(chuàng)造性、自信心和拼搏進取的精神及頑強的意志品質(zhì)；還可以培養(yǎng)學(xué)生豁達開朗的性格和不服輸?shù)攘己玫男睦硭刭|(zhì)。初中學(xué)生開始接觸化學(xué)知識，游戲教學(xué)這一教學(xué)形式，實現(xiàn)了知識和游戲的有機統(tǒng)一，它以化學(xué)知識為內(nèi)容，運用游戲的形式，寓教于樂，使學(xué)生在游戲的過程中理解、熟悉、實踐化學(xué)知識，這樣不僅可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識的興趣，培養(yǎng)學(xué)生化學(xué)的思維習(xí)慣，還可以鍛煉學(xué)生的實踐能力，促進學(xué)生全面協(xié)調(diào)發(fā)展，從而實現(xiàn)教學(xué)目標，提高教學(xué)水平。通過調(diào)查研究和文獻查閱，目前初中化學(xué)課堂中的游戲教學(xué)，大致可以分為四類，即趣味實驗類游戲、情景設(shè)定類游戲、小組競賽類游戲和電腦游戲。一、趣味實驗趣味實驗是以學(xué)生已有的化學(xué)知識為基礎(chǔ)，以生活中的素材為內(nèi)容設(shè)計的簡單有趣的實驗。趣味實驗不僅可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)興趣，也可以幫助教師構(gòu)建生動活潑的課堂教學(xué)。運用趣味實驗的游戲方式，可以使復(fù)雜抽象的化學(xué)知識變成操作簡單、內(nèi)容有趣的游戲形式，有助于學(xué)生更加準確地理解和接納知識，有助于學(xué)生掌握化學(xué)實驗技能，也有助于學(xué)生形成系統(tǒng)的化學(xué)思維。山東五蓮縣第一中學(xué)雋貴才老師在教學(xué)中共發(fā)明了50多個趣味實驗，如燒不壞的手帕、制作發(fā)酵粉、指紋檢驗等。在我們的日常教學(xué)中也可以把游戲與已學(xué)的化學(xué)知識聯(lián)系起來，在課堂上充分發(fā)揮趣味實驗的教學(xué)作用，如在學(xué)習(xí)酸堿性的時候，可以組織學(xué)生自制水果電池，用兩半番茄分別插上銅片和鋅片，連接上導(dǎo)線和小燈泡，觀察燈泡的亮度。在學(xué)習(xí)有機合成材料時?？梢宰寣W(xué)生準備幾件材質(zhì)各異的物品，在課堂上把將這些物品處理成比較小的實驗材料，并用火點燃，觀察它們點燃后的顏色和氣味，判斷哪些物品中含有有機化合物。通過趣味實驗，不僅可以加深學(xué)生對知識的印象，還可以集中學(xué)生的注意力，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。值得一提的是，在化學(xué)實驗中必須注意安全。有些化學(xué)材料和實驗工具具有一定的危險性和腐蝕性，在實驗前，教師一定要對學(xué)生進行相關(guān)的操作規(guī)范訓(xùn)練和指導(dǎo)，以免發(fā)生危險。學(xué)生應(yīng)謹遵實驗規(guī)范，按照實驗操作流程進行實驗，一旦發(fā)生危險，應(yīng)立即與老師聯(lián)系并送醫(yī)院處理，不得擅自解決。二、情景設(shè)定在化學(xué)課堂中有許多內(nèi)容需要記憶，如元素周期表、化學(xué)方程式、基本化學(xué)物質(zhì)的性質(zhì)等等。大量且枯燥記憶的工作常常是阻礙學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的重要難題。因此，許多教師在課堂上巧妙地設(shè)置情境，將學(xué)生常用常背的化學(xué)知識編成順口溜、歌詞、謎語，使這些平時枯燥的化學(xué)基礎(chǔ)知識趣味化、游戲化。如常見元素的化合價可以變成順口溜：一價鉀鈉氯氫銀，鈣鎂鋇鋅正二價，二三鐵、二四碳、三鋁四硅磷五價、銅汞常見正二價，氟氯溴碘負一價，氧硫元素負二價。有教師化用《青花瓷》歌曲來幫助學(xué)生記憶化學(xué)元素特性“無色酚酞面對堿羞澀臉緋紅，紫色石蕊遇到堿青藍慢淡出，酸堿和鹽融入水離子解離開，酸和氫氧跟金屬三角戀……”這種教學(xué)方式能夠幫助學(xué)生輕松快速準確地記憶化學(xué)知識，深受廣大學(xué)生的歡迎。在講解“氧氣的實驗室制法”的實驗步驟時，“查”“裝”“定”“點”“收”“離”和“熄”7個步驟可以用諧音歸納為“茶莊定點收利息”。這樣學(xué)生可以在輕松活潑的課堂氛圍中學(xué)習(xí)知識，把化學(xué)知識轉(zhuǎn)化作易于記憶的順口溜、歌詞，極大地提高了化學(xué)課堂的利用效率。三、小?M競賽初中學(xué)生有一定的表現(xiàn)欲，渴望得到外界的認同和肯定，因此，可以在課堂上組織學(xué)生進行競賽類的化學(xué)游戲，讓學(xué)生在一個具有競爭狀態(tài)的課堂氛圍中，更加積極主動地學(xué)習(xí)化學(xué)知識。在競賽的分組上，教師應(yīng)根據(jù)游戲活動的需要，把學(xué)生隨機分成若干小組，每組組員間的水平差異不能過大，競賽內(nèi)容應(yīng)該富有趣味性、開放性和挑戰(zhàn)性。趣味性是指競賽內(nèi)容應(yīng)該符合學(xué)生的認識水平，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；開放性是指競賽內(nèi)容應(yīng)該能夠發(fā)散學(xué)生的思維，能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神；挑戰(zhàn)性是指競賽內(nèi)容難度應(yīng)該適中，具有比賽的意義和價值。在化學(xué)課堂教學(xué)中，教師可以組織學(xué)生進行化學(xué)知識競賽，把學(xué)生分為不同的幾組，比一比哪一組學(xué)生能說出更多帶有化學(xué)元素的成語。這樣，學(xué)生可以在課堂上充分發(fā)揮自己的思維，踴躍思考，不僅能夠鞏固學(xué)生的化學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)思維，還能夠活躍課堂氣氛，提高教學(xué)質(zhì)量。四、電腦游戲隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和信息技術(shù)的不斷進步，電腦游戲也成為化學(xué)教學(xué)的重要手段之一。我們這里說的電腦游戲，是指具有教育意義的電腦游戲，是以課堂知識為內(nèi)容、以電腦游戲為載體的一種教學(xué)手段。在教學(xué)中，這種電腦游戲分為導(dǎo)學(xué)模式、練習(xí)模式、社區(qū)模式，可以在不同的教學(xué)階段發(fā)揮不同作用，將游戲與化學(xué)知識有機統(tǒng)一起來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生取得良好的學(xué)習(xí)效果。在化學(xué)教學(xué)資源網(wǎng)上可以找到很多化學(xué)小游戲，內(nèi)容涉及化學(xué)方程式、元素符號、反應(yīng)規(guī)律等。另外，在國內(nèi)最大的游戲平臺――4399游戲中也包含30多個化學(xué)類小游戲，如化學(xué)元素連連看、化學(xué)家大亨等。這些電腦游戲可以豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，使學(xué)習(xí)脫離了書本課堂，可以隨時隨地邊玩邊學(xué)，不僅有助于學(xué)生的知識記憶和提高，還開發(fā)了學(xué)生思維和創(chuàng)造力。另外，在化學(xué)游戲結(jié)束后，教師應(yīng)及時對學(xué)生的表現(xiàn)作出正面鼓勵性評價。評價的目的不是為了區(qū)分學(xué)生的水平，而是為了更好地幫助學(xué)生認識自我的優(yōu)點和不足，在以后的學(xué)習(xí)中揚長補短，實現(xiàn)全面發(fā)展。在評價方式上可以采用多元化的評價形式，可以把師生互評、生生互評、學(xué)生自評結(jié)合起來，形成一個對學(xué)生綜合性、全方位、多角度的評價。把游戲與化學(xué)教學(xué)結(jié)合起來的教學(xué)方式，是許多學(xué)者教師一直不斷探究的方向，筆者也將在未來的教學(xué)生涯中，不斷實踐和探索化學(xué)教學(xué)新的游戲形式，不斷提升自身的教學(xué)水平和專業(yè)素質(zhì)，使初中化學(xué)課堂煥發(fā)出新的生機與活力。第六章市場細分與目標市場的選擇第一節(jié)市場細分的層次和模式第二節(jié)細分消費者和企業(yè)市場第三節(jié)目標市場的選擇第四節(jié)市場的產(chǎn)品定位與企業(yè)定位Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一節(jié)市場細分的層次和模式市場細分以及相關(guān)概念市場細分是美國著名市場學(xué)家溫德爾·斯密于1956年提出的個新概念。所謂市場細分,是指企業(yè)按照消費者的需求特性,把整個市場分割為不同的子市場,以用來確定目標市場的過程市場營銷觀念要求企業(yè)的一切活動,必須以市場為中心。市場由多種不同類型的購買者構(gòu)成,人數(shù)眾多,分布廣泛,而他們的需求在某一方面或許多方面存在差異市場細分的理論基礎(chǔ)是市場“多元異質(zhì)性”理論。這一理論認為,消費者對大部分產(chǎn)品的需求是多元化的,是具有不同的質(zhì)的要求的。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一節(jié)市場細分的層次和模式市場細分以及相關(guān)概念溫德爾·斯密于1956年提出的一個新概念。所謂市場細分,是指企業(yè)按照消費者的需求特性,把整個市場分割為不同的子市場,以用來確定目標市場的過程市場營銷觀念要求企業(yè)的一切活動,必須以市場為中心。市場由多種不同類型的購買者構(gòu)成,人數(shù)眾多,分布廣泛,而他們的需求在某一方面或許多方面存在差異。市場細分的理論基礎(chǔ)是市場“多元異質(zhì)性”理論。這一理論為,消費者對大部分產(chǎn)品的需求是多元化的,是具有不同的質(zhì)的要求的Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL、市場細分的作用市場細分的作用主要體現(xiàn)在以下三點:(一)有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機會(二)有效制定營銷策略的前提(三)發(fā)展企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的重要手段Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL三、市場細分的層次(一)細分營銷■企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品需求和營銷反應(yīng)來劃分主要的細分市場。(二)補缺營銷■補缺是更具體的確定某些消費群體(三)本地營銷企業(yè)必須注意市場在地理因素上的細分,按照區(qū)域?qū)κ袌鲞M行劃分,根據(jù)當?shù)叵M者的需要和欲望設(shè)計營銷方案。俗話說得好:“到什么山唱什么歌人鄉(xiāng)隨俗”。(四)個性化營銷市場細分的最后一個層次是“細分到個人”、“定制營銷”和“一對一營銷”Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL四、市場細分的模式叫外觀外觀外觀同質(zhì)型偏好分散型偏好群組型偏好Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL五、市場細分的要求與程序(一)市場細分化的要求企業(yè)在進行市場細分時,應(yīng)遵循以下基本要求?！?.要有可衡量性。可衡量性指細分市場的規(guī)模大小購買力水平及其他市場特征指要能夠被衡量。2.要根據(jù)企業(yè)的實力,量力而行?！?.細分規(guī)模要適度4.要具有可行性Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(二)市場細分的程序市場細分應(yīng)遵循的程序由七個步驟組成1.選擇應(yīng)研究的產(chǎn)品市場范圍2.根據(jù)市場細分的標準和方法,列岀所選擇市場范圍內(nèi)所有潛在消費者的全部需求,這是確定市場細分的依據(jù)3.分析可能存在的細分市場,并進行初步細分。4.確定在細分市場時所應(yīng)考慮的因素,并對初步細分的市場加以篩選。5.為細分市場定名。6.分析市場營銷機會7.提出市場營銷策略。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第二節(jié)細分消費者市場和企業(yè)市場