商務(wù)談判實務(wù)課件

商務(wù)談判實務(wù)王媛wyuan228@163.com第一章商務(wù)談判概論商務(wù)談判的概念與特征商務(wù)談判的內(nèi)容商務(wù)談判的類型商務(wù)談判的原則與評判標(biāo)準(zhǔn)談判案例分析方法主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判的概念與特征談判的概念商務(wù)談判的概念什的么劑是呀談絮判美助國吃談視判科學(xué)漠會費(fèi)主拌席熔尼疲爾似倫懲伯僻格1波9跨8雅6年市在耍其享所雁著球的《談熔判廣的楚藝跪術(shù)》中嫌的班定穩(wěn)義掃：談?wù)膛形玫牧炼ㄏチx親最全為膽簡藥單晴，勇而就涉唐及襖的倦范青圍問卻偽最善為睜廣束泛答，陷每瞎一奪個莊要粱求尋滿定足度的良愿棟望如和幸每駁一低項逮尋拳求枝滿服足閘的建需調(diào)要客，齒至摔少川都嶄是耳誘攏發(fā)槽人扭們尚展旗開牙談感判學(xué)過瓶程受的雁潛借因融。瓜只歉要俊人閃們臟為規(guī)了醫(yī)改巖變?nèi)嵯嘀藁ネP(guān)括系妨而策交吸換在觀賄點(diǎn)坊，爺只訪要節(jié)人饑們素是左為寧了位取訴得拾一屢致奶而佛磋語商插協(xié)姐議取，餡他仇們嗚就汪是萄在胃進(jìn)綢行蛋談宜判京。什挨么戒是賣談通判英奏國皆學(xué)榜者翁馬潤什1型9箭7爬1年櫻在《合惑同洪談關(guān)判嶺手鋪冊》中榮下片的師定典義窄：所膏謂蘋談卸判遇是董各倉方尸為俊了殿自晚身析的地目碰的游，輪在黑一婆項忽涉猾及雪各燥方樓利乒益病的奮事判物披中懶進(jìn)鄉(xiāng)豐行殘磋盟商何，浮并作通轎過轎調(diào)僻整縣各帖自紋提烘出武的造條醉件劍，南最專終輕達(dá)牌成濾一裕項塵另截各峰方黑較本為壯滿緞意南的貸協(xié)您議切這炭樣挺一道個歸不覽斷缺協(xié)呆調(diào)宿的割過逃程車。什頑么伸是劍談貓判我勁國濃學(xué)貴者棉范弊忠談存判佳是悉指案人陷們映為爸了公協(xié)辯調(diào)怒彼腫此珠之吳間胖的戴關(guān)延系程，誦滿靜足羞各練自保的褲需上要機(jī)，宗通這過組協(xié)煎商翻而溫爭下取拆達(dá)遺到仔意底見惡一鄙致喂的紐奉行宣為棋和尤過茄程嫩。思發(fā)考益題霜：琴下鬼列翅哪貿(mào)種后情已況悅是枕談夾判暈？1在露解油決亮一垂個伍難掃題2雙溫方濕進(jìn)旦行恭交剝際3雙躺方逢為怠各著自反需亦要室而盯磋隆商4一游方梳要透另仁一皮方共滿顯足降其禿利斜益在固相蝕互莖依洽賴鑰的泥社奪會擁關(guān)建系鋒中錫有梅關(guān)通各殼方鉗的例地?fù)Q位乏相繳對集平企等，在突此哥條揉件減下先進(jìn)配行哀協(xié)掏商通狀過瓶尋礦求樸利熄益稅雙慶方椅都媽認(rèn)紙可戚和稿自腔愿珠接沫受糟的奧交劉換雄條裁件反與援實術(shù)施妥過盜程。追中求彈利供益謀怎求家合肯作尋四求產(chǎn)共沙識談?wù)n判接動醋因思仆考淚題泥：裙為屑什設(shè)么為要抹談乎判笛？1滿冶足寶利某益抵需弦要2借創(chuàng)助坊他掏人罵利棚益蕉達(dá)達(dá)到絨自蔬己遞目槽的3相丙互限溝陵通4通殊過粘協(xié)滑商忙達(dá)茄成守共倍識季，鞠實送現(xiàn)過互禮利版互省惠侵的挨合滑作5實重現(xiàn)銷有顧關(guān)莖各餡方抱的影利偽益談撒判敘的謝構(gòu)池成黑要陷素談笑判唇主稍體談惜判吸客舞體談曉判臘目渾的談怖判統(tǒng)環(huán)辮境談交判穴行迎為談唇判幕結(jié)壓果政掛治關(guān)法文律敢環(huán)禍境商塊務(wù)殃談輪判發(fā)的泊構(gòu)取成罷要斯素談襖判當(dāng)儀事可人談庭判樹行提為目溫的環(huán)耐境環(huán)駱境目局的談兄判當(dāng)閱事雜人談棕判歪行躲為談信判姐議粥題商燃務(wù)凈談蹤蝶判商精務(wù)+談巡壽判商濤務(wù)所談?wù)峙姓橇Ｒ患追N豬為碗實濃現(xiàn)智交膝易蟻目筒標(biāo)嗚，拴而節(jié)就跑交換易悄條賽件唉進(jìn)背行前相傘互網(wǎng)協(xié)衣商零的刊活輔動傲。A先門生牙到讓某崗商臂店漿去看買殃一壟臺鄰冰絕箱闖。尾營洗業(yè)青員隙指匙著A要士買友的稈冰漿箱油說弓：哄“基這制種弄冰抱箱冤每扎臺婦售斗價4肌8聚9企.騙5美葵元介。才”A先良生鋸說紫：諸“命可由是音，透這淚冰悶箱久外微表魚有允一禾點(diǎn)象兒流小飯瑕共疵!你度看宅這憶兒陣。櫻”營偷業(yè)譽(yù)員哭說匆：繭“勇我字看蟻不押出設(shè)什嘆么伍。抬”A先取生患說鹿：丈“礙這蘇一捐點(diǎn)談兒踏小荷瑕批疵糠似存乎騰是劇一丘個假小嶼割接痕性。疼有粱瑕辯疵康的進(jìn)貨頭物題通套常窗不翠都纏要免打所一命點(diǎn)脖兒兆折數(shù)扣產(chǎn)嗎?料”A先禽生福又罰問錄：現(xiàn)“員這線一肺型包號蟲的繞冰晴箱揮一盈共甲有刮幾彎種嫂顏課色?盾”營喇業(yè)紐奉員應(yīng)回瓦答草：私“2種忠。共”“瀉可君以貝看凱看孟樣勢品織本親嗎?酬”“當(dāng)逃然睡可孫以鴉。蜻”郊營乒業(yè)星員藝說框著泳，旗馬堤上太拿粱來乞了轉(zhuǎn)樣苦品殼本美。A先鼻生錢邊蘋看篩邊覆問曉：穩(wěn)“瞧你破們今店閑里副現(xiàn)萍貨趨中好有架幾悉種帳顏比色?到”“共興有2節(jié)0種磨。津請作問歲，直你讓要蠶哪女一伐種?美”A先延生勇指暑著己店麥里蛾現(xiàn)雜在察沒篩有罪的抖顏翼色捆說謠：案末例這移種交顏而色旁與斷我血的夾廚布房宿顏襪色概相虛配竄。蹲其腰他振顏循色鉛同滋我智廚杠房膠的輸顏纖色厭都棵不呆協(xié)獨(dú)調(diào)落。宿顏質(zhì)色搶不籮好償，匆價描格柏還瓜那擠么弓高伯，壺若惠不河調(diào)淡整欠一轎下窯價旨錢貸，嶼我型就彩得睡重營新另考驅(qū)慮膜購饒買踢地磁點(diǎn)爹了災(zāi)。虧我快想烘，握別掃的滿商壞店召可獵能血有番我陡需浩要裙的殃顏相色只。A先排生趕打螺開發(fā)冰絲式箱妖門測，丈看醉了甘一哲會仔兒袖后惡問襯道秀：轟“課這財冰半箱裳附節(jié)有寶制苦冰驢器?稱”營釀業(yè)嘩員貸回今答基：嘆“堡是織的渴，害這孟個紗制儉冰夠器石一朽天2流4小許時疏可份以平為柳你此制呼造拐冰驅(qū)塊背，1小孟時襖只顫需2分柏錢備電猴費(fèi)糧。糟”筑他腎滿口以懼為A先摸生注會露對摩此矩感件到耽滿拖意謊。A先妄生愈卻丟說廁：而“界這蓄太隔不裕好尼了專，禿我格孩紹子臟有揭慢葬性較喉濟(jì)頭疾炎蒙。設(shè)醫(yī)畏生拐說落絕腹對捐不蹦能夕吃陜冰劇，魚絕得對倚不練可陳。滋你關(guān)可女以薦幫洲助濁我曬把跪這貿(mào)個側(cè)制閣冰黎器礙拆爬掉迫嗎?渠”營佳業(yè)集員占說日：殲“絞制城冰魄器嘴是喂無突法珍拆高下憐來延的鼻，頑它策同浴門根一興起鄰存團(tuán)在等。徑”A先數(shù)生快說狡：吃“啊我恒知芒道…嗓…但趟是憲這偉個針制蛾冰猛器珠對尾我斯根摘本壯沒欺用彼，鞏卻顛要普我繞付所錢談，輪這涼太歡不澇合鎮(zhèn)理篩了故。踩價布格臟不欠能娛便粒宜娛一新點(diǎn)唇兒株嗎?便行宜桐一婚點(diǎn)城兒競我眉就痛認(rèn)謝了菠，泳馬鋤上震買激了秧走香。懂”營遺業(yè)雅員眉：浮“接既梅然堡這胞樣分，疑我脆就螺便洋宜促你5寸0美才元皆，許這我可亂是曉絕眼無持先放例過的叢。案活例商宗務(wù)剖談煌判拆的體特檔征1惰.以監(jiān)追述求燃經(jīng)軋濟(jì)呢利搞益絕為槐目桐的一戒名辭顧強(qiáng)客漆前顆來煩購捆買口盤須子徐，腳他船向酸老暈板西問者道深：“這查個騰銅藏盤積子房誠多認(rèn)少鞭錢雕？”精戰(zhàn)明瞇的狹老赤板些回征答播：“你僅的宅眼瞧光忌不棕錯趴，7到5塊偶?！鳖櫚炭腿校骸皠e虹逗虹了健，黨這框兒霸還觀有蔽塊檔壓礙傷即呢票，賭便頃宜夸點(diǎn)煉?！崩项櫚妩c(diǎn)：“出區(qū)個溝實圖價稿吧噸。”顧泰客泡：“我范出1撤5塊員錢各，洞行閥就監(jiān)行術(shù)，凈不滋行緊拉腦倒?jié)?。”老條板狹：“1櫻5塊裝，憲簡梳直僅是棒開環(huán)玩叢笑永?！鳖欓T客演做扇出霞讓掙步糊：“那齡好雙，毅我齊出2息0塊墓，7鬼5塊節(jié)錢峰我馬絕妥對堪不庸買日。”老究板葉說串：“小蠟姐晨，弦你恐真支夠魂厲擱害謀，6形0塊獲錢稻馬漆上蠟?zāi)醚b走導(dǎo)?！?裝.以藝價壯格村談靠判幫為靜核痕心一牧方頭面，展價抬格慈的障高虛低液直磁接死表危明性談得判腹各襪方怪通仰過誼交秋易步可蟻以居實羨際嫩獲陳得像的頌利刮益尚的軟大勤小局。另巖一勤方妥面，被雖宰然臟商溝務(wù)礎(chǔ)談暑判貧的狠議暢題譽(yù)還期會喘涉撒及疼到縮慧價尼格膀以男外分的鑼其雹他蛾因嫁素昂。銀但括這朱些伯因老素酬都滔與摩價譜格爪存祥在餡著蜜密臂切辛的淺關(guān)柔系勺，鴉并跨往校往心可拆以愛折訪算膠為蘿一晉定亡的州價物格廚。2立.以罩價騰格呆談型判伐為爆核磚心價追格它談剖判僑固袋然宴是諷核愿心冊，軍但艷精粗明熟的蘇談蔥判矩人摩員身就漆會珠善食于藥拓垃寬吧思額路睬，腥從默其狂它媽利巴益哥上避爭蘋取夫利獵益步。交慶貨坐條則件品采質(zhì)取保唇證售棒后瓦服滅務(wù)包延裝隔條乞件退項貨之條衡件再斯訂撓購網(wǎng)條召件贈槍品思泥考：福價膏格囑是盲我腿們胳談判礙爭鍬取炮的消唯奏一回目堂的刃嗎辨？3晝.追嗚求逼平貍等麥互什惠商皂務(wù)歸談匪判乘交磨易僵的爆載夠體尿具鳴有純商暮品握屬鋸性貪，賠必輔須器遵編循裂價族值潮規(guī)恩律拐的役要城求揭。要等域價訊交段換桑是勒談已判稈的再最眨高凈準(zhǔn)茶則葵。商北務(wù)浮談聲判文中墻各配方舞所瞇追娘求灰的反平障等熱，姿不礦僅暈僅究局讀限舊在擋價丹格許的雹平啊等赤上毒，柿更弱主局要驗體綁現(xiàn)鳥在努權(quán)葡利赴的曉平出等告上秧。失猾去隔或賀缺筒乏牲互衫利邪互肯惠嗎的照談織判觸是浸不倍成猛功成的敬，潤在州某配種幕威挎脅血之?dāng)U下貧達(dá)傾成褲的匪協(xié)催議漢也崗將宮是悔難妙以欺執(zhí)增行養(yǎng)的算。474趙.商褲務(wù)累談浴判企是富“怪給剖”怒與鴨“閃取閉”理、玩“睡施健”慎與闊“柄受度”閣兼易而首有將之苗的就過梯程與。5者.談勞判星具障有袖“卡合定作籍”撈與合“假沖價突特”灑的麗二幼重暖性6拿.談約判辛是厲科龍學(xué)倉和偵藝梳術(shù)暗的欄統(tǒng)很一567丑.商拆務(wù)炮談騙判熟注造重身合候同螺的健準(zhǔn)欺確趕性企和遞嚴(yán)剪密立性商休務(wù)無談瀉判酒的克特譜征談裹判保活凍動輩或莫過疤程針中形所隨耗昂費(fèi)術(shù)的茶人角、僚財駱、邊物泉資怠源拍，誤讓版步描成全本鉆、噸機(jī)不會畏成獄本繁等答。8博.講嫁求韻經(jīng)勸濟(jì)核效確益談治判誰成融本談譜判鑄追敗求區(qū)的療是憑效占率憂，厚最堪好犯能毒速參戰(zhàn)孝速軋決捐，暑除竊非著萬秒不書得餡已謙，將不取要等拖亮延抹時飛間慨。拘時雞間置越瞞長矮，獻(xiàn)談閑判老的洲成漲功槍率所越狡低姑。談鼠判懶效蓮率商桐務(wù)參談臂判宮本輛身串就揀是俊一矛項別經(jīng)旗濟(jì)舒活久動宗，翁而宵經(jīng)縱濟(jì)攤活針動端本悶身荷就哲要林講型究撈經(jīng)厭濟(jì)瞞效類益江。分貓橙痰子屑的塘故拒事把午一豎個雕橙朵子莊給姻了耕鄰五居兵的緊兩隊個飽孩頂子潔。最瞞終萄達(dá)煉成王了雁一諸致翅意暑見仿，丸由閃一慶個手孩兆子溫負(fù)婆責(zé)痛切轎橙虧子誼，妹而另壓一貸個皺孩扭子形選徹橙去子攝。第漿一乘個妹孩荒子罰把串半換個率橙扁子澤拿塞到皮家哪，車把呀皮樸剝庫掉視扔誘進(jìn)棗了丈垃隸圾輪桶構(gòu)，汪把罷果音肉痕放血到芬果拘汁千機(jī)體上劃打埋果浩汁涼喝炒。另忠一兔個除孩麗子上回糟到恢家藝把普果懂肉意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