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文檔簡介
售價低:
通過增加成本來提高住宅品質的道路走不通我們售價低,沒有成本做大家都認為好的東西:石材、設備等。11,50011,00010,50010,0009,5000集團平均11,544成都區(qū)域9,006北京區(qū)域10,792上海區(qū)域16,344深圳區(qū)域11,62916,500銷售均價9006元/平,低于集團售價平均2538元/平
項目數(shù)、低價、套型小都帶了銷售和客戶維護難度各區(qū)域銷售均價成都區(qū)域76
(18%)北京區(qū)域121
(29%)上海區(qū)域100
(24%)深圳區(qū)域118
(28%)北京區(qū)域成都區(qū)域13,192
(32%)9,569
(23%)上海區(qū)域5,908
(14%)深圳區(qū)域12,600
(31%)區(qū)域銷售額和套數(shù)烏魯木齊成都重慶武漢西安昆明貴陽成都區(qū)域的氣候具有全國性特征(從最熱到最冷、從最濕到最干、從最曬到最陰)每一個城市都有自己的特點,同一標準化產品在區(qū)域內復制率低。地域廣:
同一產品在區(qū)域內無法全部復制
Page3/12成都區(qū)域產品策略-幸福系:堅持為普通人蓋買得起的好房子。低成本,因地制宜地給客戶創(chuàng)造健康生活。
Page4/12幸福系:堅持為普通人蓋買得起的好房子。普通人:因家庭結構變化為購買動機的剛性客戶買得起:以普通客戶最終置業(yè)支付能力為購買力上限好房子:因地制宜適合本地生活習慣的健康住宅
普通人:以家庭結構變化為主要購買動機的人群主流市場青年之家青年持家小太陽后小太陽孩子三代中年之家老年一代:空巢老年二代:中老年老年三代:三代同堂務實之家富貴之家青年中年老年家庭結構/家庭生命周期家庭年收入高低幸福系4046563934282630結婚生子孩子上小學孩子上中學孩子上大學孩子大學畢業(yè)不同類別客戶年齡與購房行為對應關系1次購房平均年齡2次購房平均年齡奮斗型433934271次購房平均年齡2次購房平均年齡3次購房平均年齡4次購房平均年齡成功型301次購房平均年齡無為型進入富貴之家層面幸福系市場買得起:以剛性需求客戶支付能力為總價上限好房子:適宜本地生活習慣的健康住宅重慶全面寬采光西安南向采光面寬數(shù)\南北通透各地產品競爭力研究各地生活習慣研究各地氣候特征研究全國紫外輻射分級全年逐日氣溫—成都全年個月總云量晴朗日數(shù)—成都老年人體育活動喜好—武漢老年人活動場地喜好—烏魯木齊青少年體育活動喜好—成都各地氣候特征研究各地氣候特征研究各地氣候特征研究客戶從地理位置、周邊配套、小區(qū)配套和環(huán)境及房屋本身四個維度認知住宅產品1.地理位置2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)配套和環(huán)境4.房屋本身需要一線公司持續(xù)、下大力氣不斷完善產品屬性,幸福系產品關注點,能有助于提升產品競爭力幸福系產品價值點建造技術產品屬性,能通過材料選擇采購、施工工藝提高施工質量幸福系關注以實地調研為基礎,從客戶及公司兩個緯度,討論怎樣實現(xiàn)幸福系在市場上不可復制的產品競爭力房屋本身規(guī)劃單體場地客戶需求研究解決的是客戶24小時生活需求幸福系產品價值點建造技術技術研究建造方式客戶緯度公司緯度解決公司自身產品質量施工速度客戶行為圖表分析系統(tǒng)的客戶研究方法,基于客戶功能需求出發(fā)的工作思路人體行為尺度研究六緯度產品評價指標模塊窮舉法結合象限篩選入戶調研及實景模擬場地性能分析方法幸福系工作方法武漢市場上品牌地產商加速進入,市場競爭越來越激烈,不可復制的產品力并持續(xù)更新才能保持產品持續(xù)領先品牌地產商:華僑城、華潤、萬達、招商地產、中海保利華都的兩房戶型萬科標準化的兩房戶型華潤置地公館的復式萬科朗苑的復式華潤置地公館的四房戶型萬科標準化的四房戶型資源不相上下容易被復制幸福系因地制宜:武漢市背景調研①日照控制規(guī)劃②優(yōu)化場地采光在確定樓棟高度位置后,微調樓棟角度和間距,確保場地夏少西曬和冬多日照。在北方高緯度城市,日照是制約規(guī)劃的第一要素。通過日照圓錐、側光和頂光,確定最佳規(guī)劃形態(tài)。性能提升二步法:1、日照采光,2、通風廊道幸福系產品價值點—規(guī)劃參考傳統(tǒng)村鎮(zhèn)引風聚氣方式,根據(jù)各地風玫瑰,通過開合方式,建立通風廊道,把涼爽濕潤的清風引進小區(qū)或戶內,降低內部溫度。成都重慶磁器口重慶塘河鎮(zhèn)性能提升二步法:1、日照采光,2、通風廊道幸福系產品價值點—規(guī)劃客戶24小時行為分析空間使用重疊度發(fā)現(xiàn)客戶使用矛盾①幸福系產品價值點——單體分離式衛(wèi)生間客戶行為需求細分,象限法分類基礎配置、潛在杠桿因素②幸福系產品價值點——單體分離式衛(wèi)生間衛(wèi)生間模塊窮舉分析③幸福系產品價值點——單體分離式衛(wèi)生間家庭生命周期延長分離衛(wèi)生間、兒童成長系統(tǒng)、超強儲物空間問題:家庭人員多,早上使用衛(wèi)生間高峰期沖突傳統(tǒng)衛(wèi)生間。1個不夠用,兩個浪費!幸福系解決方案分離衛(wèi)生間,將馬桶間獨立。使用效率大大提升!顛覆傳統(tǒng)的分離衛(wèi)生間④幸福系產品價值點——單體分離式衛(wèi)生間獨立馬桶間小型洗手盆,方便使用雜志報紙紙巾置物臺毛巾桿獨立馬桶間分離衛(wèi)生間平面臟衣籃放置可以給嬰兒洗澡的位置浴巾、洗浴用品等收納空間重疊度分析——矛盾——模塊窮舉——精裝修細節(jié)研究幸福系產品價值點——單體分離式衛(wèi)生間公共走道的長度取決于B點的位置中間戶面寬越大戶型采光面越大邊戶入戶位置越靠近核心筒,走道長度越短ABBA中間戶面寬取決于A點的位置ABABA’B’ABAB戶1戶2戶1和戶2只有通過咬合的方式才能實現(xiàn)戶2面寬最大化,同時走道最短化數(shù)學幾何算法得到核心筒平面設計邏輯①幸福系產品價值點——單體緊湊不浪費的公共空間幸福系產品價值點——單體緊湊不浪費的公共空間專業(yè)電梯流量測算確定最少的電梯數(shù)量②③常見交通核差異分析,找到最經濟核心筒方案幸福系80產品實用率達到83%回家出門玄關訪客老人和小孩集團已有的成熟玄關研究成果解決收納問題男女主人我們的關注點——老人和小孩回家上班下班08:00出門18:00回家上午遛彎09:30出門11:00回家下午活動16:00出門17:00回家飯后散步19:30出門20:30回家小孩成長需要每天曬太陽老人每天要去買菜、活動、鍛煉1.功能空間3.行為活動2.人群細分4.時間頻率5.行為拆分玄關場景幸福系產品價值點——單體獨立玄關空間詳盡的客戶行為拆分①發(fā)現(xiàn)問題:1、老人推著嬰兒車進門,手里提著蔬菜、水果、魚肉等,沒時間換鞋,需要先放菜再換鞋。2、嬰兒車沒有地方存放位置。開門推車放菜換鞋抱小孩幸福系產品價值點——單體獨立玄關空間行為需求實地調研,實景模擬②凈區(qū)廚房生活陽臺兩個老人推童車回家1、拎著菜進門2、把菜放進廚房3、推車進門4、換鞋5、抱小孩6、存放嬰兒車玄關臟區(qū)入戶各功能空間組織示意圖存放嬰兒車幸福系產品價值點——單體獨立玄關空間需求、功能指導設計③幸福系產品價值點——單體獨立玄關空間不同解決方案的探索
0,0雙床頭柜安靜有飄窗夏季遮陽有獨立衣帽間獨立看書空間放置電視柜能放嬰兒床有獨立的化妝桌主臥室?guī)б鹿穹胖秒p人床通風好視野朝向好主臥室行為活動、需求描述家庭生命周期主要使用人使用時間人物主要行為、活動全周期(在嬰兒期時,小孩從出生到1歲左右的時間,與媽媽一起住。)夫婦07:00-08:00夫婦化妝、換衣服21:00-23:00看書、看電視、上網23:00-07:00睡覺睡覺需要雙人床,春秋季喜歡開窗睡覺,夏季夜間需要開空調。換衣服需要衣柜,容納兩個人當季、過季衣物、棉被看書、看電視、上網晚上睡前看書,需要讀書燈,或有獨立的讀書空間?;瘖y女主人化妝需要梳妝臺,光線好,收納化妝品和首飾品的。照顧嬰兒嬰兒期6-8個月左右,需要在主臥室放置嬰兒床、嬰兒用品客戶自述重要因素滿意度驅動因素低高高低潛在杠桿因素絕對首要因素幸福系產品價值點——單體主臥室空間可變性客戶行為分析——全生命周期不同生命周期有不同的使用需求
幸福系產品價值點——單體主臥室空間可變性全生命周期主臥室方案孩子0-2歲期間,嬰兒床夜間放在主臥室時流線及尺度大部分時間,主臥室需求量最大是放置化妝臺1,中檔價格的家具2,宜家熱銷的家具3,尺寸為中等偏小的家具臥室客廳餐廳書房廚房衛(wèi)生間█調研方法1,宜家家居實地調研2,家具生產廠家信息(百度搜索)█調研原則幸福系產品價值點——單體實用家具選用市場調研——市場上有、客戶買得起①宜家常用家具尺寸
(參考宜家最新報價)功能空間家具長(cm)寬(cm)高(cm)價格(元/個)主臥室雙人床207(床架)190(床架)121(床頭)2899床頭柜404855299床頭桌463570399梳妝臺12041781000單門衣柜49.859.8236.41050雙門衣柜99.859.8236.41650四斗柜1204855999次臥室雙人床200(床架)160(床架)146(床頭)999雙門衣柜99.859.8236.41650兒童桌59505099兒童椅39396799小臥室(小三房)單人床206(床架)96(床架)120(床頭)499書桌1055075699書桌組合1157876400書架單元4439185499書架單元7939149599轉椅575742/54549客廳三人沙發(fā)(美人靠)25288/16388(坐高45)2999單人沙發(fā)1058888(坐高45)1099茶幾1205840799視聽組合柜24040
2290兒童玩具收納柜1204064460邊桌50506899餐廳4人餐桌1207573399椅子4455100328█調研成果1,宜家化妝臺尺寸比其他廠商的化妝臺尺寸大200左右。2,考慮延長生命周期,兒童用書桌尺寸應適當增加。幸福系產品價值點——單體實用家具選用市場調研——市場上有、客戶買得起①朗潤園家具尺寸功能空間家具重慶朗潤園長(cm)寬(cm)主臥室雙人床200150床頭柜400490雙門衣柜20060次臥室雙人床200120兒童桌12060兒童椅4545小臥室
(小三房/書房)單人床120200書桌15060轉椅4545客廳三人沙發(fā)
(美人靠)24080單人沙發(fā)15080茶幾11060視聽組合柜16030邊桌4040餐廳4人餐桌12080椅子4551█已做項目家具選型特點1,主臥室配置了2米長的衣柜,但未配化妝臺。2,兩間次臥室均為1.2米寬的雙人床,均配置了書桌。幸福系產品價值點——單體實用家具選用已有項目調研——實踐經驗②家具尺寸對比功能空間家具宜家重慶朗潤園確定家具長(cm)寬(cm)長(cm)寬(cm)長(cm)寬(cm)主臥室雙人床207(床架)190(床架)200150210190床頭柜404840494050梳妝臺12041
10040次臥室雙人床200(床架)160(床架)200120200160書桌105601506012060兒童椅393945455040小臥室
(小三房/書房)單人床206(床架)96(床架)120200200100書桌57501206010050轉椅575745455040客廳三人沙發(fā)
(美人靠)25288/1632408025090單人沙發(fā)105881508010590茶幾120581106012060視聽組合柜240401603024040邊桌505040405050餐廳4人餐桌120751208012080椅子445545514555█強調客戶關注點█選擇市場主流█延長生命周期幸福系產品價值點——單體實用家具選用分析對比結論③幸福系產品價值點——單體實用家具選用客戶能買得到客戶買得起兼顧不同生命周期精裝修研究樣板間自己買家具布置,實踐測試樓型平面評價體系——六維度雷達指標對比分項指標名稱公式意義描述成本投入交通核效率1-(公共交通/標準層套內)反應核心筒的經濟性得房率得房率反應可售比外墻效率1-外墻總長度/標準層總套內反應體型系數(shù)、保溫節(jié)能成本等樓型效率標準層總套內/建筑外形占地面積反應樓型的節(jié)地性客戶感知采光性能可采光外墻總長度/標準層總套內反應戶型采光的舒適度通風性能可通風外墻總長度/標準層總套內反應戶型通風的舒適度六維度:交通核效率、得房率、外墻效率、樓型效率、采光性能、通風性能幸福系產品單體評價工具用量化的數(shù)據(jù)、直觀的圖表做單體評價或對比外墻總長度可采光外墻總長度建筑外墻占地面積可通風外墻總長度考慮凹進關系,按一半長度計名詞解釋:幸福系產品單體評價工具方案雷達圖1T101T121T12’得房率外墻效率樓型效率采光性能通風性能交通核效率得房率外墻效率樓型效率采光性能通風性能交通核效率得房率外墻效率樓型效率采光性能通風性能交通核效率以河運校項目的各維度指標作為對比參照結論:方案保證了經濟性,同時提高了通風及采光性能幸福系產品單體評價工具幸福設計5+1步法5種方法數(shù)學幾何計算——提高平面使用效率空間重疊度分析——發(fā)現(xiàn)客戶矛盾客戶行為拆解——挖掘客戶使用細節(jié)生命周期延長——滿足不同階段客戶需求數(shù)據(jù)尺度量化——貼近實際使用1個工具樓型平面六緯度雷達圖——用量化指標評價戶型區(qū)域工作:總結幸福工作法因地制宜分析氣候特點(西安)冬季白天高頻風向風速(平均風速m/s)夏季夜間高頻風向風速(平均風速
m/s)全年風向頻率太陽直射強烈,防西曬
日照要求高,需采光
冬夏主導風一致,引風與保溫防塵并重一字型戶型更通風、更多日照、更防塵總日照小時59hr總日照小時44hr性能提升三步法:1、樓型,2、戶型,3、立面幸福系產品價值點—單體性能主臥室兒童房客廳餐廳廚房衛(wèi)生間次臥室次臥室主臥室客廳餐廳廚房衛(wèi)生間餐廳客廳主臥室次臥室衛(wèi)生間沐浴廚房因地制宜分析氣候(重慶)
云多陽光少
風少輻射強性能提升三步法:1、樓型,2、戶型,3、立面幸福系產品價值點—單體性能性能目標:
公共空間穿堂風,有采光
每戶都有采光通風條件平等因地制宜分析氣候(重慶)
云多陽光少
風少輻射強風速測算比較風速——判斷通風質量的標準
空氣流動的快慢指標,單位:米/秒
0.5~0.8米/秒煙能隨風飄散
1.2~1.5米/秒人臉能感覺到風的存在
3米/秒能刮動地面的樹葉紙張等1.3米/秒0米/秒(靜止)電梯走廊的這些位置能使煙氣被帶走,而且人能感覺到風臥室關著門人還能感受到微風拂面性能目標:
公共空間穿堂風,有采光
每戶都有采光通風條件平等性能提升三步法:1、樓型,2、戶型,3、立面幸福系產品價值點—單體性能幸福系2T4常用產品1T4通風不暢區(qū)域空氣齡測算比較空氣齡——判斷通風質量的標準空氣從入口到達某一位置的時間,單位:秒室內平均空氣齡不應超過180秒,即3分鐘
空氣齡越小,通風效果越好,空氣質量越好空氣在客廳和臥室停留時間達到了180秒,空氣基本不流通,質量很不好
180秒10秒空氣在客廳和臥室停留時間基本不超過10秒,空氣非常流通,質量好
重慶萬科城性能提升三步法:1、樓型,2、戶型,3、立面幸福系產品價值點—單體性能性能提升三步法:1、樓型,2、戶型,3、立面幸福系產品價值點—單體性能房間使用時段戶型日照時段日照時數(shù)(h)使用時段是否滿足滿窗日照客廳8:00-11:00,14:00-15:00幸福系2T46:00—18:0012滿足現(xiàn)有產品1T4東6:00-12:506.8上午滿足西12:30-18:005.5下午滿足主臥7:00幸福系2T46:00—18:0012滿足現(xiàn)有產品1T4東6:00-15:009滿足西10:20—18:007.7不滿足兒臥17:00幸福系2T4東6:00—12:006不滿足西13:00—18:005滿足現(xiàn)有產品1T4東6:00-14:208.3不滿足西11:30—18:006.5滿足總日照時數(shù)幸福系2T4常用產品1T412*2+12*2+6+5=59H6.8+5.5+9+7.7+8.3+6.5=43.8H區(qū)域所有城市都有3個月以上適合夜間通風,因室外夜間溫度都較低,主要臥室通過雙側開窗,實現(xiàn)夜間即使關房門仍能通風,通過行為減少空調能耗。重慶萬科城性能提升三步法:1、樓型,2、戶型,3、立面西安大明宮性能目標:
關戶門仍能穿堂風
根據(jù)客戶行為定制空間-兒童房幸福系產品價值點—單體性能根據(jù)客戶行為需求,如女主人化妝、兒童讀書、老人上廁所,做早晨等,定制開窗位置和方式,提供更舒適的照明環(huán)境,減少人工照明能耗。西安標準化重慶萬科城性能提升三步法:1、樓型,2、戶型,3、立面幸福系產品價值點—單體性能600寬擋板15pm15pm(午睡)17pm(宜室外活動)900寬擋板750寬擋板600寬擋板8月7日,年輻射最強主臥室兒童房客廳餐廳廚房衛(wèi)生間次臥室次臥室主臥室客廳餐廳廚房衛(wèi)生間餐廳客廳主臥室次臥室衛(wèi)生間沐浴廚房因地制宜分析氣候(西安)
輻射強防西曬
塵多,立面簡單通過房間凹凸、空調機位等制造遮陽效果重慶萬科城性能提升三步法:1、樓型,2、戶型,3、立面性能目標:
根據(jù)客戶行為定制洞口和遮陽幸福系產品價值點—單體性能代入通風、采光、熱舒適度軟件得出場地各地塊的特征。(傻瓜軟件正由區(qū)域開發(fā),年底推出。)性能提升五步法:1、輸入條件2、分析工具3、場地分級4、設計標準化5、場地認證幸福系產品價值點—場地通風CFD軟件采光Ecotect軟件舒適度Rayman軟件46春:NE東北風夏日:NW西北風夏夜:NWW偏西西北風冬:N北風根據(jù)環(huán)境衛(wèi)生學可知氣溫24C,相對濕度70%,風速2m/s是夏季室外對人體最舒適的氣候條件。這三者的權重是6:2:2,控制溫度起決定作用。綠色三星要求小區(qū)風速:夏季:高于1m/s,低于5m/s冬季:低于5m/s所以,通過分析冬夏和過渡季節(jié)的上午10點和下午16或17點的太陽直射面積和風場之間的交集,觀察最合適冬暖夏涼日照合適的區(qū)域。4.50123m/s由于濕度是太陽輻射、氣溫、蒸發(fā)量的綜合結果,結果不直觀。且氣溫主要和太陽輻射有關。為了初步劃分適合區(qū)域,用風速圖和日照圖直觀地找出重疊區(qū)。春夏冬秋四季建筑陰影圖(春秋都是過渡季節(jié),情況類似)全夏都有日照,意味這區(qū)域可能長期接受太陽輻射,溫度較高,活動未必適合,但曬被子倒不錯。冬日陽光最充足處,同時處在下風處,較溫暖春3.2110AM10am10am16pm16pm13524m/s通過構筑物、植物等減緩風速,可使得重疊區(qū)增加。這也是冬風入口,要重點減緩風速16PM10AM日照區(qū)16PM日照區(qū)夏日:NW夏夜:NWW夏6.2110am10am10am16pm幾乎整個下午都是西曬區(qū),需重點防曬,但要做輕盈通透,因這是重要風口。只有兩棟樓之間能躲避西曬,但因過于靠近建筑,氣流變化多端,需用植物弱化氣流并遮擋建筑因西曬的眩光。13524m/s10AM16PM10AM陰影區(qū)16PM陰影區(qū)冬12.211510跟春天一樣,需減緩風口風速。10am10am15pm15pm13524m/s這里宜有些導風分流措施補充小區(qū)下部通風量,小區(qū)中下部風速過低。這里兩股氣流想撞形成渦流區(qū),氣場不穩(wěn)定,不宜老人靜坐。10AM日照區(qū)15PM日照區(qū)“從綠到金”—成都區(qū)域綠色發(fā)展策略落實:場地—風光定位系統(tǒng)活動場地定位冬夏10am10am10am16pm10am10am16pm16pm春回家路線穿過三個活動區(qū),增強鄰里見面聊天的機會。完全滿足夏季有微風,少日照,冬季有陽光照射,風速低的位置只有這。冬天下午日照充足,夏季局部有西曬,建議西曬區(qū)于西南側種植落葉喬木用于夏季遮陽。冬天下午日照充足,但夏季西曬區(qū)面積最大,建議于西南側種植落葉喬木用于夏季遮陽同時不影響冬季日照。該區(qū)位于夏季風主要入口通道,應避免于上風向(西北)布置擋風構件。冬季處于風口位置,建議于東北側設綠化或構筑物等擋風措施,此舉亦可將夏季風導向小區(qū)內部。夏季局部需遮陽夏季需遮陽冬季需防風無需改善措施性能提升五步法:1、輸入條件2、分析工具3、場地分級4、設計標準化5、場地認證幸福系產品價值點—場地根據(jù)場地性能分析結果,結合居民活動種類,將場地分為三類:1類:天生麗質,四季通風采光皆合適,無需額外設施提升活動性能2類:中等體質,局部時間不適合活動,需要通過部分設施如花架遮陽等改善性能3類:一無是處,全年性能不佳,如長期陰影風渦流區(qū),需通過加強被動甚至主動設
備提升活動性能。參考美國CPSC325和英國BSEN1176的兒童老人活動場地要求,結合被動設計技術和收集的本地化植物,設計專業(yè)的全生命周期活動場地,讓全家人玩地更安全、更舒適、更長時間。性能提升五步法:1、輸入條件2、分析工具3、場地分級4、設計標準化5、場地認證幸福系產品價值點—場地獲得美國或英國的權威認證,保證該活動場地的安全性得到國際認可。目前香港房屋署所有公共兒童游樂場必須通過相關認證,國內尚是空白。經過認證的場地將是家長的定心丸,有利于提升住區(qū)品質。性能提升五步法:1、輸入條件2、分析工具3、場地分級4、設計標準化5、場地認證幸福系產品價值點—場地“從綠到金”—成都區(qū)域綠色發(fā)展策略案例1:重慶
自然通風系統(tǒng)(公共區(qū)域/戶內/臥室內)會呼吸的房子:通風三部曲第一步:公共電梯廳自然通風:
煙味、異味、病菌逗留時間不超過1分鐘第二步:關上戶門也可通風:
解決高密度住宅私密和穿堂風的矛盾第三步:關上臥室門還能通風:
睡覺也能享受清風,睡地更香自然采光系統(tǒng)(公共區(qū)域/戶內/臥室內)戶戶平等采光次臥平等采光行為定制窗洞可節(jié)省28個晚上空調時間因為舒適所以節(jié)能幸福系產品價值點——建造方式幸福系關注室內精裝修集成化幸福系80產品衛(wèi)生間集成化研究案例第一階段:土建、內裝、臺面安裝、五金玻璃安裝糾結在一起,不知道誰來施工臺面、洗盆、墻面等交接處尺寸不合、打膠難看幸福系產品價值點——建造方式幸福系80產品衛(wèi)生間集成化研究案例第二階段:土建和內裝施工及臺面安裝分開,但五金玻璃安裝與臺面施工仍沖突臺面與柜體臺面嘗試集成化,但不徹底幸福系產品價值點——建造方式幸福系80產品衛(wèi)生間集成化研究案例第三階段:臺面安裝與內裝施工、土建施工完全分開臺面與柜體和臺面實現(xiàn)集成化,內裝完成后一體化
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