保健酒營銷策劃書教學(xué)課件

保健酒營銷策劃書保健酒營銷策劃書保健酒營銷策劃書娃哈哈番茄酒喝植物黃金慨m品健康人生Mahana番茄酒Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL目錄背景介紹市場分析Swot分析營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)營銷策略費(fèi)用預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)與控制Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL從古至今，國內(nèi)外很多教育工作者都認(rèn)識到，除了學(xué)生的智力水平之外，還存在著影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果的其他因素。那么，在智力水平之外影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果的因素究竟是什么呢？現(xiàn)代教育心理學(xué)研究證實(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)有著完整的心理結(jié)構(gòu)，其中認(rèn)知因素與動(dòng)力因素是重要的組成成分。認(rèn)知因素承擔(dān)著信息的加工、處理和控制活動(dòng)，而由人的情感、態(tài)度、需要、動(dòng)機(jī)等非認(rèn)知因素組成的動(dòng)力系統(tǒng)則對認(rèn)知因素的活動(dòng)起著始動(dòng)、定向、引導(dǎo)、維持、調(diào)節(jié)和強(qiáng)化等功能。這種動(dòng)力因素事實(shí)上就是非智力因素。那么，什么是非智力因素呢？非智力因素，是指除智力因素之外，影響智力活動(dòng)和智力發(fā)展的那些具有動(dòng)力作用的個(gè)性心理因素。它主要包括需要、動(dòng)機(jī)、興趣、情感、意志、氣質(zhì)和性格等。在個(gè)性心理結(jié)構(gòu)中，諸多非智力因素組成了彼此聯(lián)系、相互制約與相互作用的動(dòng)力系統(tǒng)，是人的個(gè)性中最活躍、最積極的因素，它決定著人進(jìn)行活動(dòng)的積極程度。我們知道，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)是智力因素和非智力因素協(xié)活動(dòng)的結(jié)果。但是研究表明，學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與智力因素具有中等程度的相關(guān)性，而非智力因素對學(xué)生成才起決定作用。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，非智力因素的積極特征對學(xué)習(xí)具有調(diào)節(jié)、控制、維持和補(bǔ)償?shù)墓δ?，是提高學(xué)習(xí)質(zhì)量和促進(jìn)智力發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，對當(dāng)代素質(zhì)教育而言，發(fā)展學(xué)生智能是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，而非智力因素的培養(yǎng)是素質(zhì)教育的關(guān)鍵?？v觀近幾年藏族學(xué)生高考情況，我們發(fā)現(xiàn)他們的高考成績呈逐年上升趨勢，但是，這倒不是說藏族學(xué)生的智商越來越高了（因?yàn)橹巧痰男纬墒窍忍欤?，而是他們生活的時(shí)代，他們的非智力因素在后天得到了良好的培養(yǎng)。雖然這樣，但是我們也看到藏族學(xué)生和內(nèi)地學(xué)生還是有很大的差距，同時(shí)，我們的目標(biāo)是培養(yǎng)建設(shè)社會(huì)主義新西藏的人才，因此，我們有必要更加科學(xué)地、更加有意識地培養(yǎng)藏族學(xué)生的非智力因素，全面提高他們的素質(zhì)。那么，如何全面培養(yǎng)藏族學(xué)生的非智力因素呢？下面我就從我的工作實(shí)際來談?wù)劮侵橇σ蛩氐呐囵B(yǎng)。1.正確，準(zhǔn)確地認(rèn)識自我。一般說來能正確了解自己，自信心強(qiáng)的人發(fā)展的都比較好。但是藏族學(xué)生中的大部分由于長期生活在純民族學(xué)校中，他們的同圍都是和他們一樣的藏族學(xué)生，這樣他們就缺乏對外界的了解和溝通，進(jìn)而缺乏橫向比較，這就導(dǎo)致他們對自身不能正確認(rèn)識，于是產(chǎn)生或者是“夜郎自大”，或者是“妄自菲薄”的心理，這樣都不利于他們智力和身心的正常發(fā)展。而他們中的一些佼佼者往往能對自身作出準(zhǔn)確的認(rèn)識。因此，合理、恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生的這種正確、準(zhǔn)確認(rèn)識自我的能力對他們?nèi)松?、學(xué)習(xí)、工作等目標(biāo)的確立，對他們工作、事業(yè)的成功，對他們學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)、興趣、意志等都具有基礎(chǔ)性的作用。作為教師，我們要培養(yǎng)學(xué)生能清晰把握自己的思維——感情——行動(dòng)之間的相互關(guān)系；能清楚地認(rèn)識到自己是在理智的控制下還是情緒的主宰下；能夠理性的推斷不同行為的可能后果；能夠認(rèn)清自己的優(yōu)勢和缺陷，積極地而不是消極地，現(xiàn)實(shí)地而不是理想地看待自我。2.恰當(dāng)、合理地控制自我。藏族學(xué)生長期生活在遠(yuǎn)離父母的異地，缺少必要的家庭教育，他們對一些事情的想法沒有可以吐露的對象，他們的一些行為缺乏家庭教育下的規(guī)范，這樣他們的心理問題往往或者“內(nèi)部消化”，或者“隨心所欲”，自我控制能力低下。特別是到高三年級，面對升學(xué)的壓力能否有效地控制自我是決定一個(gè)學(xué)生，一個(gè)班級，一個(gè)年級順利通過高考的關(guān)鍵。處理這樣的問題，我們可以教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移注意力，比如到操場上百米沖刺等，使自己暫時(shí)忘卻眼前的事情。3.適時(shí)自我激勵(lì)。我們老師更多的習(xí)慣于自己給學(xué)生激勵(lì)，而忽視了學(xué)生自己的激勵(lì)，事實(shí)上，學(xué)生有時(shí)已經(jīng)在有意無意地激勵(lì)自己，像學(xué)生之間的打賭比賽等。作為教育者，我們要有意識地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的自我激勵(lì)，以培養(yǎng)他們的興趣和意志。4.細(xì)微處認(rèn)識他人。藏族和漢族由于存在語言障礙，缺乏和他人的交流，這是不利于藏族學(xué)生健康發(fā)展的。我們是培養(yǎng)面向未來的學(xué)生，是培養(yǎng)有合作精神的學(xué)生，因此，要加大培養(yǎng)藏族學(xué)生認(rèn)識他人的這這種性格因素，這也是處理好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。5.恰當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系。培養(yǎng)藏族學(xué)生人際關(guān)系的能力，一方面要進(jìn)行認(rèn)知指導(dǎo)，在平時(shí)的講課中和班級事務(wù)中就事論事，糾正學(xué)生認(rèn)知的偏差，對個(gè)別學(xué)生要個(gè)別指導(dǎo)；另一方面，作為現(xiàn)代文明傳播者的教師有必要教給他們一些社交的技能、技巧，如表達(dá)情緒的技巧，合作的藝術(shù)，談判的技巧。當(dāng)然，智力因素和非智力因素不是對立的而是統(tǒng)一的，智力因素的培養(yǎng)對學(xué)生來說也同樣有重要的作用，但畢竟它是先天形成的，而非智力因素卻是后天形成的，具有較強(qiáng)的可塑性，同時(shí)現(xiàn)實(shí)生活中非智力因素良好的學(xué)生眼光遠(yuǎn)大，意志堅(jiān)定，生活比較愉快，能保持積極進(jìn)取的人生觀，能善于處理人際關(guān)系，他們在學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，學(xué)習(xí)成功的機(jī)會(huì)比較大。所以從一定意義上來講，非智力因素是成才的基本條件，也是人生決勝的關(guān)鍵，而這對于亟待全面發(fā)展的西藏學(xué)生尤為重要。因此，作為培養(yǎng)新西藏建設(shè)人材的教育工作者，我們更要注重學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)創(chuàng)造力是人類社會(huì)得以延續(xù)、繼承和發(fā)展的根本保證。科學(xué)研究表明，一個(gè)人創(chuàng)造力的強(qiáng)弱與這個(gè)人智商的高低并沒有直接的因果關(guān)系。（責(zé)任編校：長江）一、英語閱讀教學(xué)的重要性“閱讀課”在英語教學(xué)過程中既是教學(xué)重點(diǎn)，也是教學(xué)難點(diǎn)。我國現(xiàn)行“九年制義務(wù)教育全日制初級中學(xué)英語教學(xué)大綱”（試用修訂版）對閱讀教學(xué)目的的要求主要有：1.通過課本學(xué)習(xí)語言知識，了解中西方的語言文化差異，掌握一定的語言技能。語言技能是構(gòu)成語言交際能力的重要組成部分，包括聽、說、讀、寫各方面的技能以及綜合運(yùn)用的能力。2.獲取更多的信息，拓寬視野，逐步培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)運(yùn)用知識的能力和創(chuàng)造能力。要求學(xué)生對英語學(xué)習(xí)表現(xiàn)出積極性和初步的自信心。能聽懂有關(guān)熟悉的話題的語段和簡短的故事。能就有關(guān)的話題交換信息，能參與簡單的角色扮演等活動(dòng)。3.提高學(xué)生的閱讀技巧，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。要求學(xué)生在一定的時(shí)間內(nèi)完成一定的閱讀任務(wù)，掌握一定的閱讀技巧，提高閱讀的能力。二、當(dāng)前英語閱讀教學(xué)中存在的主要問題1.學(xué)生詞匯量不足、閱讀速度慢。詞匯是語言的基本單位，學(xué)習(xí)任何一種語言都不能夠忽視詞匯的學(xué)習(xí)。在進(jìn)行閱讀時(shí)，學(xué)生只有認(rèn)識讀物中90%以上的詞，才能夠做到快速、順利地閱讀。但是，由于學(xué)生的詞匯量小，閱讀的時(shí)間又不充足，常常導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解文章和作者的意圖，容易使學(xué)生在閱讀過程當(dāng)中引起挫敗感，慢慢使得學(xué)生對閱讀失去興趣或信心。2.學(xué)生閱讀方法、策略的使用不當(dāng)。根據(jù)筆者平時(shí)對學(xué)生閱讀時(shí)的觀察和進(jìn)行的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生閱讀方法和策略的使用不當(dāng)是導(dǎo)致學(xué)生閱讀水平低下的重要原因。有些學(xué)生在閱讀時(shí)會(huì)邊讀邊譯，即讀一句英語就翻譯成一句漢語；有些學(xué)生有用手或筆指讀的習(xí)慣，有些學(xué)生會(huì)低聲或在心里讀出聲音；有些學(xué)生會(huì)“回視”所閱讀的材料；有些學(xué)生在閱讀時(shí)一碰到生詞就會(huì)去查字典；有些學(xué)生每次都會(huì)從頭至尾地把整篇文章讀完。3.教學(xué)模式單一、只限于對課文表層的理解。有不少教師在上閱讀課時(shí)，只是把文章中的詞匯、語言和語法知識當(dāng)作是首要目標(biāo)和任務(wù)，而忽視了對文章語篇結(jié)構(gòu)的理解。有些教師使用一問一答的教學(xué)方式，而學(xué)生回答的答案卻都是教師事先預(yù)設(shè)好的，學(xué)生只處于一個(gè)被動(dòng)應(yīng)付的局面，不利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。由于閱讀教學(xué)模式的單一，閱讀教材拘泥于學(xué)生對所讀教材的表層理解，學(xué)生不能夠?qū)λx文章的重點(diǎn)進(jìn)行有效推斷，難以正確把握文章脈絡(luò)，難以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，更別提發(fā)展推理能力和歸納能力了。三、英語閱讀教學(xué)中策略的研究1.根據(jù)相關(guān)線索猜測詞義。（1）根據(jù)有關(guān)的定義或解釋來猜測詞義。有時(shí)候，作者在一個(gè)句子中使用了一個(gè)生詞或詞組之后，會(huì)對該詞作進(jìn)一步的解釋和說明，我們可以根據(jù)解釋來理解這一生詞或詞組的意思。如：譯林出版社九年級上冊Unit2Reading中Soyoumaysay“I’mfeelingblue”whenyouarefeelingsad.我們根據(jù)”youarefeelingsad”自然得出此句中的”blue”就是”sad”的意思。（2）根據(jù)構(gòu)詞法的規(guī)律來猜測詞義。英語中很多單詞可以加前綴或后綴構(gòu)成一個(gè)新的單詞。學(xué)生有了一定的構(gòu)詞法的知識，就能容易理解一些生詞。而譯林出版社八年級上冊從Unit2一直到Unit8的Studyskills都是講的前綴、后綴和構(gòu)詞法。（3）根據(jù)上下文的對比關(guān)系來猜測詞義。在特定的上下文中，往往通過并列、對比?p轉(zhuǎn)折等關(guān)系，可以確定一個(gè)詞的意思。2.合理運(yùn)用相關(guān)快速閱讀的策略。（1）略讀（skimming）。略讀的主要目的是為了了解文章主體大意，辨別文體，以便于掌握文章結(jié)構(gòu)。其閱讀技巧是要把握不同文體的特點(diǎn)，然后根據(jù)其特點(diǎn)去了解文章的主體大意，弄清楚層次與段落，找出段落的主題句。（2）尋讀（scanning）。尋讀的主要目的是尋找某些特定信息，解決某些具體問題。尋讀是在略讀的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其閱讀技巧是在略讀步驟后，對文章的結(jié)構(gòu)和思路有一定的了解，捕獲到了一定的信息，這時(shí)就帶著問題去尋找答案和依據(jù)。（3）意群閱讀。意群閱讀法是指以意群而不是以單詞為最小閱讀單位的一種快速閱讀方法。它不僅可以提高閱讀速度，而且有利于句子的整體理解，避免逐詞閱讀逐詞理解。3.學(xué)會(huì)分析句子成分和找出關(guān)聯(lián)詞。（1）要教會(huì)學(xué)生分辨清楚句子中的主語、謂語?p定語?p賓語?p狀語等各種成分。（2）要教會(huì)學(xué)生善于找到句子中間的關(guān)聯(lián)詞來幫助理解文章。4.培養(yǎng)學(xué)生的判斷推理能力。邏輯推理屬于主觀理解范疇，是閱讀理解的深層次的階段，它貫穿于整個(gè)閱讀的始終。深層理解和推理判斷是閱讀理解中的難點(diǎn)，要求學(xué)生根據(jù)已知的信息以及文中的內(nèi)在聯(lián)系，去挖掘出文章中沒有明確表達(dá)出來的隱含意義。它包括作者或文中人物的態(tài)度推理、目的推理、原因推理和結(jié)果推理等。通過文章所陳述的觀點(diǎn)或描述的事實(shí)，引出合乎邏輯的判斷或推理。推理能力的訓(xùn)練，能使學(xué)生捕獲有效信息，正確地推斷出文章的隱含意義。四、結(jié)語總之，新課標(biāo)將學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)擺到了一個(gè)非常突出的位置。閱讀是一個(gè)多因素相互作用的過程。讓學(xué)生獲得較強(qiáng)的閱讀能力是閱讀教學(xué)的重要目的。閱讀教學(xué)是培養(yǎng)閱讀能力的重要途徑，應(yīng)始終貫穿于日常的英語教學(xué)之中。因此，在平時(shí)的教學(xué)中，教師應(yīng)該積極發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真摸索，善于總結(jié)，加強(qiáng)閱讀方法和策略的研究，進(jìn)一步提高初中英語閱讀教學(xué)的有效性。娃哈哈番茄酒喝植物黃金慨m品健康人生Mahana番茄酒Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL目錄背景介紹市場分析Swot分析營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)營銷策略費(fèi)用預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)與控制Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL背景介紹酒是人類生活中的主要飲料之一。酒滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中,從文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。飲料業(yè)可以說是能與外資相抗衡并取得領(lǐng)先優(yōu)勢的少數(shù)行業(yè)之一。由于口味和歷史的原因酒類行業(yè)又是其中的佼佼者現(xiàn)在的酒市場已經(jīng)非常飽和想要在如此激烈的市場開拓屬于自己的一角就要學(xué)會(huì)從不同的角落去思考。創(chuàng)新,新穎已經(jīng)達(dá)不到想要的效果我們想的是“酒”,酒原來是體現(xiàn)男人的豪爽,義氣。而隨著時(shí)間的推移,慢慢成了人們消遣,娛樂時(shí)不可缺少的東西。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL緊跟潮流,別出“心”裁tomatowine我們正是看中了這一點(diǎn),充分利用娃哈哈現(xiàn)有的品牌知名度,也為了滿足人們現(xiàn)代生活的高要求,特意精心Nahana番茄酒拉研制了番茄酒,時(shí)尚與健康共存Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL市場分析1.市場營銷環(huán)境分析(1)宏觀的制約因素(2)微觀的制約因素2.競爭者分析3.消費(fèi)者需求分析Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL1.市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素()總體的經(jīng)濟(jì)形勢當(dāng)今社會(huì),人們的生活水平越來越高,所以對物質(zhì)與精神的需求也越來越重視了。但要有款灑即讓人感覺到有酒精的麻醉又有利于身體的,那將會(huì)成為人們生活的必需品。(2)飲食文化背景從古至今,人們總以為飲酒要適當(dāng)這樣才不會(huì)有害身體健康。而“娃哈哈番茄酒”卻打破了這個(gè)慣例,長期飲用該酒具有美容、養(yǎng)顏、和血散瘀清心健腦、滋陰補(bǔ)腎、健脾益胃之功效,是滋養(yǎng)保健之佳品。場分析)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL2.市場營銷環(huán)境中微觀的制約因素(1)市場營銷渠道企業(yè)。已經(jīng)與供銷商、經(jīng)銷商、代理商、輔助商等建立統(tǒng)一、完善的營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道。(2)市場概況些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。市場分析Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL2競爭者分析競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過渡。在太原主要常見的飲料為農(nóng)夫山泉、可口可樂約占飲料整體銷售量的75%。市場分析Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL3消費(fèi)者分析就市場容量而言,中國人口眾多,而且消費(fèi)者對物質(zhì)的需求一直存在。2.就消費(fèi)者對酒的需求情況分析,飲酒或送