第五章-進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序1課件

第五章

進(jìn)出口合同的商訂與履行5.1進(jìn)出口合同的商訂一、交易磋商的形式：

A、口頭形式

B、書面形式二、交易磋商的內(nèi)容：

A、主要交易內(nèi)容

B、其他交易內(nèi)容三、

訂立國際貨物買賣合同的程序詢盤發(fā)盤還盤接受1.詢盤詢盤（Inquiry）——為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。2.發(fā)盤發(fā)盤(Offer)——指交易的一方向另一方提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤要有特定的受盤人發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定表明發(fā)盤人受其約束發(fā)盤的生效和撤回《公約》第15條第1款規(guī)定：“發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效”《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人。”發(fā)盤的撤銷《公約》第16條規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；（b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事發(fā)盤的失效受盤人作出還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等4.接受接受（Acceptance）——指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱作承諾。有效接受構(gòu)成的條件：接受必須由受盤人作出接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符必須在有效期內(nèi)接受案例甲公司擬進(jìn)口一批貨，請乙公司發(fā)盤。5月1日公司發(fā)盤，對該貨報價每箱2美元，限5月31日前答復(fù)。對此，甲公司作出還盤，提出貨物價格每箱1.8美元，并要求乙公司5月20日前答復(fù)。至5月20日乙公司一直未予答復(fù)。由于該貨價看漲，甲公司5月22日又去電，表示接受對方5月1日發(fā)盤。此接受是否有效？四、簽訂書面合同（一）意義是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)活動的核心和主導(dǎo)是進(jìn)出口交易順利進(jìn)行的保證是維護(hù)當(dāng)事人利益的保障是解決國際貿(mào)易爭議的依據(jù)（二）書面合同的形式合同、確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄、定單（三）書面合同的內(nèi)容

1、約首2、正文3、約尾五、合同有效成立并生效的條件當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力合同必須有對價和合法的約因合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求5.2出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計(jì)劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊出口貿(mào)易的程序A第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同出口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)5.3進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場和選擇交易對象制訂具體的進(jìn)口商品經(jīng)營方案進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第三階段履行合同申請進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報關(guān)撥交結(jié)算商檢申請開立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險5.4電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易的運(yùn)作過程交易前準(zhǔn)備階段1交易磋商階段2合同履行階段4合同訂立階段3交易信息查詢交易信息處理1．我某出口公司于5月5日以電報對德商發(fā)盤，限8日復(fù)到有效。對方于7日以電報發(fā)出接受通知，由于電訊部門的延誤，出口公司于、11日才收到德商的接受通知，事后該出口公司亦未表態(tài)。此時()。

A．除非發(fā)盤人及時提出異議，否則，該逾期接受仍具有接受效力，合同成立

B．不管我方是否及時提出異議，合同未成立

C．只有發(fā)盤人毫不延遲地表示接受，該通知才具有接受效力，否則，合同未成立

D．由電訊部門承擔(dān)責(zé)任

2．某公司向歐洲某客戶出口一批食品，該公司于3月16日發(fā)盤，限3月20日復(fù)到有效，3月l8日接對方來電稱：“你方16日電接受，希望在5月裝船。"我方未提出異議。于是()。A．這筆交易達(dá)成

B．需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成C．屬于還盤，交易未達(dá)成

D．屬于有條件的接受，交易未達(dá)成3．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采取()。

A．投郵生效原則

B．簽訂書面合約原則

C．口頭協(xié)商原則

D．到達(dá)生效原則4．英國某商人3月15日向國外某客商用口頭發(fā)盤，若英商與國外客商無特別約定，國外客商()。

A．任何時間表示接受都可使合同成立B．應(yīng)立即接受方可使合同成立C．當(dāng)天表示接受即可使合同成立

D．在兩三天內(nèi)表示接受可使合同成立

8.按《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，是可以阻止其生效的，這叫發(fā)盤的()。

A．撤回

B．撤銷

C．還盤

D．接受9．我公司星期一對外發(fā)盤，限該周星期五復(fù)到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我電復(fù)。此時，國際市場價格上漲，故我未予答復(fù)?？蛻粲钟谛瞧谌齺黼姳硎窘邮芪倚瞧谝坏陌l(fā)盤，在上述情況下()A．接受有效

B．接受無效C．如我方未提出異議，則合同成立

D．屬有條件的接受判斷題1.邀請發(fā)盤對雙方具有約束力。()2.一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時送達(dá)受盤人。()3.根據(jù)《公約》的解釋，一項(xiàng)發(fā)盤，在受盤人發(fā)出接受通知前可以撤銷，但有兩種例外情況。()4.根據(jù)《公約》的解釋，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時終止()案例分析題1．我A公司向國外B公司發(fā)盤，報谷物300公噸，每公噸250美元，發(fā)盤有效期為10天。3天后，B公司復(fù)電稱，對該批貨物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。2天后，B公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價格降至230美元／公噸。3天后我公司將這批谷物賣給另一外商，并在第10天復(fù)電B公司，通知貨已售出。但外商堅(jiān)持要我方交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。試問：我方應(yīng)否賠償?為什么?2．我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)"。事后對方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究。故未及時給予答復(fù)。不久，該商品的國際市場價格下跌，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開證。試分析：我方的做法是否有理?為什么?4．我某進(jìn)出口公司向國外某商人詢購某商品，不久，我方收到對方8月15目的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22目。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價格能降至56美元／件，方可以接受。”對方未作答復(fù)。8月21日我方得知國際市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月15的發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立?為什么?5．某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批，對方發(fā)盤的內(nèi)容為：“茲可供普通包裝機(jī)200臺，每臺500美元CIF青島，6至7月份裝運(yùn)，限本月21日復(fù)到我方有效。我方收到對方發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電：“你方發(fā)盤接受，請內(nèi)用泡沫，外加木條包裝。"問：我方的接受是否可使合同成立?為什么?7．我某進(jìn)出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7只22日。我方于7月24日用電傳表示接受對方發(fā)盤，對方一直沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價上漲，8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨?為什么?8．香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于6月