第五章-進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序1課件

第五章

進(jìn)出口合同的商訂與履行5.1進(jìn)出口合同的商訂一、交易磋商的形式：

A、口頭形式

B、書(shū)面形式二、交易磋商的內(nèi)容：

A、主要交易內(nèi)容

B、其他交易內(nèi)容三、

訂立國(guó)際貨物買賣合同的程序詢盤發(fā)盤還盤接受1.詢盤詢盤（Inquiry）——為了試探對(duì)方對(duì)交易的誠(chéng)意和了解其對(duì)交易條件的意見(jiàn)。其內(nèi)容可以涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格，所以通常將詢盤稱作詢價(jià)。2.發(fā)盤發(fā)盤(Offer)——指交易的一方向另一方提出購(gòu)買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤要有特定的受盤人發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定表明發(fā)盤人受其約束發(fā)盤的生效和撤回《公約》第15條第1款規(guī)定：“發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效”《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！卑l(fā)盤的撤銷《公約》第16條規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；（b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事發(fā)盤的失效受盤人作出還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等4.接受接受（Acceptance）——指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。在法律上稱作承諾。有效接受構(gòu)成的條件：接受必須由受盤人作出接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符必須在有效期內(nèi)接受案例甲公司擬進(jìn)口一批貨，請(qǐng)乙公司發(fā)盤。5月1日公司發(fā)盤，對(duì)該貨報(bào)價(jià)每箱2美元，限5月31日前答復(fù)。對(duì)此，甲公司作出還盤，提出貨物價(jià)格每箱1.8美元，并要求乙公司5月20日前答復(fù)。至5月20日乙公司一直未予答復(fù)。由于該貨價(jià)看漲，甲公司5月22日又去電，表示接受對(duì)方5月1日發(fā)盤。此接受是否有效？四、簽訂書(shū)面合同（一）意義是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)活動(dòng)的核心和主導(dǎo)是進(jìn)出口交易順利進(jìn)行的保證是維護(hù)當(dāng)事人利益的保障是解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的依據(jù)（二）書(shū)面合同的形式合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘錄、定單（三）書(shū)面合同的內(nèi)容

1、約首2、正文3、約尾五、合同有效成立并生效的條件當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求5.2出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計(jì)劃調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開(kāi)展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)出口貿(mào)易的程序A第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同出口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書(shū)向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)5.3進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購(gòu)市場(chǎng)和選擇交易對(duì)象制訂具體的進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第三階段履行合同申請(qǐng)進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報(bào)關(guān)撥交結(jié)算商檢申請(qǐng)開(kāi)立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)5.4電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作過(guò)程交易前準(zhǔn)備階段1交易磋商階段2合同履行階段4合同訂立階段3交易信息查詢交易信息處理1．我某出口公司于5月5日以電報(bào)對(duì)德商發(fā)盤，限8日復(fù)到有效。對(duì)方于7日以電報(bào)發(fā)出接受通知，由于電訊部門的延誤，出口公司于、11日才收到德商的接受通知，事后該出口公司亦未表態(tài)。此時(shí)()。

A．除非發(fā)盤人及時(shí)提出異議，否則，該逾期接受仍具有接受效力，合同成立

B．不管我方是否及時(shí)提出異議，合同未成立

C．只有發(fā)盤人毫不延遲地表示接受，該通知才具有接受效力，否則，合同未成立

D．由電訊部門承擔(dān)責(zé)任

2．某公司向歐洲某客戶出口一批食品，該公司于3月16日發(fā)盤，限3月20日復(fù)到有效，3月l8日接對(duì)方來(lái)電稱：“你方16日電接受，希望在5月裝船。"我方未提出異議。于是()。A．這筆交易達(dá)成

B．需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成C．屬于還盤，交易未達(dá)成

D．屬于有條件的接受，交易未達(dá)成3．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采取()。

A．投郵生效原則

B．簽訂書(shū)面合約原則

C．口頭協(xié)商原則

D．到達(dá)生效原則4．英國(guó)某商人3月15日向國(guó)外某客商用口頭發(fā)盤，若英商與國(guó)外客商無(wú)特別約定，國(guó)外客商()。

A．任何時(shí)間表示接受都可使合同成立B．應(yīng)立即接受方可使合同成立C．當(dāng)天表示接受即可使合同成立

D．在兩三天內(nèi)表示接受可使合同成立

8.按《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，是可以阻止其生效的，這叫發(fā)盤的()。

A．撤回

B．撤銷

C．還盤

D．接受9．我公司星期一對(duì)外發(fā)盤，限該周星期五復(fù)到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我電復(fù)。此時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，故我未予答復(fù)?？蛻粲钟谛瞧谌齺?lái)電表示接受我星期一的發(fā)盤，在上述情況下()A．接受有效

B．接受無(wú)效C．如我方未提出異議，則合同成立

D．屬有條件的接受判斷題1.邀請(qǐng)發(fā)盤對(duì)雙方具有約束力。()2.一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。()3.根據(jù)《公約》的解釋，一項(xiàng)發(fā)盤，在受盤人發(fā)出接受通知前可以撤銷，但有兩種例外情況。()4.根據(jù)《公約》的解釋，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)終止()案例分析題1．我A公司向國(guó)外B公司發(fā)盤，報(bào)谷物300公噸，每公噸250美元，發(fā)盤有效期為10天。3天后，B公司復(fù)電稱，對(duì)該批貨物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。2天后，B公司兩次來(lái)電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價(jià)格降至230美元／公噸。3天后我公司將這批谷物賣給另一外商，并在第10天復(fù)電B公司，通知貨已售出。但外商堅(jiān)持要我方交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。試問(wèn)：我方應(yīng)否賠償?為什么?2．我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)"。事后對(duì)方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究。故未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，外商催我開(kāi)立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開(kāi)證。試分析：我方的做法是否有理?為什么?4．我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)某商品，不久，我方收到對(duì)方8月15目的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22目。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至56美元／件，方可以接受?！睂?duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15的發(fā)盤。問(wèn)：我方的接受能否使合同成立?為什么?5．某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批，對(duì)方發(fā)盤的內(nèi)容為：“茲可供普通包裝機(jī)200臺(tái)，每臺(tái)500美元CIF青島，6至7月份裝運(yùn)，限本月21日復(fù)到我方有效。我方收到對(duì)方發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電：“你方發(fā)盤接受，請(qǐng)內(nèi)用泡沫，外加木條包裝。"問(wèn)：我方的接受是否可使合同成立?為什么?7．我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7只22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤，對(duì)方一直沒(méi)有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，8月26日對(duì)方突然來(lái)電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問(wèn)：我方是否應(yīng)該發(fā)貨?為什么?8．香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我方于6月