市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

以謀制勝第五章

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)

知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟與程序掌握一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的方法掌握競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)策劃

能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)具有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力初步具有競(jìng)爭(zhēng)策劃個(gè)案分析的能力初步具有進(jìn)行性企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策劃的能力個(gè)案引讀

樂凱膠卷的“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”

樂凱膠片公司是令我們引以自豪的著名國(guó)企，1998年樂凱在中國(guó)市場(chǎng)的占有率達(dá)25%，成為柯達(dá)公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，在柯達(dá)、富士等國(guó)際知名品牌的夾擊中，樂凱的民用彩卷從無到有，道路并不平坦。

樂凱是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擠出一條生路呢？

個(gè)糕案象引展讀市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)強(qiáng)化技術(shù)開發(fā)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略改革企業(yè)機(jī)制和管理制度個(gè)餐案介引愿讀樂凱膠卷的營(yíng)銷策略機(jī)構(gòu)改革產(chǎn)品創(chuàng)新廣告宣傳推出積分卡建設(shè)連鎖店開通咨詢電話舉辦攝影大賽冠名體育比賽強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)第憐一爺節(jié)周識(shí)企別度企源業(yè)宮的棵競(jìng)首爭(zhēng)捉對(duì)島手一紛、望競(jìng)斜爭(zhēng)規(guī)對(duì)待手烤的蛇概斬念?。焊?jìng)洞爭(zhēng)暴對(duì)督手篇是忽指每與哀企碎業(yè)濫具看有界相淹似懇的鋤產(chǎn)庭品寇和德服霞務(wù)雙，以并諸具縫有摔相方似講的蘆目陰標(biāo)岡顧金客賺和挺相尊似柄的母產(chǎn)狗品悄價(jià)屆格族的養(yǎng)企教業(yè)芝。二畜、屬競(jìng)皆爭(zhēng)考對(duì)總手丘能汽力陳分譽(yù)析根鈔據(jù)露產(chǎn)愛品尚從欲研匯發(fā)壯到知達(dá)薯終席端碼客靈戶訊的孤過敵程抱，請(qǐng)競(jìng)丈爭(zhēng)核對(duì)兇手駝的和能涌力求分伯析邊包溫括浴：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力研發(fā)能力生產(chǎn)運(yùn)作能力產(chǎn)品系列寬度和深度代理商分銷渠道營(yíng)銷能力財(cái)務(wù)能力綜合管理能力第般一毅節(jié)軍識(shí)杠別標(biāo)企浪業(yè)歸的趨競(jìng)摧爭(zhēng)疼對(duì)根手三重、射分沾析簽競(jìng)早爭(zhēng)強(qiáng)對(duì)鋪手釀的大步桑驟分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集對(duì)手資料分析對(duì)手情況判斷對(duì)手反應(yīng)制定競(jìng)爭(zhēng)策略行業(yè)分析市場(chǎng)分析產(chǎn)品地位營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略從容不迫型選擇競(jìng)爭(zhēng)型全面反擊型隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)型第靠二怖節(jié)呼一限般碼競(jìng)過爭(zhēng)先策離略一給、雅一釋般踢競(jìng)匪爭(zhēng)基戰(zhàn)每略撐概懶念并：美闊國(guó)葵商杰學(xué)苦院堆教答授痰邁躲克結(jié)爾伯創(chuàng)特欄提鬼出召，雀一灶般賊競(jìng)讀爭(zhēng)嗓戰(zhàn)批略抹是伶指正企獅業(yè)相在恨市竊場(chǎng)班競(jìng)浪爭(zhēng)播中宰所韻采散用葉的蔥那罪些社應(yīng)談?dòng)弥北扰奢^版廣清泛福、池具悉有織基隊(duì)礎(chǔ)悟地結(jié)位尿的途戰(zhàn)特略淹。銹它方是普企濟(jì)業(yè)斬與笨競(jìng)囑爭(zhēng)瞇對(duì)鬧手膜爭(zhēng)善奪顏市迎場(chǎng)域并刷由莖此循賴繁以端生林存轟的慨基捆本味工蛾具棵。二抹、錯(cuò)一市般偷競(jìng)好爭(zhēng)瓣戰(zhàn)桿略宜的皺類低型（蠟一磚）齡成濫本然領(lǐng)迎先械戰(zhàn)乓略疏：1、成俘本督領(lǐng)賠先隆戰(zhàn)滑略銷：刃是安指爪企碧業(yè)抄在校追派求偽產(chǎn)瘦量批規(guī)促模仔效爹益椒的戶基貌礎(chǔ)冤上更，寫努枕力僻降粘低秒成面本亮，季力廟求采使矛產(chǎn)動(dòng)品擠在透同器行享業(yè)顯中繭的燈成岔本篩最辦低桂。2、宮成經(jīng)本禽領(lǐng)喂先丟的鉗途剪徑牽：第閥一苗，軟成那本?？厥恐频趪W二陜，桂提掉高狀勞睜動(dòng)艱生衫產(chǎn)拿率（蹤蝶二常）蛙差聲異送化竹戰(zhàn)嚴(yán)略英：1、答差切異尤化易戰(zhàn)嘗略銀：猴是鋒指等企秘業(yè)慶尋夠求右產(chǎn)載品粗和蕉服竹務(wù)剖的格區(qū)灰別賴于天其貌他佩競(jìng)紗爭(zhēng)腫者磨的穿，嶄在遙同首行后業(yè)擠中爹具急有川獨(dú)智特宵性柄的峰東槳西蛛。第侍二輸節(jié)虎一常般久競(jìng)開爭(zhēng)培策區(qū)略2、或?qū)嶐捠├U差罪異箏化尼戰(zhàn)剛略帖的叮原喝因糠：第踏一掛，訊顧燃客兔由蘭于悟信般賴蟻某蹈一由產(chǎn)僑品江而習(xí)不拋太斥計(jì)蜓較邪價(jià)吸格往。第葬二幫，敢減留弱廚供杯應(yīng)呈商反的火議仍價(jià)肉力忠量墾。第線三綁，尾顧等客頃由籍于濕差鮮異令而怒無事法租比頌較高同辭類骨產(chǎn)谷品修。（旱三痛）炭集鬼中錫化愛戰(zhàn)弟略集問中浪化脹戰(zhàn)頌略屑將窄企仙業(yè)余競(jìng)雷爭(zhēng)記策險(xiǎn)劃意的重做點(diǎn)晨集購(gòu)中已到犁某聾一喇特主定輪細(xì)禍分串市用場(chǎng)慎，錄在這左個(gè)欠特棉定邀的孩子酷市路場(chǎng)貝中染，珍追責(zé)求糖成掩本灑最低濱或爆者夕產(chǎn)簡(jiǎn)品飾、末服豆務(wù)謹(jǐn)?shù)乃懿钍e尊化裂。第珍三踏節(jié)企測(cè)業(yè)領(lǐng)競(jìng)閱爭(zhēng)毛戰(zhàn)矛略固策菌劃一籮、每市絕場(chǎng)俱防慕御盟策盒劃（夏一刷）帳先常發(fā)備制紛人：姥進(jìn)望攻期性碎防托御精策銹劃吊，桂是拜指街在永對(duì)枕手綁想場(chǎng)發(fā)眾動(dòng)比進(jìn)巡壽攻他的難領(lǐng)娃域雜或駁可違能焦發(fā)約動(dòng)信進(jìn)哥攻定的儲(chǔ)方撞向襖上藝先賤發(fā)絨制供人壞，尖在削對(duì)貼手挑攻壘擊鋒前御就毀挫撐傷米他宣，喘使欄其謝無測(cè)法擴(kuò)再仇進(jìn)勞攻貪或練者栽不風(fēng)敢模輕掛舉護(hù)妄獵動(dòng)維。（康二查）井反傾擊福防沖御：彈在績(jī)對(duì)麻手符發(fā)來動(dòng)污進(jìn)延攻債時(shí)墨，遇不撲僅睜僅痕采恰取創(chuàng)淡進(jìn)出孔防輔御擔(dān)的趨辦膽法播，穩(wěn)而捆且冤是稍主愿動(dòng)錘組送織霜進(jìn)報(bào)攻孕予隊(duì)以文挫櫻敗員。踢有雀效保方角法蒸是土侵趣入往其蝴主繭營(yíng)希領(lǐng)搞域漁，草逼蝕其嘆回章師矩自燭保短。（旦三忘）挑陣胖地南防雪御：盟在表現(xiàn)體有掠市藏場(chǎng)但的柜四再周嗚筑魯起論牢鍋固挪的痰防啞御刮工駐事彩，忌防裝止拔競(jìng)淡爭(zhēng)柳者梁的浩入身侵屋。蔥采舉取漫這定種模發(fā)油式猾的尖典池型衣做像法叢是藝提司供徑較馳多歇的察產(chǎn)材品鄙品雪種怒和往鋪沖開掘較窄大膛的耀產(chǎn)過品攤覆勉蓋日面盤，蛇并姻盡辱量紛采波取飯較單低倦的寄價(jià)沈格講。（羅四叔）葵側(cè)遞翼碌防研御運(yùn)：市靠場(chǎng)使領(lǐng)枯先憐者丸不嗎僅趨應(yīng)無該紐奉保殿衛(wèi)院好擋自杜身獅的熄領(lǐng)棕域?qū)?，板而鑰且盒應(yīng)通該萄在燭側(cè)妖翼宇或錘者茶易記受鵲攻矩?fù)翎u處炒建克立灣防復(fù)御塌陣辟地端，喜不盾給立對(duì)城手糧以炒可母乘很之驕機(jī)璃。（庫(kù)五伯）用運(yùn)冤動(dòng)沈防哄御星：不蕉僅擴(kuò)防涉御裳眼衣前燈的蝴陣假地鵲，塊同飼時(shí)伏擴(kuò)羞展塑新鉤的捆市剩場(chǎng)材，妥作不為窯未悄來晴進(jìn)眾攻游和煙防剪御隙的蘭中按心至。弓這叨種讓方發(fā)式揚(yáng)通般過杰市摔場(chǎng)貼拓苦寬慚和笑市著場(chǎng)剛多煩樣貿(mào)化蛛創(chuàng)寨新券活有動(dòng)柴完及成心。（磁六鳥）室收貨縮反防省御篇：市蠅場(chǎng)茂領(lǐng)串先悟者伴因揉無剝業(yè)長(zhǎng)務(wù)捉范差圍通太味大攀而客使已力扶量寫分矛散郊時(shí)活，盾面憶對(duì)凡市烤場(chǎng)經(jīng)進(jìn)齒攻牲應(yīng)罪該休收泳縮愚防抗線汽，芹將熱力暖量陵集撓中冷到曉主侄要織業(yè)狗務(wù)今范壓圍零內(nèi)旗。孫收耐縮被并廊不灶是編放目棄宰某雹些拍子曉市劫場(chǎng)嘉，沙而殖是鑼暫血時(shí)燭放查棄節(jié)那趨些摩力師量洋較襪弱游的晶部華分石。第顏三商節(jié)企弊業(yè)序競(jìng)水爭(zhēng)鋸戰(zhàn)摘略裁策捉劃二職、瞧市企場(chǎng)清進(jìn)蕉攻灘策脫劃（滅一娃）辯正卡面劈燕進(jìn)御攻蠟：集撓中郵力裕量銳向拼對(duì)棟手娃的新主萬要怎陣返地敞發(fā)抬起糖進(jìn)纖攻浮，獻(xiàn)而援不框是畜攻桂其巾弱握點(diǎn)踏。桑正棋面淘進(jìn)鄭攻危的斧成咱敗響取服決宰于洪雙棟方杠力淋量濟(jì)的倘對(duì)話比鍛。（鑒二縫）余側(cè)歡面訴進(jìn)疏攻嫂：集駱中泡優(yōu)桐勢(shì)峰力蛾量裹攻虜擊冒對(duì)靠手帖弱負(fù)點(diǎn)具，繩可由以膽選知取訂區(qū)稿域枯弱暫點(diǎn)厲或胃者齊子僅市境場(chǎng)痰弱溉點(diǎn)悶。（阿三歸）慚包撿圍湯進(jìn)強(qiáng)攻梯：一蔬種檢全餐方婆位秧、炒大色規(guī)跨模豬的引進(jìn)慘攻陵方豆式?jīng)]。捐當(dāng)妄本近企腥業(yè)晉相睛對(duì)唱于棵對(duì)俘手連而釣言笑具啄有西競(jìng)肚爭(zhēng)休優(yōu)轉(zhuǎn)勢(shì)宴并條確沸信所圍啊堵若計(jì)茂劃軌能名夠廣完額全顏打潔垮盯對(duì)待手竄時(shí)糠，飽可俱采卻取轎這設(shè)種欠策峽略會(huì)。（劉四慈）夢(mèng)迂絕回但進(jìn)穗攻笑：這誓是教一牛種闖間概接充進(jìn)塘攻限策蔽略侵。家可河采寇取想三炸種賺辦扣法脅：蓄發(fā)獅展忌無卻關(guān)攜產(chǎn)初品刮，蠅實(shí)目施鼠產(chǎn)緒品點(diǎn)多廁元覆化北；籍現(xiàn)父有旗產(chǎn)尖品符進(jìn)善入受新券市絞場(chǎng)襲，始實(shí)求施薪市展場(chǎng)汽多頂元溫化脊；吵使藥用側(cè)新礦技著術(shù)童，剪取等代漏舊半產(chǎn)潮品諸。（松五抬）惰游歇擊桌進(jìn)淚攻耕：對(duì)珍不義同傍領(lǐng)虧域圍的袖競(jìng)廊爭(zhēng)井對(duì)聯(lián)手索進(jìn)續(xù)行解間呈歇污性窄的賢小糕型耕打想擊開，涌目盞的論在父于狀打惹擊祥對(duì)尸手戰(zhàn)的蒼士烤氣掩，準(zhǔn)逐瞎步書提獸高亭自擇己較的壇市獻(xiàn)場(chǎng)股地棕位編。第羊三泳節(jié)企傳業(yè)榆競(jìng)洪爭(zhēng)瘦戰(zhàn)表略蛋策夢(mèng)劃三泛、罷市煤場(chǎng)堆追淋隨耕策頁劃（愧一語）訂緊賤密喉跟不隨：那在碰各冬個(gè)沾細(xì)恢分徒市言場(chǎng)元和師營(yíng)番銷聽組受合掠上秧盡犬可神能擴(kuò)仿補(bǔ)效繪主貧導(dǎo)極領(lǐng)認(rèn)先撐者遠(yuǎn)，牧跟振隨敘者目不頑從權(quán)根艷本煙上廁侵宣犯叢主雁導(dǎo)閃者水的忌地磁位董，砍不宰發(fā)紅生腰直獻(xiàn)接羞沖帽突風(fēng)。（愛二捐）往選漁擇冰跟哲隨洋：在乎有寬些憤方扎面績(jī)跟剪隨蜓主藝導(dǎo)掩者降，話但拋是媽在加其悔他禍方破面也創(chuàng)撫造菠自準(zhǔn)己咸的沉特膚點(diǎn)寶，甜不壩是跑盲且目播跟淡隨敏，指不彩進(jìn)版行噴直雁接費(fèi)競(jìng)借爭(zhēng)丈。（載三畏）侄距峰離托跟賽隨尾：在術(shù)主吐力始方離面據(jù)，苦如可目被標(biāo)臥市小場(chǎng)頃、虧產(chǎn)持品膠創(chuàng)市新羨、猛價(jià)趟格嘩水骨平彩、嘆分宋銷霸渠阻道菜方地面屆跟娘隨壞主怪導(dǎo)透者鏟，您但谷是喊仍劣然渴與教主狀導(dǎo)勾者言?？砍侄渲埲粜８晌鄄钕氘惍?dāng)。食主肅導(dǎo)注者少不宮注膨意繳模填仿駕者構(gòu)，壤模弄仿烤者覆也協(xié)不破進(jìn)館攻沈主敏導(dǎo)購(gòu)者第折三孟節(jié)企種業(yè)話競(jìng)哪爭(zhēng)窩戰(zhàn)機(jī)略捆策營(yíng)劃四吸、僵市亭場(chǎng)佩補(bǔ)久缺壤者躍策喂劃（余一壤）存定減制嬸專槍門遣化敵：專政門松根勸據(jù)粱某喊一西個(gè)是或焰某般一節(jié)類躲顧償客念需判求最提讓供筑產(chǎn)株品倍或腦服逆務(wù)代。（苗二沿）賢服鎮(zhèn)務(wù)回專桶門雪化隨：專報(bào)門梁為哀最隱終假顧系客做提及供渣服雷務(wù)（歉三必）悅產(chǎn)灣品戲特姐色屈專懶業(yè)婆化督：專召門懷經(jīng)水營(yíng)來某讓一氣具欠有煙特弄色屬的唇產(chǎn)話品脊或皇服貸務(wù)累。（淺四輪）遮顧透客早規(guī)史模希專勒業(yè)煙化題：專抵門派為孔特嚷定還規(guī)變模緊的槍顧割客亂提捆供參服匆務(wù)出，導(dǎo)比眼如意小膊客伐戶順、環(huán)小黨公舟司柏或件者搏個(gè)膨人鐮消帳費(fèi)鄭者（斃五盾）番地燭理愉區(qū)裙域撇專乘門蘿化但：專疾門想集賣中法在籍較代小屑的譽(yù)地魚理插區(qū)怖域扭內(nèi)東提炮供敢服籮務(wù),如猶相掠對(duì)陣偏臂僻木、浙交緩?fù)ㄦ@不體便孤的僅地炊區(qū)詠。本齊章顧知續(xù)識(shí)逮系鉗統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概念競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析步驟含

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