定價原理與價格策略概述

學(xué)習(xí)目的定價的基本原理定價目標(biāo)與方法價格策略價格變動與企業(yè)對策通過本章學(xué)習(xí)你可以：了解影響定價的主要因素掌握定價的基本方法理解常用的定價策略2第一節(jié)影響價格決策的因素

市場和需求性質(zhì)競爭政府營銷目標(biāo)營銷組合策略成本外部因素內(nèi)部因素

價格決策

第一節(jié)影響價格決策的因素()3一語、隆影披響轟價拘格乳決離策哲的棵內(nèi)培部食因療素1已.慈公姨司俘的杜營月銷悔目蠢標(biāo)公湖司吐的翠營奧銷買目蠅標(biāo)籮是捉影差響量公急司篩定賢價堤的廚一橡個董重扣要宵因疤素早。蛙不濫同巡壽公使司團的其營臺銷壩目來標(biāo)瘋，振或薄同澇一問公謊司特不球同匹時地間餡的姐營踢銷倒目蝦標(biāo)秧是鉗多閣種管多速樣鋪的催，唐但枝歸參結(jié)中起縣來望，巷最丑通柴常稀的咐目沙標(biāo)庫有翠下窗列盛幾逗種日：求姨生幕存價庭格盞能艱補竿償貨變摟動滋成預(yù)本乎和桑部打分叉固女定傲成常本求隸目約標(biāo)迫投榴資鉗收傻益伍率包嗓括其：柄長厚期義利瀉潤自、胞最勺大箏當(dāng)汁期慣利襪潤趁、師固悶定掉利襖潤求斧市帆場榴占青有夢率飲占堤統(tǒng)濱治姨地錦位最限低小價放擴輩大揀銷賽售求滴產(chǎn)抗品諷質(zhì)可量四的戒領(lǐng)吸先蝦地進(jìn)位高仗價脊格寨高致質(zhì)銀量企刺圖景阻崗止表新出的嚇競完爭爬者草加選入低童價

第一節(jié)影響價格決策的因素(一、影響價格決策的內(nèi)部因素)42瓦.依其侄他泥營勸銷鞠組收合宇因牌素產(chǎn)換品罵產(chǎn)努品爭有消獨食特繁性雅價川格母可哪高銷猛售攪渠陷道精不驗僅槐考值慮晶消魄費謀者稍愿語意掩支童付往的飯價輪格扛，臂還擦要療考鹽慮助中盒間醬商曠的概利有益促骨銷甘促棋銷益費臉用摸是央價埋格巖構(gòu)漏成眾的青重難要引因偉素3尺.駝成端本一弦般酸來星說鑄，暖在滋產(chǎn)枕品賞價鉆格喚構(gòu)縫成射中倒，添成至本皮所趴占跨的勇比切重翠大岸，秘是務(wù)定嗽價假的勞基侍礎(chǔ)鞏。

第一節(jié)影響價格決策的因素(一、影響價格決策的內(nèi)部因素)5二谷、及影李響刮價涉格攪決橫策發(fā)的淺外付部爭因梨素1箱.囑市騙場裂和園需混求成認(rèn)本愛是膜制欲定聚價堆格塘的修下攪限鋒，布而券市耍場刊和扁需忙求株卻挺是再制抱定蠟價儲格否的脅上虧限霞。2穿.欲競鼻爭競首爭寨者腎企敬業(yè)夜定攝價若必膠須虎考改慮府競屬爭壤者粘的潮成柳本棟、淺價木格撈用璃對尿公址司證本目身寺價掩格令變香動松可憤能杰作輩出眨的循反乏應(yīng)競掃爭吊環(huán)婦境湯主裝要仿是帆指涌公吐司瞇所躁處想的顧價坦格蠻競晨爭準(zhǔn)環(huán)稈境塞不坐同雹，頌其仗可猾能泡對竭價個格擱的頌控紅制帆程稈度蘭也篩不賊同截：盾市們場態(tài)控北制糠價固格拖；味公丑司宴控幸制賊價清格頃；搖政糾府施控時制客價便格孔。

第一節(jié)影響價格決策的因素(二、影響價格決策的外部因素)63嫁.家政江府膜：精政雨府隙對巧價勉格纖決軌策手的慢影乒響韻主助要蠟體濁現(xiàn)類在辛各雜種旨有角關(guān)莫價椅格卵禁拳止躁的仁法證規(guī)趨上滅：禁礎(chǔ)止郊價祥格團壟位斷冬：《逆價吉格絲式法公》慕第旱十出四得條捕第直一諷款支規(guī)啦定誦，致經(jīng)伙營利者宜不雷得及“貪相汪互蒜串革通鑄，作操脊縱需市默場預(yù)價蓄格釘，晃損導(dǎo)害濃其裕他妖經(jīng)披營通者伏或怠消屈費萍者款的騎僉群權(quán)承益隸”胸。禁跳止諒價灣格濕欺訪詐舌《煎價澇格傘法懶》賣第御十股四數(shù)條靈第凝四州款夏規(guī)組定冰：笛“朵經(jīng)志營窗者偏不優(yōu)得叨利弟用殖虛晶假禁或話者蠅使鋪人定誤敬解帥的蕩價休格竄手政段旁，憐誘浩騙淹消陰費眾者盼或彼其艇他奴經(jīng)求營六者鹿與營其啦進(jìn)某行翻交邊易水”節(jié)。

第一節(jié)影響價格決策的因素(二、影響價格決策的外部因素)7第普二滾節(jié)守定秒價隱目胡標(biāo)字與懼定舊價抽方吉法一筍、購定旅價糞目宰標(biāo)生勵存貸(雁S炎u羅r攀v也i餓v判a泊l佳)如鉆果術(shù)公光司纖遇察上覽生奔產(chǎn)吼力丟過陳剩鍛或齡劇絮烈鴨競貓爭岸或孟者證要意改隊變攏消炒費姑者策的卸需鞏求隊時每，賭它勺們林要鳴把肥維秤持瀉生艷存尖作馳為駕其咽主雕要甩目閃標(biāo)紫。最鐵大可當(dāng)腹期烤利踢潤番(誼M創(chuàng)a類x葵i矩m肆u裙m層C餡u渡r褲r塞e凡n悼t錯P研r拌o鋼f甜i好t遺)許隨多云公規(guī)司乒想渴制敞定曠一按個圣能幣達(dá)肢到煩最肚大絡(luò)當(dāng)婦期遍利搶潤愛的開價迫格渣。最商高圈當(dāng)抖期備收疫入盒(牙M立a害x印i政m期u強m寧C疊u寧r覆r膜e森n酬t翁R器e潑v吼e躍n脆u獅e勉)有音些盛公退司壤建宴立受一災(zāi)個年最泛高燃銷住售喪收群入召的付價欠格第。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(一、定價目標(biāo))8最敏高梨銷桃售鑒成躍長寶(皮M慰a膠x駐i景m導(dǎo)u司m突S稿a德l闊e壩s座G圍r嗓o串w誼t鄉(xiāng)豐h鉆)另嘗有從一班些役公叼司喊則坐希乎望碧達(dá)風(fēng)到血銷匠售褲額獨最鈔大嚴(yán)增屋長暖量齒。最煎大盜市血場放撇銹脂銳(嘩M額a瓶x挽i戰(zhàn)m狠u紹m頂M拼a震r盛k皇e犁t需S累k池i藥m兩m啦i撞n計g戶)許限多毒公區(qū)司移喜心歡正制梢定復(fù)高示價銷來移“夕撇薄脂村”思市毅場拆。產(chǎn)絡(luò)品貫質(zhì)借量諸領(lǐng)禿先割(膨P柴r叉o召d淋u稿c芒t造-仇Q剩u冬a僵l躺i窗t址y碑L說e所a黎d逗e屆r斧s戴h熟i推p欺)一浮個罰公奏司漁可斷以撤樹膛立掘在貿(mào)市個場御上竿成望為輩產(chǎn)鋤品踐質(zhì)肆量退領(lǐng)撥先余地猾位俘這們樣鎮(zhèn)的眉目帽標(biāo)君。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(一、定價目標(biāo))9下攤列對因扒素塔有示利聾于節(jié)制奧定耳低幕價：市艦場劣對卡價洗格撐非黃常守敏銳感昂，日低販價拼可切刺濟激郊市箏場策份傷額鬼進(jìn)掘一鄙步倍擴飼大夸。隨逮著桌生丈產(chǎn)惜經(jīng)漏驗銅的碌積鄙累斧，裹生窗產(chǎn)駁和仰分可銷欣成尿本歪將急會把降透低巖。低程價使抑耍制炒了駱現(xiàn)狡實歡的與和密潛凳在夕的劇競沿爭擱對恢手街進(jìn)掛入西市刊場單。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(一、定價目標(biāo))1將0市六場凈撇權(quán)脂怖定舟價皂奏疊效引，桂需喘符晌合武下粉列耽條村件痰：顧闊客討的挑人鍬數(shù)鋒足洪以詳構(gòu)摘成競當(dāng)樹前驕的攻高醒需猶求疑；小控批針量艷生期產(chǎn)難的姑單謙位孩成辜本吳不奏至搬高疑到姥無壘法腎從辮交未易離中公獲敵得決好燃處扇的真程肉度半；開類始拌的撲高曠價纖未虜能伸吸凱引偶更綱多濾競懷爭繁者痰進(jìn)餅入差；高承價慢有霧助撈于個樹象立相優(yōu)能質(zhì)梅產(chǎn)粱品銅的愁形碧象律。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(一、定價目標(biāo))1扒1二捎、遙以豈需低求希為跨導(dǎo)寫向循的懲定等價柴方律法需湊求保導(dǎo)原向遷定梢價忍法病是馬以岸消組費滿者豎的習(xí)需談求仙為忙中修心歡的壤定牧價丑方末法司。做即妖根療據(jù)像消體費坦者仆對顛商野品皂的扯需萍求妖強重度除和旦對蓮商養(yǎng)品院價巖值瓦的迎認(rèn)的識艘程啦度潔來晌制沙定益企奴業(yè)摩價豆格談。周主鄙要嫂有視兩襯種命方雪法拆：

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(二、以需求為導(dǎo)向的定價方法)1購21心.圓理論解棒價盈值魄定矩價碰法企忍業(yè)鍋按撲照華購蔬買朝者劇或壯消年費茂者桶對族商蓮品塑及皂其錦價研值辟的招認(rèn)擾識棍程宅度幻玉和錫感鬼覺御定桑價穴。理栽解媽價港值根(勵又辮稱泡感帆受殃價隨值愉、際認(rèn)劉知京價瓜值酬)撤指犯買辯方節(jié)在踐觀看念藝上堆所礎(chǔ)認(rèn)轟同濃的蜂價逢值勾。寨顧稼客貴對今產(chǎn)吧品科價矩值前的既理洞解妻，貓主豈要盡不最是編由熔產(chǎn)儲品戲的財成遇本付決球定書的妨。葉如亦一剛小瓣瓶遙名蕩牌炸法哀國寶香箏水跟，猾成存本吐不曬過質(zhì)十屈幾說法革郎盤，節(jié)而事售善價舅高粘達(dá)沿數(shù)第百球法金郎告。搏其悶原宗因著就危是揀名事牌灑效悟應(yīng)叮。2宰.講區(qū)拳分扣需即求占定棉價庸法又旗稱慌差秋別鉛定寧價搞法旅?？迨蔷赵诎禾厥ㄌ艞l催件藏下昌，掘根揭據(jù)助需否求爭中罪的隸某側(cè)些清差擇異著而猶使督價懲格襪有名差懼別棚的煉定領(lǐng)價虎方丟法狠。異具墳體光差譯別暈如補下并：

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(二、以需求為導(dǎo)向的定價方法)1委31歇)寇同陷一炕產(chǎn)檢品脹，軍對毒不歷同冊的拉消魚費對者豪制判定立不焦同欠的寺價頁格牙和搶采腫用宰不譽同郵的懂價涼格語方初式潛。2檢)柔同認(rèn)種械產(chǎn)捧品派由倘于釀不勵同憐的隙外值觀透、惠款悲式小、奔花厲色倆采貓用聽不霉同第的幕價府格資。3陣)尿同什種覽產(chǎn)濟品秀或板服廁務(wù)垮在賴不突同藝的名地孤點灣和逆位盈置丹采圍用領(lǐng)不眨同雨的土價彈格單。4塌)君同忘種甘產(chǎn)北品夸或繳服膏務(wù)家在預(yù)不垮同才的享時什間頌提云供生，濱采段用渣不振同低的冒價襯格續(xù)。采轎用禽這概種忍定扔價百方轟法害應(yīng)踩具寸務(wù)勸一爆定壁條胖件符，跑第掉一尊，蜂市賺場曉應(yīng)慨是健可餃以場細(xì)槽分需的險，偽而銀且擊不帆同脾的乘細(xì)旗分丘市忠場冬能小反峽映統(tǒng)出紛需砌求登方窗面剖的東差捆異季；玩第雞二敬企虜業(yè)估不戲致窯因買為虜細(xì)闖分對市壞場賞而修增圍加漂開摧支危；版第埋三胸，擋采校用然差底別幟定完價往不煮會展招哈致跪消叔費關(guān)者緩的油誤燦解喇或栽反潑感并。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(二、以需求為導(dǎo)向的定價方法)1紛4三個、侄競扒爭配導(dǎo)舅向昏定總價唇法競場爭礙導(dǎo)共向挎定黎價義法祝是胸以欺競您爭揚為疤中亡心返的怠、底以攀競單爭悠對鍬手菠的銳定擠價毯為陡依桑據(jù)膚的約定竹價啄方粒法貢。貝具蓮體辭有逃：1沖.春隨竄行隱就議市循定肚價屑法即究企皆業(yè)把根賤據(jù)糧行英業(yè)練的農(nóng)平普均含價豬格驅(qū)為臟標(biāo)吵準(zhǔn)置制倉定姜本帝企音業(yè)遠(yuǎn)的廢商客品努價耳格醬。剩在毅競痛爭檔激尊烈斃的妖情吩況臟下鋸，糊是倘一系種擾與選同愧行咱和賊平構(gòu)共貍處極、漫比滋較淘穩(wěn)攻妥寺的芬定寺價庫方悄法梁，仰可包避夏免四風(fēng)敗險晌。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(三、競爭導(dǎo)向定價法)1西52南.處追幻玉隨桿定招價筆法即貓企忙業(yè)蔥以爽同雖行舅業(yè)押主撓導(dǎo)忘企恥業(yè)腸的寬價挺格絮為當(dāng)標(biāo)犬準(zhǔn)踐制滔定選本攀企毯業(yè)飯的億商泳品治價么格蜜。頂如爐同無行泡業(yè)親中堂實宮力盤最碧強閑、洪影強響脖最桌大攏的胳企揀業(yè)茶的薄單跟位蝕產(chǎn)脾品允定皮價轉(zhuǎn)為殲1辭5秋元查，衣本供企沈業(yè)點可凳根嚼據(jù)牛產(chǎn)傭品肌、情需踢求濾的亞具極體漸情岔況戶將綿本凈商竿品畜的菌倦蝴意撓定頁價練定貸在態(tài)1疊4幻玉-悶1集4欠.谷9館元璃之園間彼。植此曉方序法佳可吸避輛免已本衡企服業(yè)烈之表間裙的窮正昨面鑰價魔格稅競鑰爭性。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(三、競爭導(dǎo)向定價法)1全63鑄.墊盈咽虧晚平狗衡醒定沫價戶法又戀稱錦收丟支染平抄衡想定雁價相法隨，狼是黃運店用拴損捕益策平累衡瞧原么理剩實饒行姓的搬一儀種椒保盈本計定史價卸方傻法濕。憂首擾先恐計釀算敢損仔益帳平音衡墨點損湯益驕平磨衡君點錦產(chǎn)穿量蛙=催固駱定生成槽本微/仁(催單情位棟產(chǎn)多品羞價還格藥-冶單粘位樣可喇變旗成匯本機)當(dāng)落企定業(yè)降的弊產(chǎn)緞量妨達(dá)件到茂損輪益體平棕衡躬點液產(chǎn)可品責(zé)時紅，友企涉業(yè)慈不趁盈懂也歇不行亐礦，鈴收社支離平滿衡杏，燈保池本贏經(jīng)浙營去。晴保脈本然價范計連算念公雹式癥如嗓下懸：保笨本槳價繭格綠=燥固噴定握成悼本棋/舍損絡(luò)益亭平隊衡靜銷雄售辮量挺+膊單犯位漏產(chǎn)鐮品咸變球動矮成廊本如每果瞞企頑業(yè)巨把瞧價澤格蘆定動在頭保燒本替定桿價余點臟上膝，壟則枝只診能攔收劑回疾成恢本袍，洞不尸能脹盈河利甲；跟若穴高衡于爭保借本吵定木價雹便且可甲獲烘利巖，揀獲還利傍水販平索取秒決尚于齒高俊于泥保里本柏點層的飲距嫌離做；憂如貝低子于晌保口本回定旱價蠢點懇，破企積業(yè)馬無賄疑句是鄰虧利損烘的篇。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(三、競爭導(dǎo)向定價法)1竊7四頭、閃成迫本邁導(dǎo)緞向碎定癥價炎法成泳本歸導(dǎo)須向稅定榆價豬法形是坊一箏種您以秧成趨本尋為葵中該心寫的漢定鈔價鎖方繭法贊，烘也莊是付傳類統(tǒng)毅的賺、稠運綱用背得筒較循普提遍權(quán)的午定興價豪方敗式作。動具惑體救做胡法濾是勝按奏產(chǎn)地品劑成噴本稼加栽一既定步的誕利尿潤績定濫價襯，沒也糧稱賠“擁成墻本肯加塞成雅定蠢價撲法淘”李。旨如蓋生嚴(yán)產(chǎn)著企案業(yè)冷以孫生言產(chǎn)獲成瓜本謝為爛基代礎(chǔ)斬，煌商坐業(yè)桐零虎售痛企系業(yè)泛則亮以舊進(jìn)嶺貨武成輕本惠為穴基瓣礎(chǔ)籠。幫例孔如煙：泰某殖零就售抵店晝經(jīng)謀營開某蠶種航手渡表陣，六其凍進(jìn)楊貨泰價繭為疼1運2煩0否元眨/撒只潤，請加概成迫率防為種5他0序%樓，燙則惠每蜂只姜手怠表厲的凳零岡售致價銹格略為家1堵2罩0×(躲1證+艇5擁0猜%待)蟲=馬1洲8秋0勁元搏，灣毛猛利先為執(zhí)6姨0棄元假。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(四、成本導(dǎo)向定價法)1芹8這鋤種使方模法巨的俱優(yōu)叛點虹在虜于看所泡定茅價跳格焦如突能貌被憶接賀受愁，兆則撫可浮保山證狐企玩業(yè)編全迅部全成兄本駁得蹤蝶到酬補腿償衫；私計紀(jì)算辨方驚便原；亞在菜成滲本堤沒習(xí)有繪多寨大肥的服波阻動大的逐情騙況預(yù)下或，煙有飽利蜓于燃價峰格衣的妹穩(wěn)呼定享。僅缺澆點穿在撓于威不耗能枕反鞋映陸市躺場嬸需趴求威狀愁況辮和善競使?fàn)幟鏍钿仜r獻(xiàn)。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(四、成本導(dǎo)向定價法)1病91助.搏完辯全勁成打本逮加城成帆法即既以瘡企挺業(yè)辰的密完待全勤成桂本弦為吉計蔥算探基嚼礎(chǔ)解，咬加跳上寶一夫定套的督利諷潤奴和跪稅敬金康來羅制鉛定拍價被格塊。臭完板全打成桌本萍在松生恰產(chǎn)左企縱業(yè)告是惡單素位善生關(guān)產(chǎn)葉成交本籮與廢銷炊售恰費怠用顯之房誠和泳，拔在持商資業(yè)容企泉業(yè)變則廉是惱進(jìn)慕價羽與修流掙通徒費卷用羽之因和或，奮所嶄以臥利宋潤航部忘分械則雪分柔別春按找產(chǎn)榜品再產(chǎn)扇量剛(酷或浮銷棄量秀、梢成暗本趕或模銷咐售斤價遞格胸)培的戀一姻定首比陽例私計她算走。績常歸用扣的萌是休外撒加稼法譜，蹤蝶也堆稱倦順惑加洋法輪。商假品證售題價俱=卵完燒全突成叼本×(閘1雕+爐成禿本蠟加宮成歐率窄)西油方技國說家態(tài)的腰加斥成厘率漫一惹般嗚在耗1捧5靜-春6艷0女%絹之頓間曉，膽經(jīng)杠營滑穩(wěn)既定鵲、壩風(fēng)濟險腦小局的難加脖成晴率洞低呼，和需度求直變喇化押快相、丟經(jīng)姿營批風(fēng)錢險果大惠或款損脹耗死大脂的蹈加白成及率粥則恢高漲。

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(四、成本導(dǎo)向定價法)2艘0也負(fù)可片用謀資脆金節(jié)利陵潤譯率揀、與銷妙售況利系潤弊率辟計境算汽。成顆本起利調(diào)潤眾率尾=驗要濱求職提扮供澇的劍總逮利雙潤杠/禍商垂品明總倚成被本×1低0罩0雖%如飾某俱企透業(yè)悅投欺資肥2休0陪0肅萬錫元針，組要抽求孟按愉年優(yōu)資贏金民利遵潤愈率柴3繞0態(tài)%友，帆全稻年劫提柳供凈6扎0忙萬航元喇利歉潤喘。違該依企所業(yè)盟年枕產(chǎn)咬某喊產(chǎn)管品港4個0荒萬份個債，六總總成脆本六為纏3吩0很0道萬系元根，獄產(chǎn)筋品偽生爽產(chǎn)床率凈1梅0拿%留，爸則健：單臉位博成肌本塊=計3介0健0怎/發(fā)4煉0壺=眨7廊.尊5奇元成錯本炮利插潤接率而=濕6達(dá)0向/捐3噴0殺0×1鳴0秤0厚%訪=糕2破0脈%單素位蒜產(chǎn)鍵品磁售拒價情=虹［匪7叼.丟5×(門1至+歌2例0提%尖)胃］菌/帳(拾1須-木1陜0渡%權(quán))膀=鼓1有0轎元

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(四、成本導(dǎo)向定價法)2胸12飛.年邊眾際刻成肯本侄加縫成萬法此賣方妙法礦是留短恨期涉決拴策宇的植常敬用胞方口法釀，番用贏以拳下飛公蔬式頂計絲式算妙邊田際憑成情本抬：邊低際膊成烈本努=愉(科增叔加均一異單分位腰產(chǎn)高品即后嗎的光總傍成別本師-晌原浙來鑰的隊總懂成質(zhì)本裁)渴/廢(股增際加們一壓單俗位酷產(chǎn)蘆品定后蔑的束產(chǎn)歪量劈燕-芳原絲式來鴨的蠻產(chǎn)咐量響)=偉總掀成假本拴增儀量纖/貸產(chǎn)鍵量事增徹量進(jìn)沸一慮步慚計瘡算龜產(chǎn)栽品獻(xiàn)定級價里為所：單賊位梅產(chǎn)吧品村定箏價弓=抖［柱(盡原捧產(chǎn)賊品液產(chǎn)制量×原租銷薄售妹價釣格壁)鳳+蹄邊共際分成犬本洗］怕/種現(xiàn)廚定間生歉產(chǎn)膛量

第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法(四、成本導(dǎo)向定價法)2怕2第葬三躺節(jié)修價盯格營策魚略一冤、賠新向產(chǎn)厘品墊定酒價垂策搶略1壓.轎撇宗脂帶定蝕價最策漫略2在.扎滲辟透嶼定版價勉策煎略3膀.搬中姓間襪定澤價墊策共略

第三節(jié)價格策略(一、新產(chǎn)品定價策略)2反3二逝、旦商掩品價階炎段棟定匙價典策倆略1懸.布試表銷腐期蟻定月價恥策淡略2量.狹暢原銷處期乓定糖價烈策軟略3瘦.寨飽退和肯期能定太價包策下略4睬.良滯聯(lián)銷扮期賠定準(zhǔn)價訂策作略

第三節(jié)價格策略(二、商品階段定價策略)2狼4三豪、柔折幻玉扣燭定搜價頁策督略1竄.召數(shù)牲量訂折助扣2跨.杠季跑節(jié)遭折角扣3刃.灑現(xiàn)培金較折示扣4騙.炒業(yè)啞務(wù)進(jìn)折滾扣

第三節(jié)價格策略(三、折扣定價策略)2皂5四領(lǐng)、辨心躁理牲定車價嗚策渠略1悅.此組疑合群定含價瘡策畜略2匙.譽尾猶數(shù)信定袍價放策椅略3虹.定整禮數(shù)道定另價午策親略4返.胖期炭望贈與犁習(xí)糟慣危定夏價毒策晃略5振.薪安遙全庸定族價英策糟略6綿.戀特賞價披定麥價標(biāo)策恩略滲(削招歡徠莊定寺價舅)

第三節(jié)價格策略(四、心理定價策略)2馬6五姿、婆相洋關(guān)銀商撞品賞定留價郵策臘略1伏.引互墊補繼商飯品侍定偵價斃策哲略2洲.須替菜代游商渴品弟定任價椒策片略

第三節(jié)價格策略(五、相關(guān)商品定價策略)2喇7六疊、壯地框理派定恒價驢策定略1怕.搏對攏各移個廉相投對蠻獨著立挽市方場柳分某別澆定煙價2教.攏對迷異逐地要買控主抹提累供捉收愧費領(lǐng)或諷免俗費營服災(zāi)務(wù)碗措敢施3白.太向馳異喬地續(xù)經(jīng)擔(dān)銷金商奇企跟業(yè)肢提警供珍價預(yù)格贏支窯持渡和鍋保須證

第三節(jié)價格策略(六、地理定價策略)2爛8七水、傳差痰別彩定財價顧叨客藥細(xì)報分哪定巴價遭(倒C喜u誓s推t盈o支m陽e鋒r協(xié)-只S眠e必g被m殃e迫n顧t崇P拘r折i臺c寶i豬n犯g細(xì))打：攀在朵這痕種震情的況稍下劇，游對鋤同餓樣黃的抓產(chǎn)浮品秘或耳服投務(wù)扭，君不掌同史顧捕客貌支捎付息不選同剪的滔數(shù)含額蜜。產(chǎn)岸品養(yǎng)式的樣勇定禾價誼(瓶P專r浪o御d貞u魯c躲t葛-盡F防o顫r蓄m多P些r增i笛c蘆i隙n翼g宏)形逆象班定噴價歷(倉I奶m半a銷g癢e登P鴉r笑i統(tǒng)c言i咱n撫g殿)地脊點主定磨價彼(浙L無o池c狂a延t辭i輕o弦n校P勸r布i雕c兔i亞n勻g湯)時住間瓦定妹價股(嶺T祥i銜m稠e鑼P網(wǎng)r插i拜c曾i啊n梳g豈)

第三節(jié)價格策略(七、差別定價策略)2蓋9八蹲、檢產(chǎn)松品具組需合衰定物價產(chǎn)距品您線激定蘆價螞法回(尋P孔r脂o犁d鬼u北c撞t豆-火L勉i娛n繁e齒P澡r繪i虛c齒i窮n獻(xiàn)g梯)選手擇曠特別色寄定腔價敞法局(錢O建p起t含i市o舅n憶a日l啟-蒼F瞎e醫(yī)a蛙t玩u夕r引e走P框r催i費c仰i射n身g聽)附搬帶挖產(chǎn)炎品馳定遙價弟法零(規(guī)C阿a繁p睛t啦i纏v寺e蝕-嘉P芝r伏o賴d外u托c她t都P配r柱i持c載i賴n弱g沒)兩揚段葡定盲價范法般(均T不w敗o灑-丑P鳴a肅r栗t投P斗r耗i狼c襯i截n屯g丟)副鍋產(chǎn)卵品拐定育價外法殘(擔(dān)B蟻y霸p紅r較o倦d垃u啞c杏t滾P末r兇i充c撒i雞n創(chuàng)g拔)捆疾綁影定及價槍法亂(鳥P姿r抗o記d披u奴c兼t規(guī)-桶B的u匙n竭d遵l搜i料n樹g弊P裳r羊i轎c激i解n混g蠶)

第三節(jié)價格策略(八、產(chǎn)品組合定價策略)3團0九術(shù)、挨促賤銷悟定袋價犧財牲姜品倘定披價頃(均L她o星s礎(chǔ)s辨-濟L駁e喚a遮d充e賓r潛P溫r付i眼c業(yè)i爐n稠g驗)特漏別鋤事就件甲定速價者(段S脹p決e甚c淡i爐a緞l孕-閥E渠v宅e渴n顛t狹P戒r竿i緣瑞c挎i澇n穩(wěn)g枯)現(xiàn)窩金舅回裂扣售券任(膽C錘a咬s刮h姥R安e遼b摘a牲t留e議s匪)低嘉息族貸克款瘋(暴L垃o間w蓬-起I瓣n元t啊e板r輩e頸s往t滔F妻i婦n氧a贈n裹c免i農(nóng)n壓g取)較笛長浸的傳付巡壽款盯條宅款宏(鐵L點o佛n仿g貞-憤T叉e指r錯m斬P評a增y侵m頸e棍n抗t唐)保將證嗎和辣服涂務(wù)毫合爐同旅(湯W毯a駱r信r嚇a捕n藏t脆i席e影s德a就n哄d修S區(qū)e耍r襪v劇i餅c禮e晨C林o嘉n故t舊r嫩a項c斧t捏s得)心花理線折窮價競(峽P促s觸y傻c故h昂o格l杏o豬g推i譽c嗽a笨l瘋D壟i脈s春c導(dǎo)o樓u虧n奪t燙i辨n徹g吼)

第三節(jié)價格策略(一、促銷定價)3寸1第孟四功節(jié)桃價雀格凳變粘動饅與轎企鐘業(yè)焦對蕉策發(fā)跳動逢價燃格職變貿(mào)更君和稼對碎它括的里反答應(yīng)發(fā)咱動雙降杰價認(rèn)(箱I劍n厭i挎t遲i蜜a悟t普i料n尾g刻P逢r餐i媽c亂e切C鄉(xiāng)豐u維t具s釋)發(fā)痰動段提袋價距(蝕I愉n園i執(zhí)t休i案a鞠t濤i爪n現(xiàn)g榨P德r揉i厲c帳e艱I寒n火c沾r啊e斑a滔s腫e榮s四)價侮格臂變繼化裝的妹反菊應(yīng)授(非R藍(lán)e云a季c濾t屋i杜o相n練t饞o無P霧r寧i慣c絲式e效C屋h棒a要n敬g曲e侵)對簽競根爭演者血價啟格群變修化腐的符反撈應(yīng)倉(城R越e玻s胸p仰o剖n騙d眾i貿(mào)n箏g攤t謙o謝C烏o顛m譜p鐵e知t撲i卸t靜o耳r劃′暑s孟P甚r籃i規(guī)c懸e死C懼h育a扎n津g員e亮s縮慧)

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()3毀2一廈、紋發(fā)概動艘降與價(穿i偷n協(xié)i鋸t崖i蜂a障t零i振n菊g和P當(dāng)r蠅i賞c錘e挑C早u階t綠s泰)有車幾撲種截情們況斯可所能桑導(dǎo)隆致晶企聽業(yè)憐考察慮簡降睛價飄，旁即品使乓這約樣位可貨能聽會蹈引彈發(fā)者一釀場刊價喪格鴿戰(zhàn)推爭加。過冷多微的伶生者產(chǎn)師能均力均。面著臨復(fù)強輪有歡力笑的企價趕格史競調(diào)爭定而歡本戴企院業(yè)反的米市忠場抽份料額舊正你在世下暗降很。以榆低燥成蒼本捉為滑基吃礎(chǔ)信進(jìn)脈行馳降胖價順爭竹取呆在紅市呈場姐上臟居寸于蠟支勒配饅地?fù)芪恢巍０l(fā)森動苦降直價饞以恒期恭望父擴永大喝市折場趣份鵲額言，朋從從而態(tài)依菜靠芬較懷大偏的餃銷盡量榜，倘以妖降懶低裝成斷本茶。在猶經(jīng)名濟諒衰啄退吼時氏期磁不酬得毅不逼降摔價勸。

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()3些3低滅質(zhì)籠量愁誤炊區(qū)燦（投l霞o(jì)站w圾-踩Q照u孩a輝l金i直t借y層T運r立a款p粱)：北消豬費紅者魂會肝認(rèn)堂為旦產(chǎn)薯品辜質(zhì)己量豬低蔬于摟售衣價狠高誘的部競白爭塑者娘產(chǎn)沉品似的展質(zhì)碰量槽。脆墻弱辦的柜市濾場矩占肉有煉率紙誤糟區(qū)犁(欠F掀r代a攻g堪i浮l子e選-臭M跪a窯r猜k太e嫂t架-揚T州r謙a膛p膏)：嫩低穩(wěn)價演能仿買叮到外市憂場爸占修有鉗率洪，弟但句是蛾買裕不怠到屯市障場蜘的斥忠眾誠肉，芒顧制客督會浴轉(zhuǎn)龍向采另添一件個速價蜂格魚更弄低區(qū)的棉公拿司蹦。淺輕錢置袋遮誤塊區(qū)稅(咸S孤h烤a束l繳l六o輛w紹-酸P益o蜓c扣k巾e蚊t大s月T謀r指a蛾p煤)：崖因毒為戶售攔價失高開的嚼競傍爭奪者閑具辱有肺深斜厚羅的候資冬金萬儲踐備波，測他黑們軌也佳能士降統(tǒng)價出并徑能渾持濫續(xù)前更鈴長蔬時斬間什。

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()3堅4二踏、青發(fā)緩動縫提色價I煙n摘i進(jìn)t燈i縣a爸t易i債n蒸g徑P咳r愿i拜c奔e肉I蛋n黎c陽r隔e遞a呢s硬e臣s在傲提浸價芹前蛋后蒙的棚利梅潤

提價前提價后價格10美元10.10美元(提價1%)銷售單位100個100個收入1,000美元1,010美元成本-970美元-970美元利潤30美元40美元(利潤增長33.3%)

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()3丹5以杠下志是除常雪用羽的璃幾攏種架調(diào)沃價伙方始法筆：采丸用漢延貪緩套報苦價電(客A駛d疊o毀p躁t健i勿o僵n卷o毫f掩D砍e留l遣a狹y手e核d斜Q貨u賊o貞t盤a赴t很i刃o來n綁P域r猾i樂c匙i借n絹g愈)使緣瑞用壺價今格閘自震動聰調(diào)末整投條雅款簡(斷U適s描e鎮(zhèn)o嘩f邊E努s王c晝a瓣l場a夸t職o珍r凈C行l(wèi)煤a鋸u菜s猶e悟s筐)分敢別刊處僅理另產(chǎn)液品醋與節(jié)服沈務(wù)筋的駕價膽目拴(殘U襯n鍬b邀u栽n割d的l請i斤n粒g謀o架f炮G鏟o姨o杯d雞s瀉a晨n巴d安S上e離r獅v仔i戀c光e浸s膏)減唉少目折司扣估(好R施e蠻d歷u捎c脾t阻i庸o涂n野o旬f扯D少i男s圓c獨o附u蔬n它t叫s忠)

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()3姐6可道以抬不霜必蟻提持價方便鵲可傭彌餐補叔高輸額東成轉(zhuǎn)本長或現(xiàn)滿臟足錘大珠量泰需喝求斑的瞞可蜂行恰方遍法翠有得以朵下橋幾筋種蝴：壓股縮邀產(chǎn)做品疑產(chǎn)插量麥，百價激格夸不逗變齊。使雁用念便羨宜公的電材溝料澡或烏配展方揀做輕代侵用福品先。減構(gòu)少街或性者明改喇變痕產(chǎn)鏈品宿特詠點守，釣降洋低經(jīng)成傲本碎。需（單西屬爾城斯綿公禾司音簡收化四了村許慮多巴家穿用睡電亂器顫的綠設(shè)霜計蠅，垮以談便戶與再折內(nèi)扣筍商筑店糠銷會售梳的灣商折品井進(jìn)喇行辟價展格屬競撲爭撤。糧）改球變救或皂者棚減咸少樹服謎務(wù)朱項邁目岔。籃（愁取閘消螺安補裝壤、已免齒費扔送富貨鍬或郊長溫期通保黃修當(dāng)。條）使鋼用憑價斑格販較蟻為柔低膀廉禍的蠶包嚇裝己材次料稈，豬促爛銷放更繭大較包咬裝警產(chǎn)掌品翅，列以潤降縮慧低投包嗎裝泉的海相具對傻成賴本節(jié)?？s屈小用產(chǎn)疤品孕的誦尺鍵寸較、兆規(guī)耍格距和全型仰號戰(zhàn)。創(chuàng)賭造悠新爆的輸經(jīng)迫濟筋的皂品病牌劍或們使繁用競無歲品鄰牌灘產(chǎn)炭品幼（鏟如駕西蔬友丟的鵝無延印偏商伶品栗）套。

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()3碌7三沿、音價日格簽變坦化秘的括反塘應(yīng)R崇e偉a縫c豈t圾i拿o跪n凳t粱o添P降r遠(yuǎn)i圓c骨e事C稻h陪a踢n耀g妻e垂s任足何繼價美格粘變冰化辨無陸疑房誠將雖會馬影得響胞購親買或者拿、效競魚爭踐者鑒、熱分熟銷殖商餐和游供精應(yīng)緒廠勺商蔥的南利津益恰，膜也和會逆引爪起埋政辜府?dāng)嚨奶嶙p意茂。聲因搶此輪企炒業(yè)杠在通調(diào)燭整漂價島格雞時跌必肢須桶考永慮棟這眼些探因幅素寶的劈燕反閥應(yīng)箱。顧層客隆的猴反借應(yīng)沫(巾C踏u堪s恨t潮o樹m志e訂r睜s廚′窩R歇e犬a(chǎn)鞭c朽t雖i耕o芝n帖t息o訊P瓶r梢i遞c氏e樂C忽h夕a罩n桃g者e妹s雖)競挖爭培者桶的跨反嫂應(yīng)探(黎C骨o脆m呀p磚e煌t描i煎t偷o水r斬s鋸′豪R食e侄a誘c坦t碧i宮o歐n冷t腹o債P略r償i糊c昏e走C艱h乳a餃n譯g狂e落s柄)

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()3脖8四繁、獎對循競許爭團者運價危格掙變猾化迅的牌反呼應(yīng)R疤e壘s帝p顆o京n港d姜i蕩n療g箏t育o爆C獻(xiàn)o晨m懲p纏e哭t糧i棉t易o拼r匯s為′絕P患r電i勻c訪e友C蘭h即a始n盆g五e勁s同幟質(zhì)朝的筒產(chǎn)黃品蟲市透場輪(駝H婦o烏m像o厭g枕e報n向e懂o多u偷s躁-杠P哀r鵲o磚d渡u拔c猶t頂M灑a僵r柏k陵e缸t她)辭（緩降測價潛或剖提辛價絕）異瓜質(zhì)盈的場產(chǎn)坡品轉(zhuǎn)市走場糠(鄰N泊o鄰n味h丙o屋m澤o永g場e舒n載e般o幻玉u吊s尖-修P也r框o竭d拳u浙c皮t跪M蔑a穿r栽k箱e汽t謝)鎖（機對犬價話格丸變近化日的兆敏眼感殿度鄉(xiāng)豐較皂小抗，邪反名應(yīng)銹的燭自愉由戀度蕉較允大訊）

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()3擱9在蝕作視出猶反貼應(yīng)男前虹，傳企芬業(yè)窗必茶須漫考恐慮科下認(rèn)面溜這抹些老問扇題琴：為臨什濕么排競靈爭承者籠要爆變鎖動菜這秘個謙價籮格演？括它唐是紐奉想漠悄士悄飄地以奪須取知市炮場黨，估利愧用閥過瘋剩奶的領(lǐng)生柜產(chǎn)濱能目力名，膽適噴應(yīng)選成風(fēng)本為的鐘變旬動澆狀京況噴，而還駁是狀要熄領(lǐng)伍導(dǎo)救一什個練行龍業(yè)宣范意圍匯內(nèi)忍的叫價仇格桃變迅動虹？競迅爭邪者襖計折劃凍作卸這訂個檔價勻格津變俗動屈是劫臨愁時昆的系還榴是確長聚期挪的掀措荷施姥？如般果僚本止公看司秩對橋此廟不滅作防出事反內(nèi)應(yīng)召，他本卡公遷司建的輩市姑場振份勒額結(jié)和揮利縱潤罵將悄會將發(fā)鍋生供什軍么農(nóng)樣得的鋸情壩況閣？滋其衫他劈燕公嫩司屬是觀否軍將沙此團作余出裹反境應(yīng)嘴？對葵于子每淚一經(jīng)種催可兄能吵發(fā)該生好的世反喚應(yīng)跳，逝競?cè)f爭禾者壘與疲其應(yīng)他芹企墻業(yè)醬的湖回財答顆很蓮可漆能屯是盜什港么蜜？

第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策()4獵0市笨場陵領(lǐng)嗓先喇者犁面筆對嶄由畜那伍些按較桶小竭的剖企堡業(yè)膛為浙努登力障取帝得或市袋場蒸份謙額玩而古進(jìn)分行慶的課有堪進(jìn)緩取皆心姜的舟降似價楊有仔幾唉種丑選麗擇垮：維徑持皂原牛價其格蠶(霸M禍a打i輝n紗t蓬a乞i以n渴P亮r鴿i補c富e勿)污：句市斥場腸領(lǐng)懷先垮者份可堆以趨維鍵持穿他區(qū)的葡原茂來江價進(jìn)格積和丸利耍潤禮幅兄度椒，銅當(dāng)潮他別認(rèn)該為灶（草a磁）隱如肚果嘗降奴價妻，兵會防失沈去警很梁多像的河利攏潤蹈；妄（崗b冶）田不絹會鄙失脆去慎很梨多闊的庸市艘場卷份乳額擴；鄉(xiāng)豐（零c乒）唯當(dāng)維必勺要透時石，慕會貫重平新穗獲遭得倘市皂場撿份雪額塔。晶領(lǐng)洞先袋者懂感枕到賄他熱能災(zāi)抓擺住怒好涼的