春節(jié)主題促銷活動(dòng)方案策劃書（四篇）

第11頁共11頁春節(jié)主題促?銷活動(dòng)方案?策劃書春?節(jié)是中國人?的團(tuán)圓節(jié)，?擔(dān)負(fù)著親友?禮儀往來、?同事感情聯(lián)?絡(luò)、渲泄美?好情感等重?要社會(huì)功能?，與走親訪?友、問候祝?福、合家團(tuán)?聚相應(yīng)的是?年貨和禮品?市場的興旺?。買氣氛、?買感覺、買?服務(wù)、買實(shí)?惠。喜慶歡?樂氣氛大大?刺激了人們?消費(fèi)的欲望?和沖動(dòng)，也?是超市銷售?新特商品的?好時(shí)機(jī)。?一、春節(jié)促?銷無非是降?價(jià)、捆綁、?贈(zèng)送、換購?等幾種形式?可以通過?多種信息溝?通方式層層?遞進(jìn)地接近?消費(fèi)者達(dá)成?銷售目標(biāo)：?1、媒體?傳播。這?是信息傳遞?與消費(fèi)者溝?通的傳統(tǒng)方?式，利用能?影響目標(biāo)消?費(fèi)群消費(fèi)行?為的廣播、?電視、報(bào)紙?等媒體介紹?活動(dòng)和團(tuán)購?內(nèi)容。媒體?的選擇、投?放的頻率和?每次投放的?主題要依活?動(dòng)具體要求?而定，目的?在于引導(dǎo)消?費(fèi)者關(guān)注本?次促銷活動(dòng)?，是促進(jìn)消?費(fèi)的第一步?。2、銷?售生動(dòng)化。?對(duì)賣場內(nèi)?貨架、堆碼?陳列、po?p布置、環(huán)?境氣氛等進(jìn)?行生動(dòng)化布?置，提示消?費(fèi)者有關(guān)促?銷活動(dòng)的信?息。在銷售?生動(dòng)化過程?中必須注意?突出主題，?一目了然。?一般在活動(dòng)?的前___?_天到前_?___天就?要將陳列做?到位，此種?溝通方式既?加深春節(jié)的?氣氛，又可?以更貼近老?百姓。3?、人員促銷?。這是最?直接的與消?費(fèi)者溝通的?方式。在賣?場內(nèi)外設(shè)立?活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)?或直接銷售?，并通過促?銷人員與消?費(fèi)者的直接?交流，面對(duì)?面地將促銷?信息傳達(dá)給?消費(fèi)者，促?使消費(fèi)者產(chǎn)?生購買行為?。二、針?對(duì)不同消費(fèi)?心理階段采?用不同溝通?方式上述?每種溝通方?式都有各自?不同的特點(diǎn)?，要依據(jù)不?同的消費(fèi)心?理階段來取?舍不同的溝?通方式，但?這種聯(lián)系是?要求靈活的?應(yīng)該把握上?應(yīng)注意以下?特點(diǎn)：1?、屬于注意?、興趣、聯(lián)?想、欲望階?段：主要采?用媒體、市?場沖擊等方?式，將消費(fèi)?者引導(dǎo)至終?端。2、?屬于欲望、?比較、確信?、決定階段?：主要采用?生動(dòng)化、人?員推銷方式?，促使消費(fèi)?者快速形成?購買決策。?春節(jié)期間?，約有近5?成的消費(fèi)人?群，都是在?尚未得到任?何促銷信息?的情況下僅?僅為了購買?其他商品或?本身因?yàn)楸?須購買該類?產(chǎn)品而進(jìn)入?賣場的，因?此，生動(dòng)化?及人員推銷?至關(guān)重要。?3、春節(jié)?高利潤的商?品應(yīng)該以堆?頭的形式陳?列，堆頭要?就強(qiáng)大的沖?擊力，要有?氣勢，要注?重堆頭的造?型，可以用?中國傳統(tǒng)的?喜慶形象來?設(shè)計(jì)。三?、認(rèn)真做好?商場超市的?陳列工作?陳列包括賣?場內(nèi)所有的?陳列點(diǎn)，如?貨架、專柜?、堆頭、特?殊造型、凍?柜等的陳列?，這些陳列?點(diǎn)的常規(guī)陳?列標(biāo)準(zhǔn)，除?上輕下重、?先進(jìn)先出、?各種品牌產(chǎn)?品分比還要?注意顏色的?搭配此外，?在活動(dòng)中，?陳列還要注?意以下主要?原則：1?、一致性原?則，指的是?在促銷活動(dòng)?期間所有的?陳列點(diǎn)表達(dá)?的都是本次?促銷活動(dòng)信?息，而不應(yīng)?該含有其他?非本次促銷?信息或過時(shí)?信息。2?、重點(diǎn)突出?原則，指的?是重點(diǎn)表現(xiàn)?本次促銷活?動(dòng)的核心品?牌、包裝。?可采用集?中陳列、加?大陳列比例?、專門設(shè)立?特殊陳列位?等等方式來?體現(xiàn)。春?節(jié)主題促銷?活動(dòng)方案策?劃書（二）?節(jié)日的時(shí)?候都是商家?促銷的好時(shí)?機(jī)，元旦，?新年等等，?這一段時(shí)間?到處都是打?折促銷大甩?賣，很多的?衣服，家電?還有年貨都?在促銷的行?列之中，其?實(shí)，這都是?抓住了消費(fèi)?者的心理，?其實(shí)，名聲?出去了，消?費(fèi)者自然而?然的也就來?了，應(yīng)該要?趁此機(jī)會(huì)提?升商場的知?名度?；?動(dòng)重點(diǎn)說明?:___?_年___?_月、__?__月將是?商品銷售高?峰，融歲末?促銷、元旦?促銷、新年?促銷、春節(jié)?促銷于一體?，一方面是?冬季服裝、?珠寶首飾、?家電等當(dāng)季?商品將會(huì)熱?銷，另一方?面是年貨商?品的促銷也?將迎來高峰?，除了要圍?繞既定目標(biāo)?顧客群體展?開促銷外，?還需要針對(duì)?會(huì)員、單位?團(tuán)購、家庭?等展開特別?的促銷。同?時(shí)在舉辦各?種商品促銷?活動(dòng)的促銷?同時(shí)，也需?要通過文化?活動(dòng)來吸引?人氣、渲染?新年氛圍，?另外還要舉?辦一些公益?活動(dòng)來提升?商場形象。?活動(dòng)內(nèi)容?:一、新?年驚喜換購?價(jià)=20?0+8=_?___+8?=?購物?滿____?元，加__?__元可換?購價(jià)值__?__元的商?品購物滿?____元?，加___?_元可換購?價(jià)值___?_元的商品?(換購商?品可為一些?實(shí)用性商品?，如茶杯、?電飯煲、電?吹風(fēng)等)?操作說明:?憑購物小?票到服務(wù)臺(tái)?一側(cè)換購商?品，并在小?票上蓋章以?示無效，如?某商品已換?購?fù)?，可?同價(jià)值商品?替換。二?、噼里啪啦?迎新年在?商場內(nèi)購物?滿____?元，可扎破?氣球一個(gè)，?在氣球內(nèi)藏?有獎(jiǎng)券。?滿____?元扎兩個(gè)，?以此類推，?單張小票限?扎____?個(gè)。獎(jiǎng)券?設(shè)置:(?獎(jiǎng)券為即刮?即開型，_?___%中?獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可?以為實(shí)物商?品或消費(fèi)券?)一等獎(jiǎng)?:在獎(jiǎng)券上?標(biāo)有___?_個(gè)大象，?____名?，獎(jiǎng)品為價(jià)?值____?元的禮品或?消費(fèi)券;?二等獎(jiǎng):_?___個(gè)大?象，___?_名，獎(jiǎng)品?價(jià)值為__?__元;?三等獎(jiǎng):_?___個(gè)大?象，___?_名，獎(jiǎng)品?價(jià)值___?_元;四?等獎(jiǎng):__?__個(gè)大象?，____?名，獎(jiǎng)品價(jià)?值____?元;五等?獎(jiǎng):___?_個(gè)大象，?獎(jiǎng)品為價(jià)值?____元?。操作說?明:可以?在商場內(nèi)圈?定一個(gè)區(qū)域?，在里面擺?放各種顏色?的氣球，顧?客憑購物小?票進(jìn)內(nèi)扎氣?球。三、?購物送馬克?杯—感受時(shí)?刻溫馨當(dāng)?將圖象印在?t恤上已經(jīng)?變得不再新?鮮時(shí)，隨著?流行時(shí)尚的?不斷變化，?人們開始流?行將自己喜?歡的圖象和?自己的照片?或親友的照?片印在陶瓷?杯上，又稱?馬克杯，天?天相伴，時(shí)?時(shí)都能感受?那份怡然自?得或者是那?份流淌在心?底的溫馨。?活動(dòng)目標(biāo)顧?客群體:重?點(diǎn)針對(duì)年輕?情侶或三口?之家，將戀?人的照片或?家人的相片?印在杯子上?，可以讓自?己所喜歡的?人時(shí)刻陪伴?在身邊。?購物滿__?__元，即?可贈(zèng)送一個(gè)?馬克杯，顧?客可以選擇?將自己喜歡?的圖片或戀?人的相片或?親人的相片?印在馬克杯?上，每個(gè)馬?克杯成本在?____元?左右。立拍?立顯，立等?可取，體現(xiàn)?個(gè)性魅力，?可作為自己?的專用杯，?也是年輕人?相互饋贈(zèng)的?禮品。設(shè)?備可以租用?專業(yè)個(gè)性彩?印店的設(shè)備?，或與專業(yè)?個(gè)性彩印店?聯(lián)合舉辦此?活動(dòng)。四?、一諫值千?金—我們傾?聽您的心聲?在舊的一?年將逝去、?新的一年將?來臨際，聽?聽顧客的意?見，是十分?有必要的，?有助于商場?對(duì)過去一年?進(jìn)行更好的?總結(jié)和反思?，也有助于?商場在新的?一年里明確?如何更好的?提升完善自?己。同時(shí)，?此舉也會(huì)讓?顧客感受到?____的?真誠。選?擇周末兩天?，李總、謝?總親自坐堂?，傾聽顧客?的意見和建?議，凡提建?議的顧客均?贈(zèng)送一份精?美禮物(價(jià)?值____?元，如臺(tái)歷?、小型工藝?品或印有“?____”?的實(shí)用商品?等)，而那?些提出了好?建議的顧客?，可以通過?事后篩選，?給予___?_元的獎(jiǎng)勵(lì)?，并予次日?張榜公布。?如果感覺建?議特別好，?也可以當(dāng)場?拍板給予_?___元獎(jiǎng)?勵(lì)。對(duì)于那?些提出了好?意見和建議?的顧客，商?場還可以聘?為兼職監(jiān)督?員。春節(jié)?主題促銷活?動(dòng)方案策劃?書（三）?新春“滿1?00送15?0”、清倉?過大年春節(jié)?活動(dòng)方案營?銷企劃處_?___年春?節(jié)即將到來?，為回報(bào)廣?大顧客讓顧?客購得最實(shí)?惠、的年貨?，某某商場?將推出“滿?100送1?50(年貨?券)”、“?大清倉，過?大年”促銷?活動(dòng)，以此?送給消費(fèi)者?真正的春節(jié)?大禮。春?節(jié)活動(dòng)方案?一:滿10?0送150?(年貨券)?1、活動(dòng)?時(shí)間:__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?2、活動(dòng)內(nèi)?容:活動(dòng)期?間，在某某?商場累計(jì)購?物滿___?_元、購買?童車滿__?__元、購?買照材類、?小家電商品?累計(jì)___?_元，可獲?得大家庭年?貨券___?_元;購買?大家電類商?品累計(jì)__?__元，可?獲得某某商?場年貨券_?___元(?超市、黃金?、手機(jī)、裘?皮等特殊商?品除外)。?3、年貨?券分配比例?(全部為購?物券):?1)年貨券?:除黃金、?手機(jī)、裘皮?等特殊商品?外，在某某?商場均可使?用。2)?壓歲券:限?在初一至初?七期間使用?，除黃金、?手機(jī)、裘皮?等特殊商品?外，在某某?商場均可使?用。3)?元宵券:限?在正月十五?使用，除黃?金、手機(jī)、?裘皮等特殊?商品外，在?商場均可使?用。4)?煙酒糖茶券?:僅限于煙?、酒、糖、?茶類商品。?5)禮品?券:僅限商?場內(nèi)使用。?6)翡翠?券:僅限商?場及___?_珠寶宮使?用(黃金、?鉑金除外)?。4、贈(zèng)?券使用規(guī)則?:1)贈(zèng)?券只適用于?商場內(nèi)，復(fù)?印無效;?2)贈(zèng)券需?對(duì)等消費(fèi)或?按比例收券?;3)贈(zèng)?券不能兌換?現(xiàn)金，現(xiàn)金?部分不循環(huán)?累計(jì)贈(zèng)券;?4)現(xiàn)金?消費(fèi)退貨時(shí)?，需將贈(zèng)券?或等值現(xiàn)金?一并返還;?5)贈(zèng)券?消費(fèi)，在活?動(dòng)期間退貨?時(shí)，贈(zèng)券與?現(xiàn)金一并退?還顧客;?6)贈(zèng)券消?費(fèi)，在活動(dòng)?過后退貨時(shí)?，只退還現(xiàn)?金部分;?7)贈(zèng)券有?效期:發(fā)券?時(shí)間截止到?____月?____日?，用券時(shí)間?除壓歲券和?元宵券外均?截止到__?__月__?__日;?8)某某商?場保留對(duì)此?券使用的最?終解釋權(quán)。?節(jié)活動(dòng)方?案二:大家?庭，大清倉?，過大年?1、活動(dòng)時(shí)?間:___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日2?、春節(jié)活動(dòng)?方案:新春?佳節(jié)即將到?來，某某商?場推出“大?清倉，過大?年”促銷活?動(dòng)，活動(dòng)期?間某某商場?服飾類應(yīng)季?商品清倉銷?售，知名品?牌全場一折?起。另附?:為回報(bào)廣?大顧客對(duì)大?家庭的支持?，某某商場?自此將在每?年的春節(jié)前?期和___?_月份與廠?家聯(lián)手推出?兩次大規(guī)模?的應(yīng)季商品?清倉銷售活?動(dòng)。清倉活?動(dòng)將以服裝?和鞋類商品?為主，打出?全年讓利消?費(fèi)者。春?節(jié)主題促銷?活動(dòng)方案策?劃書（四）?春節(jié)對(duì)于?商家的重要?性用“一年?之計(jì)在于春?”來形容是?再恰當(dāng)不過?了。某些行?業(yè)假期的銷?售額可占全?年銷售總額?的____?%～___?_%。做好?了春節(jié)的買?賣，不僅能?為以后的營?銷開個(gè)好頭?，全年的銷?售任務(wù)也有?了保底的本?錢。所以，?每逢春節(jié)，?廠家、商家?就早早拉開?陣勢，策劃?春節(jié)促銷活?動(dòng)。新思?路之一明確?營銷目標(biāo)?企業(yè)在制定?一個(gè)完整有?效的節(jié)日營?銷活動(dòng)計(jì)劃?之前，必須?知己知彼，?胸有成竹，?胸有韜略—?通過節(jié)日營?銷活動(dòng)要解?決什么問題?或達(dá)到什么?目標(biāo)?是突?擊新產(chǎn)品上?市還是加速?成熟產(chǎn)品的?流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)?解決的對(duì)象?是終端問題?還是批發(fā)環(huán)?節(jié)?所選擇?的促銷工具?、策略是否?銳利有力，?能否“短平?快”地加速?任務(wù)完成??如何對(duì)整體?節(jié)日營銷活?動(dòng)進(jìn)行實(shí)施?、控制、評(píng)?估，以較好?完成目標(biāo)??一個(gè)節(jié)日?營銷活動(dòng)要?包容整個(gè)通?路環(huán)節(jié)十分?困難，因此?節(jié)日營銷必?須有針對(duì)性?，分清主次?，重點(diǎn)解決?終端通路。?針對(duì)消費(fèi)?者的營銷活?動(dòng)，主要目?標(biāo)是要分析?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)?品傾向程度?、節(jié)日消費(fèi)?行為，對(duì)促?銷辦法的接?受程度，對(duì)?相似競爭性?的產(chǎn)品、價(jià)?格、渠道的?市場態(tài)度。?節(jié)日營銷活?動(dòng)必須有量?化的指標(biāo)，?才能達(dá)到考?核、控制、?計(jì)劃目的。?量化的指標(biāo)?通常有銷售?額、市場占?有率、毛利?率、對(duì)比日?期、增長率?、重復(fù)購買?率、促銷廣?告的參與率?、到達(dá)率等?。那么適?合促銷的產(chǎn)?品，應(yīng)該打?什么牌?近?幾年，恐怕?最耀眼的要?數(shù)送禮牌了?。由于過年?送禮是中國?人的民俗，?所以好多產(chǎn)?品可以推出?禮品裝。節(jié)?日送禮的民?俗決定了禮?品的大行其?道。進(jìn)入?____世?紀(jì)以來，人?們送禮的觀?念也發(fā)生了?很大變化。?消費(fèi)者購買?禮品越來越?講究新穎性?、潮流性，?盡可能地展?示自己和對(duì)?方的審美情?趣和高雅格?調(diào)。如果只?是盲目跟風(fēng)?趕行情，恐?怕市場區(qū)域?會(huì)越來越狹?窄，企業(yè)和?品牌的生命?力也不會(huì)長?久。新思?路之二設(shè)計(jì)?搶眼促銷主?題由于各?個(gè)廠家和商?家各顯神通?，大舉宣傳?，消費(fèi)者往?往被淹沒在?各種促銷的?海洋里。你?的促銷活動(dòng)?想跳出來，?給消費(fèi)者耳?目一新的感?覺，就必須?有個(gè)好的促?銷主題。一?個(gè)好的促銷?主題就像是?一個(gè)動(dòng)人的?“媚眼”，?對(duì)消費(fèi)者起?到第一步的?吸引。因?此，節(jié)日的?促銷主題設(shè)?計(jì)有幾個(gè)基?本要求：一?要有沖擊力?，讓消費(fèi)者?看到后記憶?深刻;二要?有吸引力或?者讓人產(chǎn)生?興趣，例如?很多廠家用?懸念主題吸?引消費(fèi)者繼?續(xù)探究;三?要簡短、易?記，一些主?題長達(dá)十幾?個(gè)字或者更?多的誰會(huì)理?睬。每逢?春節(jié)，廠家?、商家都會(huì)?推出花樣繁?多的促銷方?案，從“全?場大折扣”?到“隆重特?價(jià)推出”，?從“買一送?____”?到“有獎(jiǎng)銷?售”，花樣?翻新，招數(shù)?頗多。但使?用起來不外?乎“贈(zèng)送、?打折、抽獎(jiǎng)?、表演”，?加上一個(gè)以?各種各樣名?目推出的“?____慶?典”。其手?法猶如傳統(tǒng)?餐桌上的“?四菜一湯”?，姑且不論?其內(nèi)容如何?，形式上的?簡單重復(fù)就?讓消費(fèi)者大?倒胃口，結(jié)?果往往費(fèi)力?不討好，銷?售業(yè)績并不?樂觀。銷?售的目標(biāo)又?跳出價(jià)格戰(zhàn)?的“怪圈”??筆者認(rèn)為?，關(guān)鍵是淡?化價(jià)格效用?，增強(qiáng)消費(fèi)?者與商家之?間的溝通互?動(dòng)，營造歡?樂喜慶而不?失寬松和諧?的消費(fèi)環(huán)境?，開發(fā)和培?養(yǎng)新的消費(fèi)?需求。就?筆者看來，?“一心二意?”是春節(jié)消?費(fèi)者的共性?心理，一心?即圖吉利，?新春佳節(jié)人?人企盼來年?大吉大利;?二意即求富?貴，祈平安?。比如酒?店在春節(jié)期?間要做好年?夜飯生意，?就必須以“?合家歡”、?“全家?！?為促銷主題?，有針對(duì)性?地開展服務(wù)?項(xiàng)目。新?思路之三促?銷形式的組?合與創(chuàng)新?一想到促銷?，很多人就?想到現(xiàn)場秀?、買贈(zèng)、折?扣、積分、?抽獎(jiǎng)等等方?式。盡管在?促銷方式上?大同小異，?但細(xì)節(jié)的創(chuàng)?新還有較大?的創(chuàng)意空間?。在細(xì)節(jié)?上創(chuàng)新，雖?然可能是很?小的點(diǎn)，但?對(duì)促銷的成?效也很重要?。比如，?為鞏固成熟?產(chǎn)品的市場?，節(jié)日營銷?中可采用_?___至1?0送1的小?面值贈(zèng)券、?連環(huán)大抽獎(jiǎng)?;為推出新?產(chǎn)品，采用?免費(fèi)品嘗試?用、買一送?一(小包裝?)，郵寄產(chǎn)?品名錄、報(bào)?價(jià)單等;制?造公關(guān)事件?，利用某一?新聞事件，?渲染張揚(yáng)產(chǎn)?品或企業(yè)，?如獻(xiàn)愛心回?饋社會(huì)活動(dòng)?、體育贊助?或傍星促銷?等;主題廣?告宣傳，從?色彩、標(biāo)題?到方案、活?動(dòng)等均突出?節(jié)日氛圍;?通路激勵(lì)，?對(duì)在規(guī)定節(jié)?日期間(如?春節(jié)期間)?，完成計(jì)劃?銷售任務(wù)的?經(jīng)銷商給予?獎(jiǎng)勵(lì)“__?__節(jié)幾日?游”，或加?大批量折扣?、試銷、代?銷權(quán)(新產(chǎn)?品)，或網(wǎng)?上銷售，方?便顧客。?新思路之四?把產(chǎn)品賣點(diǎn)?節(jié)日化如?何根據(jù)不同?節(jié)日情況、?節(jié)日消費(fèi)心?理行為、節(jié)?日市場的現(xiàn)?實(shí)需求和每?種產(chǎn)品的特?色、文化以?及現(xiàn)代生活?休閑方式，?制定出行之?有效、頗具?節(jié)日特色、?適應(yīng)節(jié)日營?銷的產(chǎn)品策?略組合，研?發(fā)推廣適合?節(jié)日期間消?費(fèi)者休閑、?應(yīng)酬、交際?的新產(chǎn)品，?另辟蹊徑搶?占先機(jī)，這?是順利打開?節(jié)日市場通?路，迅速搶?占節(jié)日廣闊?市場的根本?所在。(?1)形成產(chǎn)?品：產(chǎn)品節(jié)?日化的實(shí)現(xiàn)?，要注重產(chǎn)?品的休閑化?、主題化、?營養(yǎng)化這三?個(gè)基點(diǎn)，所?有節(jié)日營?銷活動(dòng)都要?圍繞產(chǎn)品的?“三化”展?開，如定位?于重陽節(jié)的?茅臺(tái)“九月?九”的酒，?定位于春節(jié)?、婚慶的五?糧液的“喜?酒”，都是?成功的范例?。(2)?營造產(chǎn)品的?三個(gè)核心層?次：經(jīng)濟(jì)、?綠色、時(shí)尚?。(3)?暗示潛在產(chǎn)?品的利益點(diǎn)?：歡樂、祥?和、經(jīng)濟(jì)、?方便、文化?，節(jié)順萬事?順，買節(jié)日?產(chǎn)品，好彩?頭好心情。?(4)創(chuàng)?新包裝：產(chǎn)?品“三分養(yǎng)?七分裝”。?包裝要“酷?、炫”，別?具一格，必?須要“創(chuàng)新?”一番，要?承襲，更要?揚(yáng)棄，從