2023年銷售方案通用(4篇)

第頁共頁2023年銷售方案通用(4篇)銷售方案篇一巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。組長：王祥副組長：張利梁瑞成成員：營銷人員及各部門經(jīng)理20xx年x月xx日――20xx年x月xx日(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;(2)在大堂開設(shè)月餅品味促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線效勞臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;(4)按部門分配進(jìn)展銷售;(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;(6)舉行月餅品味展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);(8)有潛力的商店、超市代理銷售。1、餐飲部：(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)展布置;(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場――臺型的設(shè)計(jì)、擺放、效勞工作;(3)答謝酒會的準(zhǔn)備、效勞;(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務(wù)部：(1)做好大堂效勞人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。3、工程部：(1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。4、財(cái)務(wù)部：(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎(jiǎng)競猜活動獎(jiǎng)品;(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動禮品的發(fā)放;(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。5、總辦、人事部：(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)效勞;(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。6、營銷部：(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)展月餅展臺、活動場地的布置;(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。1、8月18號前聯(lián)絡(luò)月餅盒消費(fèi)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)2大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成淘寶中秋節(jié)月餅銷售方案20xx年最新活動方案。(工程部)3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。(財(cái)務(wù))4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場――多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)6、活動邀請人員、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開場銷售。(總辦、人事部)1、檔次定價(jià)：a款288元/盒(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)c款98元/盒(合家團(tuán)聚6塊1.5斤)d款58元/盒(金色開來4塊1斤)2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)確實(shí)定范圍?100盒以上6.5折不再提成及返傭50盒以上8折不再提成及返傭滿10盒送一盒3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合計(jì)：55000元2、月餅原料本錢：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、條幅：80元4、外墻噴繪：300元5、月餅彩頁：500元6、多功能廳噴繪：160元7、嫦娥裝兩套：300元8、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定9、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定銷售方案篇二此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)理論的積極性，在理論中學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有才能、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡送報(bào)名參賽。本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行籌劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示〔樣品采用借閱形成〕。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)〔人均〕銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心組織老師、專家進(jìn)展評審，評定競賽成績。1、20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開發(fā)動大會；2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間；3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時(shí)間。工程內(nèi)容目的要求時(shí)間負(fù)責(zé)部門1、工程發(fā)動大會經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。4.20經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系2、老師發(fā)動及學(xué)生組隊(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)老師課堂發(fā)動；專業(yè)老師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。4.20-4.30各教研室、各班級3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。4.21-4.30系辦4、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主籌劃開展產(chǎn)品銷售；老師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。4.23-6.23系辦5、業(yè)績統(tǒng)計(jì)各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)歷總結(jié)。6.23系辦6、獎(jiǎng)項(xiàng)評定組織專任老師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)展評審。6.24-6.28經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系7、表彰并頒獎(jiǎng)公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人〔團(tuán)隊(duì)〕并發(fā)獎(jiǎng)金。6.29經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系8、公開報(bào)道參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。4.23-6.30經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。3、提供數(shù)臺〔根據(jù)參賽人數(shù)確定〕“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，工程完畢后歸還企業(yè)。4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺〔價(jià)值1680元〕+證書；二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺〔價(jià)值399元〕+證書；三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆〔50元〕+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心提供獎(jiǎng)品。專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)展獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。銷售方案篇三從我個(gè)人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目的我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此時(shí)機(jī)，確立自己的工作目的，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)分析^p與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個(gè)方面來說明：1：上半年的工作回憶與總結(jié)1.1負(fù)責(zé)區(qū)域〔農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的____〕區(qū)域內(nèi)____總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的效勞才能，弱化二級渠道，以到達(dá)有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈敏執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)展布點(diǎn)，進(jìn)步產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。1.2促銷員管理1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及形式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒有方案性，如今調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動向。1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)展不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。1.2.4屢次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。1.3精制酒銷售1.3.1產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。對終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)展可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)程度不同，突出合適該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成局部終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧根據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。1.4行政工作1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析^p，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。1.4.2對銷售信息的搜集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析^p。2：存在的問題與缺乏之處2.1個(gè)人因素。2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理屢次給我時(shí)機(jī)鍛煉，但是目前為止我的理論知識與理論還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。2.1.2做銷售類文案工作很長時(shí)間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。2.2消費(fèi)情感因素2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要打破的。2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。2.2.3對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只可以就銷售的另一壁壘。2.3空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的打破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。3.下半年主要工作目的及改良措施3.1區(qū)域市場3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點(diǎn)到達(dá)提升：3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析^p利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈敏的促銷活動拉動銷售，使之穩(wěn)固持續(xù)開展。3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤3.2.1在局部消費(fèi)才能較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析^p等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。3.2.2在消費(fèi)才能一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)展啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不理解對公司不理解的消費(fèi)才能差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變3.3.1增強(qiáng)終端銷售信心3.3.1.1豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)理解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。3.3.1.2與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)3.3.2改善執(zhí)業(yè)才能3.3.2.1積極主動的對外浸透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品3.3.3信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結(jié)方案也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的方案列出，每天的方案我相信是為我總的目的效勞的，所以會腳踏實(shí)地做好。銷售方案篇四市場定位：中高端價(jià)格定位：69-368消費(fèi)群體：中小企業(yè)主、小店主、自由職業(yè)者等商業(yè)人士消費(fèi)習(xí)慣：招待、送禮、自飲、辦公室飲品消費(fèi)特征：有一定時(shí)間泡功夫茶，需要招待生意上的客戶、朋友，送客戶或者親人禮品。產(chǎn)品劃分：1.店鋪熱賣產(chǎn)品貴族專供89元；造境128元；經(jīng)典禮盒226g168元；2.體驗(yàn)專區(qū)：七彩體驗(yàn)裝,33.6；k220,45；k330,48；3.貴賓招待用茶：天香168元；筑韻；198元；k550228元；4.辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；k22089元；5.送禮好茶葉：造境128元210g；k330138元；經(jīng)典禮盒金裝336g198；總裁專供268元210g；k330500g;k880368元210g；k400500g;k550500g;k880500g;主推款：造境，128元/210g；貴族專供，89元/210g；經(jīng)典168禮盒；1.產(chǎn)品能解決客戶什么問題①招待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？②送禮很貴，廉價(jià)的又沒有檔次？③自己喝的茶葉還能更好一點(diǎn)？2.講解產(chǎn)品對應(yīng)的功能性①產(chǎn)品香氣自然，心曠