新春商場促銷活動總結(jié)模板（三篇）

第6頁共6頁新春商場?促銷活動?總結(jié)模板?本次春?節(jié)活動時?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日，共_?___天?活動時間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長率?%，除去?節(jié)日期間?%的自然?增長，實(shí)?際增長率?也達(dá)到了?____?%，超過?了活動前?____?%預(yù)計增?長目標(biāo)。?活動時?間安排緊?緊扣住春?節(jié)假期情?況，同樣?在___?_日至_?___日?之間也出?現(xiàn)了連續(xù)?____?日平均營?業(yè)額__?__元，?并將這種?形式延續(xù)?到___?_月__?__日。?本次活?動前期宣?傳費(fèi)用，?____?月___?_日《刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費(fèi)銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來看?，單比消?費(fèi)額有所?提升，但?消費(fèi)額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實(shí)際?估計數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動內(nèi)銷售?____?手機(jī)體驗(yàn)?卡___?_張。與?____?公司合作?活動看，?這種新型?營銷模式?給消費(fèi)者?帶來一些?新意，尤?其是__?__公司?在各主管?營業(yè)廳懸?掛“中國?紅樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?購物送手?機(jī)體驗(yàn)卡?”和印刷?的___?_份宣傳?單頁，“?繽紛節(jié)日?紅樓百貨?中國強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物?得體驗(yàn)卡?”不但給?我們的活?動進(jìn)行了?宣傳，同?時“強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者?感受到了?實(shí)惠。?從以上情?況來看?1、媒體?選擇：?本次活動?在媒體平?臺選擇上?存在不足?，___?_日廣告?宣傳打出?，___?_日銷售?比上個周?六卻下降?____?%，在春?節(jié)前夕營?業(yè)額應(yīng)呈?增長趨勢?，尤其是?在促銷活?動的帶動?下，營業(yè)?額增長應(yīng)?較明顯。?從數(shù)據(jù)上?看，我們?在媒體選?擇上存在?宣傳范圍?狹隘性和?目標(biāo)群體?偏離性。?我們主?打的是時?尚休閑口?號，目標(biāo)?定位在時?尚女性和?年輕群體?，在媒體?選擇上同?樣應(yīng)該選?擇在媒體?中具有較?高知名度?的平臺。?符合商場?和目標(biāo)群?體共性。?2、缺?乏計劃性?：春節(jié)?促銷活動?是在時間?的迫使下?組織實(shí)施?的，雖然?具備了一?定市場基?礎(chǔ)，在單?個活動或?企業(yè)總體?發(fā)展方向?及年度規(guī)?劃上存在?較大偏差?。單次活?動對企業(yè)?品牌積累?上輕則無?力可施，?重則影響?到品牌積?累步伐。?如本次活?動在獎品?制定上是?參考了暢?銷品牌的?銷售記錄?，然而在?本次活動?中幾家暢?銷品牌卻?沒有參加?，不但影?響到活動?力度，還?影響到了?商場凝聚?力。3?、營利部?門與非營?利部門工?作協(xié)調(diào)性?差：各?樓層專廳?促銷活動?，不能定?期反饋給?把這些信?息宣傳到?外部去的?企劃部，?專廳促銷?信息成了?內(nèi)銷文件?，不能起?到增加品?牌顧客的?作用，薄?利多銷的?目的也成?了一相情?愿。企劃?部失去了?這些信息?的支撐，?在活動計?劃擬訂上?，不能將?商場活動?與專廳活?動結(jié)合，?不但存在?獨(dú)立性，?更甚使活?動被孤立?，營業(yè)部?與代理商?或廠家洽?談活動承?擔(dān)比例時?，失去立?場。4?、活動執(zhí)?行力差：?一項活?動，無論?大小，“?策占三劃?占七”，?可見活動?實(shí)施重要?性，即使?再好的策?略，沒有?人去實(shí)施?，他還是?等與零。?員工對活?動的促銷?知識了解?不夠，缺?少服務(wù)熱?情，對促?銷活動促?進(jìn)上缺乏?技巧和活?力，在員?工心目中?沒有“活?動是在大?量資金與?人力投入?下，營業(yè)?額大幅度?拔高的概?念”。另?外，活動?在銷售過?程中也沒?有一個激?進(jìn)方案，?銷售任務(wù)?沒有進(jìn)行?細(xì)分，“?籠統(tǒng)管理?，大概銷?售”，也?限制了銷?售額的增?長。5?、前瞻性?和時尚性?表現(xiàn)不夠?：企劃?部成員應(yīng)?常走出去?，了解?最新市場?信息，做?好信息歸?整，并多?了解時尚?前沿時尚?資訊。?下一部計?劃克服?種種困難?規(guī)避以上?情況，每?項活動都?具備以下?____?個要素：?1、準(zhǔn)?確的市場?背景;?2、周密?的計劃;?3、密?切的結(jié)合?;4、?密切的配?合;5?、強(qiáng)悍的?執(zhí)行。?新春商場?促銷活動?總結(jié)模板?（二）?本次促銷?活動從_?___月?____?日至__?__月_?___日?，共計天?。據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長?，銷量重?點(diǎn)拉動是?以及等商?超的重點(diǎn)?店面為主?，活動方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場?了解，今?年春節(jié)整?個商超紅?酒市場有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護(hù)?、促銷隊?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動方案，?取得了一?定的業(yè)績?。本次?的促銷活?動形式主?要分為四?大類：?一、現(xiàn)場?特價銷售?主要體?現(xiàn)系統(tǒng)共?計___?_個單品?，累計單?品特價次?數(shù)___?_次。此?活動形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動了?銷量。但?同時，也?存在一點(diǎn)?負(fù)面影響?，降低消?費(fèi)者的品?牌忠誠；?增加消費(fèi)?者對價格?的敏感度?；影響消?費(fèi)者對商?品的品質(zhì)?認(rèn)可。?二、堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進(jìn)作用。?三、上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了、倆?個單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實(shí)際情況?，現(xiàn)場顧?客有一定?的自點(diǎn)量?。四、?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價?值偏小，?但對于消?費(fèi)者來講?是最實(shí)惠?的促銷。?整個活動?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對?各個單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對有促銷?員的店，?相對受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個?活動形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時，葡?萄酒市場?競爭異常?激烈，尤?其是、三?大品牌，?在___?_地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識的形?成。在每?次的旺季?促銷活動?中，采用?高費(fèi)用投?入(各個?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點(diǎn)店面?人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場?實(shí)際，迎?合消費(fèi)者?。新春?商場促銷?活動總結(jié)?模板（三?）一是?加強(qiáng)市場?宣傳春節(jié)?活動推廣?。在商場?家電市場?競爭越來?越激烈的?時期，必?須在宣傳?推廣方面?以新、奇?、好等聲?畫形式進(jìn)?行產(chǎn)品宣?傳，廣泛?吸引消費(fèi)?者眼球，?拉近消費(fèi)?者距離。?我們將通?過電視廣?告、圖畫?廣告、公?交廣告等?進(jìn)行全方?位的針對?性強(qiáng)、流?動性強(qiáng)、?視覺沖擊?力大、覆?蓋面廣、?直觀性強(qiáng)?、可信度?高的廣告?，宣傳賣?場形象和?促銷政策?，提升賣?場商品銷?量，優(yōu)化?市場競爭?力。二?是加強(qiáng)春?節(jié)活動促?銷策略推?廣。通過?一定的促?銷手段使?家電業(yè)達(dá)?到爭相搶?購，購買?的銷售氛?圍;我們?將采取多?種廣告，?對促銷活?動進(jìn)行提?前造勢，?利用歌舞?互動產(chǎn)生?吸引力，?拉起銷售?高潮。三?是加強(qiáng)人?力資源推?廣。強(qiáng)化?營銷