上海大眾POLO車(chē)型白領(lǐng)真情派對(duì)活動(dòng)方案

白領(lǐng)之間真情派對(duì)GO!GO!POLO!活動(dòng)方案上海大眾汽車(chē)ShanghaiVolkswagen西南銷(xiāo)售服務(wù)中心活動(dòng)背景Background1、AO級(jí)轎車(chē)消費(fèi)者以80后三高人群為主體，購(gòu)買(mǎi)決策傾向于時(shí)尚，所以對(duì)新車(chē)的關(guān)注度更高，POLO的品牌新鮮感不足；2、POLO的優(yōu)勢(shì)在于良好的品質(zhì)口碑，而價(jià)格上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，有必要引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者正確認(rèn)知、評(píng)價(jià)POLO的價(jià)值，抵消價(jià)格帶來(lái)的消極購(gòu)買(mǎi)影響；3、POLO連續(xù)兩年鎖定單身白領(lǐng)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，尤其是8月份的炫動(dòng)水上派對(duì)，取得了很高的客戶滿意度，活動(dòng)方式可以持續(xù)，形成品牌化市場(chǎng)運(yùn)作；因此我們需要為POLO的目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)值和品牌文化體驗(yàn)平臺(tái)引導(dǎo)其對(duì)POLO的價(jià)值進(jìn)行正確的認(rèn)知價(jià)格上市時(shí)間8萬(wàn)9萬(wàn)10萬(wàn)11萬(wàn)12萬(wàn)08.0608.0107.0607.0106.06新飛度雅力士馬自達(dá)2POLO勁情勁取活動(dòng)目的Purpose1：為POLO制造新的媒體關(guān)注點(diǎn)及社會(huì)熱度。2：展示POLO的優(yōu)良品質(zhì)及時(shí)尚、靈動(dòng)的內(nèi)涵。3：提升各4S店展廳人氣，增加客戶入店量。4：維護(hù)POLO老客戶關(guān)系，增強(qiáng)口碑效應(yīng)。5：促進(jìn)銷(xiāo)售，減少庫(kù)存壓力。6：阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引潛在客戶。7：打造POLO的文化營(yíng)銷(xiāo)品牌，提升品牌美譽(yù)度。核心信息規(guī)劃1、產(chǎn)品價(jià)值：（1）Tiptronic變速箱；（2）長(zhǎng)達(dá)5.5米的激光焊接車(chē)身；（3）低油耗；2、品牌文化（1）激情（2）進(jìn)取（3）時(shí)尚核心信息演繹1、產(chǎn)品價(jià)值：（1）全路況途中試乘體驗(yàn)；（2）節(jié)油比賽；（3）一對(duì)一銷(xiāo)售顧問(wèn)講解；2、品牌文化（1）群體性趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；（2）加大POLO品牌的曝光率；活動(dòng)參與人群人群定義35歲以下男女不限年輕時(shí)尚有品味良好的自我修養(yǎng)及個(gè)人魅力擁有固定職業(yè)及穩(wěn)定收入建議單身黃卡客戶為佳人群征集線上報(bào)名征集與高新區(qū)團(tuán)工委合作發(fā)起與佳緣網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)起與《相親進(jìn)行時(shí)》聯(lián)合發(fā)起活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)Place中國(guó)四川石象湖要求途中駕駛1.5—2小時(shí)10月末周末活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)Venues活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)Venues活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)Venues活動(dòng)形式Formsofactivities陸地拓展游戲GAME篝火晚會(huì)PARTY晚餐DINNER活動(dòng)參與經(jīng)銷(xiāo)商Participants成都申蓉申蓉圣飛四川廣博置信精典華星西蒙四川長(zhǎng)征四川申川德陽(yáng)銷(xiāo)售參與客戶設(shè)定Participantsset35歲以下男女不限年輕時(shí)尚有品味良好的自我修養(yǎng)及個(gè)人魅力擁有固定職業(yè)及穩(wěn)定收入建議單身黃卡客戶為佳此次活動(dòng)為時(shí)尚派對(duì)，為保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛謝絕客戶攜帶老人及小孩參與人員數(shù)量構(gòu)成Amount每家經(jīng)銷(xiāo)商分配名額為30人人員構(gòu)成包括市場(chǎng)經(jīng)理、潛在客戶、老車(chē)主、工作人員其中必須保證5男、5女參加活動(dòng)其余客戶愿意參加活動(dòng)也可各經(jīng)銷(xiāo)商在不影響活動(dòng)效果的前提下以各自情況為準(zhǔn)，人員構(gòu)成比例自擬車(chē)輛使用原則Vehicles活動(dòng)當(dāng)天客戶接送由各經(jīng)銷(xiāo)商自行解決建議各經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)部分形象氣質(zhì)出眾的老客戶參與，工作人員引導(dǎo)組合，由黃卡客戶搭乘老客戶車(chē)輛共同前往。途中可相互交流POLO用車(chē)經(jīng)驗(yàn)及駕駛感受。經(jīng)銷(xiāo)商需為老客戶提供油票20升，以及高速公路過(guò)路費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理為為各經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)隊(duì)總協(xié)調(diào)及安全負(fù)責(zé)人，各經(jīng)銷(xiāo)商需為各自車(chē)隊(duì)制定安全、可靠的行駛路線及組織流程。建議合理分配工作人員乘坐客戶車(chē)輛，并配備無(wú)線通訊系統(tǒng)。展廳集客方式Customerfocusedway1：凡到店客戶均可參加本次活動(dòng)報(bào)名。2：所有報(bào)名客戶均有機(jī)會(huì)參與本次活動(dòng)，并獲贈(zèng)精美小禮品。3：受邀參加活動(dòng)的客戶均有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽取驚喜大獎(jiǎng)。活動(dòng)費(fèi)用每人100元活動(dòng)結(jié)束時(shí)將贈(zèng)送每位客戶抱枕一對(duì)(暫定）活動(dòng)流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)Processactivities13：00各展廳集合出發(fā)上午–客戶在經(jīng)銷(xiāo)商處集合貼車(chē)貼中午–經(jīng)銷(xiāo)商處組織客戶午餐14：30到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)(德陽(yáng)天韻大酒店）14：30-15：10分配房間更換泳衣15：10–15：30游戲講解參賽人員順序安排15：30水上拓展活動(dòng)開(kāi)始18：30游戲結(jié)束返回客房更換服裝19：20燒烤派對(duì)開(kāi)始20：30-23：00狂歡派對(duì)開(kāi)始

8月9日8月10日各經(jīng)銷(xiāo)商組織客戶返回成都（中午12：00前退房）為保證此次活動(dòng)的絕對(duì)安全整個(gè)派對(duì)酒水采取適量限制8月10日各經(jīng)銷(xiāo)商將自行安排所屬客戶回程具體活動(dòng)細(xì)節(jié)方案及接待流程分銷(xiāo)中心將于8月6日前提供至各經(jīng)銷(xiāo)商處

媒體名稱(chēng)日期投放情況備注預(yù)算活動(dòng)期間的宣傳炒作報(bào)紙成都晚報(bào)7月25日半版彩色對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，在報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)參與客戶的征集，吸引客戶到店，增加展廳進(jìn)店量天府早報(bào)7月29日半版彩色成都晚報(bào)8月1日半版彩色華西都市報(bào)8月4日半版黑白成都商報(bào)8月6日半版軟文天府早報(bào)8月8日半版彩色成都商報(bào)8月13日半版軟文華西都市報(bào)7月14日半版軟文電臺(tái)成都人民廣播電臺(tái)\岷江音樂(lè)臺(tái)7月26日-8月9日15秒/次，4次/天整個(gè)活動(dòng)的的宣傳，提高活動(dòng)曝率、關(guān)注度，提升上海大眾品牌2萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)天府汽車(chē)網(wǎng)、新易在線、中國(guó)汽車(chē)時(shí)尚網(wǎng)7月26日起

對(duì)活動(dòng)的暴光率及品牌的提升也是必不可少的0媒體計(jì)劃表報(bào)刊廣告效果現(xiàn)場(chǎng)布置（簡(jiǎn)略）因圖片太小，實(shí)際的宣傳物料要大得多舞臺(tái)為重新搭建（位置待定）在空白的地方都有活動(dòng)宣傳畫(huà)面；所有遮陽(yáng)傘有上海大眾LOLG因圖片太小，實(shí)際的宣傳物料要大得多“快樂(lè)向前沖”大型競(jìng)技游戲項(xiàng)目（共五關(guān)，照片在7月31日提供，正在搭建中）水上游戲部分：8月9日15：30-18：301、水上秋千說(shuō)明：該項(xiàng)目為游戲第一關(guān)，參賽選手按照游戲事先規(guī)定的要求從秋千蕩至下一關(guān)起點(diǎn)，闖關(guān)過(guò)程中，選手掉入水中或未達(dá)到規(guī)定地點(diǎn)，即視為闖關(guān)失??；2、快速滾筒說(shuō)明：該項(xiàng)目為游戲第二關(guān)，參賽選手需通過(guò)一段由不規(guī)則滾動(dòng)的滾筒組成的通道到達(dá)下一關(guān)起點(diǎn)，選手可用走、爬、跑等方式通過(guò)，在闖關(guān)過(guò)程中，若選手掉入水中或未到達(dá)指定地點(diǎn)，即視為闖關(guān)失??；3、獨(dú)木橋說(shuō)明：該項(xiàng)目為游戲第三關(guān)，參賽選手需通過(guò)一段橫跨在繩索上的狹窄木橋到達(dá)下一關(guān)起點(diǎn)，因木橋是架在繩索上，所以選手行走在木橋上會(huì)致使木橋搖晃，若選手在闖關(guān)過(guò)程中掉入水中或未到達(dá)指定地點(diǎn)，即視為闖關(guān)失??；4、驚險(xiǎn)索道說(shuō)明：該項(xiàng)目為游戲第四關(guān)，參賽選手需通過(guò)一段懸掛在水面上的索道到達(dá)下一關(guān)起點(diǎn)，索道由兩根繩索組成，選手需手腳互助通過(guò)繩索，在闖關(guān)過(guò)程中，若選手掉入水中或未到達(dá)指定地點(diǎn)，即視為闖關(guān)失?。?、勇攀高峰說(shuō)明：該項(xiàng)目為游戲最后一關(guān)，參賽選手需從本關(guān)起點(diǎn)借助一根繩索到達(dá)較高的終點(diǎn)，闖關(guān)過(guò)程中需考驗(yàn)選手的臂力、耐力、攀巖技巧等，若過(guò)程中選手掉入水中或未到達(dá)指定地點(diǎn)，即視為闖關(guān)失敗.游戲項(xiàng)目總長(zhǎng)達(dá)60米，充分融合了水上競(jìng)技比賽、戶外拓展為一體?！翱鞓?lè)向前沖”大型競(jìng)技游戲項(xiàng)目說(shuō)明水上排球賽：每隊(duì)派男女隊(duì)員各2名參與水上排球參與抽簽分組賽AB，比賽采用淘汰制，總分只取前2名隊(duì)伍記分，第一名記8分，第2名記7分（比賽采用15分制，共計(jì)8場(chǎng)比賽）各經(jīng)銷(xiāo)商派出一組選手參加比賽！水中奪寶：水上和水下散落了很多寶物，每隊(duì)3名隊(duì)員從水中或水底撈起寶物，1名隊(duì)員在岸上收集寶物，比賽規(guī)定時(shí)間到后，立即停止打撈動(dòng)作。以桶內(nèi)寶物分?jǐn)?shù)判斷勝負(fù)。水面寶物一個(gè)算一分，水底寶物一個(gè)算2分，寶物多者獲勝，如總分相同以水底寶物多者勝。，第一名獲8分，第二名7分，以此類(lèi)推。（每次2隊(duì)進(jìn)行對(duì)抗比賽）各經(jīng)銷(xiāo)商派出一組選手參加比賽！快樂(lè)的搬運(yùn)工：參與比賽的嘉賓組成以4S店為單位的隊(duì)伍男女各4名(共計(jì)8名),每次男女各2名成員使用手搖船，從池邊出發(fā)，劃行50米，然后將事先準(zhǔn)備好的貨物搬運(yùn)到到橡皮船上，使用橡皮船返回出發(fā)點(diǎn)?；顒?dòng)計(jì)時(shí)8分鐘，搬運(yùn)貨物數(shù)量最多的隊(duì)伍第一名獲8分，第二名6分，以此類(lèi)推。各經(jīng)銷(xiāo)商派出一組選手參加比賽！GOGOPOLO炫動(dòng)水上

歡樂(lè)派對(duì)!

２０：３０—20：40《激情水上熱舞秀》《藍(lán)色理想自助燒烤宴》２０：４5—21：00《甜蜜蜜》游戲互動(dòng)２１：０0---21：10《電音樂(lè)隊(duì)激情獻(xiàn)唱》現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)２１：１０—21：20《我為歌狂》游戲互動(dòng)２１：２0---21：30《激情水上熱舞秀》現(xiàn)場(chǎng)舞蹈２１：３５—21：45《5毛1塊》游戲互動(dòng)21：５０---22：00《電音樂(lè)隊(duì)激情獻(xiàn)唱》現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)22：00---22：20《歡暢音樂(lè)時(shí)刻》現(xiàn)場(chǎng)DJ22：20---22：30《圣水傳遞》游戲互動(dòng)22：30---23：00《歡暢音樂(lè)時(shí)刻》現(xiàn)場(chǎng)DJ23：00---派對(duì)結(jié)束活動(dòng)流程互動(dòng)游戲項(xiàng)目：１《傳遞圣水》每組選取4男4女交叉排列，每次4組進(jìn)行比賽，隊(duì)員用嘴將盛有水的杯子從起點(diǎn)傳到終點(diǎn)。用時(shí)最少隊(duì)獲得勝利。此游戲,很有挑逗性又不失風(fēng)雅。2、《我為歌狂》：在現(xiàn)場(chǎng)選出8名成員，來(lái)到舞臺(tái)上，采用搶答方法。由音響師播放歌曲的前奏部分，參加活動(dòng)人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答對(duì)歌名越多者獲勝，取前三名獎(jiǎng)勵(lì)。3、《愚公移山》：在現(xiàn)場(chǎng)選出８名成員，來(lái)到舞臺(tái)上，采用自由組合的方法男女搭配，每次兩組進(jìn)行比賽，相互用身體（不能用手）把道具從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以道具數(shù)量定勝負(fù)取前3名獎(jiǎng)勵(lì)。互動(dòng)游戲項(xiàng)目：《五毛和一塊》道具：不需要；場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒(méi)有特別要求；人數(shù)：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的人員：一定要有男有女，比例不限裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令規(guī)則如下：在游戲中，男生就是一塊錢(qián)，女生則是五毛錢(qián)。游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢(qián)數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢(qián)數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類(lèi)的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛(mm)先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢(qián)數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。費(fèi)用預(yù)算GOGOPOLO炫動(dòng)水上派對(duì)活動(dòng)執(zhí)行工作推進(jìn)表項(xiàng)目7月8月備注參與人員22232425262728293031123456789活動(dòng)執(zhí)行方案的確定

各經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)中心、廣告公司廣告畫(huà)面及宣傳畫(huà)面的確認(rèn)

分銷(xiāo)中心、長(zhǎng)峰與天韻酒店確認(rèn)活動(dòng)相關(guān)事宜

住宿、餐費(fèi)（1晚1中）、酒水提供及場(chǎng)地費(fèi)用分銷(xiāo)中心媒體宣傳、炒作

成都電臺(tái)、天府汽車(chē)網(wǎng)、新易在線成都晚報(bào)成都商報(bào)華西都市報(bào)成都晚報(bào)軟文

天府早報(bào)

天府早報(bào)軟文

分銷(xiāo)中心落地宣傳物料到位

經(jīng)銷(xiāo)商展廳宣傳物料設(shè)計(jì)稿件（經(jīng)銷(xiāo)商需準(zhǔn)備到店客戶的小禮品）、報(bào)名表，做好客戶資料收集各經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)中心客戶名單收集上報(bào)

需提供客戶姓名、性別、年齡等相關(guān)信息各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)相關(guān)事宜的反饋、安排

客戶的組織、掌控、相關(guān)負(fù)責(zé)人員信息各經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)中心確認(rèn)拓展項(xiàng)目及場(chǎng)地

保證水上活動(dòng)的正常開(kāi)展、場(chǎng)地的安全使用分銷(xiāo)中心活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完稿

現(xiàn)場(chǎng)搭建效果圖、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排、互動(dòng)游戲設(shè)置分銷(xiāo)中心、成都電臺(tái)完稿確認(rèn)

分銷(xiāo)中心、成都電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)安裝及搭建確認(rèn)

確認(rèn)最終價(jià)格、制作工藝，核出精確成本(簽訂合同)分銷(xiāo)中心、成都電臺(tái)勘察場(chǎng)地，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)