進(jìn)出口商品的價(jià)格課件(同名1924)

第八章：進(jìn)出口商品的價(jià)格通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié):國(guó)際貨物買賣價(jià)格的劃分第二節(jié)：價(jià)格的掌握第三節(jié)：作價(jià)方法第四節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第五節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第六節(jié)：價(jià)格條款7/22/20231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)國(guó)際貨物買賣價(jià)格的劃分

一．買價(jià)和賣價(jià)買價(jià)(BuyingPrice)，即買方價(jià)格，也稱買進(jìn)價(jià)格。在一般情況下，它與賣價(jià)(SellingPrice)即賣出價(jià)格沒有差異，但兩者也有不一致的地方，例如在交易所等少數(shù)交易情況下，買價(jià)和賣價(jià)有所不同，其差價(jià)一般為中間人的傭金或銀行的手續(xù)費(fèi)。二．單價(jià)和總價(jià)單價(jià)(UnitPrice)是指商品的每一計(jì)量單位的價(jià)格金額，即通常的買賣價(jià)格。在國(guó)際貨物買賣合同中，商品單價(jià)的規(guī)定，包括商品計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和指定交貨地的貿(mào)易術(shù)語。

7/22/20232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三．含傭價(jià)和凈價(jià)含傭價(jià)(PriceIncludingCommission)是指商品價(jià)格中包含了傭金。傭金通常按成交金額的百分之幾計(jì)算，也有按成交數(shù)量計(jì)算的。凈價(jià)（NetPrice）是指不包含傭金和折扣的價(jià)格。在國(guó)際貿(mào)易，為避免發(fā)生糾紛，常常在價(jià)格后面標(biāo)明“凈價(jià)”（Net）字樣。四、基價(jià)和推算價(jià)基價(jià)(BasePrice)是指憑等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)買賣的商品(如棉花、生絲等)的基礎(chǔ)品質(zhì)的價(jià)格。該種商品只要確定了基價(jià)，其他各級(jí)品質(zhì)的價(jià)格，均按一定時(shí)期內(nèi)一般公認(rèn)的比價(jià)推算而得。

按基價(jià)和比價(jià)推算出的價(jià)格稱為推算價(jià)(ComputedPrice)?；鶅r(jià)的增減幅度并不固定，買賣雙方常常根據(jù)市場(chǎng)行情變化約定幅度。

7/22/20233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義五、成交價(jià)格與參考價(jià)格成交價(jià)格(TransactionPrice)是指買賣雙方達(dá)成交易的實(shí)際價(jià)格。這種價(jià)格有的具有代表性，有的無代表性，只是個(gè)別成交價(jià)格。這是因?yàn)橛行?shí)際成交價(jià)格能反映成交時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)行情的商品的品質(zhì)優(yōu)劣，有的則不能反映，而是由其他因素決定的。參考價(jià)格(ReferencePrice)有兩種意義：一是指交易一方的報(bào)價(jià)，僅供對(duì)方參考，而不是真正的報(bào)價(jià)；二是指?jìng)€(gè)別國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，它有時(shí)與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格出入很大。7/22/20234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義六、壟斷價(jià)格與傾銷價(jià)格壟斷價(jià)格(MonopolyPrice)一般是指壟斷組織憑借其壟斷實(shí)力將某種商品的賣價(jià)抬高到國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平以上，或?qū)⒛撤N商品的買價(jià)壓低到國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平以下的價(jià)格。傾銷價(jià)格(DumpingPrice)是指壟斷組織以大大低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的價(jià)格(或大大低于生產(chǎn)成本的價(jià)格)向國(guó)外拋售商品，以獨(dú)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)該市場(chǎng)被其壟斷后，壟斷組織往往又用壟斷高價(jià)銷售其商品，以攫取最大限度的利潤(rùn)。7/22/20235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義七、現(xiàn)貨價(jià)格和期貨價(jià)格現(xiàn)貨價(jià)格（SpotPrice）是指現(xiàn)貨交易的成交價(jià)格。現(xiàn)貨交易一般是成交后賣主及時(shí)交貨，買主及時(shí)付款。期貨價(jià)格（ForwardPrice）是指期貨交易的成交價(jià)格。期貨交易是雙方約定一定日期后對(duì)預(yù)買預(yù)賣商品進(jìn)行交割。一般來說，在國(guó)際市場(chǎng)上，價(jià)格趨漲時(shí)，期貨價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格；價(jià)格趨跌時(shí)，期貨價(jià)格低于現(xiàn)貨價(jià)格。7/22/20236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義八、開盤價(jià)格與收盤價(jià)格開盤價(jià)格(OpeningPrice)是指商品交易所每天營(yíng)業(yè)時(shí)間開始后首次成交的價(jià)格。收盤價(jià)格(ClosingPrice)是指商品交易所在每天營(yíng)業(yè)結(jié)束前最后一次成交價(jià)格。九、批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格批發(fā)價(jià)格(WholesalePrice)是指企業(yè)躉售商品供轉(zhuǎn)賣或加工之用時(shí)采用的價(jià)格。國(guó)際貿(mào)易中，一般按批發(fā)價(jià)格成交。零售價(jià)格(RetailPrice)是指商品直接售給消費(fèi)者時(shí)采用的價(jià)格。國(guó)際貿(mào)易中，小郵包業(yè)務(wù)大多以零售價(jià)格為依據(jù)。

7/22/20237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié)：價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（二）貫徹我國(guó)國(guó)別（地區(qū)）政策（三）結(jié)合銷售意圖二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）考慮運(yùn)輸距離（三）考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（四）考慮季節(jié)性需求的變化（五）考慮成交數(shù)量（六）考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（七）其他因素7/22/20238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、加強(qiáng)成本核算（一）采購成本核算

對(duì)出口商而言成本即是采購成本，一般為供貨商所報(bào)的價(jià)格。供貨商報(bào)出的價(jià)格一般包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。由于國(guó)家為了鼓勵(lì)出口，往往對(duì)出口商品采取按增值稅款金額或按一定比例退還稅金的做法(也就是出口退稅)，因而在核算成本時(shí)應(yīng)將出口退稅減去。7/22/20239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例如：某商品每件購貨成本是200元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口可以退稅9％，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?7/22/202310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）出口稅收核算

對(duì)出口貨物，海關(guān)將根據(jù)《中華人民共和國(guó)關(guān)稅條例》的規(guī)定和《中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)出口商品稅則》規(guī)定的稅率，從價(jià)征收出口關(guān)稅。出口關(guān)稅的計(jì)算公式非常簡(jiǎn)單，即：

出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率（三）其它費(fèi)用核算１．運(yùn)費(fèi)核算２．保險(xiǎn)費(fèi)核算３．傭金的核算我國(guó)絕大多數(shù)商品免征出口關(guān)稅7/22/202311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義五．出口商品效益核算（一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？7/22/202312國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口銷售外匯凈收入：出口商品按FOB價(jià)出售所得外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入：出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額提示：采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅

=貨價(jià)（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)退稅率

=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率7/22/202313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例如：某商品出口總成本為RMB￥57000，出口后的外匯凈收入為US＄l0000。設(shè)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)每100美元合人民幣827．27元。則盈利率為多少?7/22/202314國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）出口商品換匯成本出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。7/22/202315國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例如：某公司出口尼龍襪，每打出口總成本為RMBl0，出口價(jià)格為每打5美元CIFC3％某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為US$0．35，保險(xiǎn)費(fèi)為US$0．02，傭金為US$0．15)，則該商品的換匯成本為多少?解：該商品每打出口總成本=10人民幣(元)出口外匯凈收入=5-0.35-0.02-0.15=4.48(美元)7/22/202316國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）

注：1、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為CIF價(jià)。

2、出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為FOB價(jià)。

3、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。六、掌握價(jià)格術(shù)語之間的換算1．FOB價(jià)、CFR價(jià)、CIF價(jià)間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)7/22/202317國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/22/202318國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2．FCA、CPT、CIP價(jià)格之間的換算7/22/202319國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：作價(jià)方法一．固定價(jià)格固定價(jià)格即固定作價(jià)法，是指買賣雙方在簽訂合同時(shí)，將貨物價(jià)格一次訂死，不再變動(dòng)。在合同有效期內(nèi)，即使約定價(jià)格與實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格相差很遠(yuǎn)也不得變更。二．非固定作價(jià)（一）具體價(jià)格待定１．在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法．例:在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)貒?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格。２．只規(guī)定作價(jià)時(shí)間．例：由雙方在××年×月×日協(xié)商確定（二）暫定價(jià)格

暫定價(jià)格即暫定作價(jià)法，是指買賣雙方在合同中規(guī)定一個(gè)臨時(shí)價(jià)格，待日后交貨期前一定時(shí)間，雙方再確定最后價(jià)格。

7/22/202320國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加5英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證。（三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格在大宗交易分期交貨的情況下，買賣雙方為了避免遠(yuǎn)期交貨部分的商品價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)損失，而采取近期交貨部分固定作價(jià)、遠(yuǎn)期交貨部分暫不固定作價(jià)的辦法。三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。

例如：“以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)xxx(機(jī)構(gòu))公布的200x年x月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整?！?/22/202321國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；

P。代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格；

M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù)。

M。代表簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格或指數(shù)；

w代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；

w。代表簽訂合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。

A代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重；

B代表原料在價(jià)格中所占的比重；

C代表工資在價(jià)格中所占的比重；

A、B、C所分別代表的比例簽合同時(shí)確定后固定不變。7/22/202322國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第四節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）：合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。沒有約定其它貨幣支付，也就是支付貨幣（MoneyofPayment）。計(jì)價(jià)貨幣的選擇采用可兌換的，國(guó)際上通用的或雙方同意的支付手段進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。7/22/202323國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義國(guó)際上的一般習(xí)慣做法:如兩種貨幣的匯率是按付款時(shí)的匯率計(jì)算，則不論計(jì)價(jià)和支付用的是什么貨幣,都可以按計(jì)價(jià)貨幣的量收回貨款。如計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的匯率在訂約時(shí)已經(jīng)固定，在計(jì)價(jià)貨幣是硬幣，支付貨幣是軟幣的條件下，賣方在結(jié)算時(shí)收入的軟幣所代表的貨值往往少于按訂約日的匯率應(yīng)收入的軟幣所代表的貨值。明確規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣與另一種貨幣的匯率，到付款時(shí)，該匯率如有變動(dòng)，則按比例調(diào)整合同價(jià)格。7/22/202324國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。明傭：在合同價(jià)格中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：當(dāng)事人另行規(guī)定，合同中無反映。（二）傭金的規(guī)定方法含傭價(jià)可以使用文字說明。例：每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3％(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3％commission)；每公噸200美元CIFC2％倫敦

(USD250PerMetricCIFC2％London)傭金的合理比例：1%----5%7/22/202325國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。（以發(fā)票金額計(jì)算）也有按FOB凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算傭金的，這種情況下必須將其他價(jià)換算成FOB價(jià)再行計(jì)算應(yīng)付的傭金。公式：7/22/202326國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？我國(guó)某出口公司向英國(guó)某商人出售一批貨物，中方原報(bào)價(jià)為CIFC3％倫敦850美元，后英商要求改報(bào)CIFC5％，問：我方在凈收益不變的情況下應(yīng)如何報(bào)價(jià)?解：本題已知含傭價(jià)CIFC3％為850美元，傭金率為3％，可首先計(jì)算凈價(jià)：凈價(jià)=含傭價(jià)×(1-傭金率)=850×(1.3％)=824．5(美元)

凈收益不變，即824．5美元，傭金率為5％時(shí)：7/22/202327國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證。獨(dú)家代理未過手的該地區(qū)的其它交易，也按約定的比率付給傭金。7/22/202328國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、折扣（Discount)（一）折扣的含義折扣則是賣方按原價(jià)格給買方一定比例的減讓。（二）折扣的規(guī)定方法折扣一般用文字說明，例：每公噸200美元CIF倫敦減1％折扣(USD200PerMetrictonCIFLondonLessl％discount)。每公噸折扣6美元暗扣不在合同中反映（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率賣方實(shí)際收入=原價(jià)-單位貨物折扣額折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。7/22/202329國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第六節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容單