任務(wù)6目標(biāo)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課件

郭亡章市場(chǎng)契旅市揚(yáng)任務(wù)6目標(biāo)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略郭亡章市場(chǎng)契旅市揚(yáng)現(xiàn)在有一顆子彈,是瞄準(zhǔn)一只烏將其擊落,還是對(duì)著一群鳥放一槍,驚飛所有的烏呢?函金不管你的生意有多大,資金有多雄厚,你也不可能滿足所有人的所有需求。杰克.韋爾奇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)市場(chǎng)細(xì)分確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng),將市場(chǎng)劃分為有意義的顧客群(segmenting)選擇目標(biāo)市場(chǎng)》評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力;選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)(targeting)市場(chǎng)定位在目標(biāo)顧客心目中建立起對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)及其品牌獨(dú)特偏(positioning好和固有形象現(xiàn)在有一顆子彈,是瞄準(zhǔn)一只烏將其擊落,還是對(duì)著一群鳥放一槍,驚飛所有的烏呢?函金不管你的生意有多大,資金有多雄厚,你也不可能滿足所有人的所有需求。杰克.韋爾奇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)市場(chǎng)細(xì)分確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng),將市場(chǎng)劃分為有意義的顧客群(segmenting)選擇目標(biāo)市場(chǎng)》評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力;選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)(targeting)市場(chǎng)定位在目標(biāo)顧客心目中建立起對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)及其品牌獨(dú)特偏(positioning好和固有形象從大眾營(yíng)銷到目標(biāo)營(yíng)銷?大眾營(yíng)銷:營(yíng)銷者以相同的方式向市場(chǎng)上所有消費(fèi)者提供相同的產(chǎn)品和進(jìn)行信息溝通,即大量生產(chǎn)、大量分銷和大量促銷。?目標(biāo)營(yíng)銷:企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買者群體的差別,有選擇地確定一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì),滿足目標(biāo)市場(chǎng)全部或部分的需要第七章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)市場(chǎng)選擇第三節(jié)市場(chǎng)定位本章結(jié)構(gòu)提示學(xué)習(xí)目標(biāo)入◎描述STP的步驟◎掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)◎闡述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法◎區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略◎說(shuō)明市場(chǎng)定位的依據(jù)和方式◎掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分Segmentation就是按照一定標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)市場(chǎng)劃對(duì)市場(chǎng)細(xì)分概念的理解分開來(lái)的活動(dòng)又稱為市場(chǎng)分割1、市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是顧客需求的“異質(zhì)性”市場(chǎng)區(qū)隔化市場(chǎng)細(xì)分的對(duì)象是對(duì)某一特定產(chǎn)品有現(xiàn)實(shí)和潛在需求的顧客群體,而不是產(chǎn)品。3、消費(fèi)需求的絕對(duì)差異性和相對(duì)同質(zhì)性。不同細(xì)分市場(chǎng)中的顧客對(duì)某種產(chǎn)品的需求有顯著的差異性;而同一細(xì)分市場(chǎng)中的不同顧客,對(duì)某種產(chǎn)品的需求則有明顯的共性寶潔的市場(chǎng)細(xì)分?寶潔公司(Procter&Gamble)生產(chǎn)1種品牌洗衣粉;6種品牌的洗發(fā)水。致了P的品牌在超級(jí)市場(chǎng)的同類貨架上竟?fàn)帯殱嵱邢窜赜榔放平谈钢Q。飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡璐等幾個(gè)品牌占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的60%。這絕不是一個(gè)品牌能辦得到的。?飄柔:飄柔:就是這樣自信一柔順?海飛絲:頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾一去屑?潘婷:含維他命原B5令頭發(fā)健康加倍亮澤?沙宣:國(guó)際美發(fā)大師?潤(rùn)妍:黑發(fā)功效?伊卡璐:回歸自然,崇尚環(huán)保二、市場(chǎng)細(xì)分的作用有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有利于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)κ有利于有針對(duì)性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略口有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力ⅠDO以“婚戒”細(xì)分市場(chǎng)?《切割鉆石市場(chǎng)的利器—ⅠDO以“婚戒”細(xì)分市場(chǎng),為珠寶業(yè)注入蓬勃?jiǎng)恿Α帆@得2008-2009年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)總決賽銅獎(jiǎng)。在其他珠寶品牌打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)拼得不亦樂(lè)乎之時(shí),IDO以創(chuàng)新性的思維對(duì)珠寶市場(chǎng)的細(xì)分方法和品牌定位進(jìn)行了顛覆性的更新。釆用婚姻和誓言的情感因素作為"IDO的核心品牌內(nèi)涵,在業(yè)界首先提出了“婚戒典范”這一全新概念,將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了占有鉆石市場(chǎng)78%份額的婚戒市場(chǎng)。同時(shí)依