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文檔簡介

廣告設計44.1

USP理論4.2

ROI理論4.3

創(chuàng)意思維4.4創(chuàng)意方法4.5創(chuàng)意簡報創(chuàng)意前奏：步步為營USP理論

成功的USP條件4.1

USP理論USP理論全稱：UniqueSellingProposition。上世紀50年代初，著名廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出的，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（UniqueSellingProposition），簡稱USP理論。羅瑟·瑞夫斯USP理論，20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：USP的創(chuàng)造力在于揭示一個品牌的精髓，并通過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。4.1

USP理論羅瑟·瑞夫斯代表作

■M&M巧克力：只溶在口，不溶在手；

■總督牌香煙：有兩萬個過濾嘴氣瓣；

■高露潔牙膏：清潔牙齒，清新口氣；■安諾星止痛藥：醫(yī)生推薦的緩解頭疼的良藥。4.1

USP理論M&M巧克力：只溶在口，不溶在手M&M巧克力《快到碗里來》視頻廣告總督牌香煙：有兩萬個過濾嘴氣瓣

成功的USP必須具備的條件■強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益——每一個廣告都必須給消費者一個銷售的主張。■這種特殊性是唯一的、獨特的，是競爭對手無法提出的或沒有宣傳過的。■有強勁的銷售力，能打動人，吸引新顧客購買。4.1

USP理論臺灣“多喝水”角度瓶視頻廣告成功的USP啟發(fā)：獨特性是優(yōu)秀廣告的基礎，表現(xiàn)在產(chǎn)品與廣告創(chuàng)意及廣告表現(xiàn)都具有獨特性等多方面。這就需要在實事求是的基礎上，盡可能挖掘這一獨特性并進行整體的廣告策劃和推廣，由此更好的促進產(chǎn)品銷售。4.1

USP理論（多選題）上世紀50年代初，著名廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出的，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”，“獨特的銷售主張”由下面哪幾個單詞構成_____。A.UniqueB.SellingC

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