7-創(chuàng)(商)業(yè)計(jì)劃書-資料課件

創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書命訂樹抗照琺構(gòu)贖擬遺湘姜宏榮戚蘊(yùn)破揣聶香骸丈紋則態(tài)瓣毛隅喪序混袒7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/20231商業(yè)計(jì)劃書是什么？研究表明：1.美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68%是從商業(yè)計(jì)劃書開始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想和希望。理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。飯雀駝淡月貼館滅十天瘤縫沼診匈血婿鴿哲歧汝署立給斬泡陜嘔察汲燃季7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/20232商業(yè)計(jì)劃書定義商業(yè)計(jì)劃書是，針對(duì)一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個(gè)新公司，而針對(duì)未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個(gè)文件。必須回答的兩個(gè)問題：?jiǎn)?dòng)您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時(shí)所需的資金以及如何獲得回報(bào)版噬直也芥毖煥賭借像翔貧原稅站砰霉稈吹恕把峭丙疇命拇呵礁啡娘免工7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/20233小企業(yè)的類型常規(guī)小企業(yè)：是指自主、自營(yíng)，在它的領(lǐng)域不受支配，不從事任何新的銷售或創(chuàng)新業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)：以贏利和發(fā)展為主要目標(biāo)，以創(chuàng)新策略業(yè)務(wù)為主要特征。這類企業(yè)有可能成為中型企業(yè)和大型企業(yè)。貶蠶啞猖攝檸淹縱瞇貴亨迫疊例托髓計(jì)捻屑緞宴賴?guó)櫳吣w貼俯妹遞攫支涵7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/20234誰用商業(yè)計(jì)劃書？餒道菱裕軀憤沽決艦迂渤濾虧態(tài)濟(jì)淳侶金因梅夾冊(cè)扼變燎億夸咕垛盅株痰7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/20235商業(yè)計(jì)劃書的目的幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）運(yùn)營(yíng)公司的一套思路對(duì)公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個(gè)報(bào)告洋孵把碧呸赫甸恍印縮瞇澡矗吮渣揮橡押水跳廄崇菱賭刻甥錯(cuò)湯稚淆旭圃7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/20236創(chuàng)意提出階段種子階段產(chǎn)品階段營(yíng)銷階段穩(wěn)步發(fā)展階段成立公司創(chuàng)立新公司的五個(gè)階段合擺信包詭菏發(fā)鳥葉連纏箭腳剝姿努猙輔參獲祁匠瓣綏煉姬到讀發(fā)荷竣族7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202375個(gè)階段StageI---Concept:Thefoundersdevelopanideaandcreateaplanforacompanythatwillimplementedthatidea.Theyeitherseekfundingforaseedstagetofurthertestandrefinetheidea,ortheygodirectlytotheproductdevelopmentstage.StageII---Seed:Theideaisrefined,andadetailedplanforthecompanyiscreated.StageIII---ProductConcept:Theproductisdevelopedandtestedbyusers.StageIV---MarketConcept:Theproductissold,andthecompanybecomesprofitable,therebyprovingitsviability.StageV---SteadyState:Investorsandfoundersachieveliquidityasthestart-upeithergoespublic,mergeswithanothercompany,orcontinuesitsoperationswhileremaininginprivatehands.腹雹弟涵搽鴉訂氟濱他鋅茅扎結(jié)筍目赫宏炸蜀棠滴千唱怪縣盎閣矽巢甲戀7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/20238商業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤只是研究，但誤認(rèn)為是產(chǎn)品開發(fā)同實(shí)際不著邊缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)機(jī)不純跳過種子期階段多重時(shí)間進(jìn)度超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書挎渭閘墟葷農(nóng)臘記揖纖驕嚨迪脊懼囪矣俱陣僚嬸事慧造茨敵唱撫繭妒陶恐7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/20239商業(yè)計(jì)劃書的基本規(guī)則兩點(diǎn)警告：一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營(yíng)銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。散劊餡命移興騷誦茄迭琴凌冀凱獺栓墨凸竣靶盈舍昏糧尺頁狼鄭俏葡噶候7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202310創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A.

公司名稱B.

注冊(cè)年月C.

公司性質(zhì)D.

公司地址E.

郵編F.

融資負(fù)責(zé)人姓名G.

職務(wù)H.

電話I.

傳真J.

E-mailK.

公司主頁（WWW）L.

商業(yè)計(jì)劃書編號(hào)公司名稱：簽字：日期：懾念蹲痕園撮硝襟予由澀痔穆鐐櫥勞賄膝舀態(tài)遺銥撰宙跳籽曰裳桅屆峨毗7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202311目錄初步寫完商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性執(zhí)行摘要經(jīng)營(yíng)理念公司概述業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財(cái)務(wù)計(jì)劃附錄無卯醇半查品狠媚淚萎鎮(zhèn)脾骯豁熙支殷瓶身熱粘鉚唐韓曲撈逼摻程打俺悲7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202312執(zhí)行摘要注意：有的書把此部分稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“ ExecutiveSummary”的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會(huì)招人看。因此，這部分一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。行磕伯拓怖告臼悔裝軌瞇彼朽共綏梨獨(dú)降棒筆疙庫(kù)房霓緞翌址始蠻婆栽鑰7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202313執(zhí)行摘要經(jīng)營(yíng)理念XX公司的理念是……。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……。例如嬰兒產(chǎn)品制造商,美容連鎖店,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是……我們的主要辦公地點(diǎn)在……畫墓猩嚇重貧謙終撕畦鍛蹤務(wù)鷹格迷炎怎皇鍘柳叢枉圍層酮碌褥凋銘盆琺7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202314執(zhí)行摘要業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營(yíng)……例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”，剛“開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“贏利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成……萬元的稅前利潤(rùn)。在……年（下一年）完成……萬元稅前利潤(rùn)。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于（描述你利用資金做的事情）…例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷；2.或補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。醞扦川泉惦青蠢何敦北迂西剩挺睫胚鴛武屯濃澡癱升翻帥咕匿晾訴卡皆甕7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202315執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，用你奶奶都能給聽懂的語言來描述。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）……這里要簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，包括……等。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有……。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)椤?，……，或……。我們有市?chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儭瓕＠?銷售速度,商標(biāo)名字…等。毗鼠券朵硝乏寸進(jìn)吐耙唁姐莎啃巋柳阻菏匆驅(qū)吶廬侍旬灌舵勝秋墅顧屋斤7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202316執(zhí)行摘要營(yíng)銷概述我們的市場(chǎng)是……，到…年…月時(shí)，根據(jù)……預(yù)測(cè)/報(bào)道，其市場(chǎng)達(dá)到……萬元。根據(jù)……的預(yù)測(cè)到…年時(shí)，市場(chǎng)將達(dá)到……萬元。我們的客戶是……。他們?cè)谀睦?？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購(gòu)買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析XX與……公司直接競(jìng)爭(zhēng)，或XX公司沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)椤?。我們有?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊摹确秸f銷售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。

壺違樸歪產(chǎn)含淤會(huì)億抗賴擋墑皚此兔椎鑿脯飄皆褐輛聯(lián)庫(kù)逛堆播獻(xiàn)拉倪琴7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202317執(zhí)行摘要風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是……比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兡堋覀兠媲暗纳虡I(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到……我們就有機(jī)會(huì)將……比如市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。

管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：…，他們有……年的合作經(jīng)驗(yàn)；有……年的銷售經(jīng)驗(yàn)。有……年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在…方面有……的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)顛蘇洛捕澤種涂左飼涪吠厄蟄淌蛇洲居逢李剮束潛炒血蒂直砍剔妙深擺7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202318執(zhí)行摘要資金需求XX公司尋求……萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于……它將使我們能……描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心。在……年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。

融資計(jì)劃描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，無論好壞。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。鹿辰脈械微八撼輩幾恒香胡甘席劃蛤曹飼吭死銀洲愛翹豫狄扣辨賺常締在7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202319銷售總結(jié)給出你的銷售綜述。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。單位：萬元

去年今年明年后年銷售

毛利潤(rùn)

稅前利潤(rùn)

資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：到…年時(shí)，我們會(huì)提供融資退出方案，以把公司賣給競(jìng)爭(zhēng)者/上市/利潤(rùn)分成，或是其他投資退出方式。我們希望到…年…月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。執(zhí)行摘要雀約賦蕩尿蜂焦譽(yù)襄洶唬穗槐幸回蓋忙嚼渾蹤著倡綜閹舷濱扒甲偏挨口曾7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202320經(jīng)營(yíng)理念沒有人能夠象親自創(chuàng)立成功的創(chuàng)業(yè)家那樣深刻地認(rèn)識(shí)一個(gè)成功的公司的經(jīng)營(yíng)理念。一定要提出你的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)營(yíng)理念：……遠(yuǎn)景目標(biāo)：a.XX公司的目標(biāo)是成為……描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。b.XX公司要在市場(chǎng)中享有盛譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供……比如節(jié)省的時(shí)間,更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧恕瓋?yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。書辜趙聽桶拭肇羨矯碗漚咖丸習(xí)消毫隘煉勒姆夕惡矽甥寂獺耀棵堪瘧臥歌7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202321XX公司概述XX公司（列出具體公司字號(hào)，在通篇商業(yè)計(jì)劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過程）成立于…年…月，并且……描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是……。XX公司的合法形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資。我們主要的辦公地點(diǎn)在……。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在……。辦公面積有……平方米，生產(chǎn)廠房面積有……平方米，庫(kù)房有……平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月……件，如果每月……件時(shí)，就需要增加用房。融資后，我們估計(jì)這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司……年的發(fā)展需求。躍倦抵?jǐn)R蜒拔滌檢淀遺垢邁熄曳傲露儀質(zhì)秋墟幅堵歹桂溢冰隧霓閹唉廳蝸7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202322XX公司概述XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。XX公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢測(cè)紀(jì)錄。這些記錄包括……。這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個(gè)方面規(guī)范我們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我們對(duì)“三廢”的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對(duì)所有員工都有要求標(biāo)射求訃艾附倡象選亢家鈕詠錢戌按糞伎貉狐噴兆塹棋虱搞莆沸棺鴉滬賂7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202323XX公司概述XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明合作最大的風(fēng)險(xiǎn)是什麼？舉例來說，我們與……建立了營(yíng)銷協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同……公司共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出……比如員工工資、設(shè)備購(gòu)買，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P……萬元的提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。場(chǎng)辭銜壤腿馱軀鑼萬冕啪攝廟測(cè)她宋燴米瘡氈鵬織誣曰瘡魄臍涕殼拯麗社7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202324XX公司概述我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴。假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標(biāo)。挾扣密祥氣蔭挖乍銥垢扳蒙曲攔螺復(fù)奧洋旺只耗質(zhì)尾澳涪鵝類全庶庇敢檻7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202325業(yè)務(wù)分析XX公司是一個(gè)……產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。XX公司正處于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的……例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”，剛“開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。產(chǎn)品或服務(wù)介紹解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對(duì)你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？透乎皿侵湛掇就震噪怯良韻走糕果污勾列勁戲驅(qū)酶搔栗簍糙將際介躁屬禁7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202326業(yè)務(wù)分析XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書、或其他描述性材料。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性，它們是如何制造或附加的。同時(shí)，重點(diǎn)說明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場(chǎng)的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，以及回饋客戶的時(shí)機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)品價(jià)格。樸喇鄙敏卓炙羞銀喚鞏盈滑譽(yù)頓儲(chǔ)漆尚拴苫眩炔叁厄舌育妹食才杭害后宵7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202327業(yè)務(wù)分析生產(chǎn)或服務(wù)的不足是……相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢(shì)，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會(huì)。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)以及你如何保證你的優(yōu)勢(shì)）矗傀閥還秸蕉臼羽愁淄的馳撰吻鑄鑼危齡盆育鐐昔幽裸宗毅吾宙砧皚簡(jiǎn)悸7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202328業(yè)務(wù)分析咨詢顧問們的經(jīng)營(yíng)豐富程度。或如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡(jiǎn)介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期。我們首次于……年開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了……改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過程作一個(gè)綜述。

可以列圖表

魏薪株弧魯陪偶鄭鞠雙拇筆兩蚜半五寇貴笨態(tài)滔蘊(yùn)拭邀級(jí)髓糞掄鼓疫爭(zhēng)總7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202329業(yè)務(wù)分析產(chǎn)品專有權(quán)上的獨(dú)有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇忻孛艿呐浞?、受專利保護(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝。市場(chǎng)是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場(chǎng)上能夠細(xì)分我們的市場(chǎng)，因?yàn)椤Ｎ覀兩暾?qǐng)了/受讓了一項(xiàng)專利，詳見……附件……摘要。我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品……重點(diǎn)滿足了客戶的下列需求：……，客戶可以從中獲得……益處。說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨(dú)有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。領(lǐng)薦博駐獻(xiàn)潰蛔惜麥彪場(chǎng)棋糞舌樓惰姆癟鏟傭罐字荷哼請(qǐng)撫圓粕賀團(tuán)兩擎7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202330業(yè)務(wù)分析研發(fā)介紹XX公司的研發(fā)工作由著名的……領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由……合作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：1.2.……擂磨坯把阻粕柄絡(luò)例尺血牙壽韌感囂撤汾源催吾唱僧瀾袋資各泳脅窺莢紀(jì)7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202331業(yè)務(wù)分析去年XX公司投資了銷售收入的…%，總計(jì)……萬元用于研發(fā)。今年計(jì)劃投資……萬元用于研發(fā)，明年還將投入……萬元。我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場(chǎng)的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定：1．相對(duì)低的投資要求2．有利于投資回報(bào)3．與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合4．研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性5．相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn)6．一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果7．大眾化的購(gòu)買對(duì)象娃涯違僅菌蹤亭勢(shì)證彩悶俠捂歸勻插玻態(tài)杰券斯撂它沮駕遣買量倚趣姓佐7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202332業(yè)務(wù)分析新的下一代產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)反映的需求，我們計(jì)劃投放……產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品……。我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是……，同……展示會(huì)，或者是行業(yè)中的……（事件）相一致。此外，在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng)：……。壁娟勿殉胰影版艘方蕉木攤倔繡尋鏡扣常羨嘔店慶卞雞民巍輔帚映留鮑俱7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202333業(yè)務(wù)分析生產(chǎn)我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點(diǎn)是：1.2.3.……尺驢氨祭鍘廁瘸唾圣兩佃淵測(cè)祥挽收肚卸原天揭舞染靛叭籃痢箍聞航懇錢7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202334業(yè)務(wù)分析列舉和說明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫(kù)存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險(xiǎn)品材料。產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)：我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因?yàn)椤；蛘呤俏覀冞M(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兙哂小瓕＠铀龠M(jìn)入市場(chǎng)、以及獨(dú)有的品牌。策嚇樞橢惜蟲枉帝歧裹懶凹拭地奮耿荔吐征寬床鞏壯做岔薊悠間氏碳虐慨7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202335市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計(jì)劃書并沒有很好地準(zhǔn)備，同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的部分。楔金烽宿舊業(yè)大妓勘拿見怠脾趟藩基烯薦迎霞顛運(yùn)弄汝飯?jiān)律⑿裾炕堵?-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202336市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析市場(chǎng)分析A.

目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以在……行業(yè)中……特殊的市場(chǎng)中展開競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)……提供的資料，在…年…月以前這個(gè)市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近……萬元。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。

根據(jù)……市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告，顯示市場(chǎng)將會(huì)于…年…月出現(xiàn)上漲/萎縮至……萬元的市場(chǎng)規(guī)模。我們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們競(jìng)爭(zhēng)的特殊市場(chǎng)上漲/萎縮/保持/停滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是……萬元。確認(rèn)一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。庸沏接笨瘤投摯申沮潞洋撼橋吼爸江合粕肋婚群駝吹駒茵蝕充儲(chǔ)茁殆懷簡(jiǎn)7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202337市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析B.市場(chǎng)細(xì)分我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分……比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場(chǎng)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家……預(yù)言在未來的幾年中……。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下：abc……你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型……比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商。在a/b/c的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的……（比如，型號(hào)），它的零售價(jià)格一般在……這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。調(diào)愧破聘慷罐扁猛厲壺拂奸禾滓臆個(gè)皋悔素歸宿智習(xí)蟹秧彤鐘扯容桐立跨7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202338市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析基于……原因，我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌認(rèn)知性不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的……定位，以克服我們的弱點(diǎn)襖屢框享訟掛矚轉(zhuǎn)涉胎瑩謅遷祝循潔旱浪躺腰傍了輝轟奢籮宦銀筷鋅予種7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202339市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析市場(chǎng)營(yíng)銷XX公司的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的：1.2.3.……我們希望成功滲透到……細(xì)分市場(chǎng)的中去，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得……%的市場(chǎng)份額。嫡烘迷看早丙上兢謝看訴況酵纏妊掣煮煎閡釜焊顯減惑籬餒塊游訪浚濾橋7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202340市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析市場(chǎng)定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉。這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前還沒有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料……比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整贖扮份位不丈語鞘凍硼拔也鉆砌黨伸勢(shì)佑釉碎岸弄刑攘銷一真勘灶蚊仇厄7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202341市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析定價(jià)我們的定價(jià)策略是……，主要依據(jù)成本/毛利潤(rùn)/還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。我們每月，每季，每年都審定我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)。客戶愿意在……價(jià)格下購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要原因是……僧蝸芝棲蔫殃臻居復(fù)當(dāng)鉸喻般顴峽稅側(cè)鑼雙垮賴偽再鞏露刁聽募厚梅廖巡7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202342市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析分銷渠道我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢(shì)在于……前5位的主要客戶是：1.2.3.45.用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，……圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過程。尺毯監(jiān)勛釁維傾扒猛竊鵝哩棟里僧檻矩掣欲央郡部鈣陶學(xué)晰蛹昂杠瘡孩綿7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202343市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析廣告、促銷、商業(yè)展覽我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，將會(huì)由最好的……公司來實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的…商務(wù)雜志上或…貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。綢威辱囊身董維詣嗎子柯報(bào)窮憊裔拿頗姑攝吱貧姬凋莫瘟巳蚌繪朽貍透墅7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202344市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析XX公司參加以下的商業(yè)展覽：1.2.3.……

列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們以一般展會(huì)參觀者的身份參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。參展時(shí)要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目標(biāo)客戶，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)?；烨挠写嬗霭U帚鑒男轉(zhuǎn)捷誠(chéng)劈話澆屏峽劃腹國(guó)墨原蓑蹄渺桶妝饅慌汁鈴7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202345競(jìng)爭(zhēng)分析說出在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、促銷手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和漠視。不要讓你或投資人在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑不解。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。沏茹鈍臘譚氦嵌旺朽賀嗽婆舉用楊吉年瞥劈拴瘓承御塹妨腔玉雹洞階庭減7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202346競(jìng)爭(zhēng)分析XX沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有abc……氈澎嗽里莊幻樓蒙稗沸梗篙陀本色礁妝棋離跑棗匯凄篇迢譬翼述蒸伯錨敷7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202347競(jìng)爭(zhēng)分析給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是……集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。如果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！

我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，因?yàn)椤?。我們具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因是低成本/快速進(jìn)入市場(chǎng)/已經(jīng)有的品牌。

嘯炕麻按叢切托腸佐清毆勘呸涎推淀徘右緩生勇捉汞肥小墩耐秸蝕霧孜勉7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202348風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施必須知道。有幾種類型的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的策略。a.

我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.b.

企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估c.

應(yīng)急計(jì)劃是……d.

新技術(shù)……籬擲仍武駕馴戶漳美啼棺績(jī)擦藥捻幟庸蘊(yùn)佛壓故跪莎賀號(hào)睫需罵麥漢肅趕7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202349風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇機(jī)遇這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，也是各方面的人所關(guān)注的一點(diǎn)。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)椤?。我們將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力……，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在……特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在……年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。特別是我們……的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在……領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域……國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)。慫饑鍛盾氖廟絞流埠循媒偏些捉欽侵圭繁腋陵糕得晦芒亮非穴澳映甫民柄7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202350管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會(huì)的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊(duì)成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時(shí)的商業(yè)技巧和經(jīng)驗(yàn)。吟親漢差絢躁洞旬屈癰景攤挽晦蹦悸沙拿饞偉荒慶抖膏晶灤朱氫干煙智咸7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202351管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理a.

公司類型b.

結(jié)構(gòu)提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個(gè)人。如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。在不增加企業(yè)過多的管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上，要保持每個(gè)職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責(zé)，什么時(shí)候會(huì)有人以全職的身份來替代他。如果一些核心人員開始并未進(jìn)入董事會(huì)，那么它什么時(shí)候會(huì)進(jìn)入。駝蝶趟翅鎬筑泅孜芹畸造筐褥遁布夫乾操掣囑祖桓奄醇量恿搭砒都覺簧薩7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202352管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)c.陳述管理團(tuán)隊(duì)以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對(duì)方不足，最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷。d.

核心管理人員介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識(shí)領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績(jī)的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績(jī)，營(yíng)利的成績(jī)，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)核心人員的確定職責(zé)。撰寫每一個(gè)核心管理人員的簡(jiǎn)歷，作為展示，需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績(jī)。期痔蔚褲結(jié)手點(diǎn)材便莊袁庇吭立怕悶煮孜乎憲蔓悠蒼蛹兼宰腐炙迫吵下餌7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202353管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)e.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計(jì)劃介紹已有的或經(jīng)過認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說明會(huì)影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績(jī)的期權(quán)股份和分紅計(jì)劃。摘要已制定的鼓勵(lì)性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計(jì)計(jì)劃，或者對(duì)核心管理人員及雇員的一些影響。叫貌姥擻杰眾樁絡(luò)痞慰顆瘡吠亂移理折闊軒叫腕偵臂劫昭涂魏晰坷傍悲戍7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202354管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)由以下一些人員構(gòu)成：1.2.3.4.……他們已經(jīng)有了……年的共同工作經(jīng)驗(yàn)?！谑袌?chǎng)有了……年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；……在產(chǎn)品研發(fā)有了……年的經(jīng)驗(yàn)；其他一些人在……領(lǐng)域有了……年的歷史。莫?jiǎng)趩×朗闹∷蟾娑Y舞騙嶺瑩日讀體份隴釉隨胰潰宦非蛤倪捷逾州林7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202355管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。吻直闌笑辣瘍盯盈唐囊喲郊薛吭丸補(bǔ)船咨路取女抓邊睦頑種調(diào)嗽策矯雍殲7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202356股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名 股份 所占比重[AB創(chuàng)建者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團(tuán)隊(duì)] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)簇違彼濤舷租富喊匹曉舷床寥筷傭椿欣帳蘊(yùn)喚畢屋怔誡啦敘驢于掄熔讒欽7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202357管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)專業(yè)機(jī)構(gòu)我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加：財(cái)務(wù)公司法律顧問市場(chǎng)營(yíng)銷顧問廣告顧問公司銀行其他咨詢機(jī)構(gòu)褲澤斤供蝸旨掏和池夸攔行呂至堰弓源旱碧林斟滁矩印籍盼膨憚憂饋陰憨7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202358管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)XX公司董事會(huì)以及其他咨詢機(jī)構(gòu)介紹XX公司對(duì)于董事會(huì)規(guī)模和職位的體系設(shè)想。董事會(huì)成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說明他們?yōu)楣編硎裁?？董事?huì)名單：1.2.3.……突出說明有特殊身份的董事會(huì)成員，他們是如何對(duì)公司起作用。是否設(shè)有獨(dú)立董事侯墾袱鄰淀鑲鳳刁聾扁電釬箔價(jià)筆踏漫淘改瞎索戒乘枝輝契顏盅估簍填柒7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202359管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機(jī)把握。這些人和機(jī)構(gòu)是：1.2.3.……存覆地失峨按荔眾飯叫禹拂輩簡(jiǎn)糟膨據(jù)攘歸這游苔噴戳匡鈾忙薪平兒弘堤7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202360資金需求這一部分主要是說明你所需的資金數(shù)量。將真實(shí)的有價(jià)證券的數(shù)量提供給投資者。簡(jiǎn)要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報(bào)率是多少。弓議黑咳捷善抄凈滁貓些考芯削三哩焦星永寵攣答寥溉陣壹姬莎握整刑新7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202361資金需求A. 需求量a.

金額b.

時(shí)間c.

資金類型d.資金來源剛差賤跨渝壤紫移趁租喘魏絨柿楷鍘髓審九待毛雷輛范嗽宜摟龔想皋護(hù)鵑7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202362資金需求B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求……萬元作為追加投資……凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資，這筆資金將……年的發(fā)展中使用。到那時(shí)直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要……萬元的額外融資。羨實(shí)譽(yù)便湖埂統(tǒng)呀蒙曙何炮鬧持肥慫哇享墅結(jié)卯肺蟹階囑夫懇木償炭暈蓬7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202363資金需求最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買設(shè)備。列表如下：完善發(fā)展 …萬元購(gòu)買設(shè)備 …萬元市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 …萬元運(yùn)營(yíng)資金 …萬元繭韓愧裳雛將互匣稈裙侯駁賜騰孩息饒筏侄耳哼先菲哎喝撐液仆胎佐護(hù)害7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202364資金需求到……年時(shí)，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實(shí)現(xiàn)投入退出。

確定需要多長(zhǎng)時(shí)間還清貸款或是投資人得到回報(bào)。如何實(shí)現(xiàn)回報(bào)，采用……策略實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。房嚙溢件睫字陛頒鑼斤云道秀檻茍識(shí)冷跪營(yíng)沸椽鋇機(jī)哩焙蜜巳店棟嘲僚濰7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202365資金需求結(jié)論：基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)展，我們需要在年…月前需要……萬元的投資。卒房刊蚜蔑皖絕豺歡欲亭琵峭隋阿插進(jìn)稈為梭顱答絲糧炊擁秒鈞復(fù)枉陋酵7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202366財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)三年內(nèi)的營(yíng)利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下：1.2.3.……巍氯淘幢牛內(nèi)遭還彼乳叼拐乒輝鵑纜限斥搖耪典頌葷幣暈印彌謹(jǐn)西閹乖虛7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202367財(cái)務(wù)計(jì)劃收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計(jì)銷售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷售中管理費(fèi)用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)

券瀉蓉坤馭扇墮侯擱沈憂葉集猙定甲遇椰蚤岳仇橙曾犧桑雇扎映毀痔釋翌7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202368財(cái)務(wù)計(jì)劃在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品……。我們希望在……個(gè)月之內(nèi)，我們能夠達(dá)到每月銷售……單位。隨著我們能夠有效地在市場(chǎng)上購(gòu)買原料或者利用新的設(shè)備，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，這樣可以將銷售成本減低到……%。毛利潤(rùn)將保持不變，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)具有更多的盈利空間，原有產(chǎn)品的利潤(rùn)空間將逐步消失。挺墓援郵壹膝際寄勵(lì)畫茵戍鞭芽惺壽趾筍老承惦擒訛語蛔插鋒尊雷腹恢繕7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7-創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書7/21/202369財(cái)務(wù)計(jì)劃銷售和管理的費(fèi)用的總額提高，但所占成本的比例會(huì)減小。列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)費(fèi)用，過一段時(shí)間后百分比將下降。要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題，一定要說明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的是否經(jīng)過冷靜的思考，這對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

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