渠道市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)范本（二篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)渠道市場(chǎng)總監(jiān)職?責(zé)范本1、協(xié)?助總經(jīng)理制定公?司的發(fā)展戰(zhàn)略，?銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定?并組織實(shí)施完整?的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;?2、開(kāi)拓?zé)崃?行業(yè)業(yè)務(wù)，與客?戶(hù)、同行業(yè)間（?熱力行業(yè)）建立?良好的合作關(guān)系?;3、制定全?年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算?，引導(dǎo)和控制市?場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方?向和進(jìn)度;4?、分解銷(xiāo)售任務(wù)?指標(biāo)，制定責(zé)任?、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法?，制定、調(diào)整銷(xiāo)?售運(yùn)營(yíng)政策;?5、建立熱力行?業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，?了解不同規(guī)模用?戶(hù)的現(xiàn)狀與可能?需求;6、組?織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種?銷(xiāo)售手段，完成?銷(xiāo)售計(jì)劃及回款?任務(wù);7、銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫?助建立、補(bǔ)充、?發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售?隊(duì)伍8、進(jìn)行?客戶(hù)分析，挖掘?用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)?新的客戶(hù)和新的?市場(chǎng)領(lǐng)域。渠?道市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)?范本（二）1?、幫助銷(xiāo)售人員?解決項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)?程中遇到的困難?，提出建議性解?決方案并共同商?討。2、制定?銷(xiāo)售人員產(chǎn)品及?技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，?合理安排時(shí)間保?證計(jì)劃如期實(shí)施?并達(dá)到預(yù)期效果?。3、對(duì)銷(xiāo)售?人員簽訂合同中?的價(jià)格、付款方?式、供貨時(shí)間等?情況進(jìn)行審核。?4、重點(diǎn)項(xiàng)目?跟進(jìn)，抓好市場(chǎng)?調(diào)查、分析和預(yù)?測(cè)工作。做好市?場(chǎng)信息的收集、?整理和反饋，掌?握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積?極適時(shí)、合理有?效地拓展公司業(yè)?務(wù)，完成公司銷(xiāo)?售計(jì)劃。5、?主持周一營(yíng)銷(xiāo)會(huì)?議及周五辦事處?會(huì)議，定期或不?定期地組織對(duì)銷(xiāo)?售情況的分析和?討論。6、銷(xiāo)?售人員日常工作?的監(jiān)督管理,根?據(jù)當(dāng)年公司經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃組織制定銷(xiāo)?售工作制度，明?確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)?，建立健全銷(xiāo)售?管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真?做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)?、調(diào)度、檢查、?考核工作。7?、制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)?的計(jì)劃，監(jiān)督、?指導(dǎo)銷(xiāo)售人員開(kāi)?發(fā)新的客戶(hù)并加?強(qiáng)以往客戶(hù)的關(guān)?系，幫助銷(xiāo)售人?員分析銷(xiāo)售過(guò)程?中反饋的問(wèn)題并?與之商討建議性?解決方案。8?、確保完成年