婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書2份

婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書一、摘要上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國(guó)人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中國(guó)的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個(gè)人寫真，以及有他們帶動(dòng)的全家福，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。“摯愛一生婚紗攝影”旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫真，即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足心理需求，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)人們對(duì)精神生活的追求，特別是越來越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。關(guān)鍵詞出生率主流消費(fèi)體婚紗攝影微電影定格記憶目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、摘要 2二、影樓介紹 4(一)公司成立背景 4(二)業(yè)務(wù)介紹 5(三)產(chǎn)品介紹 5三、營(yíng)銷分析 5(一)行業(yè)分析 5(二)市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析 6(三)SWOT分析 6四、財(cái)務(wù)分析 7(一)資金規(guī)劃 7(二)營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) 8(三)盈利能力（月） 8(四)投資回收期 8五、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制 8(一)外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源 8(二)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 8二、影樓介紹(一)公司成立背景：中國(guó)改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會(huì)建設(shè)，2011年中國(guó)GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國(guó)，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國(guó)家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國(guó)的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對(duì)于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場(chǎng)比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。(二)業(yè)務(wù)介紹：婚紗攝影，個(gè)人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場(chǎng)地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。(三)產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。三、營(yíng)銷分析(一)行業(yè)分析

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。(二)市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長(zhǎng)中），人均GDP50000+，出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費(fèi)人群是市場(chǎng)的優(yōu)良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占21.00%；15～64歲人口為66418842人，占70.64%；65歲及以上人口為7858799人，占8.36%。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個(gè)百分點(diǎn)，15～64歲人口的比重上升3.54個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升1.4個(gè)百分點(diǎn)。以全省人口年齡比例為基準(zhǔn)，鄭州市人口比例也可以這樣分析。鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據(jù)內(nèi)部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時(shí)期更高），且隨著城市人口的增長(zhǎng)呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。鄭州這個(gè)二線城市來說，其目標(biāo)群體就是消費(fèi)者來說，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場(chǎng)的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤(rùn)，當(dāng)把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，市場(chǎng)占有率很大的時(shí)候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。(三)SWOT分析四、財(cái)務(wù)分析(一)資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(tái)（5000*3=15000元），傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。房租：租鋪面5000元每月，押金兩個(gè)月10000元，共15000元店面裝修：大概32000元。普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。其他計(jì)劃等一系列問題花費(fèi)4000元*5月=20000元。總計(jì)：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。(二)營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額（元）月均營(yíng)業(yè)額（元）季度營(yíng)業(yè)額（元）第一季度2000060000第二季度2000060000第三季度1800044000第四季度2000060000小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為224000元。(三)盈利能力（月）營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)224000-134000=90000元(四)投資回收期：投資回收期：140000/90000=1.6年五、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制(一)外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源建立一個(gè)公司所需要的資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。(二)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性，開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。合理性和可實(shí)現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意象越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)?；榧営皹瞧髣潟弧?/p>

主題A、《水晶之戀》主題：推出一款似夢(mèng)非夢(mèng)的水晶夢(mèng)幻場(chǎng)景，并且在店中展出以往好的作品，同時(shí)將婚紗置于一個(gè)夢(mèng)幻的場(chǎng)景中，供客戶鑒賞。讓時(shí)尚的女士們體驗(yàn)一把水晶之戀的感覺。拍完作品之后，給客戶送一個(gè)類似水晶制作并鐫刻其名字的工藝品，以示紀(jì)念。在面對(duì)準(zhǔn)新人客戶時(shí)，最好和當(dāng)?shù)氐拇缶频旰献?，這樣更能掌握客戶的信息，做起來更有把握，效果顯著！宣傳語：回首愛情的殿堂，緣來是你！B、《999個(gè)結(jié)婚的理由》主題：如果有一個(gè)男士很喜歡某個(gè)女士，追了很久，就是沒下文，影樓可以出面創(chuàng)造一些浪漫的場(chǎng)面，幫這位追到心儀的女士。但是全程要讓周圍的人知道“緣來是你”。要讓大家知道，“緣來是你”不僅是締造浪漫而且是唯一將浪漫進(jìn)行到底的影樓，告訴相愛的情侶準(zhǔn)備結(jié)婚吧，送你999個(gè)溫馨的祝福，享受三大9項(xiàng)幸運(yùn)獎(jiǎng)，紅紅火火好彩頭。“結(jié)婚999，相愛到永久”。宣傳語：這輩子幸福只給你一個(gè)人，緣來是你二、

活動(dòng)目的

借以提高婚紗影樓的知名度，美譽(yù)度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及親和力，并以秀場(chǎng)帶動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)增加客源。借力使力，利用購物人流聚集的大型商場(chǎng)人氣與品牌地理優(yōu)勢(shì)，吸引游離的客戶，潛在的客戶，猶豫的客戶；吸引盲目消費(fèi)的客戶，沖動(dòng)消費(fèi)的客戶，愛占小便宜的客戶，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷攻勢(shì)，擴(kuò)大婚紗攝影的營(yíng)銷區(qū)域，擴(kuò)充市場(chǎng)占有率，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通過異業(yè)結(jié)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的形式，達(dá)到資源共享，互相推波助瀾，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力之目的。以下是比較老的模式，我也是從書上看到的，希望會(huì)有幫助吧。模式：作秀三、

場(chǎng)地規(guī)模

場(chǎng)地的大小或地段是直接影響做怎么么樣活動(dòng)類型的關(guān)鍵，靜態(tài)秀相對(duì)規(guī)模小些，它是以接單桌量多為主，而動(dòng)態(tài)秀光舞臺(tái)演出區(qū)就要占用寵大面積。1、靜態(tài)秀：適用經(jīng)常性做是影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，投資少（包括人力、財(cái)力、物力），3-5張桌子，一塊地毯，一張小舞臺(tái)約40公分高度，不用模特，發(fā)些DM單，1-2個(gè)廣播員就行。2、動(dòng)態(tài)秀可以在5.1節(jié)，10.1節(jié)來做，電視、車體、報(bào)刊、DM單，橫幅，10-15張桌子，大型T臺(tái)高度1米到1.4米，8-10個(gè)模特。出動(dòng)“精銳部隊(duì)”動(dòng)用秀場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，專業(yè)主持人，舞蹈藝員。促銷內(nèi)容誘人，制造轟天人氣。此秀目的用于鞏固地位，創(chuàng)建品牌強(qiáng)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)績(jī)效。

記住，有人氣才有財(cái)氣，有購物人潮，才有錢潮。

秀場(chǎng)最佳的地點(diǎn)應(yīng)選擇在————購物中心、商場(chǎng)、超市門口，鬧市步行街，百貨家電城，服裝城，四星級(jí)以上酒店，交通中心廣場(chǎng)。占地約100-300平方米，必須三面進(jìn)人。還必須要清除場(chǎng)地內(nèi)一切車輛，小攤小販。

秀展應(yīng)避開的場(chǎng)地是———公園、休閑性廣場(chǎng)、休育館、偏僻電影院門口等。

四、活動(dòng)日期

這里要寫清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨詢訂單。

五、目標(biāo)人群

寫真類客戶，婚紗情侶類客戶，全家福客戶，兒童群體，學(xué)生群體。

六