全國電子商務大賽獲獎作品

中國電子商務創(chuàng)業(yè)大賽作品易旅吧網絡商務平臺摘要隨著計算機網絡的快速發(fā)展，我們從傳統的交流方式，逐漸轉變?yōu)橥ㄟ^有線網絡的交流方式。而今天，無線網絡也即將來臨，3G時代將使我們的生活變的更加方便快捷，通過，隨身電腦等終端設備實現上網功能，我們的社會將進一步向信息化邁進。在信息化潮流向我們席卷而來的時候，我們的生活、工作、學習也發(fā)生著翻天覆地的變化。我們可以去網上購物、可以通過網絡與千里之外的朋友面對面聊天、可以通過網絡工作與學習等等，總之，網絡使我們的生活變的快捷、簡單。但是，信息時代的來臨也使得我們的一些企業(yè)、公司也將走向信息化的道路。這樣一來，一些新的產業(yè)將像雨后春筍般產生，而一些傳統的、跟不上時代的企業(yè)也將銷聲匿跡。在這個信息化的時代，一些網絡公司通過把一些小的產業(yè)進行整合來發(fā)展自己的業(yè)務，最終成為這些行業(yè)的網絡平臺。比如，眾所周知的淘寶網，它把零售行業(yè)進行網絡整合后，打造了中國最大的B2C和C2C的商業(yè)交易平臺，而它旗下的阿里巴巴則占據了B2B的貿易市場。再如，美國的亞馬遜公司，它起初經營網上書店業(yè)務，把圖書行業(yè)進行網絡化，從而占據了這個市場，最后，逐漸擴張，從而做大、做強?？v觀中國市場，其實電子商務市場還仍然處于發(fā)展期，好多行業(yè)的電子商務市場還不成熟，而這個時期正是抓住機遇，開拓市場的時期。本網站將致力于中國的中小型旅館、客棧、酒店以及旅游業(yè)，通過對這些行業(yè)進行網絡化整合，創(chuàng)建一個以中低端收入旅游人群為主的住宿、餐飲網絡平臺。同時，本網站將推出一種新的營銷手段，即打造一個以中小型旅館、客棧、酒店的為主的聯盟。本文首先將通過對網站的基本情況進行介紹、分析，對其可行性進行分析。其次本文將對市場進行分析，對盈利模式（商業(yè)模式）、網站使用的開發(fā)的技術、網站內容、網站定位、合作伙伴的選擇、收費方式等進行分析和調研。最后本文將提出并分析該網站的運營策略，后期發(fā)展，以及新媒介平臺。一切都是發(fā)展著的，時代在進步，科技在發(fā)展，所以，我希望“易旅吧”能夠真正的為低收入的游人提供更好的服務，能夠為一些中小型的旅館、酒店帶來新的發(fā)展機遇。同時，我也希望能夠有更多的行業(yè)能夠實現商務網絡化。關鍵詞：電子商務市場中小型酒店旅館3G網絡“易旅吧”計劃項目書目錄TOC\h\z\t"t2,1,t4,3,t3,2"摘要 ⑷盡可能吸引富有管理經驗的優(yōu)秀人才和技術人才進入公司，不斷提高團隊實力。11.4資金退出和企業(yè)轉型當企業(yè)面臨危機而難以發(fā)展的時候，我們將采取措施，確保資金回籠。具體有兩種方法：1。資金退出2。企業(yè)轉型11.4.1資金退出資金退出的方法有多種，可以直接關閉網站，變賣公司財物，也可以將網站兼并給其他的網絡服務商，或者直接轉手而獲得資金。11.4.2企業(yè)轉型當我們的項目遇到危機的時候，而我們有發(fā)現的新的項目，這時我們可以對公司的進行轉型，從而使公司贏得新的發(fā)展機遇。面臨危機的時候，到底是轉型還是資金退出，這要根據成本核算和危機的大小來決定。第12章總結與展望——負責人總結通過在暑假期間到上海旅游的親身經歷，通過我與部分旅友的交談，使我認識到在當今中國現在基本上沒有一個專門面向中低端收入人群旅游中介網站。通過交談我發(fā)現，大部分旅友都認為當今國內旅游中介網站主要存在著這些缺點：1.中介費用過高2.信息不明確3.真實性不強4.中介網站多如牛毛，但是真正實用，真正面向中低端用戶的卻少之又少。針對以上這些國內中介旅游市場的缺點，同時結合我自己的實際。我覺得中國現在缺少一個真正面向中低端收入人群的旅游中介網站，缺少一個勇于打造品牌的擁有全新營銷模式的旅游中介網站，所以，我決定運用自己所學習的知識，并且尋找一些志同道合的朋友，大家一起研究分析當今旅游市場，并且提出完善的解決方案，來改變中國旅游市場電子商務中介平臺，通過實際調研和初期運營來試驗我們的理論和營銷模式。通過對淘寶和多個案例的分析，我發(fā)現中國電子商務只有走上集成化、系統化，才能夠不斷發(fā)展。只有通過一個強大的網絡平臺才能夠把那些小的企業(yè)、公司等組成為一個整體，只有這樣一個強有力的整體，才能夠擁有力量，才能夠有更加強大的社會影響力，才能夠打造一個品牌更好的為用戶服務。所以，我認為旅游市場也應該如此，但是在發(fā)展初期不能盲目求大，需要循序漸進的發(fā)展，需要確定自己的目標客戶，只有這樣才能使服務有針對性，才能夠不斷的發(fā)展。通過建立以中低端用戶為服務目標的旅游中介網站，我們將采用全新的營銷模式，全新的技術理念（包括3G技術），通過人性化的管理，創(chuàng)造一個全心全意為客戶和旅館服務的網絡中介平臺。通過逐步的發(fā)展打造一個品牌成為中國旅游中介服務的平臺。這個項目在我校富有學術能力和研究經驗的王聽忠老師的指導下，在張興延、李偉靜和王玉濤等同學的配合下，我們完成了調研分析、市場調查和實際技術操作等環(huán)節(jié)，最終，完成了這個項目企劃書，也許因為我們的人力，物力有限在調查分析和實踐的過程中有些不足，也許這個項目企劃書中還有一些紕漏，但是希望各位專家、學者們能夠多多體諒，并提出寶貴意見，我們將針對各位專家的意見來不斷完善我們的項目，為中國旅游市場電子商務化做出自己的努力。附錄附錄一：參考文獻/i/2021-04-23shtml新浪科技時代/09/0121/12/506BKAHU000915BF.html網易科技/nr.asp?leaf_id=569恩科網絡公司/content/10/0623/08/1856399_34715200.shtmlWAP網站建設及技術標準介紹/慧典市場研究報告——中國旅游市場分析報告/百度百科以及一批旅游網站等附錄二：輔導老師和團隊成員附錄三：市場調研題目附件附件1：“易旅吧”市場調查問卷—旅客年齡：____________職業(yè)：_______________非常感謝您對我們工作的大力支持，在百忙之中認真的完成我們的調查，我們對您的幫助表示感謝！1.您喜歡外出旅游嗎？（）Ａ．喜歡Ｂ．一般Ｃ．不喜歡2.外出旅游中您會選擇怎樣的消費標準？（）Ａ．高檔消費Ｂ．中檔消費Ｃ．低檔消費3.您外出旅游花費較大的部分是（可多選）：（）A.交通費用B.飲食住宿C.購買特產和紀念品4.您對旅游所在地交通、住宿、飲食等了解嗎？（）A.了解，出門前會查B.了解一點C.不了解5.您是否覺得查找當地資料很困難，特別是小的旅館和飯？（）A.是B.否6.您是否有過出門不了解交通，找不到經濟實惠的旅館，花錢卻吃不到正宗的地方小吃的煩惱經歷呢？（）A從沒有過B有時會遇到C經常有7.如果現在有個網站能為您提供詳細可靠地旅游相關信息，是您旅途方便輕松，經濟實惠，您是否會瀏覽并為我們做宣傳？A.很樂意B.體驗一下再說C.不想嘗試附件2：“易旅吧”市場調查問卷—旅館旅館名稱:__________________聯系方式:_______________非常感謝您對我們工作的大力支持，在百忙之中認真的完成我們的調查，我們對您的幫助表示感謝!您旅館單人和雙人住宿的收費標準時多少_______________您感覺您旅館的特色是什么？___________________________________________________3.您感覺您旅館生意怎么樣？Ａ．挺好的Ｂ．還可以Ｃ．不太好4.來您旅館住宿的客戶中旅游的人占多少？A.三成左右B.一半左右C.七成左右5.您的旅館有沒有使用網上宣傳？A.有B.沒有6.您感覺您的旅館被來此旅游的人熟知嗎？A.是的B.一般C.很少有人知道7.如果有人幫您的旅館做宣傳，提高您的客流量，您會愿意支付費用參與嗎？A.當然會B.會考慮C.不會

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統觀念和傳統行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經費計劃經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果?？Х鹊杲洜I者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現這些類似行業(yè)多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲洜I者應隨時關注競