2023年漢方中藥行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

漢方中藥行業(yè)報告/龐文報告PAGE1漢方中藥行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z18493申明 332015一、漢方中藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇 317227(一)、漢方中藥行業(yè)SWOT分析 314763(二)、漢方中藥企業(yè)戰(zhàn)略確定 421953(三)、漢方中藥行業(yè)PEST分析 4134581、政策因素 4114782、經(jīng)濟因素 5153793、社會因素 6173304、技術因素 629827二、2023-2028年漢方中藥企業(yè)市場突破具體策略 65110(一)、密切關注競爭對手的策略，提高漢方中藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 617685(二)、使用漢方中藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 721436(三)、實施漢方中藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 74204(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 729793(五)、實施線上線下融合，深化漢方中藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 816038(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 828885三、2023-2028年漢方中藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 93327(一)、2023-2028年漢方中藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 912108(二)、現(xiàn)階段漢方中藥業(yè)存在的問題 930518(三)、現(xiàn)階段漢方中藥業(yè)存在的問題 106523(四)、規(guī)范漢方中藥業(yè)的發(fā)展 1129008四、漢方中藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1226576(一)、我國漢方中藥行業(yè)市場規(guī)模前景預測 127300(二)、漢方中藥進入大規(guī)模推廣應用階 1216189(三)、中國漢方中藥行業(yè)的市場增長點 1314402(四)、細分漢方中藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1332402(五)、漢方中藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1422710(六)、漢方中藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1516253(七)、漢方中藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1530271五、2023-2028年漢方中藥行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1628835(一)、在漢方中藥行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1617833(二)、確定漢方中藥行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 17229001、市場定位 1718372、產(chǎn)品定位 1775893、品牌定位 1910886(三)、創(chuàng)新尋求突破 19177831、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 20226852、創(chuàng)新推動漢方中藥行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 20146403、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 21142304、自主創(chuàng)新+品牌 2220856(四)、制定宣傳計劃 2392851、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 23275082、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 24133993、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 249935六、漢方中藥行業(yè)競爭分析 2411952(一)、漢方中藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2525887(二)、中國漢方中藥行業(yè)品牌競爭格局分析 2621455(三)、中國漢方中藥行業(yè)競爭強度分析 2774831、中國漢方中藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 27241162、中國漢方中藥行業(yè)上游議價能力分析 27272653、中國漢方中藥行業(yè)下游議價能力分析 2789924、中國漢方中藥行業(yè)新進入者威脅分析 27161635、中國漢方中藥行業(yè)替代品威脅分析 2815909(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 286637(五)、上市公司雙雄深耕多年 2918013(六)、漢方中藥巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2925378七、2023-2028年漢方中藥業(yè)競爭格局展望 3016968(一)、漢方中藥業(yè)經(jīng)濟周期分析 3029027(二)、漢方中藥業(yè)的增長與波動分析 3030620(三)、漢方中藥業(yè)市場成熟度分析 3132451八、“疫情”對漢方中藥業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3124202(一)、國內(nèi)有關政府機構對漢方中藥業(yè)的建議 3222381(二)、關于漢方中藥產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 3231820(三)、突破漢方中藥企業(yè)疫情的策略 335769九、漢方中藥業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3318162(一)、漢方中藥業(yè)發(fā)展特點分析 3311079(二)、漢方中藥業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 341225(三)、漢方中藥業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 34284671、漢方中藥業(yè)縱向延伸分析 34276052、漢方中藥業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 358258十、漢方中藥行業(yè)風險控制解析 3510798(一)、漢方中藥行業(yè)系統(tǒng)風險分析 3525661(二)、漢方中藥業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 361609十一、漢方中藥產(chǎn)業(yè)投資分析 3626730(一)、中國漢方中藥技術投資趨勢分析 3632363(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 371962(三)、中國漢方中藥行業(yè)投資風險 3718651(四)、中國漢方中藥行業(yè)投資收益 38

申明中國的漢方中藥業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，漢方中藥業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出漢方中藥行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前漢方中藥行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、漢方中藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、漢方中藥行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、漢方中藥企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、漢方中藥行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于漢方中藥行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計漢方中藥行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，漢方中藥行業(yè)將成為政策紅利市場。漢方中藥產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是漢方中藥行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對漢方中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)漢方中藥行業(yè)需求持續(xù)火熱，漢方中藥領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國漢方中藥產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為漢方中藥行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為漢方中藥行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)漢方中藥行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與漢方中藥相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為漢方中藥行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、漢方中藥、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)漢方中藥的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)漢方中藥行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2023-2028年漢方中藥企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高漢方中藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高漢方中藥行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與漢方中藥行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用漢方中藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的漢方中藥行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施漢方中藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注漢方中藥行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從漢方中藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將漢方中藥行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化漢方中藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議漢方中藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。漢方中藥公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓漢方中藥企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于漢方中藥行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年漢方中藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年漢方中藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期漢方中藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定漢方中藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制漢方中藥業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制漢方中藥行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了漢方中藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對漢方中藥業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段漢方中藥業(yè)存在的問題目前，我國漢方中藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，漢方中藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來漢方中藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)漢方中藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國漢方中藥行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為漢方中藥業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段漢方中藥業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)漢方中藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但漢方中藥行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，漢方中藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然漢方中藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對漢方中藥業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。漢方中藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，漢方中藥業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使?jié)h方中藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)漢方中藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，漢方中藥業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動漢方中藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的漢方中藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要漢方中藥行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的漢方中藥業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范漢方中藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊瑵h方中藥業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了漢方中藥行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究漢方中藥業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范漢方中藥業(yè)的發(fā)展針對我國漢方中藥業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個漢方中藥業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定漢方中藥業(yè)市場形成強大動力。四、漢方中藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。漢方中藥技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，漢方中藥的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國漢方中藥行業(yè)市場規(guī)模前景預測漢方中藥技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對漢方中藥的應用需求也會增加。(二)、漢方中藥進入大規(guī)模推廣應用階中國漢方中藥技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的漢方中藥已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用漢方中藥的時代已經(jīng)到來。(三)、中國漢方中藥行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，漢方中藥行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個漢方中藥市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的漢方中藥行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分漢方中藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括漢方中藥管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與漢方中藥相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、漢方中藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對漢方中藥的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。漢方中藥電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了漢方中藥質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測漢方中藥質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)漢方中藥監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持漢方中藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富漢方中藥產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，漢方中藥產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是漢方中藥行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是漢方中藥產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生漢方中藥行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進漢方中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，漢方中藥利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持漢方中藥行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進漢方中藥行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使?jié)h方中藥行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的漢方中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、漢方中藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進漢方中藥相關專業(yè)漢方中藥體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大漢方中藥專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)漢方中藥從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的漢方中藥團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是漢方中藥行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約漢方中藥行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決漢方中藥專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的漢方中藥。建立專業(yè)人才的漢方中藥體系，建立滿足市場需求的漢方中藥專業(yè)，正確定位漢方中藥專業(yè)人才，還需要建立漢方中藥專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的漢方中藥專業(yè)人才的漢方中藥體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際漢方中藥產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的漢方中藥技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的漢方中藥人才培訓體系合作，并初步打算引進國外漢方中藥技術人才培訓是快速建立中國漢方中藥人才培訓體系的重要途徑。(七)、漢方中藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸漢方中藥的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對漢方中藥的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，漢方中藥需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、2023-2028年漢方中藥行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在漢方中藥行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。漢方中藥行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對漢方中藥行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破漢方中藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定漢方中藥行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位漢方中藥行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位漢方中藥行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有漢方中藥產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位漢方中藥行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。漢方中藥行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：漢方中藥行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系?。漢方中藥行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是漢方中藥行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是漢方中藥行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。漢方中藥行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上漢方中藥行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，漢方中藥行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位漢方中藥行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。漢方中藥行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的漢方中藥行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。漢方中藥品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。漢方中藥行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。漢方中藥品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動漢方中藥行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展?jié)h方中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國漢方中藥行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與漢方中藥行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，漢方中藥商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小漢方中藥企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小漢方中藥企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國漢方中藥行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于漢方中藥行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國漢方中藥企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵漢方中藥企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升漢方中藥企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。漢方中藥行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國漢方中藥規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國漢方中藥發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動漢方中藥行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是漢方中藥行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、漢方中藥行業(yè)競爭分析目前，我國漢方中藥領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對漢方中藥相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的漢方中藥產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、漢方中藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外漢方中藥的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外漢方中藥有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)漢方中藥的探索方向和落地形式不同。國外漢方中藥注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)漢方中藥傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國漢方中藥行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，漢方中藥行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)漢方中藥技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將漢方中藥技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)漢方中藥技術的供給維度分析，漢方中藥技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，漢方中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國漢方中藥經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，漢方中藥行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。漢方中藥市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌漢方中藥企業(yè)的必由之路。(三)、中國漢方中藥行業(yè)競爭強度分析1、中國漢方中藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,漢方中藥行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國漢方中藥行業(yè)上游議價能力分析漢方中藥行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,漢方中藥行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國漢方中藥行業(yè)下游議價能力分析漢方中藥行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、漢方中藥、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,漢方中藥行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國漢方中藥行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國漢方中藥行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)漢方中藥創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多漢方中藥領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著漢方中藥技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為漢方中藥領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有漢方中藥領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從漢方中藥整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的漢方中藥技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為漢方中藥領域第二大廠商,漢方中藥技術打造了從精細化應用方案,大大提升漢方中藥產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于漢方中藥的智能化產(chǎn)品,包括前后端的漢方中藥結構化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在漢方中藥領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、漢方中藥巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍漢方中藥市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在漢方中藥技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、2023-2028年漢方中藥業(yè)競爭格局展望(一)、漢方中藥業(yè)經(jīng)濟周期分析漢方中藥市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，漢方中藥業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從漢方中藥業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從漢方中藥業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；漢方中藥行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、漢方中藥業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)漢方中藥企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)漢方中藥行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)漢方中藥行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際漢方中藥業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)漢方中藥企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)漢方中藥企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)漢方中藥行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、漢方中藥業(yè)市場成熟度分析目前，漢方中藥業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。漢方中藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領域的漢方中藥行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的漢方中藥產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。漢方中藥業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國漢方中藥行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的漢方中藥行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：漢方中藥業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，漢方中藥業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、“疫情”對漢方中藥業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對漢方中藥業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府機構對漢方中藥業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的漢方中藥行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。漢方中藥行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于漢方中藥企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，漢方中藥行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于漢方中藥產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強漢方中藥行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破漢方中藥行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、漢方中藥商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的漢方中藥行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破漢方中藥企業(yè)疫情的策略一是加強漢方中藥行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破漢方中藥行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、漢方中藥商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的漢方中藥行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、漢方中藥業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、漢方中藥業(yè)發(fā)展特點分析中國的漢方中藥業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。漢方中藥行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量漢方中藥企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前漢方中藥業(yè)的特點：漢方中藥業(yè)門檻低，從業(yè)