項目合作方案范文

項目合作方案范文

合作方案策劃書合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司（以下稱“甲方”）合作項目發(fā)起人：盧景升（以下稱“乙方”）一、目標和宗旨本次合作的目標是將“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：設辦事處和設經銷商。根據(jù)實際情況，本次合作采用了辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟1.選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。目標時間：xx年7、8月2.產品進商超，完善產品銷售渠道。目標時間：xx年9月至xx年12月3.成立網(wǎng)上商店。目標時間：xx年9月4.成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。目標時間：xx年9月5.在廣東地區(qū)連鎖化經營“天源堂”蜂業(yè)。目標時間：xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢甲方具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚。同時，作為“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，甲方具有一定品牌號召力。企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大。此外，甲方獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證。品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視。產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求。五、乙方優(yōu)勢乙方忠誠可靠，有良好的合作理念。乙方懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力。乙方熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象。背后有一支十多人組成的團隊支持。廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位）。六、合作之后優(yōu)勢經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。具體來說：1.直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢。2.甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低。3.甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理。4.甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展。5.甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性。6.乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行。七、市場營銷策略天源堂蜂業(yè)進入廣州市場，利用后發(fā)優(yōu)勢全新推廣品牌。目標不僅是讓一部分客戶群從其他蜂產品品牌轉向天源堂，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，通過多途徑、多策略開發(fā)來實現(xiàn)。一、成立形象店方面：a、開設形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性。b、裝修風格必須與企業(yè)宣傳畫冊上嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設和零售。c、銷售人員必須經過統(tǒng)一培訓，形成天源堂企業(yè)文化風格。二、目標和宗旨將天源堂蜂業(yè)推廣到廣州市場，并加強品牌的影響力和市場占有率。三、合作方式根據(jù)實際情況，本次合作采用經銷商式的辦事處，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，又可發(fā)揮經銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。四、合作步驟1.選址，成立專賣店（天源堂蜂業(yè)形象店）。2.產品進入商超，完善產品銷售渠道。3.成立網(wǎng)上商店。4.成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。5.在廣東地區(qū)連鎖化經營天源堂蜂業(yè)。五、甲方優(yōu)勢1.具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚。2.中國蜜蜂之鄉(xiāng)，具有一定品牌號召力。3.企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大。4.企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證。5.品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視。6.產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求。六、乙方優(yōu)勢1.忠誠可靠，有良好的合作理念。2.懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力。3.熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象。4.背后有一支十多人組成的團隊支持。5.廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位）。七、合作之后優(yōu)勢經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢。2.甲方與乙方合作，可以減輕因開發(fā)陌生市場而帶來的財務、人力、銷售和管理等多種難題，從而降低市場開發(fā)的風險。3.甲方可以有效控制乙方在廣州市場的操作，方便協(xié)調管理。4.甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展。5.乙方及時反饋廣州市場的各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性，擺脫單純依賴經銷商的舊模式。6.乙方有歸屬感和榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策、銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行。7.甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。市場營銷策略：天源堂蜂業(yè)進入廣州市場，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標不僅是讓一部分客戶群從其他蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，采用多種途徑和策略進行開發(fā)。在成立形象店方面：a.開設形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性。b.裝修風格必須與企業(yè)宣傳畫冊上嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設和零售。c.乙方銷售人員必須經過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。合作方案策劃書：合作項目對象為浙江天源堂蜂業(yè)有限公司（以下稱“甲方”），合作項目發(fā)起人為盧景升（以下稱“乙方”）。一、目標和宗旨：把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式：甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體，即經銷商式的辦事處，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟：1.步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）目標時間為xx年7、8月。2.步驟二：產品進入商超，完善產品銷售渠道，目標時間為xx年9月至xx年12月。3.步驟三：成立網(wǎng)上商店，目標時間為xx年9月。4.步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務，目標時間為xx年9月。5.步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經營“天源堂”蜂業(yè)，目標時間為xx年1月起步。四、甲方優(yōu)勢：1.具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚。2.“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力。3.企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大。4.企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證。5.品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視。⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求。我們的產品種類繁多，包裝設計精美，價格親民，符合市場需求。五、乙方優(yōu)勢①忠誠可靠，有良好的合作理念；②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力；③熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象；④背后有一支十多人組成的團隊支持；⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位）。我們的團隊忠誠可靠，有良好的合作理念，懂得服務和市場維護和開發(fā)，熟悉媒體運作和公共關系處理，背后有一支十多人組成的團隊支持，而且廣州校友眾多，銷售網(wǎng)絡易于拓展。六、合作之后優(yōu)勢經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢；②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低；③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理；④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展；⑤甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行；⑦甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。我們的合作可以發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢，采用直銷模式可以控制成本和形成銷售優(yōu)勢，同時可以減輕市場開發(fā)的難題和風險，自建銷售渠道有利于企業(yè)長遠發(fā)展，同時可以擺脫單純依賴經銷商的舊模式，乙方的積極性和執(zhí)行力也可以得到充分發(fā)揮。七、市場營銷策略“天源堂”蜂業(yè)