總裁峰會宣導(于靜南主講)-(NXPowerLite)教材課件

中國人壽保險股份有限公司中山分公司個險銷售部2010年年初尊享

幫助很多高手成功創(chuàng)富福祿榜保費200萬—

36人100萬—166人50萬—632人福祿榜50萬—15人20萬—157人10萬—657人5萬—1056人尊享人均新傭:78000元2010年年尾沖刺尊享

再創(chuàng)創(chuàng)富神話個險渠道個人業(yè)績排名表統(tǒng)計起止時間(注1)：2010-10-1至2010-11-29分公司姓名職級

(注2)首年10年及以上期交保費珠海分公司王秋明處經(jīng)理2,626,551.00珠海分公司陳帶金組經(jīng)理1,321,000.00珠海分公司李桂榮組經(jīng)理1,152,583.00東莞分公司李玉琦組經(jīng)理1,112,900.00珠海分公司陸紅處經(jīng)理790,000.00佛山分公司廖霞仙業(yè)務經(jīng)理717,120.00東莞分公司陳金玉高級業(yè)務經(jīng)理673,588.00汕頭分公司黃一君高級業(yè)務經(jīng)理643,630.00廣州分公司石剛組經(jīng)理630,390.0010月至今，全省尊享英雄榜

一個月當上了萬元戶！一個月賺了20年的錢！一個月實現(xiàn)了一生的夢想！尊享，峰會壽險營銷締造奇跡總裁峰會、高端場說明1、創(chuàng)富訓練營（一天），主講:于靜南12月9日，興中2302、總裁峰會（兩場），主講:于靜南12月12日金鉆酒店一樓翡翠廳

\14日小欖皇冠假日酒店，

簽單禮品:

第四至五套四位同號人民幣紀念冊

第三至五套四位同號人民幣紀念冊

豹子號人民幣珍藏冊3、高端場說明會(經(jīng)濟條件較好客戶)

，主講:于靜南12月13日(早上)

國際酒店四樓樓

，簽單禮品:紅瓷9嘉賓介紹

致歡迎詞

伯樂相馬

專家講壇

尊品鑒賞

交流時間

禮品尊饋總裁峰會流程經(jīng)濟師北京標準保銷企管顧問公司總經(jīng)理精研投資理財，在廣東、山西、湖南、湖北、云南、內(nèi)蒙、江西等地舉辦理財報告會600多場，深受好評。經(jīng)她設計的財稅規(guī)劃資金已突破6億元。于靜南禮品簡介1、進場禮品：孝心骨瓷杯（免費）2、互動禮品：“有壺同享”便攜式?jīng)_茶水壺（免費）3、刷卡禮品：紅瓷茶具4、簽單禮品：第三、四、五套人民幣第三、四、五套人民幣豹子號人民幣簽單及刷卡禮品需各位伙伴自行支付費用“錢龍”出世至尊誘惑豹子號第五套人民幣大全套高端獨享豹子號人民幣000111333222444999888666555777第三、四、五套人民幣大全套（一）簽單就送尊享特制紅木銀條珍藏保單精選15張吉祥保單號保單（后六位）533998533168533399533388535998535333536699536668536399536388536366423366423311536988536988將每個人大客戶列入自已的項目攻關計劃第一步：客戶梳理第二步：客戶過濾第三步：客戶排序第四步：項目計劃第五步：項目準備第六步：高端攻略第一周第二周客戶梳理表年齡性別資產(chǎn)評估座駕（金額）子女人數(shù)移民情況財務決定權(quán)關系標志客戶來源理財習慣性格取向最近接觸時間最近接觸主題35歲以上1000萬以30萬以上0無1是0無1決0大額老客；1小額老客；2新客轉(zhuǎn)介紹為0；老朋友為最高0投機1房產(chǎn)2存款3實業(yè)0暴發(fā)1儒雅2隨和3豪爽0銷售1聚會2客會001號客002號客決勝三步曲了解客戶在想什么打開客戶心門客戶沖動瞬息立即協(xié)助做選擇第一步：客戶在想什么找到與之見面的借口導入理念話術(shù)切入要邀話術(shù)解決的關鍵點11月30日12月5日12月9日12月12日篩選客戶制訂計劃完成面談初步推介需求強化要約發(fā)出情感加溫借力強化計劃面談推介強化準備促成見面時間見面內(nèi)容工具使用話術(shù)加強理念強化需求推出全日跟蹤借力陪訪診斷溝通面談溝通要約溝通電話約訪XX先生/女士:

您好！＊＊來到了，每年的時候我們公司領導都要給大家送上一份慰問與祝福。您看是今天下午2點還是3點我給您把禮物送過去？約訪目的尋求面見的機會！第三步：面見邀請見面之后，了解對方最近有無重大投資為慶賀中國人壽60周年華誕及連續(xù)7年入選“財富”世界500強，答謝新、老客戶對我公司多年的關心和支持，我公司隆重舉辦“總裁峰會”。這是商界精英的盛會，您能在本次活動中結(jié)識到很多和您同層次的社會名流，便于參會嘉賓結(jié)識交流。同時，中國人壽將于現(xiàn)場贈送多款國壽60周年慶典珍藏禮品，如此盛會，您怎能缺席？本次活動規(guī)格很高，僅設60個席位，公司對參會資格有嚴格要求，由國壽精英俱樂部成員提名推薦的像您這樣的高層次的成功人士，才有資格獲邀。(重點描述_我身邊有很多高端客戶,但符合總裁峰會標準的,只有您一個!)我公司隆重邀請到中國非常專業(yè)權(quán)威的理財專家蒞臨中山，為參會嘉賓提供企管課程及專業(yè)財稅規(guī)劃。第四步：促成面見活動介紹之后，參與活動要填表申請，才有機會獲邀。我有一個提名資格，由于您長期對我工作的支持，因此我把這個資格特意給您送過來了。

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邀約五包裝；索取名片；

填寫“總裁峰會”參會申請表與客戶見面，進行邀約五包裝，要求客戶提供個人名片，并協(xié)助客戶填寫參會申請表。下周四必須提交客戶名片邀約五包裝1、包裝會議規(guī)格

此次會議將在中山最高規(guī)格的酒店舉行（5星級金鉆/皇冠酒店）,會議名額只有50個,參會嘉賓都是資產(chǎn)千萬以上的成功人士及商界精英。本次會議為成功人士提供了交流平臺，是商界名流的盛會。2、包裝專家

為慶祝中國人壽海外上市6周年,連續(xù)7年入選《財富》世界500強，本次“總裁峰會”，我公司隆重邀請到中國非常專業(yè)權(quán)威的專家蒞臨，為參會嘉賓提供專業(yè)財稅規(guī)劃。3、包裝課程

此次會議中，專家將探討在全球金融風暴影響下如何突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，創(chuàng)新贏利模式，并且透視國家的政策方針，關注財稅規(guī)劃及資產(chǎn)保全，幫助商界精英成功理財。無論您是否購買保險,參加這樣一場高規(guī)格的財富論壇對您都是非常有益的。邀約五包裝4、包裝禮品

為感謝嘉賓的出席，公司還將現(xiàn)場為每