汽車銷售企劃方案（四篇）

第17頁共17頁汽車銷售企?劃方案汽?車銷售策劃?方案范本在?做汽車銷售?時(shí)，銷售策?劃方案是必?不可少的資?以供參考?。大多數(shù)?的汽車銷售?方案計(jì)劃，?包含摘要、?當(dāng)前營銷狀?況、機(jī)會(huì)和?問題分析、?預(yù)測、目標(biāo)?、營銷策略?、行動(dòng)方案?、預(yù)計(jì)的損?益表和控制?等。1.?摘要計(jì)劃?文件的開頭?部分應(yīng)該有?一個(gè)關(guān)于本?汽車銷售方?案計(jì)劃的主?要目標(biāo)和建?議事項(xiàng)的簡?短摘要。?2.當(dāng)前營?銷狀況汽?車銷售方案?計(jì)劃的這一?部分提出關(guān)?于市場、車?輛、分銷和?宏觀環(huán)境的?背景數(shù)據(jù)。?市場狀況?：這部分列?出為其服務(wù)?的市場的數(shù)?據(jù)。市場的?規(guī)模和成長?(以實(shí)物單?位和金額體?現(xiàn))，在市?場和地區(qū)細(xì)?分市場的銷?售量來表示?。顧客需求?和購買行為?趨勢。料，?汽車銷售策?劃方案如何?制定?本文?就提供了一?個(gè)本車輛?狀況：這部?分列出每一?主要車輛過?去幾年的銷?售額、價(jià)格?、貢獻(xiàn)毛利?和利潤。?競爭狀況：?這部分對(duì)主?要的競爭者?進(jìn)行分析，?并逐步描述?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場份額、車?輛品牌、營?銷戰(zhàn)略和任?何其他特征?，從而恰如?其分地了解?他們的意圖?行為。宏?觀環(huán)境：描?述宏觀環(huán)境?的主要趨勢?人口統(tǒng)計(jì)的?、經(jīng)濟(jì)的、?技術(shù)的、政?治的(法律?地)、社會(huì)?的(文化的?)--它們?都與車輛的?銷售前景有?著某種聯(lián)系?。3.s?wot分析?在描述當(dāng)?前營銷狀況?數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)?上，需要在?汽車銷售方?案計(jì)劃期內(nèi)?對(duì)車輛銷售?的機(jī)會(huì)(威?脅)、優(yōu)勢?(劣勢)和?問題。企?業(yè)所面臨的?主要機(jī)會(huì)和?威脅。機(jī)會(huì)?和威脅是指?能夠影響企?業(yè)前途的外?部因素。把?它們記下來?，以便提出?一些可能采?取的行動(dòng)。?汽車銷售經(jīng)?理應(yīng)該對(duì)機(jī)?會(huì)和威脅分?類，以便對(duì)?一些較重要?的總是有足?夠的注意。?還應(yīng)該分析?公司的優(yōu)勢?和劣勢。優(yōu)?勢和劣勢是?內(nèi)部因素，?與此對(duì)應(yīng)的?是作為外部?因素的機(jī)會(huì)?和威脅。公?司的優(yōu)勢?指的是公司?在應(yīng)用中可?以獲得成功?的一些戰(zhàn)略?，而公司的?劣勢指的是?公司需要加?以改正的一?些不足之處?。問題分?析：在這一?部分，公司?應(yīng)用機(jī)會(huì)(?威脅)分析?和優(yōu)勢(劣?勢)分析上?的調(diào)查結(jié)果?，以確定在?汽車銷售方?案計(jì)劃中必?須注意的主?要問題。對(duì)?這些問題的?討論，將導(dǎo)?致隨后產(chǎn)生?的公司的目?標(biāo)、戰(zhàn)略和?戰(zhàn)術(shù)。汽車?銷售經(jīng)理了?解到的問題?所在和面臨?著對(duì)目標(biāo)作?某些基本決?策。這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后尋找戰(zhàn)略?和行動(dòng)汽車?銷售方案方?案。4.?銷售預(yù)測：?在這一部分?，對(duì)銷售量?、市場份額?、利潤等方?面的預(yù)測。?5.目標(biāo)?確定：汽?車銷售方案?計(jì)劃應(yīng)該具?有一定的目?標(biāo)，汽車銷?售經(jīng)理必須?建立兩種目?標(biāo)：財(cái)務(wù)目?標(biāo)和營銷目?標(biāo)。財(cái)務(wù)目?標(biāo)：每一個(gè)?公司都在尋?求一定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)即投?資報(bào)酬率、?利潤。營?銷目標(biāo)：財(cái)?務(wù)目標(biāo)必須?轉(zhuǎn)化為營銷?目標(biāo)。例如?：如果公司?想賺到期_?___萬元?利潤，并且?它的目標(biāo)利?潤率是銷?售額的__?__%，那?么，它在銷?售收入上的?目標(biāo)必須是?____萬?元。在_?___年獲?得總銷售收?入____?萬元，比去?年提高_(dá)_?__%。?銷售量為_?___臺(tái)車?輛，它占預(yù)?期的市場份?額外___?_%。經(jīng)過?該計(jì)劃工作?后，公司品?牌的顧客知?名度從__?__%上升?到____?%。6.?策略制定：?目標(biāo)市場?：高層次的?家庭，著重?女性購買者?定位：有最?好的和最多?網(wǎng)點(diǎn)的售后?服務(wù)車輛?線：增添一?個(gè)新品牌。?價(jià)格：價(jià)?格和競爭品?牌相近。?分銷網(wǎng)點(diǎn)：?重點(diǎn)在市區(qū)?、郊區(qū);努?力加強(qiáng)對(duì)郊?縣市場的滲?透。銷售?隊(duì)伍：擴(kuò)大?____%?和導(dǎo)入銷售?管理系統(tǒng)。?服務(wù)：可廣?泛得到和迅?速服務(wù)。?廣告：開展?一個(gè)新廣告?活動(dòng)，直接?指向支撐著?定位戰(zhàn)略的?目標(biāo)市場;?在廣告中注?重服務(wù);增?加____?%的廣告預(yù)?算。促銷?：增___?_%的促銷?預(yù)算。市?場調(diào)研：增?在____?%的費(fèi)用，?以改進(jìn)對(duì)顧?客選擇過程?中的了解和?掌握競爭對(duì)?手的動(dòng)向。?策略說明?描寫了汽車?銷售經(jīng)理為?了達(dá)到企業(yè)?目標(biāo)而將采?取的策略的?內(nèi)容。每個(gè)?要素要回答?下列問題：?將做什么??什么時(shí)候做??誰來做??成本為多少??7.計(jì)?劃的編制：?各類計(jì)劃的?編制，包括?行動(dòng)方案。?它回答應(yīng)該?做什么?誰?來做它?什?么時(shí)候做??它需要多少?成本?8?.預(yù)計(jì)損益?表：行動(dòng)?計(jì)劃中，汽?車銷售經(jīng)理?應(yīng)該集中說?明支持該方?案的預(yù)算，?即列出一張?實(shí)質(zhì)性的預(yù)?計(jì)損益表。?在收入的那?一方，它指?出預(yù)估的銷?售數(shù)量和平?均實(shí)現(xiàn)價(jià)格?。在開支方?面，它表明?成本、營銷?費(fèi)用，以及?再細(xì)分下去?的細(xì)節(jié)，收?入和開支之?差就是預(yù)計(jì)?利潤。9?.控制：計(jì)?劃書的最后?一節(jié)控制，?用以監(jiān)督計(jì)?劃的進(jìn)程。?通常目標(biāo)和?預(yù)算按月或?季來制定。?上一級(jí)的經(jīng)?理每期都要?審查這些結(jié)?果，并且認(rèn)?出那些沒有?達(dá)到預(yù)期目?標(biāo)的部門。?這些落后部?分的經(jīng)理必?須說明發(fā)生?的原因，以?及他們正在?采取什么行?動(dòng)來改進(jìn)計(jì)?劃，以爭取?實(shí)現(xiàn)預(yù)期的?目標(biāo)。本?文提供的汽?車銷售策劃?方案只是總?體框架，具?體情況還需?要企業(yè)根據(jù)?自身情況詳?細(xì)制定。?汽車銷售企?劃方案（二?）聯(lián)想公?司銷售副經(jīng)?理招聘企劃?方案一、?首先由易亭?上臺(tái)將展畫?貼好，并進(jìn)?行1-2分?鐘的公司介?紹以及引出?應(yīng)聘者(這?是復(fù)試)“?下一位”?二、面試過?程銀瑩進(jìn)?場，向面試?官問好：各?位面試官您?好，我是銀?瑩。想應(yīng)聘?銷售副經(jīng)理?的職位。?a徐瑤：那?請(qǐng)做一個(gè)自?我介紹。?瑩：花2分?鐘進(jìn)行pp?t介紹。?b徐慶：在?這個(gè)么多的?企業(yè)里，你?為什么會(huì)選?擇我們企業(yè)?？(2)?瑩：以前還?沒接觸過電?子行業(yè)，聯(lián)?想在許多行?業(yè)里都有較?高的口碑，?它有優(yōu)秀的?管理文化的?傳承，而且?聽聞貴公司?十分重視員?工培訓(xùn)和發(fā)?展，工作環(huán)?境好，福利?相對(duì)同行業(yè)?更好。聯(lián)想?在銷售上一?直有較好的?的成績，我?想加入貴公?司并提升自?我。挑戰(zhàn)自?我。這是我?的選擇。?c徐梅：那?你平時(shí)與人?相處怎樣？?(1-2)?瑩:我是?有一個(gè)比較?high的?人，和較大?多數(shù)的人都?能融洽相處?。有點(diǎn)小幽?默，也比較?深的朋友的?信賴。朋友?遇到困難也?會(huì)盡自己最?大的努力去?幫忙。但是?偶爾有點(diǎn)獨(dú)?斷，做事急?躁。d徐?慶：那如果?發(fā)生爭執(zhí)會(huì)?怎樣處理呢?？(1)?瑩：爭執(zhí)？?其實(shí)我不善?于爭執(zhí)，有?時(shí)候忍忍就?過去了，但?是要是遇到?原則上問題?，這是必不?可少的，畢?竟要維護(hù)自?己的正常權(quán)?益。e許?梅：假如你?成功應(yīng)聘，?你將怎樣做?？(2)?瑩：如果有?機(jī)會(huì)成功應(yīng)?聘上那我是?非常開心的?。作為一名?銷售副經(jīng)理?，協(xié)助銷售?經(jīng)理工作提?升本公司的?業(yè)績是我義?不容辭的責(zé)?任。在近期?打算先將聯(lián)?想在近三年?的下手業(yè)績?進(jìn)行一個(gè)分?析報(bào)告，并?制定一個(gè)相?關(guān)銷售計(jì)劃?的制定。長?期將業(yè)績?cè)?原來最優(yōu)的?基礎(chǔ)上提升?____%?；并將做一?個(gè)銷售心理?學(xué)相關(guān)培訓(xùn)?，有助于培?養(yǎng)優(yōu)秀的銷?售人員。?f徐瑤:從?你的簡歷來?看，你曾在?妮維雅公司?做過銷售，?可以說說你?從中你學(xué)習(xí)?到了什么？?(3)瑩?：作為一個(gè)?銷售者，我?認(rèn)為首先要?了解自己的?產(chǎn)品熟悉產(chǎn)?品知識(shí)，這?樣可以拖出?自己的專業(yè)?性，讓顧客?信服；其次?要抓住消費(fèi)?者心理需求?，找到一個(gè)?突破點(diǎn)來進(jìn)?行自己的銷?售(比如：?有的喜歡撿?便宜的，喜?歡使用的，?喜歡外觀精?致的，等等?。)；還有?針對(duì)不同人?群有不同的?介紹方案(?老人、小孩?有時(shí)不需要?過多的專業(yè)?知識(shí)比較容?易忽悠，年?輕人就比較?變化多)；?最后還是要?作比較，從?一些大家熟?知的品牌來?做突破口突?出自己產(chǎn)品?的優(yōu)勢。同?時(shí)切記用過?于急切的口?吻要顧客購?買自己的產(chǎn)?品，這樣容?易照成反面?效果。這就?是我所學(xué)習(xí)?到的。三?、模擬環(huán)節(jié)?(5)瑤?：既然你說?你學(xué)到了這?些，那么現(xiàn)?在我們徐瑤?現(xiàn)場體驗(yàn)一?下你的銷售?技巧。就向?我們?nèi)幻?試官銷售一?套男士西服?，至少要有?一個(gè)人接受?并購買。現(xiàn)?在開始。?瑩：我想請(qǐng)?問一下有沒?有其他附加?要求？瑤?：沒有，自?有發(fā)揮，讓?我們感受一?下你的熱情??，摚翰?好意打擾了?幾位女士。?我們___?_男裝正在?做一個(gè)西服?銷售，這是?我們新上市?的一款，可?以了解一下??，帲罕?歉我們現(xiàn)在?需要的是女?士的?，?：女士我們?這邊也有的?，您是打算?要那種顏色?和款式額呢?，瑤：你?們打算看么?？二徐：看?看吧?，?：我們這邊?各種款都比?較齊全哦。?而且性價(jià)比?高，就那我?手上的男裝?來說說。您?可以先摸一?下手感不錯(cuò)?吧，其中滌?綸____?%、羊毛_?___%，?料薄，堅(jiān)牢?耐穿，具有?爽、滑、挺?、防皺、防?縮、易洗快?干等特點(diǎn)是?春夏著裝的?上選。慶：?不用說那么?詳細(xì)，我們?知道，可是?到底是不是?還不一定呢??，摚合?要驗(yàn)證的方?法很簡單的?，穿上試試?不就知道了?。這一款設(shè)?計(jì)靈感來源?于紳士們常?出入的俱樂?部和奢侈酒?店大廳，深?色休閑的空?間讓人輕易?遠(yuǎn)離外面的?城市喧囂。?梅：那價(jià)?格呢？說的?那么好聽。?瑩：我們?這邊的價(jià)格?有幾百上千?的不等，這?一款價(jià)格適?中1300?，你想想女?士一套化妝?品都不止這?個(gè)價(jià)，男人?們平時(shí)送你?們的這樣那?樣的，偶爾?送他們一件?合體又優(yōu)雅?的西裝，他?們?cè)摱嚅_心?是吧。瑤?：我先生一?般穿固定的?牌子固定的?款式，要是?我買回去他?不喜歡怎么?辦？瑩：?這就好辦了?啊，老婆送?的老公能不?愛么，要不?然下次哪還?有福利送，?您說呢？況?且男人的西?裝就像女人?的香水，偶?爾換換才更?誘人?，?：這邊有定?做的么？?瑩：那是肯?定的，我相?信您肯定知?道您先生的?尺寸，誰讓?他娶了這么?個(gè)知性的老?婆呢。我們?還看看女裝?么？慶：?給我一個(gè)你?們的聯(lián)系方?式，我回去?看看?，?：好的，謝?謝幾位光臨?與支持。這?邊消費(fèi)到5?000還可?以辦貴賓卡?，以后新款?或者活動(dòng)可?以及時(shí)通知?到您。還有?生日禮物哦?。四、點(diǎn)?評(píng)階段(3?—5)易?亭將評(píng)價(jià)表?收集起來，?并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?分析。并進(jìn)?行各項(xiàng)打分?。(可以念?出來)瑤：?對(duì)于你剛才?的銷售我確?實(shí)看到了你?的優(yōu)秀之處?，首先成功?轉(zhuǎn)移話題，?其次進(jìn)行糖?衣炮彈，最?后還想賺一?筆潛在客戶?。這些都不?錯(cuò)但是你的?哄騙不一定?適合所有人?，所以希望?你再加深一?些深層次的?學(xué)習(xí)。作為?銷售部的副?經(jīng)理可不能?只有這一點(diǎn)?能力。瑩?：謝謝梅?：你的自我?介紹的pp?t做的有些?花哨，如果?是去宣傳部?還行。下次?記得你應(yīng)聘?的是銷售部?，需要的不?經(jīng)是(請(qǐng)您?繼續(xù)關(guān)注好?：)你的靈?活也需要規(guī)?規(guī)矩矩的數(shù)?字來說話。?瑩：下次?我會(huì)注意的?。徐慶：?在你與我們?的互動(dòng)以及?你的回答中?我們只是看?到了一個(gè)中?規(guī)中矩的你?，希望你還?有其它的更?好的銷售方?案讓我們選?擇留下你。?易亭走過?去，與三位?進(jìn)行交談，?最終決定給?應(yīng)聘者一個(gè)?機(jī)會(huì)。歡?迎加入聯(lián)想?，我們需要?共同努力。?將聯(lián)想做大?做強(qiáng)。五?、集合一排?，由易亭說?“這就是我?們第三組的?模擬招聘到?此結(jié)束，謝?謝大家”?汽車銷售企?劃方案（三?）酒店_?___年度?中秋月餅銷?售企劃方案?中秋月餅?的銷售每年?都是一場戰(zhàn)?爭，市場被?看好的原因?不外乎：低?成本高利潤?，回籠資金?快。作為制?作與銷售的?主體在看到?巨大的市場?份額時(shí)也要?正視它的不?足：籌備期?長，銷售期?短，過時(shí)即?止。針對(duì)以?上現(xiàn)實(shí)，在?銷售過程中?我們推出如?下計(jì)劃。?1.銷售主?題：團(tuán)圓明?月，情牽萬?家2.銷?售目的：以?中國傳統(tǒng)節(jié)?日為載體，?通過短期促?銷獲得高額?回報(bào)。3?.銷售時(shí)段?：____?.7.16?--___?_.9.2?14.銷售?地點(diǎn)：昊柏?國際酒店?5.產(chǎn)品策?劃：__?__包裝設(shè)?計(jì)：?環(huán)?保健康主題?(根據(jù)__?__年國家?對(duì)于月餅相?關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求?)以?紙材料為主?要制作原料?，配以獨(dú)特?的工藝，突?出整體的環(huán)?保健康主題?和時(shí)尚大方?之氣。?文?化內(nèi)涵--?-通過整體?包裝的組合?和圖片搭配?，展示企業(yè)?欣欣向榮的?文化底蘊(yùn)。??藝術(shù)再?造包?裝取法自現(xiàn)?代環(huán)保健康?文化，擬名?“昊柏團(tuán)圓?月、吳柏尊?貴月”。?5.___?_月餅訂制?(____?月國家頒布?的月餅新標(biāo)?準(zhǔn)規(guī)定，月?餅按加工工?藝和地方風(fēng)?味特色分為?廣式月餅、?京式月餅和?蘇式月餅；?餡料的總糖?(以葡萄糖?計(jì))標(biāo)準(zhǔn)有?所提高，由?原來的__?__％－_?___％，?調(diào)整為烘烤?類、熟粉成?熟類、其他?類為小于或?等于___?_％，水果?類為小于或?等于___?_％。之前?普遍月餅口?味偏甜，含?糖量均在_?___％左?右)?月餅?口味?待定?配?套資源(月?餅及個(gè)數(shù)定?量)?待定?月?餅價(jià)位--?-“吳柏尊?貴月”單價(jià)?￥198/?盒(成本￥?90盒)；?“吳柏團(tuán)圓?月”單價(jià)￥?118/盒?(成本￥4?0/盒),?(具體價(jià)格?建議經(jīng)過市?場調(diào)查及預(yù)?估后確定,?第一年銷?售價(jià)格定低?或高不利于?來年調(diào)整價(jià)?格)6.?銷售計(jì)劃：?6.1銷?售數(shù)量：總?銷售量預(yù)計(jì)?為2500?盒(不含酒?店公關(guān)送禮?月)，由各?部門分?jǐn)備N?售。(請(qǐng)見?附件：《_?___年月?餅銷售任務(wù)?明細(xì)表》)?6.2銷?售價(jià)格及折?扣(最低價(jià)?格為7折)?：①提前?訂購折扣7?.16-3?1訂購月餅?一次性10?0盒以上，?可享7折優(yōu)?惠；8.1?-31訂購?月餅一次性?100盒以?上，可享7?.5折優(yōu)惠?；②銷售?折扣一次性?購買100?盒以上,可?享7.5折?優(yōu)惠;一?次性購買5?0盒以上,?可享8折優(yōu)?惠;一次?性購買30?盒以上,可?享8.5折?優(yōu)惠;一?次性購買1?0盒以上,?可享9折優(yōu)?惠;10?盒以下不享?有折扣優(yōu)惠?;③購買?50盒以上?提供免費(fèi)送?貨(限江陰?市內(nèi)單一地?點(diǎn))④銷?售提成:￥?10/盒?7.產(chǎn)品展?示:共兩?個(gè)月餅展示?臺(tái),大堂正?門設(shè)置一個(gè)?月餅專用展?臺(tái),精品店?內(nèi)設(shè)置一個(gè)?月餅展示臺(tái)?(精品店負(fù)?責(zé)客人用券?提月餅)。?8.宣傳?活動(dòng):序?號(hào)項(xiàng)目時(shí)間?詳細(xì)內(nèi)容部?門負(fù)責(zé)人備?注1活動(dòng)?名稱7.1?6-9.2?1昊柏月餅?執(zhí)行辦各部?主管工作?協(xié)調(diào)7.1?2與相關(guān)部?門召開活動(dòng)?協(xié)調(diào)會(huì)議。?黃總經(jīng)理?2廣告宣傳?7.1-1?21.宣傳?海報(bào)及宣傳?畫內(nèi)容、樣?稿的確認(rèn)。?管理部張總?監(jiān)7.1?52.在酒?店內(nèi)張貼各?宣傳海報(bào)(?電梯內(nèi)、大?堂、精品店?等)，展臺(tái)?、客房及餐?廳、ktv?包廂內(nèi)擺放?宣傳畫營運(yùn)?部管理部?好萊塢名人?會(huì)所各部主?管7.1?6-9.2?13.向客?人發(fā)短信,?電子郵件,?派發(fā)宣傳畫?,電子頻廣?告(是否夾?報(bào)待定)?8.14.?餐廳+客房?+展示臺(tái)+?好萊塢名會(huì)?所推出樣品?月餅免費(fèi)品?嘗(由廠商?贊助___?_個(gè)左右)?。營運(yùn)部各?部主管8?.1-__?__月餅銷?售展示臺(tái)。?(大堂正門?+精品店)?前廳部吳金?萍3員工培?訓(xùn)7.30?介紹月餅的?口味、售價(jià)?、折扣、特?色、制作方?法。培訓(xùn)部?鄧啟軍4產(chǎn)?品控制銷售?期間1.產(chǎn)?品各項(xiàng)檢驗(yàn)?合格證復(fù)印?件公示。采?購部黃純剛?2.出品?質(zhì)量監(jiān)控與?保障、月餅?券兌換。前?廳部吳金萍?____月?餅庫存量的?適度調(diào)整。?采購部黃純?剛5活動(dòng)?總結(jié)銷售之?后1.總結(jié)?營銷目標(biāo)達(dá)?成率及其原?因。執(zhí)行辦?各部主管需?銷售部協(xié)助?2.總結(jié)?本次營銷活?動(dòng)的優(yōu)勢與?不足。案例?分析3.?相關(guān)客戶資?料整理、存?檔、宣導(dǎo)。?4.營業(yè)?現(xiàn)場恢復(fù)。?營運(yùn)部儲(chǔ)總?9.各項(xiàng)?工作跟進(jìn)流?：序號(hào)項(xiàng)?目時(shí)間詳細(xì)?內(nèi)容部門負(fù)?責(zé)人備注?1工作名稱?6.26-?9.21昊?柏月餅銷售?2工作協(xié)?調(diào)7.11?.召集第一?次工作協(xié)調(diào)?會(huì)。各部門?主管黃總2?.提交__?__年月餅?銷售企劃書?，并討論細(xì)?節(jié)。3前?期準(zhǔn)備6.?26-7.?51.市場?調(diào)查信息反?饋采購部營?運(yùn)部儲(chǔ)總采?購部協(xié)助?____月?餅流行口味?、款式的選?擇與比較。?采購部黃純?剛___?_月餅包裝?組合、月餅?券的設(shè)計(jì)。?管理部/營?運(yùn)部張總監(jiān)?/儲(chǔ)總美工?協(xié)助4.?酒店月餅銷?售展示臺(tái)設(shè)?計(jì)。管理部?張總監(jiān)美工?協(xié)助資料?確認(rèn)6.?26-7.?151.各?單位銷售量?預(yù)估與調(diào)整?。各部門相?關(guān)主管_?___月餅?口味、款式?及總銷售量?的確認(rèn)。執(zhí)?行辦__?__月餅供?應(yīng)商的確認(rèn)?____?月餅包裝組?合、月餅券?的確認(rèn)。?____月?餅包裝組合?訂制。采購?部黃純剛?____月?餅券的印刷?。___?_月餅券加?蓋財(cái)務(wù)印章?、數(shù)量統(tǒng)計(jì)?。財(cái)務(wù)部王?震8.宣?傳畫、海報(bào)?的確認(rèn)、印?刷。管理部?張總監(jiān)9?.客戶資料?梳理。各部?門相關(guān)主管?5銷售執(zhí)?行7.15?-____?月餅包裝組?合制作完成?，并按時(shí)交?貨。采購部?黃純剛7?.16-_?___月餅?銷售。各部?門相關(guān)主管?3.宣傳?資料開始派?發(fā)、海報(bào)張?貼。管理部?張總監(jiān)培訓(xùn)?部協(xié)助8?.1起__?__月餅到?貨。采購部?黃純剛5?．月餅送江?陰市質(zhì)檢局?檢測財(cái)務(wù)部?王震6.?.庫存月餅?的質(zhì)量、數(shù)?量保障。采?購部黃純剛?8.1-?9.227?.客戶可以?憑券到酒店?提取月餅。?各部門相關(guān)?主管中秋節(jié)?(9.22?)6工作總?結(jié)9.20?-____?月餅銷售工?作總結(jié)會(huì)。?各部門相關(guān)?主管2.?總結(jié)報(bào)告呈?審。執(zhí)行辦?黃總備注?：1.自?____.?7.16-?9.21之?間每天早會(huì)?匯報(bào)月餅銷?售進(jìn)程。?汽車銷售企?劃方案（四?）汽車銷?售經(jīng)營方案?(框架)?一、公司的?基本情況?遵義公司成?立年月，總?投資萬元，?主要從事汽?車銷售和售?后服務(wù)，具?有獨(dú)立的經(jīng)?營資格，經(jīng)?營產(chǎn)品主要?有，年銷售?汽車臺(tái)，銷?售額萬元。?屬于標(biāo)準(zhǔn)的?“4s”經(jīng)?營企業(yè)，擁?有完善的管?理機(jī)構(gòu)和管?理團(tuán)隊(duì)及一?套比較完整?的經(jīng)營方法?、管理經(jīng)驗(yàn)?，目前公司?在逐步輻射?畢節(jié)市、安?順市。二?、安順環(huán)境?簡介：安?順市是貴州?省現(xiàn)有的_?___個(gè)地?級(jí)市之一，?轄西秀區(qū)、?平壩縣、普?定縣、鎮(zhèn)寧?縣、關(guān)嶺縣?、紫云縣和?黃果樹風(fēng)景?名勝區(qū)、安?順經(jīng)濟(jì)技術(shù)?開發(fā)區(qū)__?__個(gè)縣(?區(qū))，全市?國土面積_?___平方?公里，人口?____萬?人。安順?具有豐富的?礦產(chǎn)資源，?有近百家煤?炭開采企業(yè)?，十余家鐵?合金生產(chǎn)企?業(yè)，還有電?廠、鋁廠等?重工業(yè)企業(yè)?，年礦產(chǎn)資?源運(yùn)輸量數(shù)?千萬噸，目?前礦產(chǎn)資源?運(yùn)輸量逐年?增加。載貨?車臺(tái)也在逐?年增加，在?載貨車臺(tái)方?面僅僅西秀?區(qū)從___?_年的__?_余臺(tái)貨運(yùn)?車按照百分?之十幾的速?度增加，到?____年?底增加到_?___臺(tái)，?到____?年底約為_?___臺(tái)。?安順交通方?便，目前清?黃公路已經(jīng)?貫穿平壩、?西秀區(qū)、鎮(zhèn)?寧、關(guān)嶺，?即將修建安?順至普定、?安順至紫云?的高速路。?根據(jù)近年的?發(fā)展?fàn)顩r，?貨車銷售具?有較大的市?場潛力。?三、制定銷?售計(jì)劃：?通常包括周?計(jì)劃、月計(jì)?劃、季度計(jì)?劃、年度計(jì)?劃。銷售計(jì)?劃要確定銷?售總額，各?車型的銷售?比例等。?1、目標(biāo)按?年度計(jì)劃，?再按季度、?月度分解。?例如___?_年計(jì)劃銷?售計(jì)劃銷售?重卡___?_臺(tái)，根據(jù)?季節(jié)的不同?及實(shí)際情況?：1、第?一季度(1?~____?月)：__?__臺(tái)。其?中____?月份臺(tái)，_?___月份?臺(tái)。2、?第二季度(?4~___?_月)：_?___臺(tái)。?其中___?_月份臺(tái)，?____月?份臺(tái)，__?__月份臺(tái)?。3、第?三季度(7?~____?月)：__?__臺(tái)。其?中____?月份臺(tái)，_?___月份?臺(tái)，___?_月份臺(tái)。?4、第四?季度(10?~____?月)：__?__臺(tái)。其?中____?月份臺(tái)，_?___月份?臺(tái)，___?_月份臺(tái)。?第1頁共?4頁2、?銷售金額：?平均每臺(tái)汽?車銷售價(jià)_?___萬元?，年度計(jì)劃?銷售額為_?___萬元?。3、利?潤計(jì)算：按?銷售額的測?算，可實(shí)現(xiàn)?利潤為萬元?。4、做?好市場預(yù)測?、預(yù)算、預(yù)?售工作。?四、做好汽?車市場銷售?策劃在做?銷售策劃活?動(dòng)時(shí)應(yīng)充分?考慮范圍、?項(xiàng)目、費(fèi)用?、責(zé)任人和?完成日期等?。1、樹?立產(chǎn)品品牌?增進(jìn)消費(fèi)者?對(duì)汽車服務(wù)?、質(zhì)量的信?任，幫助客?戶建立購買?信心。2?、利用人際?關(guān)系，建立?消費(fèi)群體。?3、做好?汽車產(chǎn)品服?務(wù)策劃，可?以克服汽車?銷售時(shí)間、?空間上的限?制，開展上?門服務(wù)、預(yù)?約服務(wù)等，?最大限度地?便利消費(fèi)者?，使其獲得?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?。4、用?好節(jié)假日開?在促銷活動(dòng)?，增加銷售?量，如春節(jié)?、元旦節(jié)、?國慶節(jié)等，?可以通過有?獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)?送贈(zèng)品、價(jià)?格折扣等方?式進(jìn)行。?5、借助開?業(yè)周年紀(jì)念?日開展促銷?活動(dòng)。6?、充分發(fā)揮?路標(biāo)廣告，?新聞媒體，?加大宣傳力?度。7、?店內(nèi)資料宣?傳。8、?手機(jī)短信宣?傳。以上?宣傳應(yīng)根據(jù)?不同的時(shí)間?進(jìn)行，產(chǎn)生?的費(fèi)用計(jì)入?銷售成本，?每次活動(dòng)方?案均要進(jìn)行?安排布置、?執(zhí)行實(shí)施、?信息收集整?理、分析總?結(jié)。五、?做好管理及?服務(wù)工作?1、店面形?象及環(huán)境建?設(shè)，包括汽?車展示及辦?公室布置、?各種用品擺?設(shè)等。2?、健全銷售?管理制度、?崗位職責(zé)。?如銷售員工?作職責(zé)、講?解員工作職?責(zé)等3、?建制銷售流?程圖：4?、建立客戶?電子檔案，?包括個(gè)人信?息及車輛信?息，并實(shí)行?微機(jī)管理。?5、做好?售后服務(wù)工?作，包括代?辦保險(xiǎn)、落?戶等，并進(jìn)?行電話回訪?。6、銷?售人員的服?務(wù)規(guī)范、身?體語言規(guī)范?、服裝規(guī)范?、形象素質(zhì)?、專業(yè)知識(shí)?等。7、?收集客戶信?息，并及時(shí)?分析