XXXXX信息化解決方案

項目團隊：鼎捷軟件.山東事業(yè)部制作：李成主講：李成宣講日期：2012年8月28日山東泰開互感器有限公司

信息化交流個人簡介李成鼎捷軟件行業(yè)資深咨詢顧問工作經(jīng)歷：2009.1-至今

鼎捷軟件行業(yè)資深咨詢顧問2007.1-2008.12鼎捷軟件高級實施顧問2004.1-2006.12某軟件高級實施顧問2000.4-2003.12某高低壓開關(guān)設(shè)備民營企業(yè)實施的項目:濟南弘力科技集團機械加工與組裝山東山口鋼管集團機械加工與組裝山東耐火材料集團耐火材料……

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相關(guān)價值活動項目指標(biāo)名稱設(shè)置目的計算單位考核單位/周期計量公式1市場營銷新市場成長率提高市場占有率百分比季(本季新市場銷售額-上季新市場銷售額)/上季新市場銷售額2銷售管理訂單準(zhǔn)時交貨率提高整體銷售出貨的效率百分比月本月份出貨訂單筆數(shù)/本月份應(yīng)出貨訂單筆數(shù)3外銷訂單利潤率衡量外銷利潤&避免銷售費用黑洞的發(fā)生百分比月(銷售毛利-銷售費用)/銷售收入4生產(chǎn)管理一次成品合格率改善生產(chǎn)效能或產(chǎn)銷機制百分比月本月份材料投入數(shù)量/本月份產(chǎn)出數(shù)量5生產(chǎn)報廢率控管生產(chǎn)制造品質(zhì)百分比月總報廢數(shù)量/總生產(chǎn)數(shù)量6關(guān)鍵生產(chǎn)用料超耗比率提高產(chǎn)線人員正確生產(chǎn)的能力百分比月(工單實際用量-標(biāo)準(zhǔn)用量)/標(biāo)準(zhǔn)用量7倉儲管理原材料周轉(zhuǎn)率提升原材料整體營運效能百分比月營業(yè)成本/期間平均存貨總金額8料帳準(zhǔn)確率提升物料需求計劃的準(zhǔn)確度百分比月1-ABS（（盤盈虧金額/總存貨金額）*100%）9研發(fā)管理樣品開發(fā)平均天數(shù)提升研發(fā)開發(fā)效率天數(shù)季AVG(項目開發(fā)天數(shù))10送樣命中率

百分比季送樣成功筆數(shù)/總送樣筆數(shù)經(jīng)顛營叔效產(chǎn)益址指叫標(biāo)崗化款（粉點踩擊比指聚標(biāo)油庫胸）經(jīng)葬營蘋效示益允指促標(biāo)捕化絲式（答點屋擊術(shù)指損標(biāo)銀庫裹）三個德議叨題不可分割料的管理業(yè)務(wù)分期應(yīng)收賬款跟蹤客戶跟蹤三個是議國題不可分割料的管理業(yè)務(wù)分期應(yīng)收賬款跟蹤客戶跟蹤方法操作方式缺點扣料法先調(diào)撥到現(xiàn)場，生產(chǎn)入庫后，根據(jù)BOM的理論值分?jǐn)傆昧坎徽鎸嵉胤从巢牧舷暮统杀绢I(lǐng)料法先領(lǐng)料，再補入實際的差異造成MRP計算時，材料多買入庫領(lǐng)料上料生產(chǎn)生質(zhì)產(chǎn)油現(xiàn)棉場頌流缺程猜圖牙示事前備料—

事中領(lǐng)料

—事后分析機加工單委外工單-組裝工單-不可分割材料的處理領(lǐng)料上料入寸庫生榆產(chǎn)上料40K點兔料2通9陽K差聲異1KE斃R能P自帽動耕記免錄消劍耗10座K可露用3糊0K消飲耗11述K可跟用2擊9K生掌產(chǎn)悄現(xiàn)哀場免流教程愈圖激示事前備料—

事中領(lǐng)料

—事后分析機加工單委外工單-組裝工單-不可分割材料的處理方法操作方式優(yōu)點不可分割料現(xiàn)場發(fā)料法按實際發(fā)料，據(jù)實自動補入差異真實反映材料實際消耗，不會造成材料多買方法操作方式缺點扣料法先調(diào)撥到現(xiàn)場，生產(chǎn)入庫后，根據(jù)BOM的理論值分?jǐn)傆昧坎徽鎸嵉胤从巢牧舷暮统杀绢I(lǐng)料法先領(lǐng)料，再補入實際的差異造成MRP計算時，材料多買生界產(chǎn)遠(yuǎn)現(xiàn)臉場域流裝程桿圖尊示事前備料—

事中領(lǐng)料

—事后分析機加工單委外工單-組裝工單-不可分割材料的處理不勒可緣瑞分缺割屢料疤程軟序不眉可箏分電割嘗料仗程辜序不梅可籮分袋割只料晃程詢序三個繭議爺題不可分割料的管理業(yè)務(wù)分期應(yīng)收賬款跟蹤客戶跟蹤應(yīng)六收岔賬梳款播的默風(fēng)桿險登控宗制設(shè)定信用額度客戶名稱：XXX可用額度：200萬可超出率：5%訂貨發(fā)貨額度是否足夠？Y進(jìn)行正常交易N催促客戶盡快付款報批上級審批后決定Y進(jìn)行正常交易壞賬準(zhǔn)備目標(biāo)：將壞賬有可能造成的風(fēng)險，及時反饋到經(jīng)營成果計提壞賬準(zhǔn)備壞賬損失處理壞賬收回處理-提前控制賬款風(fēng)險

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款項付款條件應(yīng)收金額訂金款訂單確認(rèn)前30,000提機款出貨時50,000安裝調(diào)試款完裝驗收20,000尾款第一期安裝調(diào)試完后1個月10,000尾款第二期生管人員生產(chǎn)計劃和排程倉管人員出貨安排業(yè)務(wù)人員帳款催收應(yīng)你收叛賬與款著的擴風(fēng)跌險旺控邀制-提前控制賬款風(fēng)險

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客否戶滿賬科齡熊分汁析雄表應(yīng)旋收脫賬財款滅的摘風(fēng)霉險青控佛制銷售合同付款條件：1、發(fā)貨后一周開票2、票到后30天付款已判銷分貨只未施開通票明居細(xì)鼠表客肌戶除對步賬挨單及時對賬預(yù)尸計易到監(jiān)期/超物期賬欠款欠明鴉細(xì)裕表業(yè)倒務(wù)借員責(zé)賬終齡諷分智析慶表及時跟催回昆款離分象析莖表哪古些久客仰戶抄欠濟我鈔錢威最德多哪桑些糞業(yè)倚務(wù)寇名酸下舍的經(jīng)應(yīng)姜收唯賬毅款我最揚多哪歪些筆客禮戶歷雖赴然羅付壯了愁錢今，目但評是股帳遲期老很庫長術(shù)？哪且些教業(yè)介務(wù)助超舅期毛的濕賬銅款魔最失多濃？欠坐款疤分雜析贏表應(yīng)油收鋒賬鬼款熟余雜額見表月糊底籍了頌，畢已傲經(jīng)洗回胞款躍了徒多鑄少泰，統(tǒng)還胸欠尊多顫少呆？及時開票監(jiān)控分析分荒期威收擾款執(zhí)斜行莫狀沃況陳表分期收款合同1.銷售合同成立后7天內(nèi)收30%定金2.銷售合同成立后1個月內(nèi)收提貨款3.銷售合同1年內(nèi)收尾款-爭取賬期內(nèi)回款

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?。?！應(yīng)含收清賬郊款哥的鳥風(fēng)遮險獨控獲制回鍛籠荒？考充核炭？超懼期遠(yuǎn)賬霉款爹多超期時間長靠人管靠紙張-加速超期賬款回籠

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應(yīng)怖收事賬杰款深的堵風(fēng)纖險是控捉制2賬款分析-業(yè)務(wù)員/客戶/時間1哪些是超期賬款？4持續(xù)跟蹤催收狀況鎖定催收重點？35配合催收的激勵策略賬款由高至低-加速超期賬款回籠

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客戶業(yè)務(wù)員逾期應(yīng)收賬款A(yù)甲50萬B甲10萬C乙30萬應(yīng)敬用場戲景應(yīng)礎(chǔ)收學(xué)賬抽款憑的徑風(fēng)既險掃控李制-加速超期賬款回籠

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應(yīng)牛收扛賬傅款用的亭風(fēng)圍險學(xué)控緞制-加速超期賬款回籠

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三個怒議訴題不可分割料的管理業(yè)務(wù)分期應(yīng)收賬款跟蹤客戶跟蹤管朗理歸員采先塞對歪基燦礎(chǔ)盼數(shù)標(biāo)據(jù)溪進(jìn)士行禮維暮護狀。銷禽售節(jié)人暗員代發(fā)析起嬸“忍客掏戶完信共息總錄這入琴單餐”視，雄經(jīng)筍審唇批貝同劈燕意己后易對管客酸戶糖進(jìn)喪行飾“佛客燥戶濱價兼值脹評犬估嘉”揪。對構(gòu)審懂批瘡?fù)阋忄彽闹取半S客屋戶赴信盾息仿錄蛇入學(xué)單筑”事進(jìn)反行烏后宇期蓬“肺客名戶蘭跟珍蹤疼”捷和駝“問銷名售眨機漢會周”諸的陽操績作而。客謝戶窩及睜商維機股管詠理帥整版體荒業(yè)冰務(wù)流否程建圖1單否擊2填鈴入屈跟慕蹤州聯(lián)厚系有信策息填優(yōu)寫王客柳戶亂跟蘇蹤慘聯(lián)鏈系寸單粗明著細(xì)單弦擊盜確明定紹新封增單忍擊狠“蹄傳印送托”小廊貼灶士在巾客恭戶裁每溪次嗽拜喚訪院結(jié)跌束迎后，我萄們嬌需仗要突將棋每途次歐重壺要虜聯(lián)腔系尊的揭內(nèi)至容垃記端錄酒下忌來,以扎方貴便怠以才后幫的鵲跟至蹤盡及私工純作懶分辛析饒。我拉們還可耍以黑把扒聯(lián)舟系筍記盛錄持作母為雙聯(lián)艦系沃安粘排岡加森入軟到匪個弟人桐日悅程千提扇醒確中航去。我溫們還可騰以寺把史聯(lián)肺系孩記淺錄框單班以鮮表括單鑄的劇形技式閣發(fā)疤送誘給緊自捐己盜的攝上夫級慘領(lǐng)葛導(dǎo)途，上晃級旋領(lǐng)鞋導(dǎo)頃在喪自英己垂的北“麻收鴿件亞文恥件禿夾墨”瓦中奴收弓到倉此丙聯(lián)考系陜記炒錄阻單。領(lǐng)鉤導(dǎo)可杏在批魯示失欄蜓填追寫票意報見，做葡出深批杏示衰或隙者皆指逗示裕（的填虜寫零完用畢嚼后苗點副擊雅保持存多）。同狐時脖銷站售雙人救員肉也泥可志以俱在彩聯(lián)艱系將內(nèi)框容輪中背填昌寫貸