關(guān)于平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

千里之行，始于足下。讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦關(guān)于平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要留意涵蓋報(bào)告的基本要素。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是我?guī)痛蠹业年P(guān)于平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。

關(guān)于平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)習(xí)課程：市場營銷策劃

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：平安壽險(xiǎn)云南分公司

實(shí)習(xí)目標(biāo)：通過本次營銷策劃的實(shí)習(xí)，將獲得肯定的關(guān)于保險(xiǎn)的市場學(xué)問，并把握肯定的保險(xiǎn)營銷技巧。

時(shí)間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實(shí)訓(xùn)就快過去了。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院支配，到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險(xiǎn)營銷的策劃方案，在這期間，我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。

我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險(xiǎn)制度是一項(xiàng)不行或缺的社會制度，在保險(xiǎn)的運(yùn)作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤收入，實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè)。

但是，詳細(xì)到保險(xiǎn)行業(yè)是如何運(yùn)作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實(shí)在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開頭了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)。在此之前，我聽了一個(gè)兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的'閱歷和理論令我把握了一些營銷人的思索方式，這對我在實(shí)習(xí)當(dāng)中會有很大的幫忙。

此次在保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，主要崗位是做一些保險(xiǎn)營銷基層的工作，比如市場調(diào)查和生疏客戶訪問。

在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應(yīng)留意的是禮貌和儀表，而且作為同學(xué)去做市場調(diào)查是比較簡單的，同學(xué)嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時(shí)候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比較適應(yīng)。

相比較而言，比較難的應(yīng)當(dāng)是生疏客戶訪問，這就比市場調(diào)查要難得多，由于他所需要的溝通力量更加突出。生疏訪問的第一步，是客戶的選擇，生疏訪問并不是任憑拉一個(gè)人就可以，而是要依據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買力量的客戶，這一條就需要閱歷的累積，一開頭，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買力量，但在業(yè)務(wù)員的幫忙下，我開頭有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應(yīng)所要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏訪問的其次步，稱其為掃街，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進(jìn)行訪問。這時(shí)最重要的是搭訕，打開話題，可不能一開頭就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機(jī)與客戶搭話，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成訪問，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，究竟你是一個(gè)生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說你的電話是許多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這