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房產(chǎn)銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃?2023房產(chǎn)銷售店長(zhǎng)工作方案

作為集團(tuán)大公司,我們公司在全國(guó)各個(gè)地區(qū)都有分店,都有樓盤,每個(gè)地區(qū)都有許多個(gè)店長(zhǎng),我也是其中之一,為了在房產(chǎn)銷售中占據(jù)有利優(yōu)勢(shì),規(guī)劃將來(lái)做好鋪墊很重要。

一、加強(qiáng)人員銷售力量

子啊我們店里總共有人。

其中老員工人,新員工有人。

彼此的工作力量并不同,想要在下一年中讓我們店取得好成果就必需要加強(qiáng)員工的力量培育和提升。

我打算從分為四步來(lái)走,第一步就是老人帶新人,讓新人快速有用工作,工作時(shí)間超過(guò)半年的,且情愿在這個(gè)行業(yè)進(jìn)展下去的就會(huì)著重培育,讓他們走的更遠(yuǎn)更高。

但是要做到就需要我在旁邊不停的輔導(dǎo)不斷的加強(qiáng)工作,讓新人接受更多的閱歷,同時(shí)也要督促。

由于房地產(chǎn)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)是特別激烈的想要做好就必需要讓新人在最快的時(shí)間蛻變。

其次步就是做好升華提升,我會(huì)把員工劃分成為多個(gè)等級(jí),業(yè)績(jī)穩(wěn)定的,業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的,和沒(méi)有業(yè)績(jī)的三部分人,對(duì)于這些人的培育也是不同的,對(duì)于穩(wěn)定的員工,就會(huì)鼓舞,對(duì)于不穩(wěn)定的人就會(huì)找到他們的問(wèn)題,然后解決問(wèn)題,對(duì)于沒(méi)有業(yè)績(jī)的人通過(guò)比如辭退,減薪等手段讓他們努力去工作而不是安逸現(xiàn)狀。

第三步就是提高團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感,在工作中遇到事情彼此關(guān)心,培育大家的集體意識(shí),不要只重視個(gè)人得失,當(dāng)遇到客戶時(shí),一個(gè)人解決不了就可以共同合作努力拿下,可以共同分?jǐn)傋罱K的業(yè)績(jī),當(dāng)然最終的比列多少就看個(gè)人的最終付出和結(jié)果來(lái)計(jì)算,也可以彼此商議?統(tǒng)一避開(kāi)消失沖突。

第四步就是培育員工的責(zé)任意識(shí),基本的禮儀禮貌,在通過(guò)禮儀禮貌展現(xiàn)我們公司的形象,展現(xiàn)我們店的力量。

二、加升工作效率

對(duì)于客戶要求看房,要求面談,我們樂(lè)觀鼓舞,不會(huì)有任何的排斥,總會(huì)第一時(shí)間去做好由于客戶需要的是真實(shí)的數(shù)據(jù),想來(lái)看房說(shuō)明客戶有購(gòu)買的欲望,不管事情多忙看房是第一位,必需要保證可會(huì)有需要的時(shí)候服務(wù)到位,有專人帶領(lǐng),這是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)也是工作的需要,雖然我們也有線上商城,但是更多的是要注意結(jié)果,不能為了一些沒(méi)有購(gòu)買需要的人花費(fèi)時(shí)間。

通過(guò)工作讓員工選擇到真正能夠購(gòu)買得起的客戶。

找到真正的客戶需要通過(guò)工作的積累,需要一步步工作漸漸總結(jié),當(dāng)然做為店長(zhǎng)在這個(gè)過(guò)程中我會(huì)主動(dòng)的去引導(dǎo)他們,讓他們找到并且找到這種感覺(jué)并始終工作下去。

每天的工作嚴(yán)禁遲到,每天每個(gè)員工都必需要拿出自己的工作狀況,證明工作程度,同時(shí)也便利讓我查看他們的工作狀況,發(fā)覺(jué)問(wèn)題好解決問(wèn)題。

對(duì)于得到客戶認(rèn)可并且

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