社會交換理論

社會交換理論第1頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月霍曼斯與布勞霍曼斯（1910～1989）Homans，GeorgeCasper.美國社會學家，社會交換論的代表人物之一

.著有《人類群體》、《情感和活動》

、《社會行為：它的基本形式》

、《社會科學的本質》等。第2頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月彼得·布勞[PeterMichaelBlau1918.02.07－2002.03.12]，美國社會學家，社會交換論（socialexchangeTheory）的代表人物之一。生于維也納，后移居美國。主要著作：

官僚制組織動力學：1955

社會生活中的交換與權力：1964

美國職業(yè)結構：1967，合著

不平等和異質性－社會結構的原始理論：1977

第3頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月本章主要內容(Mainpoints)一、社會交換理論的理論來源EarlyExchangeTheory

CLASSICAl.ECONOMICS

ANTHROPOLOGY

PSYCHOLOGICALBEHAVIORISM

二、霍曼斯的行為主義交換理論GeorgeC.Homans’BehavioristicExchangeTheory三、布勞的辯證交換理論PeterM.Blau’sDialecticalExchangeTheory四、愛默森的網(wǎng)絡交換理論RichardM.Emerson

‘sExchangeNetworkTheory第4頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

EarlyExchangeTheory第5頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

1、古典經(jīng)濟學中的交換理論

EXCHANGETHEORYINCLASSICAlECONOMICS這些古典經(jīng)濟學家把人看作是理性人，他們在自由和競爭性的市場里同他人進行交易或交換時，總是尋求物質利益或效用的最大化。市場中的人們是自由的，可以得到必要的信息；他們能夠考慮所有的替代性選擇，并在此基礎上，理性地選擇能使其物質利益最大化的行動進程。第6頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月社會學家對經(jīng)濟學極端功利主義假定的修定：

1．人并不像功利主義認為的那樣尋求最大的利潤，但是他們在同他人的社會交易中努力獲取利潤。

2．人們并非是純粹理性的，但他們在社會交易當中的確會盤算成本和收益。

3．人并不具備有關選擇性方案的所有信息，但他們至少是常常在關注某些選擇性方案，這形成了衡量戚本與收益的基礎。

4．人經(jīng)常在約束下行動，但他們仍然在交易中尋求獲利時相互競爭。

5．人們經(jīng)常在交易中尋求獲利，但當他們進入交換聯(lián)系中時，受到其所擁有的資源的限制。除了這些對功利主義假設的改造之外，交換理論從在經(jīng)濟市場進行的物質交易的限制中去除了人的互動。這需要對前面所列的清單再增加兩條：

6．在所有社會中，人們確實都在明確界定的市場中從事經(jīng)濟交易，但這只是在所有社會脈絡中發(fā)生于個體間的、更為一般意義上的交換關系中的特例而已。

7．人們的確在交易中追逐物質性的目的，但他們也動員并交換非物質性的資源，比如情感、服務和符號。第7頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

2、人類學中的交換思想

EXCHANGETHEORYINANTHROPOLOGY

①弗雷澤爵士（SirJamesFrazer

）《圣經(jīng)舊約中的民俗》(folkloreintheOldTestament)在對原始社會中各種各樣的親屬和婚姻行為進行研究時，弗雷澤驚奇地發(fā)現(xiàn)，澳大利亞土著居民明顯喜歡“交表聯(lián)姻”而不喜歡“平行表聯(lián)姻”。是什么原因使得姑表聯(lián)姻受到普遍歡迎，而姨表聯(lián)姻卻受到普遍禁止呢？弗雷澤引用了“經(jīng)濟動機”的“法則”：一位澳大利亞土著人如果沒有相應的財產(chǎn)去討老婆，一般地，他就會被迫用自己的女性親屬(通常是他的姐妹或女兒)進行交換以得到老婆。這樣，社會中個人(缺少財產(chǎn)而又想娶妻者)的物質的或經(jīng)濟的動機就能解釋各種社會類型(交表聯(lián)姻)。1．交換過程是人們?yōu)榕崿F(xiàn)其基本需求而產(chǎn)生的。2．當進行交換的人們覺得有利可圖時，交換過程就產(chǎn)生了互動模式。3．這種互動模式不僅滿足了個人需求，而且限制了接著可能產(chǎn)生的各種社會結構。第8頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月弗雷澤認為，土著人中婦女的交換行為至少在兩種不同的情況下導致了權力和特權的分化：第一，“由于在澳洲土著中婦女具有較高的經(jīng)濟及商品價值，所以擁有眾多姐妹或女兒的男子就富有，而那些沒有姐妹、女兒的男子就貧窮，甚至可能得不到妻子”。第二，“老年男子可以利用這一交換體系，從年輕的女性中得到幾個妻子；而那些年輕的男子由于沒有女性用來交換，往往被迫獨身或接受那些年長者遺棄的妻子”。4．在交換過程中，人們根據(jù)其獲取有價值商品的難易程度區(qū)分出各種群體，并造成權力、威望和特權的差異。第9頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月②馬林諾斯基和非物質交換論

BronislawMalinowskiandNonmaterialExchange

《西太平洋上的航海者》(TheArgonautsoftheWesternPacific)在這本書中，馬林諾斯基對物質性或經(jīng)濟性的交換同非物質性或符號的交換進行了區(qū)別（materialoreconomicexchangesfromnonmaterialorsymbolicexchanges

）。馬林諾斯基認為，庫拉圈不僅是經(jīng)濟的或物質的交換網(wǎng)，而且是用來加強社會關系網(wǎng)絡的符號交換。他指出：“一次交易并未結束‘庫拉圈（Kularing

）’的關系，規(guī)則是，‘一旦進行庫拉交易，永遠進行庫拉交易’，兩個人之間的伙伴關系是永久的、終生不變的事。”“盡管在庫拉原則中的確存在著純經(jīng)濟性的交易，但馬林諾斯基觀察到，臂環(huán)和項鏈（armletsandnecklaces）的儀式性交換才是庫拉交換原則中的主要功能。庫拉圈的交換關系具有“炫耀”、共享、給予的基本功能，并且具有創(chuàng)造社會聯(lián)系的深切愿望（theKulatomean“thefundamentalimpulsetodisplay,toshare,tobestowandthedeeptendencytocreatesocialties.”）。馬林諾斯基認為，像庫拉圈這樣的永久性的社會模式具有積極的功能性后果，可以滿足個人的心理需求，也可以滿足社會整合和社會團結的社會性需要。第10頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月馬林諾斯基仍然為現(xiàn)代交換理論做出了不可磨滅的貢獻：Malinowski’sanalysismadeseveralenduringcontributionstomodernexchangetheory:

1．按照馬林諾斯基的說法，“庫拉圈的意義在于它有助于消除這樣一種觀念，即理性人只想按照經(jīng)濟原則以最小的努力來滿足最簡單的需求，此外別無他求。("themeaningoftheKulawillconsistinbeinginstrumentaltodispel[the]conceptionofarationalbeingwhowantsnothingbuttosatisfyhissimplestneedsanddoesitaccordingtotheeconomicprincipleofleasteffort.'')

2．心理的而非經(jīng)濟的需求，是促進和保持交換關系的動力，因而是解釋社會行為的關鍵。(Psychologicalratherthaneconomicneedsaretheforcesthatinitiateandsustainexchangerelationsandarethereforecriticalintheexplanationofsocialbehavior.)第11頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月3．如庫拉圈所顯示的，交換關系也能具有超出當事人雙方的意義，間接交換的復雜模式可以維持擴展和延伸了的社會網(wǎng)絡。(Exchangerelationscanalsohaveimplicationsbeyondtwoparties,for,astheKulademonstrates,complexpatternsofindirectexchangecanmaintainextendedandprotractedsocialnetworks.)4．符號性交換關系是基本的社會過程，它可以造成等級的分化，也可以將社會整合為一個有內聚力的、團結的整體。(Symbolicexchangerelationsarethebasicsocialprocessunderlyingbothdifferentiationofranksinasocietyandtheintegrationofsocietyintoacohesiveandsolitarywhole.

)第12頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月③莫斯和交換結構論的產(chǎn)生

MarcelMaussandtheEmergenceofExchangeStructuralism在《禮物》thegift

一書中，莫斯認為，觀察像庫拉圈那樣復雜的交換網(wǎng)絡的關鍵，在于“在原始或古老的社會類型中，什么原則使得接受了禮物的人必須予以回報，什么力量迫使接受者給予回報?”莫斯認為，這種互惠性的“動力”來自社會或群體。他寫道：“是群體，而不是個人進行交換、簽訂合同并受義務制約?！保∕aussbelievedthecriticalquestioninexamininganexchangenetworkascomplexasthatoftheKulawas,“Inprimitiveorarchaictypesofsocieties,whatistheprinciplewherebythegiftreceivedhastoberepaid?Whatforceisthereinthethingwhichcompelstherecipienttomakeareturn?”The“force”compellingreciprocitywas,Maussbelieved,societyorthegroup.）第13頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月個體按約活動就是體現(xiàn)了群體的道德規(guī)范。（“Itisgroups,andnotindividuals,whichcarryonexchange,makecontracts,andareboundbyobligations.”

）個體間的交換就是按照群體規(guī)范進行的，同時也就鞏固了這些規(guī)則與規(guī)范。因而，莫斯認為，既不能像功利主義那樣過分強調個人利益，也不能像馬林諾斯基那樣過分強調個人的心理需要，而應當認為個人是社會群體的代表。最終，交換關系產(chǎn)生于群體道德，并鞏固和服務于群體道德這一自成一格(suigeneris)的實體。第14頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月④列維一斯特勞斯與結構主義

ClaudeLevi-StraussandStructuralism1949年，列維一斯特勞斯在其經(jīng)典著作《宗族的基本結構》(TheElementaryStructuresofKinship

)一書中分析了交表婚姻模式。第一，抨擊了弗雷澤和功利主義的觀點，即假設社會行為的首要原則是經(jīng)濟上的。列維一斯特勞斯認為，“重要的是交換關系本身而不是用來交換的東西”。必須從其對更大社會整合功能的觀點來看待交換。第二，反對交換過程的心理學解釋，尤其是行為主義者所鼓吹的那種觀點(見后面部分)

列維一斯特勞斯認為，人類擁有行為準則和價值觀念的文化遺產(chǎn)，這些文化遺產(chǎn)使得人類的行為和社會組織不同于各類動物。人類的行為因而在本質上不同于動物，尤其是在社會交換當中。動物在何時、何地、如何進行交往是不受價值觀和行為準則支配的，而人類則在任何交換情境中都遵照這些觀念和準則行事。第15頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月列維一斯特勞斯提出了一些基本的交換原則：

severalfundamentalexchangeprinciples：第一，所有的交換關系都包括了個體所付出的代價，但與經(jīng)濟學和心理學對交換的解釋不同，列維一斯特勞斯認為，這種代價應歸因于社會——歸因于使行為付出代價的那些風俗、規(guī)則、法律和價值。個體本身不承擔這些代價，但把它歸之于“社會秩序”；First,allexchangerelationsinvolvecostsforindividuals,but,incontrastwitheconomicorpsychologicalexplanationsofexchange,suchcostsareattributedtosocietytothosecustoms,rules,laws,andvaluesthatrequirebehaviorsincurringcosts.Thus,individualsdonotassignthecoststothemselves,buttothe“socialorder.”第16頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第二，社會上所有稀缺的、有價值的資源——不論是物質性的(如妻子)，還是符號性的(如尊重和威望)——分配都受到規(guī)范與價值觀的制約：只要社會上的資源豐富或價值不高，其分配就不會受到控制，而一旦變得稀缺并獲得高價后，其分配就立刻受到控制；Second,forallthosescarceandvaluedresourcesinsociety--whethermaterialobjects,suchaswives,orsymbolicresources,likeesteemandprestige--theirdistributionisregulatedbynormsandvalues.Aslongasresourcesareinabundantsupplyorarenothighlyvaluedinasociety,theirdistributiongoesunregulated,but,oncetheybecomescarceandhighlyvalued,theirdistributionissoonregulated

第17頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第三，所有交換關系都受到互惠規(guī)則的制約，它要求那些得到貴重資源的人給予那些提供資源的人其他有價值的東西。Third,allexchangerelationsaregovernedbyanormofreciprocity,requiringthosereceivingvaluedresourcestobestowontheirbenefactorsothervaluedresources.第18頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

3、心理行為主義與交換論

PSYCHOLOGICALBEHAVIORISM

ANDEXCHANGETHEORY

斯金納關于操作性條件反射作用的實驗，是在他設計的一種動物實驗儀器即著名的斯金納箱中進行的。箱內放進一只白鼠或鴿子，并設一杠桿或鍵，箱子的構造盡可能排除一切外部刺激。動物在箱內可自由活動，當它壓杠桿或啄鍵時，就會有一團食物掉進箱子下方的盤中，動物就能吃到食物。箱外有一裝置記錄動物的動作。斯金納通過實驗發(fā)現(xiàn)，動物的學習行為是隨著一個起強化作用的刺激而發(fā)生的。斯金納把動物的學習行為推而廣之到人類的學習行為上，他認為雖然人類學習行為的性質比動物復雜得多，但也要通過操作性條件反射。第19頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月社會學交換論的一些流派所吸納的心理行為主義的理論。這些理論有：

l．在任何特定的場合，有機體總是做出服從最大酬賞和最小懲罰的行為。Inanygivensituation,organismswilldothosebehaviorsthatwillyieldthemostrewardandtheleastpunishment.2．有機體將重復那些已經(jīng)證明能夠得到酬賞的行為。Organismswillrepeatthosebehaviorsthathaveprovedrewardinginthepast.3．有機體在某種場合下的行為曾得到酬賞，如再次出現(xiàn)相似的場合時，它們就會重復那種行為。Organismswillrepeatbehaviorsinsituationsthataresimilartothoseinthepastinwhichbehaviorswererewarded.第20頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月4．當前的刺激如果在過去某種情況下曾得到酬賞，則這種刺激將引起與過去類似的行為。Presentstimulithatonpastoccasionshavebeenassociatedwithrewardswillevokebehaviorssimilartothoseemittedinthepast.

5．只有不斷地得到酬賞，行為的重復才能不斷地發(fā)生。Repetitionofbehaviorswilloccuronlyaslongastheycontinuetoyieldrewards

6．如果某一行為以前曾得到酬賞，但在相同或相似的情況下突然一無所獲，有機體就會有情緒波動。Anorganismwilldisplayemotionbehaviorthathaspreviouslybeenrewardedinthesameorsimilarsituationsuddenlygoesunrewarded.第21頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月7．某種行為得到的酬賞越多，(由于滿足)有機體就認為越不值得去做，而寧可去做另一種行為以得到其他酬賞。Themoreanorganismreceivesrewards~fromaparticularbehavior,thelessrewardingthatbehaviorbecomes(becauseofsatiation)andthemorelikelytheorganismistoemitalternativebehaviorsinsearchofotherrewards.第22頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月GeorgeC.Homans’BehavioristicExchangeTheory第23頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月一、霍曼斯的社會交換理論的基本概念行動：是行動者個體的行為，旨在追求報酬，避免懲罰?；樱菏侨伺c人之間的相互交往、相互作用，只有通過它，人們才能把自己的行動變成追求報酬，避免懲罰的行動。情感：是指在群體中，個人之間所具有的內部興趣，如好感、反感、贊同、反對等，情感也是一種可以用來交換的社會資源。刺激：是指環(huán)境中的暗示，能引起個體作出行動上的反應。報酬：又稱獎勵，是指能夠滿足個體某種需要的對象，它可以是物質的，如金錢；也可是非物質的，如聲譽、贊揚。第24頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月成本：有兩種含義。一是實際成本，是指在進行活動時蒙受的痛苦。如體育運動員為了奪冠所進行的艱苦訓練；二是機會成本，指為了獲得某種報酬而失去的其他可能的報酬，如為了準備考試而放棄了一場音樂會。投資：是指一個人擁有的全部資源，包括社會地位、知識，專長、資歷、性別、種族。利潤：是指一項行動結果中，報酬減去成本所剩下的純粹獎勵。剝奪：是指某人在得到某一特定獎勵后所經(jīng)歷的時間長度。滿足：是指一個人在剛剛過去的時間里得到的報酬已足以使他們不再馬上需要更多的報酬。第25頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月二、基本命題表10-1霍曼斯的交換命題第26頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月三、社會交換中的公平性問題1、公平分配原則的標準什么是公平性標準呢？1）經(jīng)驗性標準。（和自己過去相比）2）比較性標準。（和與自己背景相同的人相比）2、權力與強制性不公平交換權力：一種提供有價值報酬的能力?；袈拐J為由于一部分掌握著一些為他人急需的特殊的資源，因而被給予較高的地位，社會分層體系由此形成。他認為這種分層是合理的、公平的。第27頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月小結：霍曼斯的所有命題都是關于個人之間的交換行為，但他認為，這些命題同樣能對社會作出解釋。一種社會制度只有它滿足人們的一組基本需要時，才能把人們從其他的報酬中吸引過去，當它失去了提供報酬的能力時就難以維持，新的制度將隨之產(chǎn)生，社會組織也是在這種交換中形成的?；袈沟纳鐣粨Q理論是基于個人層次上的，對于日常生活中的某些行為，對于初級群體中的某些行為，它可以作出一定的解釋，但是，對于宏觀社會中的種種重大問題，如社會制度的產(chǎn)生、變遷等，就缺乏解釋力。所以霍曼斯的理論只適用于直接的人際互動關系的小群體，即只能解釋非制度化的社會行為。社會是由人構成的，但是社會一旦構成，就有了它自身的特性，這些特性是不能簡單還原到個人的，霍曼斯試圖用個體運動的心理學命題去解釋社會組織、社會制度、社會結構，是注定要失敗的。第28頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

PeterM.Blau’sDialecticalExchangeTheory第29頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月《社會生活中的交換與權力》（1964）研究主題：從微觀到宏觀層次系統(tǒng)地追溯了社會交換的形成、發(fā)展過程及其形態(tài)和影響，試圖說明社會交換是如何“從個人之間日?；右约叭穗H關系中到處存在的較為簡單的過程演變?yōu)橹渖鐣蜕鐓^(qū)復雜結構的過程?！毖芯恐攸c：該書注重討論社會制度，尤其注重研究所謂社會結構的突生特性（emergentproperties)。即考察基本交換過程對形成和發(fā)展社會結構的影響以及既定的社會結構對交換過程的制約。第30頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月一、研究主題：布勞理論的研究重點不在人際關系而在于社會結構。他認為，從微觀到宏觀領域交換過程雖然相同但已變得更為復雜，即交換的主體由個人擴展到群體和社會組織；交換性質也由直接擴展到間接；交換由先于創(chuàng)造社會制度和社會結構的過程變?yōu)槭苌鐣贫群徒Y構制約的過程。他希望以自己的新的理論為分析非制度化的人際互動和制度化的結構關系提供一般性的理論框架，從而填補微觀社會交換理論研究與宏觀社會交換理論研究之間的鴻溝。第31頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月二、研究步驟：1、從日常的人際交換的微觀過程中概括出一般性的概念原則并用以解釋社會結構的出現(xiàn)，即從基本的交換現(xiàn)象中獲取對社會結構形成過程的深入理解；2、將研究領域擴展、補充新概念、新原則，用以了解宏觀交換過程（網(wǎng)絡）；3、在2的基礎上研究受社會結構制約的宏觀社會交換過程。第32頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月三、布勞的社會交換理論（一）社會交換的基本概念（二）微觀社會結構中的社會交換（三）宏觀社會結構中的社會交換第33頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月宏觀微觀宏觀孔德米德布勞齊美爾斯賓塞韋伯霍曼斯帕森斯社會學的分化第34頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月社會結構問題

中心課題

孔德迪爾凱姆韋伯

米德庫利霍曼斯

淡

化

布勞

重新展現(xiàn)

宏

觀微

觀宏

觀第35頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

（一）社會交換的基本概念第36頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月1、社會交換的界定：“當別人作出報答性反應就發(fā)生、當別人不再作出報答性反應就停止的行動”。社會的微觀結構起源于個體期待社會報酬而發(fā)生的交換。個體之所以相互交往，是因為他們都從他們的相互交往中通過交換得到了某些需要的東西。

第37頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月2、兩種報酬類型內在性報酬和外在性報酬內在性報酬，即從社會交往關系本身中取得的報酬。如樂趣、社會贊同、愛、感激等；外在性報酬，即在社會交往關系之外取得的報酬。如金錢、商品、邀請、幫助、服從等。第38頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月3、社會交換的形式：

(1)內在性報酬的社會交換。參加這種交換的行動者把交往過程本身作為目的。(2)外在性報酬的社會交換。這種交換的行動者把交往過程看作是實現(xiàn)更遠目標的手段。外在性報酬對一個人合理選擇伙伴，提供了客觀、獨立的標準。(3)混合性的社會交換。這種交換既具有內在報酬性，也具有外在報酬性。第39頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月4、社會交換過程的條件布勞列舉了三種類型：第一、交換發(fā)展時期與交換伙伴間關系的特點和性質；第二，社會報酬的性質和提供它們時付出的成本；第三，發(fā)生交換的社會背景。第40頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月5、交換的基本過程吸引socialattraction

：社會吸引是刺激人們進行交換的前提條件。競爭competitionforpower：社會交換的實現(xiàn)途徑。（以占有資源的數(shù)量、質量、稀缺程度來決定勝負）分化differentiation：擁有豐富的或稀缺的社會資源的人在群體中獲得了較高的交換地位，可以自由選擇自己的交換對象。而沒有什么資源的其他成員只得處于較低的交換地位，他們選擇自己交換對象的余地很小。結構分化的深入會涉及權力的分化，即當社會地位差別很大的雙方進行交換時，交換中的一方會出現(xiàn)以依從作為回報的形式。這樣，另一方因而獲得權力，交換關系中隨之會出現(xiàn)權力等級的分化模式。第41頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月權力結構在交換中具有兩種作用：整合strainstowardintegration：每個成員都有固定的位置，只需要按照自己的地位角色的要求行事，就能得到相應的回報。沖突strainstowardopposition：如果群體內部的報酬結構發(fā)生變化或群體成員對報酬的期待結構發(fā)生變化或其它原因，都可能使得某些參與交換的群體成員感到對方?jīng)]有履行互惠義務，從而產(chǎn)生被剝奪感。

第42頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月6、交換的原則第43頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（二）微觀社會結構中的社會交換

1、社會吸引是社會交換的前提社會吸引是指與別人交往的傾向性，是不管出于任何原因去接近另一個人。如果一個人期望與別人的交往帶來報酬，那么不論這些報酬是內在的還是外在的，他們都會受到能提供這些報酬的人吸引。布勞認為，社會吸引過程導致社會交換過程?；ハ嗵峁﹫蟪陮⒕S持人們之間的相互吸引與繼續(xù)交往。第44頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月2、不平等交換：權力的產(chǎn)生并不是所有的社會交換都是對等的，以相互吸引、平等交換為基礎的。人際關系即可以是交互的、也可以是單方面的。假設有甲乙兩個人，乙給甲提供某種東西。但是甲卻沒有相應地回報乙。這時，甲就有四種選擇：(1)強迫乙再給他以回報；(2)從另一個來源獲得乙所能給的回報；(3)尋找沒有乙給予的這種回報也能過下去的方法；(4)服從乙，按照乙的意愿行事，以此回報乙。如果甲作出了第四種選擇，那么乙對甲就擁有了權力。

第45頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月3、保持獨立性/平等交換的條件(1)戰(zhàn)略資源。一個人(群體)如果擁有使其他人為自己提供必要服務和利益的有效誘因的所有必要資源，那么他就受到了保護，不會變得依賴于任何人(群體)。(2)替代資源。一個人(群體)如果在別的地方也能獲得某種服務，有可以替代的某種服務的提供者，那么他就不必非得依賴于某人(群體)不可。(3)強制力量，如果擁有強制力量迫使別人(群體)提供必要的利益或服務的能力，那么他就不必依賴特定的人(群體)。(4)減少需要，具體的說，一個人如果能在沒有某種服務的情況下也能過下去，那么他就不一定去依賴某種特定服務的提供者。

第46頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月4、獲得權力的條件布勞把權力看作是“個人或群體將其意志強加給其他人的能力。獲得與維持權力的戰(zhàn)略是防止其他人選擇保持社會獨立性的任何一個條件方案。同時強制其他人服從，使其他人知道只有服從才能獲得他們所需要的東西。布勞也提出了獲得權力的四種必要條件：(1)對于他人能夠提供給自己的作為交換的利益保持冷淡；(2)對于別人需要的東西加以壟斷；(3)防止其他人為滿足他們的需要而形成強制力量；(4)別人需要他所能提供的利益。

第47頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月5、權力合法化的渠道擁有權力者與被使用權力的人們之間存在沖突。因此，只有合法的權力才能獲得心甘情愿的服從。合法的權力就是權威。那么如何使權力合法化呢?布勞認為有以下六種渠道：(1)依靠下級集體所承認與實行的共同規(guī)范，這些共同規(guī)范強制它的下級成員遵從上級的命令；（強制服從）(2)依靠下級的社會贊同；（贊同）(3)依靠社會化；（社會化）(4)走出領導的“兩難困境”。獲得權力的過程和獲得社會贊同的過程是矛盾的，必須消除這種矛盾；(5)領導與追隨者的期望；(6)提供補償。布勞認為，溫和地使用并對追隨者的服從給予豐富的利益進行報答的權力，可以誘導出使權力合法化的社會贊同：權力的剝削性與壓迫性使用，則會激起社會非難并在極端情況下引起強烈的敵視情緒和報復欲望。

第48頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（三）宏觀社會結構中的社會交換

布勞對宏觀社會結構更感興趣，因而建構的宏觀社會交換理論也更為豐富。他發(fā)現(xiàn)群體之間交往與個人之間交往有一些相同點：第49頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月1、個人間的交換與群體間交換的相同點第一，群體之間的交往也受追求報酬的欲望支配。第二，群體之間的交往也大致經(jīng)歷了“吸引——競爭——分化——整合”這樣一個過程。即群體在向可能的交往者表現(xiàn)出吸引力方面進行競爭，通過競爭，平衡的或不平衡的交換關系將會出現(xiàn)。如果群體間的交換是平衡的，就會形成相互依賴的關系；如果是不平衡的，就會出現(xiàn)地位和權力的分化。當某一群體取得權力地位并與其他群體建立依從關系而且能有效地控制從屬群體時。一個更大的整體也就形成了。第三，人際交換中的公平性原則同樣適用于群體間的交換。

第50頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月2、個人間交換與群體間交換的不同點在微觀結構中人與人的交往是直接的，而在宏觀結構中，人與人的交往大量的是間接的，成本與報酬的聯(lián)系是遠距離的。所以，它需要某種機制來傳遞人與人之間的關系結構。布勞認為共同價值提供了這一機制。因為共同價值為宏觀結構中復雜的交換提供了一套共有的標準。使參與的各方能以同樣的情景定義進行交換。以社會規(guī)范為中介的間接交換替代個體之間的直接交換是宏觀社會結構的基本機制。第51頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月3、描述社會結構的參數(shù)布勞認為，社會結構可以用它的參數(shù)來描述。結構參數(shù)基本上分為兩類：(1)類別參數(shù)。包括性別、種族、宗教、語言、職業(yè)、婚姻狀況等；（群體）——異質性(2)等級參數(shù)。包括教育、收入、財富、權力等。（地位）——不平等社會結構的分化一般有兩種形式：異質性和不平等。異質性是水平分化，指人口在由類別參數(shù)所表示的各群體之間的分布。不平等是垂直分化，指由等級參數(shù)所表示的地位分布。第52頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月布勞認為異質性和不平等都會給社會交往設置障礙，社會分化越大，這些障礙就會越廣泛地阻礙社會交往。分化意味著它阻礙了社會結構各個部分之間面對面的交往，而整合則是增強了社會結構各個部分之間的面對面的交往。

第53頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（四）存在的兩難困境1、共同利益與沖突利益的兩難。

布勞把交換看作是一種混合的游戲，在這種游戲中，伙伴們既有共同利益也具有沖突性的利益。首先，交換伙伴中的各方總是希望在交換過程中得到的報酬比對方多，于是便在報酬方面產(chǎn)生了共同利益與沖突利益的兩難。（報酬）其次，交換伙伴在維持一種穩(wěn)定的交換伙伴關系時也具有一種共同利益。但每個人都希望對方承擔較大責任。這樣，便在交換成本方面形成了共同利益與沖突利益的兩難。（責任）第54頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月2、吸引與反抗的兩難。布勞認為吸引的紐帶把個體團結成一個整體。但吸引本身也面臨著兩難的困境。一方面，給人以深刻印象的品質使一個人能吸引一個群體；另一方面，這一品質也對其他人的交換地位構成威脅。因而，這種吸引本身又可能產(chǎn)生反抗的威脅。

第55頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月3、贊同、支援與其價值的兩難。

個體需要通過拿出贊同、支援來作為對他人的報酬，但贊同、支援太頻繁會降低其價值。因此，一方面，個體要給他人以贊同、支援作為一種回報形式，從而使交換能夠維持和繼續(xù)；另一方面，個體不得不珍惜贊同、支援，以避免贊同、支援的貶值。

第56頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月4、獲得贊同與保持獨立性的兩難。從權力的條件來看，領導要獲得對他人的權力必須保持社會獨立性，而為了使權力合法化，他又必須從服從者那里獲得社會贊同。要獲得社會贊同，就必須承認對交換伙伴也就是服從者的依賴，并自由地向他人提供資源，這無疑會影響領導者的獨立性。于是便形成了獲得贊同與保持獨立性的兩難。

第57頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月5、權力反抗者的兩難。作為權力反抗者的一員，個體一方面要放棄其極端主義的理想與信仰，以提高個體在反抗者群體中的吸引力；另一方面，他又必須為獲得反抗運動中最虔誠成員的支持而保持這種信仰。第58頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月在布勞看來，兩難困境的根源在于：(1)交換者之間的利益沖突。共同利益是交換產(chǎn)生的前提之一，交換需要有共同利益，但在實現(xiàn)交換者之間共同利益的過程中又存在著不同的利益。(2)報酬的價值本身所固有的矛盾性。交換是為了獲得報酬，但頻繁的報酬或過于豐富的報酬又會降低報酬的價值。這使得交換者面臨著這樣一個困境，即在報酬的被降低了的價值超過它們的增加著的數(shù)量的意義之前提供多少報酬。(3)交換目標狀態(tài)的不相容要求的存在。同一個社會行為往往會產(chǎn)生不同的后果，這就難免出現(xiàn)為了實現(xiàn)一個交換目標而妨礙另一個目標的可能，也可能出現(xiàn)實現(xiàn)同一個目標的不同條件之間的沖突。

第59頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月小結：布勞的理論從社會學的角度改進了霍曼斯的理論，但是由于其理論本身的缺陷，也遭到了一些批評：

(1)布勞理論的最大弱點是它依賴于一個很重要的前提，即人類行為是以交換為指導的。這種過程是既定的。不能進行充分的證明和解釋。如果一個人愿意接受關于交換在社會關系中重要性的前提，他就會追隨布勞的理論。相反，如果一個人不能接受這個重要前提，要接受布勞的理論是不可能的。

第60頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月(2)布勞對集體組織的定義過于寬泛，以致囊括了從小群體到復雜組織的全范圍現(xiàn)象。除了社區(qū)研究之外，社會學的大多數(shù)領域都落入了布勞集體組織的范疇之中。(3)布勞的社會學立場要比霍曼斯更為堅定。他力圖去分析集體與集體之間以及集體內部的差別。這種努力是值得稱贊的，但是他的理論沒有達到這個目標。布勞提出了一些重要的差別，但卻沒有對這些差別進行深入的分析。

第61頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月RichardM.Emerson’s

ExchangeNetworkTheory

一、基本交換概念二、結構、網(wǎng)絡與交換第62頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月一、基本交換概念

行動者：指一個人或集體單位，能夠接受環(huán)境所給予的強化；強化：能夠給行動者帶來報酬的環(huán)境特征；行為：行動者對環(huán)境作出的行動或運動；交換：行動者自環(huán)境中提取強化的行為；報酬：某一特定強化形態(tài)上所附有的價值；選擇性：行動者所處的環(huán)境中財富的數(shù)目，這一環(huán)境能夠提供特定類型的強化物；第63頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月代價：某一類報酬的大小和數(shù)目，這種報酬可望得到另一類報酬；交換關系：行動者與其他行動者間持續(xù)性的來往機會行為；依賴：行動者的強化依靠在他人行動時的狀況；均衡，行動者雙方所獲得的報酬相等；權力：交換者的一方迫使他方多付代價的程度；資源：某一行動者在交換過程中用以給予的報酬。第64頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月二、結構、網(wǎng)絡與交換(1)行動者：某一關系網(wǎng)絡中的結點A、B、C……N。不同的字母代表擁有不同交換資源的行動者，相同的字母，如A1、A2