07月10日【揭秘】：如何利用【賠錢模式】拓展大學(xué)生市場

【揭秘】：如何利用【賠錢模式】拓展大學(xué)生市場!各位伙伴，大家好，今天是第05期微米大揭秘的第1天，在今天的揭秘之前，先為大家揭秘一條一文不值的馬路如何變出百萬現(xiàn)金的真實(shí)案例，在普通人眼里就是一條馬路，但是在高手手里就可以變成百萬現(xiàn)金，這條馬路的對面是一所高校，所以經(jīng)常會有很多小攤販在路邊擺攤，這條馬路邊上是人行道，這個(gè)人行道是屬于一個(gè)私人老板的，因?yàn)檫@塊地是他買下來的，這個(gè)老板以前也不懂的，但是有一天，他見了一位高人，經(jīng)過高人的指點(diǎn)，他在人行道上面搭了一個(gè)鐵皮的蓬，然后把人行道劃分為若干個(gè)攤位，將近有一百個(gè)攤位，然后出租，每個(gè)攤位每個(gè)月收租金1000塊，這條馬路一年就這樣創(chuàng)造了一百萬的生意。下面這個(gè)案例也是一位老板，他有三個(gè)商場，商場附近有幾所大學(xué)，剛開始的時(shí)候，他是整個(gè)商場出租，租金不是很高，每個(gè)商場大概能租30萬，三個(gè)商場一年也就90萬，但是通過改變一個(gè)策略，馬上讓租金收入翻倍，他把每個(gè)商場分成若干個(gè)約5個(gè)平米左右的小店鋪，同樣的每個(gè)店鋪出租，每個(gè)收進(jìn)場費(fèi)2000元，租金一個(gè)月1500元，這樣一個(gè)小小的改變，一個(gè)商場一年為他多賺了40多萬，三個(gè)商場一年多賺一百多萬。有的人就說，這我都見多了，但是你有沒有研究過背后的商業(yè)模式？他沒有花一分錢廣告費(fèi)，三個(gè)商場不到一個(gè)月就全部租出去了，而且供不應(yīng)求，大家想不想知道他是怎么干的？這里，為大家解剖一下他具體是怎么運(yùn)作的，一但你掌握了這套方法,吃透里面核心的秘訣，然后運(yùn)用到你的企業(yè)你的商鋪去，馬上就能讓你的業(yè)績迅速上升。首先，他找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說，我這里有一塊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，可以提供幾百人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，然后再和學(xué)校的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)合作，一個(gè)月才千把塊錢，而且商場白天不營業(yè)，晚上六點(diǎn)才開始營業(yè)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤。所以很多學(xué)生就跑去開店鋪，這還不夠，然后他找到那個(gè)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)說,我們和某某學(xué)校合作，然后提供了這樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地，然后報(bào)紙就免費(fèi)為他們宣傳。最后就是等著收錢。大家發(fā)現(xiàn)沒有，如果你想賺更多的錢，你就要讓更多人參與到這個(gè)舞臺來表演，線下的萬達(dá)，百盛等，線上的阿里，京東，淘寶，他們都是做了一個(gè)平臺，然后讓你們盡情的表演。他就等著收錢。有的企業(yè)明明有大把的現(xiàn)金，但是為什么他們還要搞眾籌，其實(shí)他們就是讓更多人參與進(jìn)來，然后推動項(xiàng)目的不斷向前發(fā)展。前段時(shí)間，有一位老板和我交流了一個(gè)點(diǎn)子，大概的意思是通過一項(xiàng)剛需的服務(wù)切入大學(xué)生市場，然后引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)，賺大學(xué)生的錢。現(xiàn)在的大學(xué)生是越來越有錢了，所以這幾年有比較多公司的項(xiàng)目專門針對大學(xué)生的市場。今天和大家揭秘一個(gè)關(guān)于做大學(xué)生市場項(xiàng)目的公司玩的模式。他們的模式仍然是通過一個(gè)用戶的剛需市場切入，然后再對接其他的服務(wù)項(xiàng)目。這家公司做了一個(gè)專門針對大學(xué)生的洗衣項(xiàng)目，大家都知道大學(xué)生洗衣這個(gè)市場比較大，而且還是一個(gè)剛需的市場，以前也分享過關(guān)于這方面的項(xiàng)目，他們玩的是鋪設(shè)公共洗衣機(jī)，然后洗衣收費(fèi)的模式。但是這家公司玩了另外一個(gè)套路，他們直接把大學(xué)生的衣服收回來，然后送到工廠直接洗。但是很多人會想，如果收貴了，大學(xué)生不愿意啊，另外一個(gè)收衣服是一個(gè)問題啊，校園不是說你想進(jìn)去就可以進(jìn)去的啊。所以，在收費(fèi)上面，他們給出了一個(gè)讓用戶無法拒絕的條件，一個(gè)宿舍按6個(gè)人算，一年499元洗衣全包，算下來一個(gè)人一天才2毛多一點(diǎn)啊。2毛錢就有人幫你洗衣服，誰還愿意自己洗啊對吧。所以通過這種超低價(jià)的模式吸引大學(xué)生辦卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6個(gè)人的衣服洗一年，如果僅靠這個(gè)能盈利？還是有點(diǎn)懷疑的。畢竟2毛錢是很難實(shí)現(xiàn)盈利的。但是他們通過這種模式可以獲得現(xiàn)金流啊，再說，其實(shí)在南方可能會天天洗衣服，但是在北方，估計(jì)沒有人會天天洗吧。另外一個(gè)關(guān)于收衣服的問題，大學(xué)生不是有很多人想找兼職的嗎對吧，直接找大學(xué)生就可以了，每個(gè)學(xué)校找一個(gè)總負(fù)責(zé)人，然后每棟樓再找負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)收衣服啊，派送衣服啊，宣傳啊等等。這就輕松的解決了外來人員很難進(jìn)入校園的問題。所以通過這種模式把大學(xué)生的衣服收回來集中送到工廠進(jìn)行清洗，這些都是直接由大學(xué)生完成。他們通過超低價(jià)的洗衣業(yè)務(wù)，獲得了與大學(xué)生天天接觸的機(jī)會，因?yàn)閮r(jià)格低，直接壟斷了大學(xué)生的洗衣市場，而且這又是一個(gè)剛需。那么市場你是切入進(jìn)去了，怎么賺錢呢？單靠洗衣這個(gè)業(yè)務(wù)想賺錢估計(jì)還是有很大的難度的。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，他們洗衣這個(gè)動作是非常頻繁的而且?guī)缀趺刻於家ッ總€(gè)學(xué)生宿舍一次。所以另外一個(gè)項(xiàng)目來了，那就是快遞業(yè)務(wù)，一般的快遞是很難給你進(jìn)去宿舍的吧，但是對于他們來說，通過招聘校園兼職的模式，大學(xué)生是可以隨便進(jìn)入宿舍的，也就是說，一個(gè)包裹可以直接送到學(xué)生的手上。所以，他們對接兼職平臺，然后把大學(xué)校園的包裹承包下來，然后需要兼職的學(xué)生可以通過實(shí)名認(rèn)證在他們的平臺搶單，和私家車共享模式一個(gè)道理，通過這些認(rèn)證的大學(xué)生搶單的模式，讓這些學(xué)生把快遞直接送到用戶的手上，大學(xué)生這個(gè)市場的包裹不少吧。所以他們不用給這些學(xué)生發(fā)工資，學(xué)生幫他們送快遞，學(xué)生有錢賺又自由，而他們可以直接拿分成，這個(gè)是搶占快遞市場。這還不夠，大學(xué)生要吃飯啊，外賣這塊又可以做，所以類似快遞的模式，直接把外賣這一塊給干了，也就是校園外賣的業(yè)務(wù)。上面這些都是通過資源對接來賺錢的，但是手上有這么多的大學(xué)生資源，浪費(fèi)啊，所以，他們自己干了一個(gè)電商的平臺，直接銷售產(chǎn)品給大學(xué)生。因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的校園物流配送的團(tuán)隊(duì)，可以直接送到學(xué)生的手上，彌補(bǔ)了很多快遞不能進(jìn)入校園的缺點(diǎn)，所以只要和配送相關(guān)的業(yè)務(wù)他們都可以干，因?yàn)樗麄兲焯煲鸵路綄W(xué)生的宿舍，送衣服的同時(shí)，加上幾個(gè)快遞，跑一趟可以多賺錢啊。所以兼職的學(xué)生利用業(yè)余的時(shí)間可以多賺錢。而他們掌握如此大的校園數(shù)據(jù)，以后可以為很多干校園項(xiàng)目的公司提供數(shù)據(jù)的支撐。當(dāng)然他們還可以有更多的盈利模式，包括廣告啊，一些招聘啊等等。所以他們就是通過洗衣這個(gè)高頻的業(yè)務(wù)，并且是辦年卡的模式鎖定用戶，通過后端的資源對接來賺錢，這種模式可以全國復(fù)制啊，所以市場的規(guī)模比較大。所以，很多的項(xiàng)目都是先找一個(gè)