關(guān)于服裝類實習(xí)報告3篇

關(guān)于服裝類實習(xí)報告3篇

服裝類實習(xí)報告篇1

一、實習(xí)目的

（一）、實習(xí)目的、意義及要求

本次課程實習(xí)，要求同學(xué)們針對某一真實品牌的目標(biāo)市場、品牌形象認(rèn)知、終端視覺、商品構(gòu)造進(jìn)展調(diào)研，并基于市場分析，對該品牌進(jìn)展進(jìn)展品牌定位更新（或深化）、改進(jìn)商品策略，并制定20xxss品牌推廣籌劃方案。

（二）、實習(xí)名稱

服裝品牌實務(wù)與流程

（三）、性質(zhì)

專業(yè)實習(xí)

（四）、對象

服裝學(xué)院0915111、0915112班全部學(xué)生

（五）、實習(xí)單位

上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院

（六）、地點

上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)樓C305、校外

（七）、實習(xí)時間

20xx年11月12日--20xx年1月7日

二、實習(xí)內(nèi)容

（一）、實習(xí)詳細(xì)安排：

階段內(nèi)容安排地點時間安排

第一階段布置課程設(shè)計任務(wù)，講解品牌形象認(rèn)知討論的定性和定量討論方法。回憶品牌相關(guān)理論，進(jìn)展難點答疑；藝C305

教C310第9周周三1-4節(jié)；

第9周周三5-6節(jié)；

其次階段1.完成工程小組的人員組合，并擬定市場調(diào)研方案及問卷；2.實施市場調(diào)研校外

第10-12周，周三1－6節(jié);

第三階段調(diào)研后的品牌認(rèn)知狀況分析，爭論定位策略、爭論品牌形象的市場問題，并提出初步的市場戰(zhàn)略。藝C305

教C310第13周周三，1-4節(jié)

第13周周三，5-8節(jié)

第四階段市場調(diào)研分析及賣場競爭品牌調(diào)研，終端的店鋪調(diào)研。校外第14-15，每周三8學(xué)時

第五階段進(jìn)展品牌推廣籌劃的初案爭論，各組經(jīng)教師審核確認(rèn)。藝C305教C310第16周周三1-4節(jié)

第16周周三5-6節(jié)

第六階段課堂演示：小組代表以PPT形式進(jìn)展陳述，大家進(jìn)展提問和爭論，教師做最終點評。藝C403

教c310第17周周三1-4節(jié);

第17周周三5-6節(jié).

（二）、小組實習(xí)方案制定

調(diào)研品牌：優(yōu)衣庫

品牌調(diào)研認(rèn)知度調(diào)研：

調(diào)研時間及地點：

第十周（11月19號）松江地中海；

第十一周（11月26號）松江萬達(dá)購物中心；

第十二周（12月3號）上海工程技術(shù)大學(xué)

調(diào)研內(nèi)容：

優(yōu)衣庫品牌調(diào)研問卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。

定性：自由聯(lián)想和投射比較法。【50個樣本自由聯(lián)想4—5個形容詞】。

定量：問卷+觀看【（被調(diào)研者的穿衣品嘗以及年齡）、（50—200份）】

店鋪視覺陳設(shè)及商品調(diào)研：

調(diào)研目的：通過對店鋪的視覺與商品陳設(shè)等進(jìn)展調(diào)研，了解優(yōu)衣庫的店鋪商品陳設(shè)如何向購置人群傳達(dá)品牌形象和推廣，從而最終到達(dá)刺激消費的目的。

調(diào)研方向：店鋪視覺+商品

調(diào)研地點：松江萬達(dá)店

調(diào)研方法：觀看法+問卷調(diào)查

調(diào)研內(nèi)容：

1.陳設(shè)

調(diào)研目的：

通過對店鋪的陳設(shè)調(diào)研，了解商品部門的劃分，并探究如何通過陳設(shè)強(qiáng)調(diào)欲銷售商品。

調(diào)研對象：

優(yōu)衣庫松江萬達(dá)店/顧客

調(diào)研內(nèi)容：

調(diào)研商品整體的系列及部門類別。主要依據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳設(shè)商品進(jìn)展分析，將商品進(jìn)展分類，從而找出其中的陳設(shè)規(guī)律。觀看品牌的陳設(shè)更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀看調(diào)研，總結(jié)出其陳設(shè)的更換頻率及程度。探究品牌的陳設(shè)是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點。通過對現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)展分析，觀看什么樣的商品是以什么方式進(jìn)展陳設(shè)，如何最大程度的呈現(xiàn)商品的完整特性。（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）

調(diào)研要求：

商品分系列分部門的詳細(xì)劃分；記錄品牌的陳設(shè)更換頻率和程度并分析；進(jìn)展顧客調(diào)研并詳細(xì)分析

2.賣場布局&POP

調(diào)研目的：

通過對優(yōu)衣庫店鋪商品布局和POP設(shè)置進(jìn)展調(diào)研，了解優(yōu)衣庫作為零售品牌是如何安排各個區(qū)域和利用POP向顧客傳達(dá)信息，并提高銷售額的。

調(diào)研對象：

優(yōu)衣庫松江萬達(dá)/顧客

調(diào)研內(nèi)容：

調(diào)研賣場整體的區(qū)域劃分（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區(qū)，主要商品推舉區(qū)等等。討論品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)展的，通過觀看顧客并繪出根本購物路徑。調(diào)研賣場POP的種類及設(shè)置位置。依據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)展歸納總結(jié)，對于不同的POP的作用等進(jìn)展分析。立面：通過觀看壁面的高度與壁面陳設(shè)，和服裝在壁面上如何陳設(shè)來分

析優(yōu)衣庫壁面的陳設(shè)設(shè)計。

調(diào)研要求：

賣場區(qū)域的詳細(xì)劃分并分析；

賣場立面分析；

記錄人流方向并進(jìn)展分析；

記錄現(xiàn)有POP種類、用途以及設(shè)置位置；

進(jìn)展顧客調(diào)研并進(jìn)展分析

3、商品調(diào)研

調(diào)研目的：

通過對優(yōu)衣庫品牌的商品進(jìn)展調(diào)研，分析其總體的商品構(gòu)成以及系列線，并探究其是否傳達(dá)出品牌信息。

調(diào)研對象：

優(yōu)衣庫松江萬達(dá)店/顧客

調(diào)研內(nèi)容：

調(diào)研優(yōu)衣庫品牌的詳細(xì)商品品類。依據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)展歸納分類。討論其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。依據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，依據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)展分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進(jìn)展傳達(dá)。通過對顧客進(jìn)展實際問卷調(diào)查，討論顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。

調(diào)研要求：

陳設(shè)品牌的詳細(xì)商品品類并分析；進(jìn)展商品構(gòu)成分析及產(chǎn)品系列線分析；進(jìn)展顧客調(diào)研并進(jìn)展分析

（三）、主要工作內(nèi)容和工作表現(xiàn)

在第一局部的品牌認(rèn)知調(diào)研中我們組的分組狀況如下：首先由大家一起進(jìn)展一個整體調(diào)研規(guī)劃的安排，我和戴榮敏設(shè)計定量局部的問卷，牛珍珍、郭曉宜設(shè)計定性局部的問卷，孫剛進(jìn)展整體的總結(jié)整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調(diào)研，在調(diào)研完畢后，由牛珍珍、孫剛以及我完成調(diào)研后的品牌認(rèn)知狀況分析，戴榮敏和郭曉宜完成其次局部關(guān)于定位策略、爭論品牌形象的市場問題以及市場戰(zhàn)略，其中我主要負(fù)責(zé)定性問卷的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計以及整體調(diào)研報告的撰寫。經(jīng)過一天的努力，我們小組完成了品牌認(rèn)知狀況分析和初步的市場戰(zhàn)略，設(shè)計出下次校外實習(xí)的調(diào)研方案和調(diào)研問卷。并交予教師修改，確定最終調(diào)研方案和問卷。

在其次局部的店鋪視覺陳設(shè)及商品調(diào)研中，由于郭曉宜和戴榮敏曾經(jīng)或正在優(yōu)衣庫門店擔(dān)當(dāng)兼職，所以就由她們來擔(dān)當(dāng)整體調(diào)研方案的設(shè)計以及大家的一個分工規(guī)劃。在店鋪的實際調(diào)研中，由于考慮到優(yōu)衣庫的服裝比擬多，其中以女裝為多中之多，故將女裝安排給了在萬達(dá)優(yōu)衣庫門店的戴榮敏負(fù)責(zé)調(diào)研，郭曉宜和孫剛調(diào)研男裝，牛珍珍、我負(fù)責(zé)調(diào)研童裝。由于優(yōu)衣庫在庫數(shù)量和賣場數(shù)量相差太大，所以我們只能一件一件開頭數(shù)賣場的衣服，經(jīng)過我們的統(tǒng)計整個賣場差不多有3萬多件衣服，這花費了我們不少的時間。接下來，隨著客流量一點一點加大，我們開頭對消費者購物路線進(jìn)展觀看統(tǒng)計，通過團(tuán)隊合作，我們勝利的完成我們的調(diào)研工作。接下來的時間，我們就開頭完成店鋪的視覺陳設(shè)調(diào)研分析：第一，主要依據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳設(shè)商品進(jìn)展分析，將商品進(jìn)展分類，從而找出其中的陳設(shè)規(guī)律。觀看品牌的陳設(shè)更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀看調(diào)研，總結(jié)出其陳設(shè)的更換頻率及程度。探究品牌的陳設(shè)是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點。通過對現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)展分析，觀看什么樣的商品是以什么方式進(jìn)展陳設(shè)，如何最大程度的呈現(xiàn)商品的完整特性（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）；其次，賣場整體的區(qū)域（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區(qū)，主要商品推舉區(qū)等等。討論品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)展的，通過觀看顧客并繪出根本購物路徑。調(diào)研賣場POP的種類及設(shè)置位置。依據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)展歸納總結(jié)，對于不同的POP的作用等進(jìn)展分析。通過觀看壁面的高度與壁面陳設(shè)，和服裝在壁面上如何陳設(shè)來分析優(yōu)衣庫壁面的陳設(shè)設(shè)計；第三，依據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)展歸納分類。討論其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。依據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，依據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)展分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進(jìn)展傳達(dá)。通過對顧客進(jìn)展實際問卷調(diào)查，討論顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。

三、實習(xí)總結(jié)

（一）、完成成果

1、優(yōu)衣庫品牌形象認(rèn)知度調(diào)查分析報告

2、優(yōu)衣庫店鋪視覺陳設(shè)及商品調(diào)研報告

3、20xx年AW優(yōu)衣庫商品與推廣企劃

（二）、收獲和體會

優(yōu)衣庫，是全球十大休閑服飾品牌.它主見以倉儲型的店鋪,隨便的自助形式,向各個年齡層的消費者供應(yīng)時尚、優(yōu)質(zhì)和價格公正的休閑服，款式新奇，質(zhì)地細(xì)膩。

UNIQLO一詞來源于“UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE”，意即“獨一無二的服裝倉庫”，反映了其別具一格的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)態(tài)——通過擯棄多余的裝飾裝潢的倉庫型店鋪，采納超市型自助購物的方式，以“合理可信的價格、大量持續(xù)的供給”，為顧客供應(yīng)他們所盼望的商品。如今UNIQLO已成了休閑服飾的聞名品牌，但最初它只是迅銷公司銷售服裝的店鋪的名稱，自己并不生產(chǎn)服裝。幾年以后，迅銷公司才嘗試涉足服裝的生產(chǎn)領(lǐng)域，并漸漸形成了從服裝的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部自營的模式，這樣，UNIQLO也就自然地演化成了服裝的品牌。

通過此次實習(xí)，我對優(yōu)衣庫制作了一個SWOT的分析，分析結(jié)果如下：

S：

1、效勞態(tài)度良好，給消費者一個很好的印象

2、實行超市式的經(jīng)營模式，供應(yīng)消費者一個自由的購物環(huán)境

3、它的價位廣泛，使它能更好的吸引那些從高價品牌轉(zhuǎn)到中檔價品牌，而不只是那些查找廉價貨的消費者。

4、定位精確，消費者承受認(rèn)可度高。W：

1、缺乏時尚感，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量供應(yīng)同款多色、能讓顧客每天穿，無時無刻想到就穿的根本款服飾。但這無疑會失去一批追求前衛(wèi)時尚年輕消費者的擁護(hù)。

2、產(chǎn)品更新慢，優(yōu)衣庫力求布料的舒適感，長期專注素材的研發(fā)，新產(chǎn)品往往需要花一年的時間來做企畫、生產(chǎn)才能上架。

3、賣場設(shè)計過于單調(diào)，以倉儲型自助購物的方式實行了減法辦法。這樣雖有利于環(huán)保、降低本錢。但優(yōu)衣庫過于單調(diào)簡潔的賣場設(shè)計不利于吸引注意外觀的潛在顧客群。

O：

1、優(yōu)衣庫的宣傳渠道，在消費者反應(yīng)中能看到：網(wǎng)絡(luò)宣傳的占比太少。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳價格比擬低廉，宣傳度也比擬高。所以優(yōu)衣庫將來可以多實行網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式

2、優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)領(lǐng)先提出了網(wǎng)購業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于09年4月16日，優(yōu)衣庫的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同事公布，開店后平均每天銷售20xx見。網(wǎng)上旗艦店也會不定期實習(xí)特價銷售。售后效勞和產(chǎn)品質(zhì)量都能保證，深受網(wǎng)友歡送。今后可以連續(xù)將網(wǎng)店擴(kuò)大，豐富產(chǎn)品通過快捷便利的購置方式贏得更多客戶。

3、優(yōu)衣庫沒有將企業(yè)投資于土地、廠房、設(shè)備等看得見的資產(chǎn)，而是專注于品牌、設(shè)計、品質(zhì)監(jiān)視、通路治理，雖然將制造全部交給中國廠商代工，但為了直接控管生產(chǎn)品質(zhì)，優(yōu)衣庫在海外設(shè)立了生產(chǎn)治理事務(wù)所來全面性地把握、確保品質(zhì)。這與其他快速時尚品牌常常消失質(zhì)量投訴的商品相比，就有了高質(zhì)量的保證，能使顧客對優(yōu)衣庫的品質(zhì)更信任。T：

1、設(shè)計款式多為根本款，對于同類品牌：ZARA、H&M等，優(yōu)衣庫在這個方面丟失了其優(yōu)勢；

2、服裝業(yè)將來進(jìn)展呈收斂趨勢，從服裝業(yè)整體增長方式來看，數(shù)量增長時代已經(jīng)根本完畢，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷，即生產(chǎn)出大量庫存在批發(fā)市場等待銷售的模式轉(zhuǎn)向依據(jù)市場變化狀況有較強(qiáng)規(guī)劃的安排生產(chǎn)和銷售，對于產(chǎn)品的檔次和附加價值要求更高，而數(shù)量反而下降。短期內(nèi)服裝業(yè)很難再消失20世紀(jì)90年月末期到21實際初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，將來行業(yè)將呈現(xiàn)收斂趨勢。因此優(yōu)衣庫必需想出好的方案以保證自己的產(chǎn)品持續(xù)暢銷。

對于學(xué)生而言，這樣的實習(xí)課的是一個不行多得的時機(jī)，可以將理論聯(lián)系實際，將課堂上所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到實際的零售營銷中去。課程學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，而專業(yè)實習(xí)，對我們而言是一件幸事，通過專業(yè)實習(xí)了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

服裝類實習(xí)報告篇2

實習(xí)日期：xx

實習(xí)單位：xx服飾有限公司

實習(xí)地點：xx

實習(xí)目的：通過實習(xí)，了解行業(yè)動態(tài)，進(jìn)一步提高社交力量，正確有效處理人際關(guān)系，穩(wěn)固并完善專業(yè)技能。

改革開放三十多年來所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底，我國中小企業(yè)已經(jīng)到達(dá)了4200萬戶，占到整個企業(yè)總數(shù)的99。8%，所取得的GDP已經(jīng)超過了50%，稅收也超過了50%，特殊是中小企業(yè)作為市場的主體，在推動市場經(jīng)濟(jì)的向前進(jìn)展，推動改革方面發(fā)揮著積極的作用。在對外開放方面，進(jìn)出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，再加上農(nóng)村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應(yīng)當(dāng)說中小企業(yè)所起到的作用是不行替代的，特殊是在推動國民經(jīng)濟(jì)又好又快進(jìn)展方面，中小企業(yè)起到了一個根底性的不行替代的作用，所以也成為了很多大學(xué)畢業(yè)生求職的重要崗位方向。

作為年輕人，我們看問題應(yīng)當(dāng)要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)安康穩(wěn)定的進(jìn)展，但背后自己本身存在著一系列的問題，加上進(jìn)展過程中會遇到突如其來的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來講是個很浩大的群體，但是對個體中小企業(yè)來講還是弱的，總的來講還是一個弱勢群體，另外從中小企業(yè)本身來講也存在著自己的困難，技術(shù)比擬落后，人才比擬匱乏，治理也比擬落后等，這些問題困擾著中小企業(yè)的進(jìn)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂觀，中小企業(yè)融資難的問題還普遍存在著，中小企業(yè)的效勞體系也不是太完善，許多效勞體系的效勞力量，效勞手段，效勞形式等的市場化標(biāo)準(zhǔn)效勞環(huán)境還存在著許多問題。固然，中小企業(yè)還存在的一個很重要的問題就根底創(chuàng)新力量比擬弱，信息化方面也存在著一些問題，正由于存在著這么多的問題，所以更大程度地鼓勵了一批又一批的大學(xué)畢業(yè)生想投身于這個行業(yè)。

剛剛跨出大學(xué)校門，正式走向社會參與工作的我們，每個人的心里都肯定是洶涌澎湃的，都盼望自己能早日實現(xiàn)自己的鴻圖之志。但是往往學(xué)校與社會間存在著很大的差異?；蛟S你曾經(jīng)是班長，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個緩沖期，所以經(jīng)過一個半月的緩沖期，我找到了適宜自己的位置，于20xx年8月份滿懷激情進(jìn)入了xx服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雖然從高中到大學(xué)期間我零碎地參與過幾次社會實踐，找過幾份工作，但那些都是純屬學(xué)習(xí)重頭戲之外的工作，而且也都是一些效勞性質(zhì)的工作。但是這次進(jìn)入xx服飾有限公司對我來說意義非凡，它是我真正走入社會第一次的實習(xí)工作，我特殊重視，內(nèi)心有種說不出來的感動。

xx服飾有限公司地處中國江南水鄉(xiāng)文化古城紹興市，毗鄰亞洲的輕紡面料，原料，輔料集散地中國輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時裝，襯衫，睡衣，女式內(nèi)衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，非洲，東南亞等國家和地區(qū)，并與這些國家建立了長期友好的商務(wù)關(guān)系。公司設(shè)有特地的技師及專業(yè)的技術(shù)人員隊伍，現(xiàn)擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬美金左右。公司以信譽(yù)第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化治理為宗旨，深受廣闊國外客戶的青睞和信任，與他們建立了長期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠有多家，擁有員工500多名，同時公司連續(xù)兩年被評為紹興縣雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。

與以往剛進(jìn)入一些社會實踐的單位一樣，我進(jìn)入xx服飾有限公司的第一個星期，與辦公室的一些前輩都不熟悉，他們相互間都有說有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通，盼望跟他們盡快熟識。但是許多時候他們的話題我都插不進(jìn)去，由于他們都在聊些外貿(mào)類的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對此一無所知，加上那時我剛進(jìn)入公司，對公司的業(yè)務(wù)的詳細(xì)操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都擔(dān)心排我做，那段時間我真的有點心冷了，開頭疑心進(jìn)入這個公司實習(xí)是不是我選擇錯誤了。但最終經(jīng)過我一番思想斗爭，加上朋友給我的鼓舞我由原先的悶悶不樂慢慢又找回了樂觀積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對我說：今日很殘忍，明天很殘忍，后天就會很美妙，而絕大多數(shù)的人往往死在明天晚上。

這句話對我的啟發(fā)很大。所以我堅持了下來。從那天起我開頭變得勤快起來，每天早上到公司開門的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來。一段時間下來，那些前輩們也開頭主動地來搶我的這些常規(guī)工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認(rèn)同，慢慢地我們的關(guān)系變得融洽了。她拿出公司一大疊的資料，并給我做了具體的公司介紹以及一些流水線。固然，我自己也刻苦學(xué)習(xí)，了解公司，遇到難點積極主動請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的熟悉。

一個月后張姐帶我去車間，一道一道的程序很簡單，之后每天上午在辦公室學(xué)習(xí)根本的內(nèi)容，下午去車間了解流水線和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進(jìn)入角色，為了能更好地勝任這個工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導(dǎo)的確定，每天下午5點鐘下班后我照舊留在車間與車間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線?；氐郊彝盹埡?，我還會連續(xù)閱讀自己買來的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類紡織方面的書籍，學(xué)習(xí)里面的學(xué)問。那段時間我很忙綠，很累但卻很充實。

這樣忙綠的日子過了三個月，我瘦了一圈，但我還是堅持了下來，雖然苦但收獲帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)賽過了這些苦。以往在學(xué)校課堂上獲得的有關(guān)于外貿(mào)企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進(jìn)展模擬操作，一些外貿(mào)實務(wù)學(xué)問，我們在課本上學(xué)到的也只是一些相當(dāng)理論的東西，而實際操作過程比在學(xué)校課本上所學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)簡單得多了，也難多了。一些課本上的理論學(xué)問是前人總結(jié)下來的，帶有相對的片面性與固定不變性，而實際當(dāng)中的外貿(mào)流程與操作就像一個變化無窮的萬花筒，與各個領(lǐng)域，各個方面的事物及其沖突都在不斷地運(yùn)動，變化，進(jìn)展著，舊的沖突解決了，新的沖突又產(chǎn)生。由于它是活動著的，具有相當(dāng)?shù)拿艚菪?。所以我們要時刻學(xué)習(xí)，時刻讓自己跟上這個變化的節(jié)奏。

在這短短幾個月的實習(xí)過程中，無論是處理同事之間關(guān)系，還是在提升自己業(yè)務(wù)方面，我都有所成長，并有所收獲，特殊是在提升業(yè)務(wù)上，我感受很深，以下就我?guī)讉€月來感受較深的幾點熟悉。

一，對網(wǎng)絡(luò)要有肯定程度的了解，可以獨立完成網(wǎng)絡(luò)

所謂獨立完成網(wǎng)絡(luò)就是指在充分了解公司以及公司產(chǎn)品后利用自己對網(wǎng)絡(luò)的熟知度，在網(wǎng)上公布有關(guān)公司的介紹資料和公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，以便自己能更好地完成自我抱負(fù)的業(yè)務(wù)任務(wù)。

1，要順當(dāng)接到外貿(mào)單子，對于網(wǎng)絡(luò)這一途徑的運(yùn)用很重要，這個時代是數(shù)字的時代是信息的時代，我們要把自己公司的產(chǎn)品放到屬于自己公司的網(wǎng)站上，并要求做好準(zhǔn)時的更新工作，這些可以讓客戶在第一時間內(nèi)了解公司的最新動態(tài)。

2，要敏捷運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，利用自己所學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問在網(wǎng)上注冊會員，把公司資料，產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式公布于網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的信息平臺的作用。

二，要提高自身的外貿(mào)素養(yǎng)

在這個外貿(mào)行業(yè)中，要求外貿(mào)業(yè)務(wù)人員具有較高的外貿(mào)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我在外貿(mào)公司僅僅實習(xí)了三個月的.時間，已經(jīng)深刻地熟悉到這個外貿(mào)業(yè)務(wù)素養(yǎng)對一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是多么的重要。

1，要有較好的責(zé)任心

所謂工作責(zé)任心，就是對他人的支持，包括對同事和