超市促銷活動(dòng)方案-1

第頁(yè)共頁(yè)超市促銷活動(dòng)方案超市促銷活動(dòng)方案超市促銷活動(dòng)方案11、瘋狂時(shí)段天天有a)活動(dòng)時(shí)間：b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮頂峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的根底上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)2.超市購(gòu)物新穎派加1元多一件a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1fb)活動(dòng)時(shí)間：c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)d)等級(jí)設(shè)置：購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)展特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)展銷售)4.耶誕禮品特賣會(huì)a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)展展銷活動(dòng)。5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)b)活動(dòng)時(shí)間：c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出如今各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精巧圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。6.“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：12晚上7：30-9：00c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。一、媒體宣傳規(guī)劃：1.媒體宣傳：a)dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;二、費(fèi)用預(yù)估：1.超市購(gòu)物新穎派加1元多一件500元×19天=9，500元2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15，000元4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元6、合計(jì)56，500三、承當(dāng)方式本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨局部，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)展分?jǐn)?，超市建議讓廠家承當(dāng)4000元超市促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)背景經(jīng)過(guò)“中秋節(jié)”促銷活動(dòng)的開(kāi)展，X超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來(lái)國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，將會(huì)是一個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī)，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，X超市特別籌劃了本次促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)目的1、增加銷售量、擴(kuò)大銷量;2、吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶;3、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶;4、增加消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi);5、提升營(yíng)業(yè)額;6、加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度;7、造勢(shì)，創(chuàng)造購(gòu)物氣氛;8、建立與客戶之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。三、活動(dòng)時(shí)間20xx年X月X日--20xx年X月X日四、促銷主題“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)送”五、促銷地點(diǎn)X超市六、促銷方式(一)十一伴你行，折價(jià)陪到家!1、活動(dòng)時(shí)間：X月X日--X月X日2、特價(jià)商品范圍：除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外X種產(chǎn)品進(jìn)展特價(jià)促銷，詳細(xì)如下：(1)節(jié)日酒水，原價(jià)X元得長(zhǎng)城干紅葡萄酒如今只需X元，數(shù)量有限，售完為止(2)節(jié)日水果(蘋(píng)果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，提子)都在原價(jià)的根底上打八折(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的根底上打八折。3、活動(dòng)要求：在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨補(bǔ)充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時(shí)注意著。4、費(fèi)用預(yù)算：飲料類預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)算X元，油類預(yù)計(jì)X元，膨化食品類預(yù)計(jì)X元，速溶飲品類預(yù)計(jì)X元，節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)X元，節(jié)日水果預(yù)計(jì)X元，節(jié)日禮品類預(yù)計(jì)X元，共計(jì)X元。(二)超值大派送1、活動(dòng)時(shí)間：X月X日-X月X日2、活動(dòng)內(nèi)容：凡于十一當(dāng)天來(lái)永輝超市購(gòu)物的前X名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購(gòu)物小票，每人可獲贈(zèng)國(guó)慶節(jié)大禮包(國(guó)慶節(jié)X超市的桔祥物公仔一個(gè)價(jià)值X元和價(jià)值X元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。3、活動(dòng)地點(diǎn)：X超市總效勞臺(tái)。4、活動(dòng)流程：工作人員核對(duì)小票→顧客填寫(xiě)信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈(zèng)送給顧客。5、活動(dòng)要求：工作人員要有耐心，要認(rèn)真核對(duì)購(gòu)物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。(三)給力大抽獎(jiǎng)，驚醒樂(lè)不停1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月5日2、活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿X元(滿X元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、活動(dòng)規(guī)那么：購(gòu)物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了獎(jiǎng)券的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高為0.5米，寬為0.3米，開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎(jiǎng)券刮開(kāi)是幾等獎(jiǎng)，即可獲得相應(yīng)的禮品。4、活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎(jiǎng)券→選出獎(jiǎng)券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎(jiǎng)”章子。5、獎(jiǎng)品設(shè)置：(四)普天同慶1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日2、活動(dòng)內(nèi)容：從10月1日-10月3日這三天中，X會(huì)在超市門(mén)口舉行路演活動(dòng)，但凡上臺(tái)參加有獎(jiǎng)問(wèn)答的顧客不管是否購(gòu)置商品均可獲得國(guó)慶大禮包一份，每天限30個(gè)名額。3、詳細(xì)流程：在活動(dòng)期間每天早上9：30分開(kāi)場(chǎng)表演，12：00完畢，下午2：30分開(kāi)場(chǎng)表演，5：30分完畢，在表演開(kāi)場(chǎng)期間有獎(jiǎng)問(wèn)答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)展，每天有獎(jiǎng)問(wèn)答的名額限定在30名，請(qǐng)主持人自己安排好時(shí)間。獎(jiǎng)問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題：1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有，酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分，超過(guò)800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)(注：以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答，答對(duì)者即可獲得國(guó)慶大禮包一份)(五)辦會(huì)員，送好禮!1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月8日2、活動(dòng)方案：A、活動(dòng)期間，但凡辦理睬員卡的顧客均可享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精巧禮品一份的活動(dòng)(精巧鑰匙鏈一個(gè)，價(jià)值5元)。B、但凡在活動(dòng)期間憑永輝超市購(gòu)物會(huì)員卡來(lái)本賣場(chǎng)購(gòu)物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。3、活動(dòng)要求：顧客在活動(dòng)期間購(gòu)置的商品享受會(huì)員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購(gòu)物小票當(dāng)天消費(fèi)超過(guò)X元的顧客可以在專門(mén)的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì)員卡上必須消掉X積分)4、費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)期間預(yù)計(jì)送出XX張會(huì)員卡XX元超市促銷活動(dòng)方案3前言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得開(kāi)展及人民生活和消費(fèi)程度得進(jìn)步，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少得一個(gè)行業(yè)，與人民群眾得生活關(guān)系也越發(fā)得親密。大大小小得超市也爭(zhēng)先恐后得出如今市場(chǎng)上，因此增加了各大超市間得競(jìng)爭(zhēng)。為感謝廣闊消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市得支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)展優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間局部商品打折出售，還有買多贈(zèng)送得活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原那么，讓廣闊消費(fèi)者在超市購(gòu)物買得放心，用得放心。促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：商品優(yōu)惠〔1〕活動(dòng)期間超市局部商品優(yōu)惠出售，同時(shí)局部商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一得優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)置五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者得伙食不再單調(diào)。〔2〕與消費(fèi)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一得銷售方式，對(duì)局部商品進(jìn)展促銷〔例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等〕，這樣消費(fèi)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市得認(rèn)可度和關(guān)注?！?〕快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)置參加活動(dòng)得顧客，可有時(shí)機(jī)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜得顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有時(shí)機(jī)得到精巧小禮物一份。〔4〕有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目得顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)展下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精巧禮品。〔5〕活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩得活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)置商品。活動(dòng)二：推行會(huì)員制〔1〕活動(dòng)目得：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡得消費(fèi)者得優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實(shí)惠，從而提升超市得顧客回頭率，進(jìn)步超市收入?！?〕對(duì)于沒(méi)有辦理睬員卡得顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)300元，可辦理睬員卡一張，每人____一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示〔特價(jià)、特賣商品除外〕。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。使用須知1.本卡是您尊貴身份得象征；2.本卡可充值消費(fèi)；3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備得一切會(huì)員禮遇；6.此卡只限本超市使用；7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；8本超市保存此卡在法律允許范圍內(nèi)得一切解釋權(quán)！預(yù)期效果分析^p通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題得營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌，使本地得消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè)，并且喜歡家樂(lè)，進(jìn)步家樂(lè)得美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固根底。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)得消費(fèi)者享受到活動(dòng)得多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額得穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展心理干預(yù)，使得其進(jìn)步對(duì)家樂(lè)得贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)得份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。不僅贏得較高得美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市得銷售市場(chǎng)來(lái)看，可以搶占先機(jī)，進(jìn)而進(jìn)步家樂(lè)在北辰得市場(chǎng)份額。平安預(yù)案：1.活動(dòng)平安組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在得平安隱患要立即排除，對(duì)于不能排除得平安隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。2.活動(dòng)平安組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)展維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)平安隱患有權(quán)停頓一切活動(dòng)。支出與收入預(yù)計(jì)活動(dòng)所需物品：5000優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元超市促銷活動(dòng)方案4一、xxx年春節(jié)活動(dòng)背景：xxx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目的向前沖刺，回憶xxx年，我們****超市已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、進(jìn)步超市的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!二、xxx年春節(jié)活動(dòng)主題：1)春節(jié)賀歲禮送新春2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3)情人節(jié)感受溫馨浪漫三、xxx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：xxx年x月x日—xxx年x月x日四、xxx年春節(jié)活動(dòng)布置籌劃：賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色1、場(chǎng)外布置：1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)展包裝。3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)展費(fèi)用聯(lián)絡(luò))、5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)、2、場(chǎng)內(nèi)布置：1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。5)制作桔祥門(mén)，按超市的春節(jié)陳列方向進(jìn)展設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。通道：1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)、2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)展在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。2)貨陳列進(jìn)展食品、用品各進(jìn)展專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)展制作到位。3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。假設(shè)專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)展電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)展裝扮、3、員工布置及效勞用語(yǔ)1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，超市每位員工必須佩帶。2)春節(jié)期間員工效勞用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡送光臨!3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、超市促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)緣由：圣誕節(jié)(Christmas)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫(xiě)。彌撒是的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉?dāng)作耶穌的誕辰來(lái)慶賀，因此又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來(lái)的元旦，超市搞促銷就自然能進(jìn)步期末銷售額。本次籌劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場(chǎng)漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。二、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情圣誕三、活動(dòng)時(shí)間：12月19日〔周一〕——12月25日〔周日〕四、活動(dòng)目的：活動(dòng)期間，通過(guò)本次促銷具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分表達(dá)“娛樂(lè)”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)歷，進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并進(jìn)步員工的工作熱情和積極性。營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，進(jìn)步來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前有所增長(zhǎng)。五.活動(dòng)內(nèi)容：〔一〕12月24日平安夜主題：平安是“?！被顒?dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在超市購(gòu)物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈(zèng)送“平安果”〔蘋(píng)果〕活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。詳細(xì)內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市方案把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福需要支持：假設(shè)干頂圣誕帽兩棵大型的圣誕樹(shù)蘋(píng)果N個(gè)，費(fèi)用大約N元。親情卡片N張，費(fèi)用大約N元。〔二〕“一刻____”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)展銷售。比方超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似賠本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，10分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大廉價(jià)而購(gòu)置更多。所以，這種用____的一刻吸引顧客的注意，如今網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用?！踩吃O(shè)置像階梯狀的價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比方：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購(gòu)物的衝動(dòng)。〔四〕降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是宏大的。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更廉價(jià)。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，進(jìn)步了促銷的機(jī)動(dòng)性，進(jìn)步了因促銷而付出的代價(jià)。比方以100元商品為例，假如直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是假如我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比擬爽?！参濉迟I多送多，比方：顧客在促銷期間，一次性消費(fèi)滿100元，贈(zèng)送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場(chǎng)中進(jìn)展購(gòu)物，進(jìn)展連帶銷售?！擦炒黉N期間物品的合理調(diào)配與搭配合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對(duì)顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用1〕貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量可以容許兩個(gè)人通過(guò)2〕貨架上的貨物做到整齊合理的擺放3〕產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見(jiàn)的要擺放在顧客容易看到的地方4〕引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售5〕在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)3、加強(qiáng)宣傳〔以自身的實(shí)力為準(zhǔn)〕1〕促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來(lái)2〕宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)3〕做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸張物品內(nèi)在的價(jià)值4〕做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用4、促銷策略：1〕學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇2〕一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡(jiǎn)易的推銷3〕購(gòu)物期間可使用現(xiàn)金，刷卡〔飯卡〕4〕購(gòu)物優(yōu)惠A學(xué)生購(gòu)物滿10元者，積分一次；累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶B學(xué)生購(gòu)物滿20元者，贈(zèng)送精巧小禮品一個(gè)C學(xué)生購(gòu)物滿30元者，贈(zèng)送晨光筆一支D學(xué)生購(gòu)物滿38元者，贈(zèng)送蘋(píng)果一個(gè)E學(xué)生購(gòu)物滿48元者，贈(zèng)送零食大雜燴一份F學(xué)生購(gòu)物滿58元者，贈(zèng)送8.5折優(yōu)惠券一張〔可下學(xué)期使用〕G一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)送水果籃一個(gè)H一次性刷卡50元者，贈(zèng)送2.5L可口可樂(lè)一瓶I一次性刷卡80元者，贈(zèng)送10元的購(gòu)物券一張J零食區(qū)一次性購(gòu)物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份K零食區(qū)一次性購(gòu)物滿20元者，贈(zèng)送餐巾紙一包L零食區(qū)一次性購(gòu)物滿25元者，贈(zèng)送恰恰瓜子一包超市促銷活動(dòng)方案6一、促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天二、活動(dòng)主題辭舊迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)____(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);4、年初一開(kāi)場(chǎng)，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的本錢很低。(三)輔助活動(dòng)1、男女裝特賣場(chǎng);2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);3、廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告2、電臺(tái)廣告3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈超市促銷活動(dòng)方案7一、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—x月x日二、活動(dòng)主題歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季三、詳細(xì)活動(dòng)四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮！x月x日當(dāng)天前xxx名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精巧禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！x月x日—x月x日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元x名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元x名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡xx元x名四等獎(jiǎng)：精巧禮品一份xxx名驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！x月x日—x月x日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿xx元送牙刷一把；購(gòu)物滿xx元送xml茶飲一瓶；購(gòu)物滿xx元送xL可樂(lè)一瓶；購(gòu)物滿xxx元送xL洗潔精一瓶；購(gòu)物滿xxx元送xL調(diào)和油一瓶；〔注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)〕驚喜四：超值換換換！活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿xx元，就可憑海報(bào)剪角加x元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿x元，加x元可換購(gòu)價(jià)值x元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿x元，加x元換購(gòu)價(jià)值x元保健品一盒?！沧ⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加〕超市促銷活動(dòng)方案8一、選擇適宜的賣場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目的消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作：ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送〔頌〕”；ü贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；ü限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)〔如“買二送一”〕，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目的消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上〔假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取〕。如：可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡送。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目的市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)獲得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時(shí)限量原那么。與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。三、選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原那么ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目的消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；ü促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；ü巧寫(xiě)特價(jià)：局部城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)比照字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)〔如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包〕消費(fèi)者自然明白ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；ü寫(xiě)清楚限制條件：如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。2、贈(zèng)品選擇原那么ü盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引〔太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用處或用處不廣泛，難以承受〕；ü高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)本錢又較抵；ü最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；ü與目的消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；ü贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)藏?cái)?shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估裝備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說(shuō)明：假如促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易忽略，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)〔如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作〕六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；本質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，防止某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，例如：背景：某乳品企業(yè)方案于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括工程經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名〔為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品工程單獨(dú)訂購(gòu)制作〕。活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：工作工程要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu)廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交工程經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給工程經(jīng)理9.1—9.59.5采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員A采購(gòu)經(jīng)理/工程經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交工程經(jīng)理審核通過(guò)，9月5日前提交促銷活動(dòng)工程經(jīng)理9.1—9.59.5采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員B采購(gòu)經(jīng)理/工程經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書(shū)面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A/工程經(jīng)理工程經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨9.25—9.289.28業(yè)代A工程經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代A/工程經(jīng)理工程經(jīng)理6、促銷人員招聘活動(dòng)招聘熟手促銷人員5名〔有當(dāng)?shù)厣矸葑C、安康證、有擔(dān)保人〕，按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)展崗位培訓(xùn)9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助工程經(jīng)理工作工程要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷開(kāi)場(chǎng)前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列到達(dá)設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定〔最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖〕促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員工程經(jīng)理8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)符合要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30工程經(jīng)理銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)促銷促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，工程經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果10.110.1工程經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；填報(bào)人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題匯報(bào)人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反應(yīng)；其它異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人〔如：促銷主管〕3.促銷日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人〔如：促銷主管〕；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反應(yīng)、其它異常信息；匯報(bào)人：工程經(jīng)理4.促銷效果檢核表；填表人：指定促銷檢核人員〔如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理〕內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報(bào)人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活動(dòng)的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要到達(dá)什么樣的目的？如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)展買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容：1、時(shí)間：準(zhǔn)確到小時(shí)2、地點(diǎn)：詳細(xì)到超市店名3、執(zhí)行人：詳細(xì)到崗位、人名4、促銷政策：①促銷形式〔選擇正確答案打勾〕a、買贈(zèng)b、品味c、派樣d、特價(jià)e、游戲f、換購(gòu)g、抽獎(jiǎng)h、積分I、其他②詳細(xì)內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)那么③限制條件限時(shí)限量5、廣宣方式與陳列方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時(shí)間及頻率；堆頭POP張，陳列要求；〔附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等〕6、各崗位職責(zé)落實(shí)〔陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等〕及獎(jiǎng)罰制度7、信息匯報(bào)記錄工具8、效果預(yù)估9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行方案，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在詳細(xì)執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、會(huì)談技巧①判前做好充足準(zhǔn)備：a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定會(huì)談時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次會(huì)談大約需要多少時(shí)間。b、準(zhǔn)備好充足的會(huì)談工具：包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長(zhǎng)〔預(yù)計(jì)〕曲線圖利潤(rùn)增長(zhǎng)〔預(yù)計(jì)〕曲線圖促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖說(shuō)明：會(huì)談是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，會(huì)談制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了到達(dá)這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使會(huì)談更具說(shuō)服力。c、話術(shù)提綱包括：會(huì)談需到達(dá)的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。會(huì)談前應(yīng)召集有經(jīng)歷的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。②其它技巧注意控制自身情緒，防止出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸張其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；欲擒故縱。事前理解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方方案之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱辛”會(huì)談之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。掌握會(huì)談節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)防止在對(duì)方答復(fù)之前又問(wèn)另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；會(huì)談不能到達(dá)共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；如會(huì)談要延期進(jìn)展，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和詳細(xì)內(nèi)容；③確認(rèn)會(huì)談結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式〔附效果圖〕，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2、準(zhǔn)備工作需注意：①準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位?！踩缜拔乃觥尝诩偃缁顒?dòng)的籌劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展，那么活動(dòng)前籌劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)籌劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)；③陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量防止活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意頂峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；④活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)理解促銷過(guò)程中店方的聯(lián)絡(luò)人〔如柜組長(zhǎng)〕是誰(shuí)、聯(lián)絡(luò)方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)〔如店長(zhǎng)、經(jīng)理〕，如何聯(lián)絡(luò)；⑤活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的平安共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷完畢后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一局部禮品。二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行考前須知：1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，理解準(zhǔn)備缺乏和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存平安；3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：①促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反應(yīng)；理解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者〔包括未發(fā)生購(gòu)置行為〕熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷日?qǐng)?bào)表；②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；③推銷技巧：包括：推銷心態(tài)：推銷從顧客說(shuō)“不”開(kāi)場(chǎng)；推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不管經(jīng)歷多少次回絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)；推銷的竅門(mén)是：積極主動(dòng)；推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議答復(fù)話術(shù)、目的消費(fèi)者等。4、管理l禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；l主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；l主管要每周召開(kāi)促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，理解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：1)消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；5)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域.通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖比照；2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖比照；3、現(xiàn)場(chǎng)照片；4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；6、工程經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量比照、利潤(rùn)比照等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和缺乏的地方以及所汲取的教訓(xùn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)；8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)歷積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。六、超市生動(dòng)化超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動(dòng)化法那么：生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；生動(dòng)化的意義：沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；〔UNSEENISUNSOID〕公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量；失去的銷售時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹(shù)立品牌形象的手段；生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力生動(dòng)化法那么——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售時(shí)機(jī)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝程度，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、防止產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線〔貨架〕充足度，促進(jìn)后線〔超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)〕空倉(cāng)；F、所有排面突出商標(biāo)〔中文〕；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時(shí)〔超市〕要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動(dòng)化法那么——落地陳列A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。C、根據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；假設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。H、別忘了平安性。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動(dòng)化法那么——陳列位置選擇A、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；B、人流方向之前，動(dòng)線穿插點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；D、冰柜把手附近兩層〔冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP〕；E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；生動(dòng)化法那么——廣告品使用技巧A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)C、所有廣宣品必須突出主色彩D、POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步POP也有正確的品牌和包裝順序POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法那么POP的`張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致生動(dòng)化法那么——超市可能投入的生動(dòng)化工具：玻璃門(mén)展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/wele或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅超市促銷活動(dòng)方案91、滿減活動(dòng)滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了進(jìn)步超市的整理銷量，吸引客戶前來(lái)消費(fèi)，滿減活動(dòng)也是非常吸引人的，但是在做滿減活動(dòng)之前，一定要想好什么樣的物品合適做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。2、一元購(gòu)加一元可以購(gòu)置指定的商品，也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段，通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引，但是活動(dòng)的前提應(yīng)該定好，比方滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅可以吸引一局部人購(gòu)置，而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看，無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。4、送優(yōu)惠券這個(gè)也是超市中常見(jiàn)的促銷手段，消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門(mén)檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。5、滿送有些超市會(huì)通過(guò)滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)置商品，方法確實(shí)很奏效。6、半價(jià)針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價(jià)促銷的方式，一方面也減少了損失，另一方面也會(huì)給進(jìn)步超市其他商品的購(gòu)置率。超市促銷活動(dòng)方案10一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇那么以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年9月23日——XX年10月8日7號(hào)就完畢了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無(wú)論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以防止。)4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的時(shí)機(jī)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。超市促銷活動(dòng)方案11【摘要】：^p農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的詳細(xì)調(diào)查與分析^p，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越〔環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新穎、價(jià)格公正等〕的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目的市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。第一章市場(chǎng)分析^p第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析^p1、市場(chǎng)狀況：市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品。如今經(jīng)濟(jì)開(kāi)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理程度均得到了較大的提升，城市市容越來(lái)越美觀，市民的生活程度也越來(lái)越高。但的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)根本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境相貌讓市民很有意見(jiàn)，規(guī)劃布局也非常不合理：〔1〕農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)置力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。〔2〕全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理?！?〕根本上沒(méi)有廣告宣傳〔只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫(xiě)上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品〕〔4〕超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新穎，而且擺放也不合理。〔5〕農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：〔1〕農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新穎。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新穎。〔2〕農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢?！?〕大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民根本上是滿意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣家與賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新穎程度、相似產(chǎn)品、效勞質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)置量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大局部市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開(kāi)業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新穎、質(zhì)量差價(jià)格偏高。他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)置習(xí)慣。第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析^p目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在這個(gè)人民生活程度進(jìn)步快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)展卻跟不上，政府正在想盡方法進(jìn)步這一市場(chǎng)的開(kāi)展?jié)摿ΑＣ?～3萬(wàn)人設(shè)置一處～2500平方米的〔室內(nèi)〕肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)效勞半徑缺乏800米。這類市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到局部傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低本錢包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易____變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為標(biāo)準(zhǔn)性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。雖然競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但市民的購(gòu)置力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)進(jìn)步來(lái)此購(gòu)置的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。第二章籌劃目的第一節(jié)、籌劃目的：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的詳細(xì)調(diào)查與分析^p，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越〔環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新穎、價(jià)格公正等〕的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。第二節(jié)、營(yíng)銷目的：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓如今去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)置農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)置。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。第三章農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排：選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇找攤鋪賣主會(huì)談協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)詳細(xì)協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨。對(duì)超市進(jìn)展裝修；招聘各類員工；市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展宣傳。正式開(kāi)業(yè)時(shí)間。營(yíng)業(yè)時(shí)間安排：早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門(mén)。多數(shù)市民(約68%)主要在早上購(gòu)置農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開(kāi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)；約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購(gòu)置農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門(mén)。第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合開(kāi)業(yè)典禮：請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來(lái)剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民效勞“的口號(hào)。但凡在開(kāi)業(yè)期間來(lái)此購(gòu)置一律給回扣或打折。讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活程度的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民效勞而經(jīng)營(yíng)的。“目的市場(chǎng)：買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，包括青年、中年、老年。產(chǎn)品定位：農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格定位：以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有本錢的綜合考慮來(lái)定價(jià)。銷售渠道：先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。銷售隊(duì)伍：主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營(yíng)銷隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。超市管理：實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格〔明碼標(biāo)價(jià)〕。售后效勞：凡在此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)置的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長(zhǎng)不新穎等問(wèn)題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。廣告形式：以印刷廣告、促銷活動(dòng)為主〔長(zhǎng)期〕，輔以電視頻道廣告〔開(kāi)業(yè)一段時(shí)間〕。促銷方式：多買打折，節(jié)假日回報(bào)。第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)：1、主要采用定性預(yù)測(cè)法。如：請(qǐng)專家或者有相關(guān)經(jīng)歷的管理人士對(duì)方案進(jìn)展評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。2、采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯-詹金斯預(yù)測(cè)法，最后建立預(yù)測(cè)模型直觀描繪。第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：開(kāi)業(yè)半個(gè)月后進(jìn)展效果檢驗(yàn)。這主要是與開(kāi)業(yè)之前預(yù)測(cè)進(jìn)展比擬，最后做出各項(xiàng)開(kāi)展決策。第五章費(fèi)用預(yù)算主要包括租店面費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。超市促銷活動(dòng)方案12活動(dòng)目的穩(wěn)固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同；讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí)；確立區(qū)域龍頭型超市的地位；讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。營(yíng)銷策略一、方案營(yíng)銷策略:超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。按照四季進(jìn)展總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)展一些主題促銷活動(dòng)，來(lái)進(jìn)展超市的階段活動(dòng)籌劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類似，形成差異化。營(yíng)銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日常規(guī)活動(dòng)局部:在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)展相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。特賣場(chǎng)局部:完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比擬零散，假如把這些特賣產(chǎn)品集中起來(lái)，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深入低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。優(yōu)惠主題日局部：每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天但凡購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)置日?；顒?dòng)施行一、四季主題方案1、第一季度方案主題：春意融融超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位表達(dá)一年中每一季度的好感。2、第二季度方案主題：熱情仲夏初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大局部以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。3、第三季度方案主題：秋天童話秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色。提早制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色彩。4、第四季度方案主題：冬日陽(yáng)光冬季比擬寒冷,在加上即將降臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大局部裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕比照，能更增添深度。節(jié)日主題活動(dòng)1月：春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有活動(dòng)內(nèi)容：春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購(gòu)置3件以上物品，均可獲贈(zèng)精巧年貨禮物一份。購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣購(gòu)物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品?！惨部稍诔袃?nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品?！炒谁h(huán)節(jié)具有參與性和興趣性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。2月：情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛(ài)的表白活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購(gòu)置情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精巧包裝。凡購(gòu)置情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精巧見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。3月：婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日活動(dòng)主題：真情實(shí)意送女人，安康禮品更貼心活動(dòng)內(nèi)容：一〕商品選擇選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)展促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品、體育用品、高檔禮品等；3、女士專用商品類。二〕商品特賣1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品等特賣；2、讓女人更安康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；3、讓女人更快樂(lè)：一些精巧高檔禮品等特賣；三〕商品促銷對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買化裝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋