南開(kāi)大學(xué)23春“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案附答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。南開(kāi)大學(xué)23春“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分的層次。()A.正確B.錯(cuò)誤2.有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件()。A.可衡量性B.市場(chǎng)個(gè)性化C.可操作性D.足量性E.同質(zhì)性3.醫(yī)藥組織作出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，常會(huì)受到()因素的影響。A.經(jīng)濟(jì)B.環(huán)境C.組織內(nèi)部D.人際關(guān)系E.時(shí)間4.()一般采取學(xué)術(shù)推廣策略，即通過(guò)大量的學(xué)術(shù)會(huì)議直接面向醫(yī)師推介醫(yī)藥產(chǎn)品，培育學(xué)術(shù)領(lǐng)袖，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。A.小型制藥企業(yè)B.跨國(guó)制藥企業(yè)C.零售藥店D.中醫(yī)藥老字號(hào)企業(yè)5.醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)者多采取略低于弱者的價(jià)格策略。()A.正確B.錯(cuò)誤6.下列不屬于國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端主要解決手段的是()。A.調(diào)解B.仲裁C.制裁D.訴訟7.()是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)的階段。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期8.成本因素決定了藥品價(jià)格的上限。()A.正確B.錯(cuò)誤9.期間費(fèi)用是商品流通過(guò)程中所支出的各種費(fèi)用，亦稱(chēng)為流通費(fèi)用。()A.正確B.錯(cuò)誤10.市場(chǎng)是隨著生產(chǎn)力發(fā)展而產(chǎn)生的，它是社會(huì)分工和商品交換的產(chǎn)物。()A.正確B.錯(cuò)誤11.環(huán)境分析的首要程序是收集整理資料。()A.正確B.錯(cuò)誤12.我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)存在以下獨(dú)特之處：()A.醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模大，人均消費(fèi)水平較高B.患者比較偏重于療效好、價(jià)格高的藥品，市場(chǎng)前景是無(wú)比巨大的C.醫(yī)藥市場(chǎng)集中度高，醫(yī)藥產(chǎn)品的需求主要集中在城鎮(zhèn)公費(fèi)醫(yī)療單位和醫(yī)院D.不同地區(qū)市場(chǎng)需求、購(gòu)買(mǎi)偏好相似E.不同地區(qū)的居民對(duì)藥品的需求不同13.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查有許多種類(lèi)型，按研究問(wèn)題的目的和性質(zhì)，可分為()。A.探索性調(diào)查B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測(cè)性調(diào)查E.觀察性調(diào)查14.醫(yī)藥產(chǎn)品組合的變化要素主要包括()。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度15.醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的方式包括()。A.學(xué)術(shù)會(huì)議B.學(xué)術(shù)俱樂(lè)部C.帶金銷(xiāo)售D.展臺(tái)宣傳E.學(xué)術(shù)科普文章第II卷一.綜合考核(共15題)1.差異定價(jià)策略包括()。A.顧客細(xì)分差別定價(jià)B.渠道定價(jià)C.地點(diǎn)定價(jià)D.時(shí)間定價(jià)E.產(chǎn)品包裝定價(jià)2.在醫(yī)藥企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)與客戶(hù)(醫(yī)生與終端客戶(hù))的關(guān)系是最為關(guān)鍵的一部分，企業(yè)所有其他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基本都是在為其服務(wù)。()A.正確B.錯(cuò)誤3.()是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理，將某些醫(yī)藥商品定低價(jià)以吸引顧客。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià)D.吉利定價(jià)4.促銷(xiāo)定價(jià)策略包括()。A.特殊定價(jià)B.心理折扣C.招徠定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)E.最小單位定價(jià)5.人口()越大，開(kāi)展醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越有更高的效率和更低的成本。A.密度B.數(shù)量C.年齡D.以上均不正確6.醫(yī)藥企業(yè)在確定定價(jià)目標(biāo)時(shí)，都應(yīng)以企業(yè)所處的政策法律環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況等為依托，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，綜合權(quán)衡。()A.正確B.錯(cuò)誤7.()是一種效果最直接、費(fèi)用最高的促銷(xiāo)手段。A.銷(xiāo)售促進(jìn)B.醫(yī)藥廣告C.人員推銷(xiāo)D.公共關(guān)系8.()是以醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥產(chǎn)品過(guò)程中所產(chǎn)生的成本為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。這類(lèi)定價(jià)方法最大的特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、易用。A.成本加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.折扣與折讓定價(jià)法9.醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)是醫(yī)藥相關(guān)組織為了從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)藥品所構(gòu)成的市場(chǎng)。()A.正確B.錯(cuò)誤10.()是指企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。A.集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C.差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.以上均不對(duì)11.中藥具有高技術(shù)含量、高資金投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益和相對(duì)壟斷的行業(yè)特征。()A.正確B.錯(cuò)誤12.按照營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否有中間商參與，可以將醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道分為寬渠道渠道和窄渠道。()A.正確B.錯(cuò)誤13.()是指產(chǎn)品銷(xiāo)售量急劇下降，并逐漸被市場(chǎng)所淘汰的階段。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期14.信息反饋是一次推銷(xiāo)活動(dòng)的最后環(huán)節(jié)，也是下次推銷(xiāo)的預(yù)備環(huán)節(jié)。()A.正確B.錯(cuò)誤15.以下關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易營(yíng)銷(xiāo)的比較，正確的是()。A.交易營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是如何保持顧客，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是一次性交易B.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)較少?gòu)?qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，交易營(yíng)銷(xiāo)高度重視顧客服務(wù)C.交易營(yíng)銷(xiāo)往往只有少量的承諾，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則有充分的顧客承諾D.交易營(yíng)銷(xiāo)則認(rèn)為所有部門(mén)都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問(wèn)題，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門(mén)所關(guān)心的E.交易營(yíng)銷(xiāo)的核心就在于發(fā)展與顧客的長(zhǎng)期、穩(wěn)定關(guān)系，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)不注重與顧客的長(zhǎng)期聯(lián)系第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A2.參考答案：ABCD3.參考答案：ABCD4.參考答案：B5.參考答案：B6.參考答案：C7.參考答案：A8.參考答案：B9.參考答案：A10.參考答案：A11.參考答案：B12.參考答案：CE13.參考答案：ABCD14.參考答案：ABCD15.參考答案：ABDE第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCDE2