市場專員述職報(bào)告

市場專員述職報(bào)告市場專員述職報(bào)告1

緊急而勞碌的一年即將過去，在這一年里，作為一名市場開發(fā)人員可以說是和公司風(fēng)雨相伴，榮辱與共。

回顧這一年來的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到的困難和挫折時(shí)的惆悵。

一看成來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了自己的本職工作，在此，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示誠心的感謝，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

通過，近年來，在集團(tuán)公司市場開發(fā)中心的`工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上，思想上都有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將這一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、專心作事，立足本職（工作回顧）

市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的，對(duì)我本身而言，更是挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

下面依據(jù)我實(shí)際工作狀況介紹這一年來的工作：

1、今年的項(xiàng)目在數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模上較去年大許多，全年共參加項(xiàng)目124個(gè)，其中集團(tuán)公司參加項(xiàng)目資審53個(gè)，投標(biāo)48個(gè)，集團(tuán)公司中標(biāo)項(xiàng)目8個(gè)，中標(biāo)總額41.05億元，天山路橋參加項(xiàng)目共計(jì)23個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目11個(gè)，中標(biāo)金額為1.2億元。

從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量，在完成這些項(xiàng)目的同時(shí)，自身的業(yè)務(wù)力量，專業(yè)學(xué)問，溝通力量，都有了顯著的提高。

2、標(biāo)書制作。

因交通行業(yè)的跨越式進(jìn)展，投標(biāo)的工作量大，任務(wù)重，周期短。

尤其今年的烏賽一，二標(biāo)，喀伊項(xiàng)目，麥喀項(xiàng)目，這四個(gè)大項(xiàng)目總造價(jià)將近40個(gè)億，從資審至投標(biāo)對(duì)我們來說都是一個(gè)考驗(yàn)，也是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

四個(gè)項(xiàng)目的圖紙?zhí)貏e大，商務(wù)，技術(shù)文件要求比以往參加的任何項(xiàng)目要求都高，而我負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的總體匯總及人員簡歷的編寫，對(duì)我來說備感責(zé)任重大，壓力也很大。

由于不僅僅是做文件，還要參加到檢查其它合作單作單位的標(biāo)書和一些幫助工作中，更要考慮許多細(xì)節(jié)問題。

這也是投標(biāo)工作中標(biāo)書制作的重點(diǎn)，而這些工作都是由很多個(gè)細(xì)節(jié)組成的，我必需要精益求精，做任何資料時(shí)都要專心，專心再專心。

為了這場戰(zhàn)役的成功，同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的全部休假，加班加點(diǎn)，仔細(xì)閱讀理解招標(biāo)文件的要求，準(zhǔn)時(shí)與招標(biāo)代理溝通，提前檢查文件，發(fā)覺問題提出共同爭論，有異議后再與業(yè)主聯(lián)系，確認(rèn)，為后期的工作節(jié)省時(shí)間。

今年我還負(fù)責(zé)公司全部參加地州農(nóng)村大路項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。

此項(xiàng)工作，對(duì)我來說是一種自我的歷練，也是一個(gè)新起點(diǎn)，我需要付出更多努力，才能做好此項(xiàng)工作。

由于報(bào)價(jià)不僅僅是填好單價(jià)就可以，而需要精確地核對(duì)工程量，不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量，了解評(píng)標(biāo)方法，還要征詢地材價(jià)格，以確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的精確?????性；由于我是今年剛開頭做報(bào)價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的賜予了我工作上的理解和關(guān)心，從而使我能順當(dāng)?shù)耐瓿筛黜?xiàng)工作。

我也參加了集團(tuán)公司省外項(xiàng)目的文件制作，如，廣西、河北，山東、湖南、四川、天津等地區(qū)文件的制作，制標(biāo)期間，仔細(xì)討論招標(biāo)文件，準(zhǔn)時(shí)提出疑異，把標(biāo)書做到盡善盡美。

通過參加不同地區(qū)的文件制作，可以讓我了解各個(gè)地區(qū)不同的要求，不同的評(píng)標(biāo)方法。

二、齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌（工作體會(huì)）

從事市場經(jīng)營開發(fā)工作已經(jīng)有三年了，從開頭的摸索到現(xiàn)在能嫻熟的完成標(biāo)書制作，我深刻的體會(huì)到市場開發(fā)工作，不是一個(gè)人就可以完成的，它需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，在消失問題時(shí)，能共同想方法，出辦法，分散集體和團(tuán)隊(duì)的力氣，問體就會(huì)迎刃而解。

在這里，感謝項(xiàng)目管理部的同事們，能在每次項(xiàng)目的時(shí)候協(xié)作并幫助我完成公司參加的每一個(gè)項(xiàng)目。

三、正式不足，期盼完善（工作不足）

盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，這一年來，工作雖然有了一些成果，也沒有重大失誤，但這些更讓我糊涂的看到了自身存在的問題：專業(yè)學(xué)問水平有待提高。

作為投標(biāo)人員，應(yīng)當(dāng)要對(duì)投標(biāo)工作中的，商務(wù)，技術(shù)，經(jīng)濟(jì)三項(xiàng)工作，全盤了解。

市場專員述職報(bào)告2

我自xx年11月14進(jìn)入公司的市場部工作，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。

始終以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著，牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和協(xié)作下，工作方面取得了肯定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體狀況匯報(bào)如下：

一、履行職務(wù)狀況：

1、初到市場時(shí)，接觸到新的生疏的領(lǐng)域時(shí)，缺少閱歷，對(duì)于專業(yè)技術(shù)學(xué)問需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，為了盡快進(jìn)入工作角色，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心中我仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)的節(jié)能學(xué)問，細(xì)致的市場調(diào)查來了解市場的詳細(xì)狀況，分析整理國家已經(jīng)備案的節(jié)能公司。面對(duì)市場現(xiàn)狀勤思索，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2、建立備案節(jié)能公司的數(shù)據(jù)庫。將國家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節(jié)能公司進(jìn)行整理，根據(jù)地區(qū)、主要節(jié)能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分類，為公司在本市場上的長遠(yuǎn)進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。

3、在開展上述工作的同時(shí)溝通省內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的備案公司，洽談是否能夠合作，開展相關(guān)項(xiàng)目，并聽從領(lǐng)導(dǎo)支配訪問客戶，溝通項(xiàng)目合作的事宜。

4、在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場工作。

作為公司市場人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素養(yǎng)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物進(jìn)展規(guī)律的敏銳感覺，把理論學(xué)問、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

二、遵章守紀(jì)狀況：

1、在工作期間，樂觀學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有消失脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益動(dòng)身，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時(shí)，對(duì)存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對(duì)工作中遇到較大的問題，能夠樂觀準(zhǔn)時(shí)的.與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主見的事情；工作當(dāng)中也沒有消失較大的失誤。

三、存在的問題：

1、接觸到新的生疏的領(lǐng)域時(shí)，缺少閱歷，溝通客戶和編寫執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2、工作閱歷尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠鎮(zhèn)靜冷靜，思索問題不夠周全。

四、對(duì)于市場的熟悉和對(duì)今后工作的設(shè)想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開頭競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和進(jìn)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?/p>

在今后的工作過程中，我要努力連續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)力量，提升自己的綜合素養(yǎng)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。

“文”，要將備案公司的數(shù)據(jù)庫不斷更新，不斷完整。同時(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)的節(jié)能學(xué)問，不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量。把握區(qū)域內(nèi)冶金、石油、化工、電力、鐵路、污水處理，淤泥處理等相關(guān)節(jié)能的市場信息、技術(shù)進(jìn)展動(dòng)態(tài)、并收集產(chǎn)品與市場信息。做好市場周報(bào)、銷售數(shù)據(jù)呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?！拔洹保跍贤?，多訪問。勤與不同技術(shù)領(lǐng)域的節(jié)能公司溝通，學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)并查找可以合作的機(jī)會(huì)。幫助領(lǐng)導(dǎo)開展、維系和客戶的長期合作關(guān)系，扮演好公司先鋒隊(duì)的重要角色，不怕吃苦，樂觀努力的為公司制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

無論前方的路是多么坎坷，步履將是多么困難，我都盼望能與團(tuán)隊(duì)的各位成員共同前進(jìn)；荊棘之后，盼望觀賞公司的累累碩果時(shí)也有我的身影。

共同前行！

市場專員述職報(bào)告3

20xx年11月份，我正式成為公司的一位市場專員，到現(xiàn)在雖然才短短3個(gè)月，但這3個(gè)月里，我學(xué)到了許多東西，現(xiàn)在就這一階段的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

對(duì)于幼教行業(yè)，我之前有過一段時(shí)間的接觸，但童印才智幼教的包括市場模式，到產(chǎn)品本身都有所差異，也讓我了解到這一種方案的一些內(nèi)核，并對(duì)此認(rèn)可，將來童印并將在全國市場開枝散葉，一炮而紅。

一、工作總結(jié)

在11月至今的三個(gè)月里，11月我主要幫助戴士繁經(jīng)理在福建進(jìn)行經(jīng)銷商訪問和園所維護(hù)工作，12月則在安徽和福建2地進(jìn)行會(huì)議邀約工作，結(jié)果不佳，不過在不斷的訪問之中，我也更加了解到和經(jīng)銷商之間洽談的重點(diǎn)，提高了訪商力量。

二、市場分析

福建市場：

首先福建一共9個(gè)地級(jí)市，除去廈門、莆田、福州等幾個(gè)沿海城市，內(nèi)陸城市由于身處山區(qū)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，對(duì)整體方案接受力量較差，對(duì)于這些城市，我建議以維護(hù)好之前的使用園所，臨時(shí)不花費(fèi)精力打開市場，而針對(duì)廈門和福州等城市的市場，特殊是廈門市場在明年可以重點(diǎn)進(jìn)行推廣，我也為此不斷學(xué)習(xí)，提高自己，為明年的工作做好預(yù)備。

安徽市場：

安徽在考勤機(jī)的園所普及率很高，且各公司的競品都有使用，只是分布區(qū)域不同，可以說這里是各公司的一個(gè)主戰(zhàn)場。在蕪湖和滁州的工作中，我發(fā)覺這2個(gè)市場的經(jīng)銷商碧海云帆的機(jī)器做的許多，但碧海云帆現(xiàn)在公司搖搖欲墜，經(jīng)銷商現(xiàn)在也信念不足搖擺不定，這是我們的一個(gè)機(jī)遇。

三、推廣方案

福建:

針對(duì)福建在公司政策允許的狀況下，是否可以針對(duì)不同地市以不同的打包方案進(jìn)行推廣，例如南平、龍巖以經(jīng)銷商或者園所付機(jī)器押金，后供應(yīng)學(xué)堂內(nèi)容，并收取10元每月的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行大面積推廣。而針對(duì)廈門、福州等城市則以180升級(jí)方案進(jìn)行重點(diǎn)推廣，并輔以微型、小型會(huì)議增加影響力。

安徽：

以換單為主的形式和園所和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸和洽談。力爭在蕪湖和滁州打開局面，為安徽市場開個(gè)好頭。另外阜陽的經(jīng)銷商現(xiàn)在對(duì)我們的方案經(jīng)過我與他的幾次接觸在產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)特別認(rèn)可了，只是對(duì)是否能在當(dāng)?shù)卮蜷_市場沒有信念，在明年的工作我也將會(huì)著重對(duì)阜陽的市場進(jìn)行開拓，徹底打開阜陽市場。

四、20xx年工作規(guī)劃

首先、聽從公司在市場的支配，其次做到以下幾點(diǎn)，應(yīng)對(duì)日后的工作：

1.一切從零開頭，樂觀學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的.專業(yè)學(xué)問，努力做到專業(yè)學(xué)問程度向市場這方面進(jìn)展;

2.樂觀完成領(lǐng)導(dǎo)支配的有關(guān)工作，做到工作上有問題準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場方案;

4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握，并做好市場月報(bào)表;

5.在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問和積累閱歷的，提高自己的力量，業(yè)務(wù)水平;

7.對(duì)于市場活動(dòng)，如微型會(huì)議宣揚(yáng)，能很好的做好市場活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;

8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以仿照;

市場專員述職報(bào)告4

20xx年，是一個(gè)布滿幻想和激情的一年，20xx年春天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了商貿(mào)城，有幸成為一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛，抱著樂觀仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成為一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟悉，到之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動(dòng)出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。

4月底，公司支配我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)布滿激情，他們每天都工作到12,12點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的.天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的盼望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

市場專員述職報(bào)告5

xx年，是一個(gè)布滿幻想的一年，xx年春天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛，抱著樂觀仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟悉，到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動(dòng)出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。

4月底，公司支配我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)布滿，他們每天都工作到12點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的.天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的盼望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去與商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問。