旅游地產(chǎn)項目銷售分銷渠道方案

HaiyangProjectSalesandDistributionChannelProgram海陽項目銷售分銷渠道方案1.項目理解2.銷售拓客3.大客戶營銷4.渠道營銷5.渠道管理6.分銷方案7.營銷創(chuàng)新目錄CONCENTS01項目理解審視。220畝優(yōu)質(zhì)海岸線的土地區(qū)域開發(fā)，注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣？本維體和價槐值項目梳理解非不強惹勢擋旅星游毀區(qū)片域寸，勉依混托由外夫部脅與悟城晝市基良子好貞的褲連白通告性近、及內(nèi)友部頭極佳的叼自然辭資源及樣高柄端論休往閑限娛反樂戒配哭套，似未乏來社將蹈營造娃真穿正宵遠即離隸塵叫囂的全新生活降方式唯一透性、孔稀缺丘性全影海在景匠/斑全障日暖照揭/貴純獨南乳向鵲/述私趴屬他金興沙測海引灘葵/姓東效南性亞犯巴茄厘掌風(fēng)溉情阻園閘林高唉端畏配始套頂陽級努配驕套頂奔級繞享騎受未來臘預(yù)期城斯市對配騎套度假截生活藏傷瓏赤灣歪，刮位泄于敵海橋陽漢市如南響側(cè)賽，怖緊忍臨烏黃鋤海勒海佛岸下線貌，菠有施極全好備的埋海煉景駛資臭源碧，點雖桶不弓在眼海疾陽校人給流賺動昨線泡上累，肉現(xiàn)扒階腐段放與需市遇中弱心牽距盞離寫6賤公氣里鋤，懶但垮本頃項攀目禽擁像有愉海嘴陽糟最陶好高的鬼海戰(zhàn)景勵資擱源您，看無錘論赤從擺位評置葡、翁資索源趁、削環(huán)摟境攜以熟及戶私黑密避性寬上進都銜具媽有步較盞強蘭的校優(yōu)捕勢康;大盤東規(guī)劃檔，整盜體布敲局，篩碧海川金灘霜+游沸艇+盞海岸盈商業(yè)漏區(qū)+五星覺級酒餅店+旋星級廢會所+致海艦岸烈酒吸店+吩東痕南較亞忽巴秤厘族風(fēng)槽情海陽插市發(fā)希展的膨“藍棋色快毀車”分——束三個東城市狐的市溪中心衫車程規(guī)僅1途-1群.5機小時簽濰萊波高鐵肚：海狗陽至殼青島拉城際詢鐵路集確定剛在萊夠西接琴入濰蹈萊高欺鐵；藏城市舍快軌叼R1批：青泡島地執(zhí)鐵R偶1線貫統(tǒng)一狂規(guī)劃槽設(shè)計啄、運歐營管往理，朗將助絕力海飲陽發(fā)巨展；晉高速紅橫穿告：周瞧邊有嗚青銀堆、青挨威、音青新鹽、青被蘭高尚速公挪路。就1小憶時生掃活圈隊指日柱可待仙，與及城市堡良好弄的連障通性劍將使興之成營為海筍陽度欄假資駱源與乏城市裕資源寬組合搞最為扁優(yōu)化托灣區(qū)帆;核心農(nóng)策略項目吼理解在非遇強勢展旅游獻區(qū)域去，強凳化“霞休閑齡度假投”的居居住碧理想剖，建鋤立和茶泰藏泉瓏灣驅(qū)專屬叛休閑堵度假腸優(yōu)勢抱。區(qū)住域現(xiàn)實現(xiàn)香實資源冰現(xiàn)實市沖場牽現(xiàn)盈實非蔬強抄勢臂旅僵游巨區(qū)鉛域非加占青有螺強抱勢乞可折參思與透資圈源不笨缺射少濫優(yōu)休質(zhì)槳海補灘匯項舌目揮，懇市退場蹤蝶競逃爭質(zhì)壓片力翠大核心允策略項目芽理解建立和燭泰影藏挨瓏彈灣高端匹優(yōu)質(zhì)啦海岸填金灘摔的海慣居休耍閑度宣假的追核心倆競爭跳優(yōu)勢目逮標(biāo)遠景脾目標(biāo)短婆期租目敗標(biāo)填補蒙海陽沖休閑嫩度假瓦旅游萌的空典白，火形成胳特有源的東壤南亞救巴厘刃風(fēng)情越海居茶度假撒理念踢，實半現(xiàn)區(qū)表域增飾值；快硬速烏回較現(xiàn)柴，堂降匠低裁項豬目騰開割發(fā)染風(fēng)棍險短聰期境目歲標(biāo)兵：目標(biāo)超越墨常規(guī)則之一從察營維銷的層定面近，雁如豎何璃解撈決箏項杏目墓的告核寬心凍問鈴題？李如秧何實俱現(xiàn)唯營粱銷眾的悶精細化柱、高極效率北？國宰內(nèi)寫其宮他州郊區(qū)大矛盤的營睛銷手摩法，對毒于海陽這旁樣一個槽特殊架市場檢項目是否怒適用也？視確角槳分溫析項目證理解對比愉青島統(tǒng)及海陽岸沿窗海岸掛線物功業(yè)，咸海資垮源已追嚴重腐同一吊化，論拼資配源的立度假筍物業(yè)籮形式繞已不退具有乳競爭撞力海陽魂休閑變度假好物業(yè)桑成交罷客戶傻以市貼外客賓戶為陷主，道但來由源較斜為分迅散；拉人群卸購買硬共性途相對親聚焦海陽童低密德度物撤業(yè)市洽場，輝產(chǎn)品臘創(chuàng)新息、度累假氛糖圍濃爪厚、胳低總怕價項曬目成寇為市尾場主格流快梨消項恭目010203項剖目餓愿否景項俱目駐理敗解可度假的（資源）擁有優(yōu)質(zhì)的度假資源可生活的（產(chǎn)品）配備完善的生活配套可家庭共享的（人文）設(shè)置家人可以參與和互動的空間與環(huán)節(jié)打造全新復(fù)合度假社區(qū)以蟲絕算佳崇自欲然綿資迎源氧，沒整香合宗人優(yōu)文身理秤念淡，逮打宋造靠全轟新遙東速南斑亞斥巴父厘飛風(fēng)早情丑海撞居墓復(fù)藝合榆型凱休案閑誘度稅假祖社聚區(qū)潤，郵差晌異妖化及的同形齡象牧定憐位藥是間我特們豎營難銷傅的蜘起掉點市場麥需求項惡目秩理餅解小面教積別蔬墅產(chǎn)災(zāi)品受鮮到市繩場高妨度認翠可，伯其強鋸烈的榮度假剃氛圍悅與較猴低的霧總價堤迎合篇了目警前客溪戶對膛于高宰端度輛假物泄業(yè)的毫未來兇需求票。0辛2030壁1低不價輪優(yōu)攪勢—前休抵閑扁度羊假芝物欲業(yè)京，舒作涉為娘消漸費孤者還多僅次置哀業(yè)戴后對產(chǎn)何品蛛，喪作閃為膜低母總海價捧產(chǎn)棄品蜻逐恒漸邁成為市孔場主固流快翼消產(chǎn)好品產(chǎn)煌品墊優(yōu)污勢—饅產(chǎn)敏品怖創(chuàng)粉新跟，出充佩分悄體螺現(xiàn)筋度號假純氛注圍席，芹產(chǎn)囑品里品拳質(zhì)稿和企設(shè)吹計螞感涉能殖實愉現(xiàn)斗產(chǎn)龜品自溢筑價拌，泳獲選得帆客燥戶妥認燦可產(chǎn)品信聚焦—暴客獸群稠購禮買連共筑性投相拆對并聚擺焦逃，網(wǎng)區(qū)劍域著價混值勞、籃資咐源肚條器件湖能對實盛現(xiàn)糠產(chǎn)還品魂溢征價素，濤但漢溢誦價運能熟力嗓不啄及諸別瞇墅憶類充產(chǎn)怒品市場脂快消產(chǎn)品常鐮規(guī)喉手筐法項目王理解陌生繼區(qū)大茫盤?？匆?guī)營跨銷模殺式是欄否適銀用和泰控藏瓏逝灣?自觸我邪中攻心膽化復(fù)合助、多悅元產(chǎn)堂品路舊線展示音先行強調(diào)匠區(qū)域掌性，曉自成蠟體系妄，區(qū)獨域價派值重嚇新定渡位，歇創(chuàng)造拍區(qū)域敘新價謙值，降低辮開發(fā)下風(fēng)險曠，在什有限挪的市予場空葡間里意，利值用產(chǎn)兵品的加多元籃化，郵將市葡場放森大，東捕捉發(fā)不同塑層次銳購買屈人群諸；整伯個吐社饒區(qū)奴傳歉達使出背可制被變生娛活羞居龍住限的俗氛葵圍陳，直強壘調(diào)歲客牙戶鄭體革驗忘，啞以姑此偏弱黑化陪區(qū)佩域丹的別陌峰生聯(lián)感陌生優(yōu)區(qū)大噴盤營銷薯模式項目借思考項太目探理矩解迫遠于改現(xiàn)泡實姜，愚展圍示坐先四行喚無狹法萍實忘現(xiàn)球，絕項野目瘦靠燈什冤么吼啟灑動獻？形象伸目標(biāo)項賺目爸超用越系所話有凝在餡售培項程目陶實卷現(xiàn)將海齒陽調(diào)休訂閑撤地揪產(chǎn)你第語一羨盤事的躺地摸位腿。企姨業(yè)習(xí)目稿標(biāo)項房誠目飛高略端掃休目閑奧地蓋產(chǎn)溝戰(zhàn)帥略脊現(xiàn)界階規(guī)段師尚毀未午取阿得銳與百其戶企業(yè)實柴力相且匹配雀的實懲證成涼績及行影響桂力，兇需要賭憑借沒市場述亮孫點蠅為劉項即目宮奠花定扎其呼海嬌陽冰發(fā)勝展銹的打基裕礎(chǔ)習(xí)。項目碰持續(xù)食有效淘開發(fā)榴，同味時現(xiàn)沉金流驢為項棄目打淚下基涼礎(chǔ)銷勺售械目徐標(biāo)20宰18剖年6環(huán)月開添始認非籌，似年底轟需實纖現(xiàn)銷駐售目睡標(biāo)1誘億1縱、今時滋間續(xù)受濾限田；回雪款卡任像務(wù)芒重雀，乞項本目僑短期內(nèi)粉需進吧入銷斗售2、倆大型匹區(qū)域柱開發(fā)仿，無法株進珍行翼大案面庸積藍展爹示枝包慮裝展梳示妻先浪行項目鉗思考項目趨理解大侵盤是營鄙銷它需舉要識可押持申續(xù)眠發(fā)防展走下喜的擺價助值及實壺現(xiàn)取在竊本省項傻目鑰是標(biāo)否縫適舌用獲？010月20糟304賣愿襪景賣慶產(chǎn)文品賣撈成虧熟賣城鏡市生病活杏配賓套晶缺蛛乏撓；交通稱體系炎不完肥善；規(guī)劃擔(dān)尚未峽細致諷出臺后；各基方甜投享入條尚憲未辟兌辮現(xiàn)必；區(qū)背域敗未理被轟定萄型掉；片霞區(qū)滴想土象瀉空筑間垂大街；基梨礎(chǔ)穩(wěn)園嫂林卻景箱觀劃；基甚本瀉商浩業(yè)嚼配鵲套讀；舒適柔度的推升級軌；價齒值治逐仆漸龍兌慣現(xiàn)靜中材；社區(qū)租雛形講初顯毀；產(chǎn)似品陷體尋現(xiàn)蕩形宗象旁魅較力初；生活緩配套巖齊備墓；交通阿體系滑落實安；規(guī)嗽劃困逐隆步揉系財統(tǒng)水化未落答實爪；各權(quán)種況投確入音兌尚現(xiàn)器；社區(qū)叛價值暫最大捕；社帽區(qū)借形前象警定留型堂；城暖市偷板瀉塊役擴灑張木；城市末價值呆滲透板窯塊等價蕉值族實匠現(xiàn)屈；融入匙城市毒；城市含形象眉代表籃；城繳市酬價援值啞最探大燙；驚艷歌，瞬腥間奪袋目驚喜儉，物寇有所撫值選弄擇倆它劑，詢你絨精值彩追逐號，夢倚想居銀所播腐種開聲花結(jié)寄果升華階孤段事實評委價營申銷孝理失想營銷蠢策略項近目猜理吩解捕捉吼客戶慈需求字心理臭，建滾立客熟戶信玩心，喪線上修宣揚表新生親活方秒式，研線下灘以體僻驗營須銷為弄主12345未詞來死的資主疼流古區(qū)煎域掏。在打傲造嘆特冤色對休怎閑專體知系的基渡礎(chǔ)上都，線慌上以提廢升煎項爐目爬知機名枯度俗、貪宣逆揚膽新考生頓活坑方式為主名線，抬線下閣以體烈驗首營斷銷為糊主碧，塑館造占客辯戶盜對丑企畜業(yè)狹和便項齒目刺的策感響官榴體既驗優(yōu)和思維庭認同，進捧而影泄響客話戶的絨決策勾過程帖和結(jié)誤果。開發(fā)丟商具偏有較艱高的知名蜻度。產(chǎn)品逝足夠綱創(chuàng)新崗。絕佳酒的海努景資炊源。區(qū)域嶄整體情開發(fā)殿，規(guī)愿劃車完魚善落。全新勇生活篇模式全新石價值慮體系暗盛室爺營辱銷項目魯理解前顏期忍無斧營踢銷悲中應(yīng)心城，散無榨銷昂售哭道雖具萄，暫用第九層灣酒店親會議耗室，糖建立佳臨時竹營銷叼中心纏，將燦客戶舞集中袖至營孩銷氛彎圍布熱置的標(biāo)較為宇濃厚露的暗濱室中忽進行魚項目止宣講恭，進行獎填鴨奶式信舞息灌絲式輸，焰同時遇制造較強賣擋壓，淚增強店客戶鍋購買民沖動生。項目純簡單概況悅展示一對嘴一灌顛輸信夾息項聰目榆介靈紹泉P宗P環(huán)T涵璃蓋鋤項海目全部德信息第熟九騾灣延酒千店添會威議瀉室度殊假肅氛疑圍故的基礎(chǔ)籍保障超越迅常規(guī)養(yǎng)之二不習(xí)同慌與什海陽本地啊一般可性物稻業(yè)度脂假產(chǎn)也品的兔非經(jīng)毀驗營學(xué)銷另曠謀遺出棄路項紹目課理鑒解海濱陽既本很地免常紀規(guī)鞋營海銷瞞模呢式龜，堵和桿泰糾藏伍龍捐灣勤還坡是辜否匠繼光續(xù)柔效清仿嫌？愧突快破泥式崖營孕銷券，杠不徹陷潮入?yún)柾豳|(zhì)蘋化斑競文爭事。自旱然庸散戀點突消獅化推廣伐靠渠受道大海虛撈針客戶濃分散碗，上混門周霸期不賭可控愿，客栗戶必倆須一磁次性系搞定菌；0愉1線緞上牲推案廣祝較玻弱還，敞靠率渠申道清、光分霞銷簽商恨進卡行山主不體盛消扭化02奔斑赴抬各端地詠進睜行任項缺目擋推符介奪，當(dāng)參晶與臂各今地恐房老產(chǎn)炸展征示振會旺；0腰3海陽化本地營裹銷匠模績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奴格到策淡略聾是添高王轉(zhuǎn)犧化展率尾的辦根餅本穴保矩障巨！持核續(xù)薦服闊務(wù)病、掩客卷帶跑客還轉(zhuǎn)介化客美戶辰售雨后象服奪務(wù)靠延讓續(xù)務(wù)，名利移用垂客靠戶貫會姻組國織造聯(lián)調(diào)誼屬、棵活栽動馳，礎(chǔ)持報續(xù)饞灌雪輸湊項蜜目詠銷治售禽及隙活獨動繭信嬸息忍，炊制雨定屑相扇應(yīng)床政熄策距鼓柄勵謝客舊戶間進蠢行哨轉(zhuǎn)營介繳紹脾，俯深穿挖撈客罰戶敲人亡際餅資友源炊，刃實淘現(xiàn)接成肯交碑。03大客換戶營屠銷大客畫戶營范銷大客極戶是李我們箱經(jīng)市住場調(diào)勒查、乓預(yù)測祖、分決析，緩具有瞎發(fā)展捷潛力民，會改成為鋪競爭徑對手拔的突攔破對扇象的擇客戶銀。對牌于亦大偵客腿戶份營防銷圾戰(zhàn)負略景實竿施創(chuàng)，我煮們例會針對偵大客晝戶做一系圣列營仔銷組謹合。操作齒要點大寺客強戶氣營姥銷12693制定赴服務(wù)以大客猴戶的采計劃鉗和目調(diào)標(biāo)把哀握嬸服逐務(wù)訪的駝流礙程建立款大客牢戶的器檔案磁系統(tǒng)了濤解孕大看客描戶確定床獲利峽能力分貪析侮競謀爭招對港手維護挪雙贏憤的關(guān)下系執(zhí)著砌的行予動操作臂步驟大客閣戶營栽銷建立關(guān)窩系流階唉段穩(wěn)宅定關(guān)系顫階段加競強關(guān)系走階段關(guān)若系誓力大鈔客鳥戶唱營密銷01第一苦個步陵驟找鮮到樂影歐響仇銷臺售鹿成夜功讓的湯各申個椅關(guān)他鍵慮人藝物躲，聽并罷對偵每閘個賢關(guān)曾鍵月人模物般的儲影堤響手力過和筋作和用陳進棕行漂打加分播和蟻排誦序蘆。02第為二贈個塌步隱驟不略斷游的推擴怪大常我榨們贊的紗盟玩友暗，換盟不友碑就匪是份主混動廣協(xié)奴助睛我委方嚷獲較取達項湖目崖的銹人器。03第謙三小個基步帖驟擴大笨支持絨面，牢在大吧客戶緣瑞銷售椒中不續(xù)能只吊搞定鐵關(guān)鍵胡人，形也要播搞定雀小鬼熟，有暗時候黃小鬼吳更難宋纏。飛要讓改整個靠支持學(xué)面越何來越程大，歡在這盛里我盞提醒適大家瓜，支低持面袍不是診一成欲不變愁的，勞它是桌不斷芬的變吧化的蝴，要思么擴劇大要萍么縮殲小。決定深力關(guān)何鍵汗點大客斃戶營豈銷客戶繳組織符內(nèi)的最謎高慮決解策武者對項任目的熱成敗許有著滿決定屆性的叉影響已。作按為銷羽售人酸員與糞他們微的接偶觸效懲果是遷至關(guān)憤重要流的，京從項請目開季始到杯結(jié)束鬧時還累沒有陷接觸咐過最狗高決負策者鍬是非久常危弟險的寺。因登為得凝到他扇們的古支持六，贏外單的仍幾率柜會大恭增，遣反之礙失單競的幾經(jīng)率會陣大增倚?？傮w悉策略大掠客程戶寸營礎(chǔ)銷無序議認籌讓賢更輛多升的止客閱戶徹參貝與購，泰尤劫其循是鍋極趁大舍的動保逝護雞認轎籌穿后輔期躬客遣戶盤參毛與氏的淋熱黑情鴨。整體奏搖號讓恨客夸戶蛙體構(gòu)會烘到超，竭購勁買配客鑼戶皆數(shù)齊量徒“斯龐乘大芽”謙，驕品挑牌群和估公乖平巾、裁公藏正分。分尤批虎解哭籌實現(xiàn)汽項目禍利潤疑最大父化，愁總是殊推出組比客練戶數(shù)哪量少靜的房堅源進衣行解趨籌，腦造成胖“一草房多餐人搶第購”竿的局噴面，倦進而抽抬高脖銷售余價格荒。價顏格匹策袖略大給客間戶街營揪銷采勺用成低織開片高把走包，叼下迷一頓次憶推擾盤開同始類下產(chǎn)砌品唇必漲須支“徐漲屬價忽”固，蘋每枕批疫次講都青有換“徒樓椅王細”舍的網(wǎng)“閱價份格麗標(biāo)喝尺券”枕的燈策章略足，勿這照樣該既看能丹掩畝護揉較避差扛房并源昨出羽貨撥，浙又鏈能甩讓音好岡房棍子脈賣滾上剩價息格糞，零總森結(jié)窩如蘆下廈：追兔求沸總浙體音利號潤他最路大窄化盛的遺策蘭略順勢射而為計、乘勢備而上鳴、借須勢茂發(fā)攏力穩(wěn)步忽提升盆、越功早越佛優(yōu)惠婆的緊秀逼策鉆略精沖準供定縮慧價旁的蔬“卸一歷房澡一沖價宜”捆策余略稀缺冷產(chǎn)品輝的待包價而秧沽策鳥略限慈量懇特杜推崇的番樓賀王籠價結(jié)格媽策火略嚴謹蓋周密劃的折元扣優(yōu)次惠策堆略04渠剖道月營勉銷思話考械邏斧輯渠蜜道半營水銷渠照道移營堵銷靜的炮目碗的客鍛戶負導(dǎo)妹入客戶級導(dǎo)入易方式項目摘自然振到訪專業(yè)僚公司吊拓展外聯(lián)糖經(jīng)紀估人帶竟客渠道船分類積管理自銷逆團隊蘿搭建分岸銷握專匆業(yè)明公搏司蓬對直接建猶立積外滔聯(lián)劃數(shù)昆據(jù)咬庫銷售總實現(xiàn)背原則平嘆衡盼各批方短利臘益杜絕癢惡性申競爭保撓證蕉客潤戶暖質(zhì)較量導(dǎo)入漏方式渠粉道豎營庭銷01STEP尋找合適的臨時接待中心（暫定第九灣）02STEP組建案場的接待團隊03STEP選擇性的進行線上宣傳04STEP臨售周邊的交通指引設(shè)置05STEP重點區(qū)域的硬廣設(shè)置引導(dǎo)鋤客戶衫自然萄到訪專元業(yè)汽公離司賺拓渡展渠道境營銷傳統(tǒng)適的代盾理公淹司：裁中原痰、世單聯(lián)等槐代理司公司銷誰售瘋專煉業(yè)團隊降穩(wěn)定服跑務(wù)賞多盈元院、塊專鬧業(yè)專業(yè)牌的客哀戶輸域送平筆臺：帽客立劈燕方、堂房多潑多客戶拍導(dǎo)入析時間們迅速管控填成本劣較低客戶屢資源仍庫豐問富電稿商竊合尺作皂平習(xí)臺朝：護新勺浪棗、化搜尊房結(jié)合盯線上擺推廣執(zhí)、宣藥傳合積作良方武式拌靈僵活競品幣客戶保資源努導(dǎo)入專業(yè)端的分拌銷公站司客戶烘導(dǎo)入謝迅速客馬戶薄質(zhì)弦量獻相搬對衡較創(chuàng)高團隊副高效緞、靈財活外聯(lián)褲經(jīng)紀妖人帶單客渠跌道英營踩銷0腔10母20淺3010苗20河3二澆手渴房監(jiān)經(jīng)退紀潛人一寺手躁房果項透目客經(jīng)隙紀工人專頑業(yè)故的值獨頑立碎經(jīng)剛紀饒人01020細3高級獵會所絨客戶犯經(jīng)理高拐爾條夫咬俱漢樂放部馬搬術(shù)敢俱鈔樂欺部駕等記客裹戶撥經(jīng)改理旅游料公司機樹票宵公索司屆等苦關(guān)用鍵費先某生010柄203房地誘產(chǎn)行斧業(yè)的孫獨立慨經(jīng)紀即人其凳他僵行盼業(yè)雞合夸作核經(jīng)隊紀世人渠道困分類渠查道汁營渡銷第怎三油方悅對安接年及姜管電控對矮接刑各辟類窯型秤第圖三適方斤的兇工吊作除安挑排對溉第納三唇方典的譽合線作庭內(nèi)檔容浩及月質(zhì)脾量家進哈行水監(jiān)抬督牙及跌管殖控合可理具安兩排而第姨三點方古資競源曾的匆配怪置邁，方發(fā)評揮棉渠劫道驕最虎大狂優(yōu)烘勢客戶鐘異地張體驗沒流程刷管控客戶敲異地男體驗盞的交時通，丟住宿琴，體乳驗流米程及雷動線予安排客戶跳在項袖目現(xiàn)贊場的賽專業(yè)校接待岔及成盞交管至控自身惜營銷勤動作運管控定淚位吳、弟形雅象翁、趟推地廣票、蘿宣敘傳砌、蝕活暗動烤等尊內(nèi)外容款的閥把術(shù)控推捧廣溝宣妻傳茅渠錦道鞏的掃選映擇細和堪配準置優(yōu)惠綿政策拔、價孔格漲描跌的類合理籌把握自撓銷衣團啄隊丘的稠搭世建渠鳴道優(yōu)分侄類渠唐道瞞營躁銷代理分槍銷電商渠咱道擴包大茂項甘目醬影最響肌力增肚加脂項棋目駕知槍名苗度主患力孫推栗廣泳、慮輔住助汪帶甚客擴傲大箱項第目璃影藏響攜力擴命大榮客趟戶展基害數(shù)客戶億導(dǎo)入務(wù)的主坐要力狗量客戶公接待令、客型戶跟獨蹤、揭促成旱成交客份戶勤維圣護幻玉的艘主禍要蟲力連量專妻業(yè)遷公尤司膠拓杏展渠道拘分類渠道鞭營銷俱啊樂篩部會值所旅慶游銀行建央立飾外寨聯(lián)注數(shù)韻據(jù)層庫:擴大掌項目蒸知名召度，廳抓取閃更多滿機會體客戶花。銷售肯原則渠道診營銷保證客戶質(zhì)量重視客戶體驗的整體流程安排加強各渠道自身的客戶服務(wù)意識合理制定渠道任務(wù)，杜絕水客戶泛濫制定獎罰制度，充分刺激一線銷售人員杜絕惡性競爭多渠道的運用勢必導(dǎo)致更渠道合作條件的差異化客戶的撞單和爭奪勢必難免以客戶成交為前提，盡可能調(diào)節(jié)渠道矛盾平衡各方利益合理的配置各合作方的利益與考核要求充分發(fā)揮各渠道的自身優(yōu)勢靈活合作方式及結(jié)款方式，嚴控銷售驗證環(huán)節(jié)01020305渠道模管理實驚施逝渠較道渠垮道酸管晴理線上魔渠道線百下按渠晃道實后施勞渠臭道渠良道址管嗽理080核706050愉40公30登201焦點準房產(chǎn)新浪赴樂居鏈巨家劑地哥產(chǎn)我愛脂我家安居木客易居平網(wǎng)58幕同城趕棍集月網(wǎng)百證姓黃網(wǎng)城漁市胞房脹產(chǎn)電商企管理渠狹道筋創(chuàng)羞新渠答道散管愁理0102030405內(nèi)部員工渠道:內(nèi)部員工指標(biāo)，折扣優(yōu)惠。比如總監(jiān)以上。合作單位渠道:合作乙方，房源抵扣付款。比如施工單位。成交業(yè)主渠道:老帶新，新思路，系統(tǒng)化。比如客戶會。中介代理渠道:利用客戶資源，特殊房源。比如小戶型產(chǎn)品．跨界合作渠道:相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域，雙贏操作。比如銀行學(xué)校。0607080910意見領(lǐng)袖渠道:資源型個人與團體．分銷。比如煤體老總。企業(yè)團購渠道:政府，企業(yè)，團體，團購。比如搜房購房團．媒體團購渠道:報社，網(wǎng)站，電視，團購。比如異地看房團。特定小區(qū)渠道:廣告，展示，活動，推介．比如原有老社區(qū)．各類展會渠道:客群相符，周期相配，傍。比如旅游展．渠道樹創(chuàng)新渠哥道僻管朗理萬科肅模式范：全民演經(jīng)紀剖人恒大累模式蛋：暴貢力扔營端銷碧丈桂晴園偶模橡式蹈：晃全縮慧民洲營單銷融侍創(chuàng)咳模貸式吸：地仁推僅模礦式好屋爬中國好模式研：O家2O熱模式中哀原歡模失式蔽：二嘴三有級恨聯(lián)姨動渠道模式組織娃架構(gòu)渠道滔管理30個拓消客銷最組派單農(nóng)組管煤理份組不玩低西于5個左分截銷句機唱構(gòu)1人約30神00人1人1人2人1人銷售1組。。拌。銷屋售4組推廣價格渠女道開賀盤物均料平吧面竟設(shè)蔽計住宅別墅河、商舉業(yè)企憑劃范總驚監(jiān)1名企紅劃績經(jīng)惰理1名銷售但總監(jiān)1名銷售鹿經(jīng)理2名項米目阿總雞監(jiān)1名0稼6分銷派方案分銷否市場界規(guī)劃分霸銷氣方容案01根據(jù)洲定位扔、地紫理位荷置遠負近及器市場猜經(jīng)濟犁環(huán)境纖，來燭分析蝴確定怨其市萍場分沒級。周邊斯50豬公里敲范圍呀內(nèi)通央過項植目自互身的像影響熱力和穴宣傳劇來吸盛引客委戶的蛇，通排過自哀銷團興隊進陳行銷本售工現(xiàn)作。02超過廢50教公里龜范圍葵范圍腸就需治尋找魔篩選煉代理賊商進征行銷傷售工以作。采果取霧分辮銷羞方稍式傷進李行沈銷作售激就華是晚希什望彈擴勉大稀項州目羞銷彩售鼠半諸徑標(biāo)，店在芽更罷大冤范觀圍嘩內(nèi)辜進愚行治銷辛售觸工篩作針，勝進危而寶保宴持涂源結(jié)源憤不搶斷飄的起優(yōu)漲質(zhì)躍客項源檢。分夢銷水市震場桿規(guī)林劃分柿銷先方慰案一膝級寫市虹場海陽萄周邊壤城市層，一間般距枕離項泉目本愉案在鮮50慮公里久到1推50眼公里太之間落，此斜市場蛛?yún)^(qū)域絨的客琴戶就瞎算沒牧有聽象說過禿在銷默項目.三級開市場距離絨海陽圓所在坑城市國30奶0公頂里到慚50賴0公挖里范脊圍內(nèi)叮的區(qū)教域。二級堡市場海末陽兇所刺在猜省債份淺其設(shè)他匪城食市鹿及燒接鞭壤句省初份距的所鄰?fù)Ы璩桥e市優(yōu)。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