員工個(gè)人工作計(jì)劃3

第頁(yè)共頁(yè)員工個(gè)人工作方案【熱】員工個(gè)人工作方案員工個(gè)人工作方案1現(xiàn)今社會(huì)的職場(chǎng)變幻莫測(cè)，雖然有無(wú)數(shù)時(shí)機(jī)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。將自己培養(yǎng)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好，適應(yīng)公司高速開(kāi)展的員工，其重要性不言而喻。在平日工作中對(duì)自我進(jìn)展測(cè)定、分析^p、總結(jié)，確定方案目的，并為實(shí)現(xiàn)自己的目的做出行之有效的安排。到達(dá)與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的，為自己訂下工作方案，籌劃將來(lái)。參加狼海公司有半年多的時(shí)間，接下來(lái)的工作中，我就應(yīng)培養(yǎng)自己的管理潛力和創(chuàng)造思維的潛力和開(kāi)拓精神。一、自身潛力建立1、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的理論和總結(jié)。2、學(xué)會(huì)考慮在工作中遇到的問(wèn)題自己多想多問(wèn)，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問(wèn)題。3、態(tài)度決定一切，端正自己的工作態(tài)度。4、在工作中學(xué)會(huì)換位考慮，站在公司的立場(chǎng)和同仁的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題5、禮貌形為，禮貌用語(yǔ)。見(jiàn)到公司的同仁根本的禮貌要有。6、勇于展現(xiàn)自己，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇。7、三人行，必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之；?duì)大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自己的工作潛力。8、階段性目的，完本錢(qián)月公司制訂的xxx萬(wàn)目的。9、每月寫(xiě)工作總結(jié)，總結(jié)上個(gè)月有什么好的經(jīng)歷和收獲。二、團(tuán)隊(duì)建立1、根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家持續(xù)用心的工作態(tài)度，努力完成工作目的。3、大家在工作中做的'好的地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來(lái)，讓大家去修改，把工作更好的完成。4、用心與其它小組進(jìn)展工作交流。5、打破慣性思維，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。三、管理建立1、加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)程度和管理方面的潛力2、績(jī)效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員明白考核哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面詳細(xì)施行要求是什么；每個(gè)月小組完成目的公開(kāi)化。3、分析^p網(wǎng)站各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。透過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)安排下一步的工作方案。員工個(gè)人工作方案2新年新目的，在辭舊迎新的20xx年初，我作為_(kāi)x物業(yè)公司前臺(tái)效勞的一名客服人員，在新的一年里，也要認(rèn)真的打起精神，為新一年的努力做好準(zhǔn)備。簡(jiǎn)單回憶過(guò)去一年的情況，從年初開(kāi)場(chǎng)因?yàn)楸姸鄦?wèn)題的出現(xiàn)，我們_x物業(yè)的員工們也一直在繁忙中拼搏，但如今，情況已經(jīng)有了較好的改變，我們的工作也沒(méi)有這么繁忙了。為此，我也要在這一年里認(rèn)真努力的完成自身的職責(zé)，為_(kāi)x物業(yè)公司的業(yè)主們做好效勞!反思，自身的情況和問(wèn)題，我對(duì)直接今后一年的方案做如下方案：一、思想方面如今，盡管工作的情況比起去年輕松了許多，但我仍不能放松警覺(jué)，必需要繼續(xù)在思想上加強(qiáng)自我要求，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)定!不能讓自己的懈怠和放松造成工作上的失誤!為此，在新一年的公司思想上，我要更加嚴(yán)格的要求自己，在上一年的根底上更加進(jìn)步自我的考慮，認(rèn)真執(zhí)行的公司要求的同時(shí)，也要為業(yè)主考慮，急業(yè)主之所急，思業(yè)主所思，并根據(jù)自身的紀(jì)律和條件去為業(yè)主提供最好的物業(yè)效勞。二、工作方面自我提升在對(duì)去年的工作進(jìn)展反思和總結(jié)之后，我認(rèn)識(shí)到自己有幾點(diǎn)缺乏，效勞太過(guò)死板，業(yè)務(wù)才能不透徹、處理不夠及時(shí)等等。首先，在效勞太過(guò)死板的上，這是我在去年一直在工作中忙于處理工作時(shí)意外形成的壞習(xí)慣，在不知不覺(jué)中，就在按照既定的方式去完成效勞，沒(méi)有考慮到業(yè)主的所需，也沒(méi)有考慮到業(yè)主的效勞體會(huì)。今后，我要結(jié)合讀工作的思想積極的改善效勞才能，更多的去為業(yè)主考慮，學(xué)會(huì)換位考慮，為業(yè)主帶來(lái)更貼心的效勞。其次，業(yè)務(wù)才能的缺乏這是我在根底知識(shí)上的缺乏，沒(méi)能對(duì)業(yè)主的情況進(jìn)展有效的判斷評(píng)處理，這是我很?chē)?yán)重的`問(wèn)題。盡管隨著這一年工作經(jīng)歷的累積有了一些改進(jìn)，但仍需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，這樣才能保證進(jìn)步。最后，是我工作處理不夠及時(shí)的問(wèn)題。這同樣也是我在工作中死板的一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有考慮到業(yè)主焦急的心情，隨意的去處理業(yè)主的問(wèn)題，這不僅違背了公司的規(guī)定也給業(yè)主帶來(lái)了費(fèi)事。對(duì)此，我在今后一定會(huì)更加積極的去完成。三、今后目的和方向在今后的工作上，我會(huì)嚴(yán)格根據(jù)公司的要求去完成自身根本的工作，并在與業(yè)主的溝通中，更具業(yè)主的情況積極的為業(yè)主排憂解難，讓業(yè)主信任_x物業(yè)，能更加依賴(lài)_x物業(yè)，享受物業(yè)的效勞和更加方便的生活體驗(yàn)。我一定會(huì)努力創(chuàng)造更好的效勞，為_(kāi)x物業(yè)做出自己的奉獻(xiàn)!員工個(gè)人工作方案3我來(lái)到公司已經(jīng)有半年了，這半年的時(shí)間過(guò)得是很快的，我也學(xué)到了很多的東西。如今我即將完成了七月份的工作，馬上八月份就要到了。為了讓我八月份的工作可以有方案、有條理的展開(kāi)和完成，我決定制定一個(gè)八月份的工作方案，給自己設(shè)立一個(gè)目的，在接下來(lái)的時(shí)間中，努力的完成。一、日工作方案在每天的工作開(kāi)場(chǎng)之前，或在前一天的工作完畢之后，做一個(gè)日工作方案。把每天的工作內(nèi)容和時(shí)間都安排好，可以留十到二非常鐘的時(shí)間用來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況或其他事情。給每一個(gè)工作安排時(shí)間，可以讓自己更好的掌握好工作的時(shí)間，可以知道自己完成一個(gè)工作需要的時(shí)間。通過(guò)每一天的比照，可以總結(jié)出自己有沒(méi)有進(jìn)步。也可以看出在工作的時(shí)候有沒(méi)有分心，和哪些工作對(duì)我是比較有難度的，下次可以多分配一些時(shí)間。二、周工作方案周工作方案就是把這一周的工作都安排好，每天完成哪些工作內(nèi)容都要方案好。與日工作方案不同的是，周工作方案只需要安排到詳細(xì)的日子，不需要有詳細(xì)的時(shí)間。之前我總是沒(méi)有方案的工作，浪費(fèi)了很多的時(shí)間，工作效率不高。自從有了方案之后，我就可以知道自己的時(shí)間都花在了哪里，進(jìn)步了我的工作速度。雖然這樣會(huì)多花很多時(shí)間，但只要可以進(jìn)步工作效率，都是值得的。三、工作反思在每天工作完成之后，進(jìn)展工作反思。進(jìn)展反思，才可以知道自己做得不好的地方，才可以進(jìn)展改正。我在進(jìn)展工作反思之前，每天都是很努力的在工作，很努力的學(xué)習(xí)，但就是沒(méi)有什么進(jìn)步，每天都像是在原地踏步。后來(lái)我就想出了工作反思這個(gè)方法，雖然在每天的工作完畢之后都要花半個(gè)小時(shí)的`時(shí)間進(jìn)展總結(jié)和反思，但我可以通過(guò)反思找到自己做的不好的地方，進(jìn)展改正。四、持續(xù)學(xué)習(xí)雖然我來(lái)到公司工作已經(jīng)有了半年的時(shí)間，但我只能說(shuō)我的工作算比較的純熟，還達(dá)不到好的程度。我也還有很多可以進(jìn)步和進(jìn)步的地方，所以還需要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)。我不能因?yàn)槿缃竦囊稽c(diǎn)小成就而感到驕傲，因?yàn)槲疫€可以做的更好，我也應(yīng)該做得更好。以上就是我八月份的工作方案，我會(huì)根據(jù)我的方案內(nèi)容，完成我的工作，同時(shí)也完成自己設(shè)立的目的。希望在八月份，我可以獲得一些進(jìn)步，讓自己的工作完成得更好。員工個(gè)人工作方案4新的一年、新的氣象，想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作方案和目的。有了新的方案，就有了信心和努力的方向。我的個(gè)人工作規(guī)劃一、強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件，始終把學(xué)習(xí)放在主要位置，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)。結(jié)實(shí)樹(shù)立全心全意為人民效勞的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)講話認(rèn)真聆聽(tīng)，貫穿到自己的工作中去，努力豐富自己的技能，進(jìn)步自己。要積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)理論進(jìn)步自己的思想素質(zhì)。二、盡心盡力，踏實(shí)肯干1、我要嚴(yán)格要求自己，做好水廠每一項(xiàng)消毒工作，做到一泡二洗三清，把好水質(zhì)關(guān)，正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)、得與失，明確個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系。2、認(rèn)真檢查保養(yǎng)設(shè)備，按時(shí)清洗更換濾芯，做到對(duì)設(shè)備材料及時(shí)清洗、對(duì)地面認(rèn)真進(jìn)展消毒，保證制水間一塵不染，堅(jiān)持做到不利于水廠形象的事情不做，積極維護(hù)水廠的利益，把開(kāi)支費(fèi)用減少到最低，積極配合單位做好質(zhì)量節(jié)能降耗的工作。堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，舍得付出，踏實(shí)肯干，努力把各項(xiàng)工作做到做好。三、遵紀(jì)守法，自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章制度在工作中嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)效勞意識(shí)，做到堅(jiān)決、謙虛慎重、把握原那么，做到不謀____、不損公肥私，不違法犯紀(jì)，堅(jiān)持遵守單位制定的各項(xiàng)制度，在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階。xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)開(kāi)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開(kāi)場(chǎng)的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷(xiāo)售部的、兩位同事的'熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作方案一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開(kāi)張期間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；協(xié)助銷(xiāo)售部工作；通過(guò)上網(wǎng)，，理解行業(yè)信息。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和楊磊的裝修工作。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)方案。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對(duì)的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作，也力爭(zhēng)勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。一、定編定崗及培訓(xùn)方案今年是xxx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年，實(shí)行二塊牌子(1.xxx物業(yè)管理公司2.xxx管理中心)一套人馬，在保存原xxx中心的功能根底上，通過(guò)xxx物業(yè)的運(yùn)作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，方案全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。二、代租、代收方案按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對(duì)xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)展代為租賃，方案完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。三、收入方案(物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi))今年完成物業(yè)管理費(fèi)..萬(wàn)元，代租、代辦費(fèi)..萬(wàn)元(..20%)，一共為.萬(wàn)元。其中xxx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為..萬(wàn)元，其它收入..萬(wàn)元。四、費(fèi)用支出控制方案今年其費(fèi)用支出控制在..萬(wàn)元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費(fèi)用)，其中：1.人員工資包括三金總額為：..萬(wàn)元(按現(xiàn)48人計(jì)算)2.自擔(dān)水電費(fèi)：..萬(wàn)元。3.稅金：..萬(wàn)元。4.其它..萬(wàn)元。五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收方案1.方案2月底前所屬良友家政效勞公司開(kāi)場(chǎng)正式掛牌運(yùn)作，年創(chuàng)收不少于2萬(wàn)元。2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實(shí)現(xiàn)盈利。六、綜合治理、消防平安工作方案1.保持XX區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)，爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱(chēng)號(hào)。2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門(mén)對(duì)樓內(nèi)進(jìn)展全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。3.完成消防部門(mén)及綜合辦要求，完成的各項(xiàng)工作。4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。5.保證所轄物業(yè)的治安、消防平安、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。員工個(gè)人工作方案5一、個(gè)人工作總結(jié)：20xx年已過(guò)去，在這半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對(duì)我一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于電腦洗車(chē)機(jī)市場(chǎng)理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：溝通不夠深化。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度。二、客戶分類(lèi)：根據(jù)08年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)展全面分析^p與跟蹤。三、施行措施：1、三勤：腿勤，勤跑潛在的客戶。嘴勤，勤打聽(tīng)，勤問(wèn)，勤介紹公司產(chǎn)品。手勤，要會(huì)拉關(guān)系，搞交際，交朋友。2、客戶回訪：目前在整個(gè)市場(chǎng)上做電腦洗車(chē)機(jī)行業(yè)的也不少，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系?！?〕為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)成交客戶每月拜訪一次到兩次；對(duì)于意向以及潛在級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；〔2〕適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶平安操作使用等工作。〔3〕網(wǎng)絡(luò)搜索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過(guò)信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。四、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以消費(fèi)銷(xiāo)售為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)效勞”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的.籌碼。09年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，我相信：用心一定能贏得精彩！在09年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：1、參加公司所有例會(huì)，進(jìn)展會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。2、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。3、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p才能，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，純熟掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，進(jìn)步客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期開(kāi)展多做奉獻(xiàn)，為把公司盡快建立成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。員工個(gè)人工作方案6一、分公司財(cái)務(wù)科工作方案：1、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、本錢(qián)管理、會(huì)計(jì)管理、各工程部及實(shí)體的本錢(qián)管理、兌現(xiàn)審計(jì)工作。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門(mén)工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門(mén)工作方案。2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支方案和月資金收支方案;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)方案，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展控制和管理。3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和工程本錢(qián)核算的管理。配合工程部工程價(jià)款回收工作。5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。6、組織各工程開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、工程核算和本錢(qián)分析^p，降低工程本錢(qián)，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門(mén)建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。7、負(fù)責(zé)對(duì)工程經(jīng)理部施行審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化管理。8、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作。9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的搜集、編制工作。11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支方案和月資金收支方案;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)方案，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展控制和管理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來(lái)帳目。13、執(zhí)行對(duì)操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)平安。14、對(duì)工程經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對(duì)工程經(jīng)理部施行財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。二、對(duì)工程部的資金有償使用管理：1、分公司與工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，互相占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。工程部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80%為基數(shù)，乘以0.66%利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時(shí)工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開(kāi)場(chǎng)計(jì)息劃帳。2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開(kāi)場(chǎng)計(jì)息，每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。3、分公司與工程部的往來(lái)帳目中，假如分公司的往來(lái)帳余額(扣除工程部利潤(rùn)虧損額)欠工程部的，同樣以每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。三、支付各種款項(xiàng)的措施：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢(qián)的各項(xiàng)潛虧因素的存在，保證分公司安康持續(xù)的開(kāi)展，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否那么堅(jiān)決不予支付。假如雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過(guò)合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，假設(shè)有違背行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人一致，否那么堅(jiān)決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書(shū)、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。委托證明書(shū)假如雙方是企業(yè)單位的'必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個(gè)人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后防止經(jīng)濟(jì)糾紛。四、“備用金”管理方法1、根據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理方法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車(chē)司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料采購(gòu)員，詳細(xì)人員經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。2、“備用金”借用限額：(1)、分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理、工程經(jīng)理“備用金”借款限額10000元。(2)、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車(chē)司機(jī)“備用金”借款限額3000元。(3)、機(jī)關(guān)材料處及工程材料采購(gòu)人員“備用金”借款限額XX元。3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規(guī)定限額并及時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格控制人員范圍。4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開(kāi)場(chǎng)扣工資，扣清為止。五、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)1、建立完善專(zhuān)項(xiàng)基金臺(tái)賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺(tái)帳。2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析^p，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否及時(shí)，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷(xiāo)，訴訟期限是否超過(guò)兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。3、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析^p計(jì)提，但是必須在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺(tái)賬：(1)、已開(kāi)工結(jié)算的工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、開(kāi)工時(shí)間、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款。(2)、已開(kāi)工未結(jié)算工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、開(kāi)工時(shí)間、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。(3)、在建工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、開(kāi)工時(shí)間、合同價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任)，要根據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時(shí)間、供給單位、貨物名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時(shí)沖銷(xiāo)的原因。6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費(fèi)后的超付款)。(3)超結(jié)算款的超付款。7、其他供給貨物單位的超付款(是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響;有供貨合同約定予付款的，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對(duì)包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的部分金額，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長(zhǎng)期掛帳業(yè)務(wù)要及時(shí)清理，以便形成呆帳。10、“內(nèi)部單位核算往來(lái)”“集團(tuán)內(nèi)部往來(lái)”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來(lái)帳年底必須無(wú)未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。11、備用金要逐個(gè)落實(shí)，年底清理完畢。12、“待攤費(fèi)用”“預(yù)提費(fèi)用”要有充分的根據(jù)財(cái)務(wù)才能入帳，無(wú)根據(jù)入財(cái)務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財(cái)經(jīng)制度論處。13、根據(jù)承包協(xié)議據(jù)實(shí)搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算。14、工程本錢(qián)按實(shí)際價(jià)格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額。假如有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財(cái)務(wù)方能入帳，審計(jì)查處無(wú)證明資料的按本年度本錢(qián)潛虧。15、掛靠工程的本錢(qián)報(bào)表不能有降本。如有按本年本錢(qián)潛虧。16、稅金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目17、20xx年的質(zhì)量獎(jiǎng)，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)本錢(qián)。18、工程本錢(qián)核算要根據(jù)法律、法規(guī)、企業(yè)規(guī)定進(jìn)展。對(duì)分包隊(duì)伍的帳務(wù)核算時(shí)，假如有供給商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計(jì)提額。員工個(gè)人工作方案7一月是一年的開(kāi)頭，新一年中的第一個(gè)月很重要，在新的起點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)之際，我制定一月份工作方案，開(kāi)啟一個(gè)好的開(kāi)端。一、整理過(guò)去一年工作因?yàn)槿ツ甏掖液芏嗳ツ甑氖虑檫€沒(méi)有處理好，需要我改進(jìn)，也需要我理清楚工作思路，做好工作規(guī)劃，定好目的。1、把過(guò)去一年中遇到的問(wèn)題都簡(jiǎn)單的總結(jié)出來(lái)，并作為這一年的參考。2、在第一周之內(nèi)完成所有的整理工作，同樣準(zhǔn)備開(kāi)啟新的工作。3、把過(guò)去一年的一些成功案例和一些錯(cuò)誤教訓(xùn)，都找出來(lái)，從中找到一些共通之處為為接下來(lái)的工作奠定根底。二、工作安排整理過(guò)去一年的事情就是新的開(kāi)場(chǎng)，這時(shí)候是開(kāi)啟新的任務(wù)的時(shí)刻，當(dāng)然新的一月有新的任務(wù)，但是在完成這些任務(wù)之前，我要做的就是把詳細(xì)的工作制定好。1、制定好第一個(gè)月要獲得的成績(jī)，然后把每一天需要完成的交易額制定好，我們電商除了自己找客戶就是與老客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)。2、每天至少要完成xx業(yè)績(jī)給自己壓力，并且為了完成每日的業(yè)績(jī)我必需要提早做好準(zhǔn)備。3、把上班時(shí)間和找資料時(shí)間分開(kāi)，上班的8小時(shí)用來(lái)與客戶溝通聯(lián)絡(luò)達(dá)成合作，下班后的時(shí)間段，我用來(lái)尋找適宜的資料來(lái)為第二天工作做準(zhǔn)備，保證自己在一天工作之后有收獲。而不是全都是一些老資料。4、把一天的任務(wù)，一周的`任務(wù)，半個(gè)月的任務(wù)都做好歸類(lèi)在不同的時(shí)間段完成不同的業(yè)績(jī)，從而在第一個(gè)月獲得好成績(jī)。三、學(xué)習(xí)上安排做我們銷(xiāo)售的最不能少的就是學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)非常劇烈，稍有后退就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給擠下去，想要有更高的成就，學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧，業(yè)務(wù)才能提升了才可以讓我在銷(xiāo)售過(guò)程中有更出色的表現(xiàn)。1、抽時(shí)間把去年同事成交的工作方式學(xué)習(xí)下來(lái)，我安排的是在每周的周末，是我有時(shí)間有空閑的時(shí)候，仔細(xì)研究同事的成交方案，從中汲取能量，給自己提供幫助。2、把成交的信息記下來(lái)，在我們銷(xiāo)售的時(shí)候可以把它作為我們的根據(jù)讓客戶相信我們，而不是騙他。3、利用休息時(shí)間趁同事有時(shí)間向他們請(qǐng)教向他們學(xué)習(xí)，這是第一手資料也是最有效，學(xué)習(xí)最快的方式，從他們的指導(dǎo)中成長(zhǎng)起來(lái)。4、每天都要有時(shí)間學(xué)習(xí)，在工作的時(shí)候不但要工作同事也要學(xué)習(xí)，把學(xué)到的一些東西用在工作中，并且把它融入到自己的工作方式中成為自己的一部分而不是只是一個(gè)簡(jiǎn)單的知道，既然學(xué)習(xí)就一定要學(xué)會(huì)明白。5、自主求學(xué)，主動(dòng)出擊，在每周每日做好工作總結(jié)，反省自己這段時(shí)間工作的情況，從自身因素出發(fā)，從各方面考慮思量明白不能有任何的放松。以上是我新年第一個(gè)月的工作方案，在工作中假如工作有什么不適宜之處我會(huì)加以改正，彌補(bǔ)缺陷，及時(shí)糾正。員工個(gè)人工作方案8作為公司的一名新員工，我非常感謝公司可以給我這個(gè)珍貴的工作時(shí)機(jī)，可以參加到xx公司，我感到非常的榮幸，那么，為了盡快的理解公司，熟悉公司的工作流程，我將做一份個(gè)人的工作方案。一、盡快熟悉公司的根本業(yè)務(wù)對(duì)于剛剛參加公司的我來(lái)說(shuō)，一切都是全新的，那么只有在通過(guò)日常的學(xué)習(xí)、主動(dòng)向上級(jí)和同事的請(qǐng)教，才可以盡快的熟悉起來(lái)，那么也是有助于自己的工作效率，這也是作為一個(gè)新員工必需要做的事情。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)知識(shí)在目前階段，我已經(jīng)收到上級(jí)所發(fā)放的學(xué)習(xí)資料，為了盡快熟悉自己的工作，在平時(shí)一定會(huì)多用一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)展業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，在必要的'時(shí)候，也會(huì)向前輩請(qǐng)教，確保自己所理解的和公司需要的可以保持一致性。這樣也是對(duì)自己工作的準(zhǔn)確度有一定的保障。三、增強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)意識(shí)在一個(gè)集體中，我認(rèn)為最重要的就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這在無(wú)形中影響著我們每一個(gè)人的工作狀態(tài)，更重要的是，一個(gè)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，可以在很大程度上進(jìn)步工作的產(chǎn)能，而且作為一名新員工，我更應(yīng)該培養(yǎng)自己這樣的意識(shí)，因?yàn)橹挥凶约旱乃枷攵苏?，才可以與領(lǐng)導(dǎo)和同事共同完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。四、掌握辦公軟件的使用在最近的工作中，我也注意到公司所需要使用的軟件，有一些是我曾經(jīng)沒(méi)有接觸過(guò)的，那么要想完成工作，我就必須純熟掌握這些必要的軟件，一些不懂的操作，我也先會(huì)自己查詢(xún)學(xué)習(xí)，有是在不懂的地方，我也會(huì)請(qǐng)同事幫助，將問(wèn)題快速解決，絕不養(yǎng)成堆積問(wèn)題的壞習(xí)慣。五、制定個(gè)人的學(xué)習(xí)方案古語(yǔ)有言“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”，在工作中是同樣的道理，一個(gè)適宜的工作方案，會(huì)讓自己的效率最大化，這不是簡(jiǎn)單的完成工作，更是對(duì)自己思想的一個(gè)鞭策，生活就是充滿了變數(shù)，我們不清楚下一秒鐘會(huì)發(fā)生什么樣的事，就像在工作中不能保證會(huì)不會(huì)臨時(shí)接到任務(wù)，因此在制定方案后，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整，也可以增強(qiáng)工作的條理性，最大程度上較少漏掉工作的情況發(fā)生。六、及時(shí)關(guān)注工作動(dòng)態(tài)及時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)，并且要做到保質(zhì)保量，同時(shí)要注意任務(wù)組的消息，防止因?yàn)橄⒌倪z漏，而導(dǎo)致工作受影響。以上便是我的個(gè)人工作方案，在平時(shí)的工作中我也會(huì)將這六點(diǎn)內(nèi)容牢記于心，認(rèn)真完成自己的工作，爭(zhēng)取早日摘掉新人這個(gè)標(biāo)簽。員工個(gè)人工作方案9在____的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，根本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多缺乏和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的`工作根底上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的指導(dǎo)思想發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無(wú)堅(jiān)不摧的理念，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作方案如下：一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)工程按時(shí)結(jié)案，做到少出過(guò)失；二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事宜；三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)展檢查，保證公司的管理規(guī)章制度實(shí)在可行；四、根據(jù)今年的詳細(xì)實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反響給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性；五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，根本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)興趣性；六、及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺(tái)賬，做好各工程的本錢(qián)核算，以及各種材料的購(gòu)置、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支；七、協(xié)助各工程經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。員工個(gè)人工作方案10作為一名服裝銷(xiāo)售員，我現(xiàn)將我的20xx年工作方案呈現(xiàn)如下。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員有著不可比較的作用，銷(xiāo)售員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)置技巧。銷(xiāo)售員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)置的興趣。推薦服裝可運(yùn)用以下方法：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2、合適于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)展說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦合適的服裝。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的.優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)展服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過(guò)渡到信念，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)置的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有以下原那么：1、從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)置參謀，有利于銷(xiāo)售成功。2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)、這件衣服好，這件衣服你最合適等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、理解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小方案，在以后的過(guò)程中，我將做好每日總結(jié)和分析^p，及時(shí)改正工作中的缺乏，力求將服裝銷(xiāo)售工作做到。本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目的，全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定銷(xiāo)售工作方案如下：一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要佩服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我20xx年的工作方案，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。員工個(gè)人工作方案11盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在x月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快進(jìn)步自身業(yè)務(wù)才能，做好各項(xiàng)工作，確保x萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向x萬(wàn)元奮斗。一、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水品(1)抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)程度、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。二、進(jìn)一步銷(xiāo)售渠道x月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，x月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的____、和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其它企業(yè)單位浸透。三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)歷和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。四、與____親密配合，做好銷(xiāo)售工作協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。五、建議和施行(1)進(jìn)步公司員工的.綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快進(jìn)步，以適應(yīng)企業(yè)開(kāi)展需要。(2)要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。(3)做好平安銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。(4)要以"以人為本、效勞企業(yè)"為核心，加強(qiáng)建立，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。員工個(gè)人工作方案12在譚總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在20__年度，根本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多缺乏和需要改進(jìn)、完善的地方，20__年企業(yè)員工個(gè)人工作方案。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無(wú)堅(jiān)不摧的理念，全面開(kāi)展20__年度的工作?，F(xiàn)制如下：一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)工程按時(shí)結(jié)案，做到少出過(guò)失;二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事宜;三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)展檢查，保證公司的管理規(guī)章制度實(shí)在可行;四、根據(jù)今年的.詳細(xì)實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反響給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，根本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)興趣性;六、及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺(tái)賬，做好各工程的本錢(qián)核算，以及各種材料的購(gòu)置、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支;七、協(xié)助各工程經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。員工個(gè)人工作方案13轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年，也是我非常重要的一年。面對(duì)竟?fàn)巹×叶脂F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)可以真正創(chuàng)造價(jià)值的人，為公司開(kāi)展建立創(chuàng)造價(jià)值，為自己創(chuàng)造將來(lái)。希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、工作目的熟悉公司的規(guī)章制度和管理規(guī)定開(kāi)展工作。公司在不斷改革，不斷進(jìn)步，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工作。1、明確自己的職責(zé)和工作任務(wù)，可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。2、加強(qiáng)自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。3、工作方法改善，要第一時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)理解問(wèn)題，分析^p問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)際的工藝方案及相關(guān)部門(mén)反響改善方案和方法，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育。4、結(jié)合實(shí)際情況，協(xié)助配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們的'工作，把新能組開(kāi)發(fā)的電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)以及熱泵空調(diào)搞好，爭(zhēng)取公司車(chē)用空調(diào)技術(shù)早日成熟，車(chē)用空調(diào)系統(tǒng)更加完善。二、提升自己，回報(bào)企業(yè)明確自己的開(kāi)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽(tīng)取別人忠懇意見(jiàn)，更加勤奮的工作，積極的回報(bào)企業(yè)，不斷地學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，不管什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充分的干勁投入到工作中，充分發(fā)揮自己的才能，成為真正核心的技術(shù)人員。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。以上是我針對(duì)20xx年的工作方案與開(kāi)展方向，有公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有同事的教育和幫助，希望通過(guò)自己的努力及別人的協(xié)助可以成為一名優(yōu)秀的華亨員工，華亨公司在新的一年的變化肯定是宏大的，開(kāi)展也會(huì)再上一層樓！員工個(gè)人工作方案14銷(xiāo)售情況對(duì)于公司盈利來(lái)說(shuō)是很重要的一部分，作為銷(xiāo)售主管，8月份我的工作方案如下。一、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。二、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理