售樓獎(jiǎng)金結(jié)算規(guī)定制度

售樓獎(jiǎng)金結(jié)算規(guī)定制度1.引言售樓獎(jiǎng)金作為營(yíng)銷手段，在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中廣泛應(yīng)用。售樓獎(jiǎng)金結(jié)算規(guī)定制度，是限制性股票計(jì)劃落地的關(guān)鍵，同時(shí)也是促進(jìn)開(kāi)發(fā)商、中介及銷售人員合作的必要手段。本文將圍繞售樓獎(jiǎng)金的基本概念、結(jié)算規(guī)定及實(shí)施措施，提出有針對(duì)性的制度建議，以推動(dòng)售樓獎(jiǎng)金制度的規(guī)范化發(fā)展。2.售樓獎(jiǎng)金的基本概念售樓獎(jiǎng)金是指開(kāi)發(fā)商針對(duì)某一銷售項(xiàng)目或期間制定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的銷售人員所給予的績(jī)效獎(jiǎng)金。售樓獎(jiǎng)金的優(yōu)點(diǎn)在于激勵(lì)銷售人員的積極性、提高銷售業(yè)績(jī)、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力。但售樓獎(jiǎng)金制度的破壞性也不可忽視，可能會(huì)導(dǎo)致銷售人員強(qiáng)調(diào)眼前利益、抬高房?jī)r(jià)等問(wèn)題。3.售樓獎(jiǎng)金的結(jié)算規(guī)定3.1售樓獎(jiǎng)金的計(jì)算方式售樓獎(jiǎng)金的計(jì)算方式通常是按照銷售額或銷售面積百分比的形式給予獎(jiǎng)金。其中，銷售額獎(jiǎng)金計(jì)算方式主要有定額獎(jiǎng)金和按比例獎(jiǎng)金兩種。定額獎(jiǎng)金指銷售人員完成一筆售樓業(yè)績(jī)所獲得的獎(jiǎng)金是固定的金額，而按比例獎(jiǎng)金則是根據(jù)完成的業(yè)績(jī)額度比例來(lái)計(jì)算獎(jiǎng)金。兩種計(jì)算方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商可據(jù)此制定不同的獎(jiǎng)金方案。3.2獎(jiǎng)金的發(fā)放方式售樓獎(jiǎng)金的發(fā)放方式分為現(xiàn)金和實(shí)物兩種。現(xiàn)金支付比較簡(jiǎn)單，獎(jiǎng)金直接轉(zhuǎn)入銷售人員的賬戶，但可能會(huì)引發(fā)獎(jiǎng)金爭(zhēng)端和挪用行為。實(shí)物獎(jiǎng)金一般是非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，例如手機(jī)、電視、精美物品等。實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)可以提高銷售人員的歸屬感和滿足需求，但同時(shí)也要注意獎(jiǎng)品的合理性、可維護(hù)性和實(shí)用性。3.3售樓獎(jiǎng)金的兌現(xiàn)周期售樓獎(jiǎng)金的兌現(xiàn)周期應(yīng)該在購(gòu)房人辦理完成，且無(wú)退房或退款等糾紛后才開(kāi)始計(jì)算，并在開(kāi)發(fā)商獲得相應(yīng)款項(xiàng)后完成。這樣可以避免銷售人員、中介機(jī)構(gòu)等在未獲得開(kāi)發(fā)商收款的情況下出現(xiàn)獎(jiǎng)金爭(zhēng)端。4.實(shí)施措施4.1完善售樓獎(jiǎng)金制度針對(duì)售樓獎(jiǎng)金的計(jì)算方式、發(fā)放方式和兌現(xiàn)周期等問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商應(yīng)主動(dòng)完善售樓獎(jiǎng)金制度，以保障銷售人員的利益。同時(shí)，制定售樓獎(jiǎng)金的結(jié)算規(guī)定，規(guī)范獎(jiǎng)金的計(jì)算方式和發(fā)放周期等，從而幫助公司控制成本，提高公司效益。4.2監(jiān)管管理要求售樓獎(jiǎng)金在公司內(nèi)部進(jìn)行管理和監(jiān)管。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該設(shè)立專門的管理部門和工作人員，監(jiān)督銷售人員的績(jī)效表現(xiàn)，避免出現(xiàn)弊端。4.3講明獎(jiǎng)金政策開(kāi)發(fā)商應(yīng)該向銷售人員講明售樓獎(jiǎng)金的計(jì)算方式和發(fā)放途徑，讓銷售人員清楚獎(jiǎng)金來(lái)源和獎(jiǎng)勵(lì)方式。同時(shí)應(yīng)該告知銷售人員準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)目標(biāo)和計(jì)算公式，讓銷售人員有標(biāo)準(zhǔn)后不斷提高自己的的能力。5.結(jié)論售樓獎(jiǎng)金結(jié)算規(guī)定制度是房地產(chǎn)行業(yè)的重要組成部分，關(guān)乎開(kāi)發(fā)商和銷售人員的利益。本文從售樓獎(jiǎng)金的基本概念、結(jié)算規(guī)定及實(shí)施措施三個(gè)方面