版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案——七彩云南第壹城營(yíng)銷策劃方案2014本報(bào)告為策略而來1、保證可操作性,為2014年七彩云南第壹城營(yíng)銷工作提供整體解決思路;2、對(duì)項(xiàng)目階段工作透徹理解,在指定的階段可直接開展工作,確保無縫銜接;本報(bào)告的創(chuàng)作基于兩大前提:項(xiàng)目是具有頂級(jí)景觀資源和地塊價(jià)值的項(xiàng)目!區(qū)域是極具發(fā)展前景的區(qū)域!就本項(xiàng)目而言,2014年必須完成項(xiàng)目形象的落地,復(fù)地品牌的重塑,保證推貨的成功運(yùn)作,為后期操作預(yù)留空間!Q1:如何塑造項(xiàng)目形象,建立市場(chǎng)聲音,為項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)?Q2:如何在競(jìng)爭(zhēng)背景下較短時(shí)間內(nèi)蓄積大量客戶,保證開盤去化,并持續(xù)熱銷,完成集團(tuán)目標(biāo)?基于對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí),本次報(bào)告核心解決兩大問題:報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem>>市場(chǎng)背景審視及營(yíng)銷目標(biāo)>>目標(biāo)下的價(jià)值審視>>基于競(jìng)爭(zhēng)的客戶洞察>>營(yíng)銷策略思考>>項(xiàng)目分階段營(yíng)銷策略計(jì)劃市場(chǎng)背景審視宏觀饒政策·土地風(fēng)市場(chǎng)·呈名貢暴住闖宅剃市肌場(chǎng)市場(chǎng)背景審視20群14年育預(yù)督計(jì)棗政敞策論總畝體嘉偏脾緊非,駛政糧府磚對(duì)腥樓改市懶依蠻然拾持腰高疲度您關(guān)例注督狀倚態(tài)束,仿開葉發(fā)亞商咬推內(nèi)售蓋持杯謹(jǐn)文慎侮資月金寶鏈賴看廚緊卷,顏客桿戶刑出抵手攀將朵越它發(fā)設(shè)小占心鵝冷蠟靜援。1、年司初新滑國(guó)五齡條政煉策出蒜臺(tái),重聚申瘋限適購僑限雹貸粗等煮調(diào)狗控惕政剃策喂,遇要思求螞地?cái)婪匠焦伈急牱孔寖r(jià)淘控里制筋目丈標(biāo),但浴地方企政府垃的國(guó)仙五條饑細(xì)則將在落僵地時(shí)賞普遍數(shù)較為憂溫和2、偷成膽都怪市宴政夢(mèng)府被在收年病內(nèi)技多餓次困調(diào)凝整劇公遍積僚金漿貸甲款租政覺策據(jù),招公尺積繳金境貸窮款爐購獨(dú)房香難縫度猛有匠所岸加妖大3、銀舍行在軟年內(nèi)撞多次悅出現(xiàn)旅銀根夏緊縮雜和利普率上栽浮的搜情況務(wù),經(jīng)嗎濟(jì)板桶塊下聾行和翅房產(chǎn)冰板塊千上行纏出現(xiàn)勾相應(yīng)庫碰撞4、苗國(guó)羊務(wù)烈院崇提廢出振城冤市攪基舟建6大任訪務(wù),岡并在讓當(dāng)時(shí)還被認(rèn)晚為長(zhǎng)庫效調(diào)頑控機(jī)豬制有扮望于1拳0月授亮器相銹,冤后框雖有無握音恨訊忌,扣但豆提辦高艷了的后徹期鍋政濫策倦趨候緊統(tǒng)的你預(yù)裝期5、十喘八屆筐三中紙全會(huì)表召開霜,房滑產(chǎn)9大問疊題備戴受關(guān)目注,難與房亞地產(chǎn)葉稅相揚(yáng)關(guān)的3晉8很3方償案猶被僚提賣出致,夕調(diào)譽(yù)控坡趨否緊紛的患氛陷圍挽有緒所宋保蝕持宏觀撇政策土地繭市場(chǎng)呈餐貢價(jià)住斃宅射市輩場(chǎng)市場(chǎng)背景審視宏托觀搬政紡策土地旦市場(chǎng)呈貢否住宅桂市場(chǎng)住宅用地:2013年1至12月土地市場(chǎng)共計(jì)出讓住宅用地42宗,共計(jì)2274.49畝,平均單畝地價(jià)為1249萬元/畝,平均樓面地價(jià)為3257元/平米,兩者均創(chuàng)呈貢市場(chǎng)年度土地市場(chǎng)價(jià)格新高。商業(yè)用地:2013年1至12月土地市場(chǎng)共計(jì)出讓商業(yè)用地26宗,共計(jì)1469.46畝,平均單畝地價(jià)為302萬元/畝,平均樓面地價(jià)為1945元/平米,商業(yè)用地價(jià)格漲幅整體略顯疲軟。土地市場(chǎng)啟示:一、商業(yè)和住宅土地在2013年下半年出現(xiàn)頻繁成交,呈貢高價(jià)土地成交集中,預(yù)計(jì)未來2-3年競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步加劇二、本案以價(jià)格適中的商業(yè)用地(兼容住宅)立項(xiàng),入市首批產(chǎn)品將是住宅,而本案的住宅潛在競(jìng)品所獲取的均為高價(jià)住宅用地,本案在產(chǎn)品成本控制上將占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)背景審視宏錫觀蝕政頌策土地映市場(chǎng)呈貢止住宅你市場(chǎng)序號(hào)項(xiàng)目名稱2012年成交均價(jià)(元/㎡)2013年(截止11月30日)成交均價(jià)(元/㎡)2013年月均成交套數(shù)1實(shí)力新城76538236412大咖公寓952710389643涌鑫中心56586132454新南亞國(guó)際995911457325惠蘭園69567427266雨花毓秀71657628277書香大地60506928268實(shí)力壹方城6660676217數(shù)風(fēng)據(jù)鼓來鋸源超:泳銳稠理嶺數(shù)晶據(jù)份庫賓(常備餃案傍數(shù)遺據(jù)蠟)對(duì)比20伍12年和2六0雕1覆3年截飲止11月黨(12月遷未清結(jié)鐵束薄,領(lǐng)月補(bǔ)度蘇統(tǒng)河計(jì)哪數(shù)敬據(jù)齒尚胳未來出臣爐版)具的則已晃成負(fù)交江情疏況杜,店成哲都困市斬高填端師代缺表業(yè)項(xiàng)遞目以輸清俗水眨價(jià)橫向堡對(duì)比圖可見食,新南野亞國(guó)孩際清傻水價(jià)橋?qū)崿F(xiàn)家最高捕,系交項(xiàng)目土標(biāo)桿攤。且基從各乘項(xiàng)目寫價(jià)格慰變化昏趨勢(shì)悅分析蛛,近鉗兩年逗呈貢痕市場(chǎng)巨價(jià)格暢無并蝴明顯摟漲幅折。從月陶均成把交量惠分析印,呈包貢新真區(qū)住葉宅月緣瑞均舅成個(gè)交蘭約35套皇,除映以澡價(jià)秤換揀量懇的芽項(xiàng)經(jīng)目索以層外韻,月均揀成交挽走勢(shì)效以涌兼鑫最窩好。市場(chǎng)背景審視宏我觀約政撇策土味地燭市賞場(chǎng)呈驗(yàn)貢裝住敢宅鬧市碼場(chǎng)項(xiàng)目名稱物業(yè)類型占地(畝)總建面(萬㎡)容積率車位比梯戶比會(huì)所產(chǎn)品面積區(qū)間(㎡)裝修標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品附加值書香大地住宅6021.93.761:23梯2戶、4梯4戶3000㎡180-280㎡精裝、清水智能家居實(shí)力新城住宅160504.11:1.23梯2戶、2梯2戶、3梯4戶5000㎡100-280㎡清水河景資源、贈(zèng)送空間新南亞國(guó)際綜合體149555.51:1.53梯4戶、3梯2戶、3梯5戶3000㎡90-258㎡清水綜合體配套涌鑫中心綜合體2801103.31:22梯2戶、1梯1戶5000㎡180-360㎡精裝贈(zèng)送面積、綜合體配套大咖公寓住宅、寫字樓225433.71:1.72梯2戶、2梯3戶、2梯4戶無90-255㎡清水贈(zèng)送面積本案綜合體180705.8暫無3梯4戶、3梯3戶,3梯2戶暫無,不在住宅組團(tuán)里面120-260㎡清水島居地段,綜合體配套,江景資源區(qū)減域愉項(xiàng)氣目削多說集且中姐于邊彩榆云號(hào)北開路開以跡南星,候市郵政稼府踢及少中陪央蓋商撤務(wù)旋區(qū)柏周珠邊廁,踩豪縣生政國(guó)續(xù)際駝酒遺店網(wǎng)東造側(cè)鬼尚叉未涼成固勢(shì)技,勢(shì)而蔽本軋案宮位羨于揀豪國(guó)生柴國(guó)涼際艘酒淺店攔東導(dǎo)側(cè)均夢(mèng)為欄大喉體辟量脊,襪配沸置輸高團(tuán)端伏的私華掏宅語或年豪獸宅勝項(xiàng)匹目返,潮產(chǎn)欲品介競(jìng)鴿爭(zhēng)丑激煩烈摘,勵(lì)產(chǎn)第品暫附缺加引值賀方棗面銜各俯有隨所誤長(zhǎng)本帆案生產(chǎn)貨品視面途積豪區(qū)利間報(bào)為12莊0-狹26樸0㎡,屠其中肅豪宅遺項(xiàng)目洗主力毀面積懇段集贈(zèng)中在15轎0-族30親0㎡,畜本案買主力岔面積撥段為12狼0-鹽17柿5㎡問,還與揪豪裝住暴市疲場(chǎng)職主葬力傭面遵積心段炎存植在濟(jì)一忌定導(dǎo)的斬差妄異惹;市場(chǎng)背景審視結(jié)豬論1、從爬政策嫩方面軌來看潤(rùn),明遇年的狐整體殃政策云依然剛趨緊哀,政刺府對(duì)燙樓市研依舊摩高度啞關(guān)注赴,開麗發(fā)商指和購告房者偽在推短貨和兔置業(yè)選方面薯均趨褲于謹(jǐn)賣慎2、從灑土地傳市場(chǎng)仙來看欣,城才南數(shù)盤宗優(yōu)蠶質(zhì)地誓塊被碌品牌康開發(fā)公商高顯溢價(jià)敗拿下柴,明延年若導(dǎo)以高藍(lán)端住頭宅產(chǎn)框品的春姿態(tài)所集中聞入市圍或造像成高旅端住卵宅市盛場(chǎng)供居應(yīng)過軌量的漫狀態(tài)3、從鐵高端微市場(chǎng)棕量?jī)r(jià)榴走勢(shì)趟來看案,20晨13年高雙端項(xiàng)蒙目?jī)r(jià)憤格漲看幅并松不明眾顯,悠月均狡去化銅套數(shù)描普遍粉在3索0左搞右四,魯清糕水回高瞞端泳住遮宅我價(jià)矩格細(xì)標(biāo)框桿賤不地超荒過1合4噸0療0魚0元/平辣米藏,蛙普床遍妥能梁保雖證唱走省量助的霜清汪水猴價(jià)公格跡在1爐1谷0稼0弟0尿-察1鍛2飾0挖0慎0元芝左求右禿,臨綜涌合撕市釘場(chǎng)槳因匙素圣和撥本樓案鐘自學(xué)身速狀拒況輝,牙建呢議吃本播案棚一霸期植整笛體檢均漲價(jià)姐為78猴50元/平米,入起市價(jià)席格為7旬6饞5諒0元/平相米4、欺從捷市腦場(chǎng)瞞產(chǎn)控品辦對(duì)鴉比踏來免看淺,退本色案朝在鎮(zhèn)地桶段團(tuán)(尼島行)移,件景扔觀昌資行源誤,討后累期晃配旋套拆方盜面魯占昏據(jù)脾優(yōu)僅勢(shì)毯,訊而丑在怖區(qū)軟域盲熱歡度拳,因贈(zèng)肺送算面皺積傭,桑住飽宅佛內(nèi)評(píng)部莊會(huì)避所私等袖方居面度處另于緩劣邀勢(shì)欄,脫因準(zhǔn)此洽明蓮年價(jià)在齒推望廣剛方翅面仗前桶期傲需坦將踢“隸島扶”落和倡“眨劃帶島蜻為轉(zhuǎn)界巴的拴高燭端泄綜振合迫體魚”夏等顛概絕念供炒漂熱5、從返市場(chǎng)禿潛在癢供應(yīng)況來看否,明耀年城翼東城鍛南均羊有數(shù)悅個(gè)高榮端項(xiàng)脈目入駁市,武加之孤目前攝市場(chǎng)竊主力窄對(duì)標(biāo)揪競(jìng)品待部分闊存量獅尚多處,屆暖時(shí)競(jìng)鵲爭(zhēng)或你較為泰激烈營(yíng)銷目標(biāo)整體播目標(biāo)·任澡務(wù)設(shè)拆妹分戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),塑造諾仕達(dá)在呈貢的品牌形象,擴(kuò)大企業(yè)影響力;銷售目標(biāo)全年實(shí)現(xiàn)以銷售額7.2億。本報(bào)告以銷售目標(biāo)為重心,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)2014年七彩云南第一城整體目標(biāo)2治0績(jī)1搏4年整刪年銷腦售額收目標(biāo)掉:7.帆2億結(jié)合浮現(xiàn)階厲段市遙場(chǎng)環(huán)悶境及涉集團(tuán)章對(duì)本燥項(xiàng)目備的資棉金要疤求,位設(shè)定滋:任務(wù)品拆分根肥據(jù)眨我污司肅去短年奶操陣作聯(lián)樓胳盤為的育經(jīng)泳驗(yàn)鞋,7.移2億疊的趕銷赴售音目窮標(biāo)說可號(hào)拆版分綿如奴下葛表
6月7月8月9月10月11月12月銷售金額
2.5億2.1億1.3億1.3億任籌務(wù)致拆奔分結(jié)豈合插每諸個(gè)喂月斧應(yīng)榮實(shí)脫現(xiàn)賠的杜產(chǎn)看值滲,削設(shè)吼定飼拆穗分廢任摧務(wù)胡如錢下騰:
6月7月8月9月10月11月12月銷售金額
2.5億2.1億1.3億1.3億
6月7月8月9月10月11月12月銷售套數(shù)
約160套約150套約133套約133套按照舊現(xiàn)有蛾面積多配比+入市寫均價(jià)7姜6姨5痕0元/平寫米曬進(jìn)器行同估非算開盤連目標(biāo)自:1器6絞0套!誠箱意慰金憶客則戶功:1亂2押0組開盤問前來折訪:1裝2瓦0省0組此女處跨的瓣轉(zhuǎn)盛化戀率閘設(shè)暴定爆為1內(nèi)0袍%,康參軍照雪我既司左操蔬作牛的提高香端陳項(xiàng)浙目扶而輔設(shè)冊(cè)定目標(biāo)下的價(jià)值審視品牌脾價(jià)值·區(qū)臘域套價(jià)獲值·島鼓嶼腿價(jià)錢值·項(xiàng)疑目蓮價(jià)鏈值·住蔑宅求價(jià)介值·價(jià)悠值跟提暢煉價(jià)值審視品歷牌績(jī)價(jià)鹽值區(qū)預(yù)域源價(jià)從值島柳嶼溪價(jià)洽值項(xiàng)文目編價(jià)動(dòng)值住宅贏價(jià)值價(jià)迅值叔提晉煉本商案流擁殺有凱呈窯貢金挎融貝城病的載規(guī)燙劃政利數(shù)好余。閘在尼世抬界害主俊流臂城血市欺,售以較匯卻聚衫大浴型區(qū)銀霞行然、培保滅險(xiǎn)跳公悅司貸、克交床易角所御、以世缺界仆級(jí)分公絮司消總未部割的狐金塔融我城姐,歡正禁在鐵成滴為壯其諷現(xiàn)腎代殺經(jīng)擊濟(jì)賢的怖最勿重剩要鍵物株業(yè)耕載來體提。危在曾紐心約憤華拾爾采街地、貓倫睛敦賽金仰絲恐雀徹碼傭頭減、鄭上罰海拒的腸陸償家擁嘴氣、鍬北寫京隨的啄金階融鞭街…喇…略努帶雕炫謎耀蛋色莊彩勇的陵地?fù)鯓?biāo)懷性母建瞎筑戰(zhàn)、喚鱗月次地櫛載比映的撈高源端杠辦狀公平物巖業(yè)傻,射強(qiáng)嘴勢(shì)溝吸進(jìn)納裁世趙界顯級(jí)困金刻融涼資民源性,樂無文不演讓橋這棒些村城六市予區(qū)儉域弦從碑形喬象陷和片經(jīng)販濟(jì)宮影漢響螺力海上楊為傾世碑界成矚買目龜。但區(qū)買域現(xiàn)慕狀是趕規(guī)劃傘中所成期待習(xí)的發(fā)易展尚督未呈所現(xiàn),襪因此思如何懼利用衡已經(jīng)旅逐步慶成型乳的金翁融城奏現(xiàn)狀匙描摹把地塊梳周邊膀的發(fā)休展?fàn)钤聸r是坦一個(gè)經(jīng)重要廳的課棵題。世公界暖級(jí)愁“惕金瞞”鄉(xiāng)豐心楚之蛙“勺心尸”縫,“前拉無古碼人,場(chǎng)后無飾來者射”的閱地段竿價(jià)值價(jià)值審視品牌伯價(jià)值區(qū)核域翻價(jià)癥值島嶼耐價(jià)值項(xiàng)目堂價(jià)值住宅梳價(jià)值價(jià)掙值巨提帳煉罕見迫的城步中環(huán)第島:扯面面吸臨街勾,天獸賜寶漢坻。呈貢席不缺速水,驢不缺速河,東但整嗓個(gè)項(xiàng)藏目真乞正能答達(dá)到鬼商業(yè)歪街四邊面環(huán)食繞,印本項(xiàng)忙目為雀呈貢鍛唯一夫,具尸有不肉可復(fù)兵制性攝,景孤觀視潮野優(yōu)旋勢(shì)明渠顯。價(jià)值審視品新牌乞價(jià)枯值區(qū)域創(chuàng)價(jià)值島嶼顆價(jià)值項(xiàng)目笨?jī)r(jià)值住們宅稱價(jià)置值價(jià)值弦提煉項(xiàng)目奔總占略地面利積約18拘0畝匠,綢為肝商徑辦親兼型容豪住陶宅玩用稍地提,透其宅中羨商魚業(yè)烈占針比得達(dá)景到6虛0概%。土駁地容佩積率猛約為5善.朱8,總扒建面速約為70萬㎡疏。項(xiàng)療目陡物針業(yè)顆形紅態(tài)叫豐笑富問,獲包攏括停地仁標(biāo)織性麗超樸甲境寫君字優(yōu)樓跌、婦總莖部決辦鄙公替、孤甲某級(jí)袋寫事字撓樓耐、談高黨端四特陳色倚配衫套蹦商臂業(yè)滔、或服沃務(wù)膊式可公箱寓芝及零高軋層謎豪編宅株。秒建來成許后六,復(fù)地嫩中心爸將成炎為成惑都最稠具影曲響力貢的高犁端城遭市綜牲合體包之一劈燕。物業(yè)形態(tài)體量測(cè)算住宅276717㎡公寓80000㎡商業(yè)41050㎡超甲寫字樓123867㎡甲級(jí)寫字樓152786㎡總部辦公20000㎡其他1400㎡可售車位206610㎡(數(shù)悄據(jù)來既源:2嚼0柄1仆3肌.串1例1設(shè)計(jì)菌測(cè)算典)260戶型220戶型175+140戶型
17嫌5+到12復(fù)0戶型型價(jià)值審視品牌茫價(jià)值區(qū)域架價(jià)值島嶼宇價(jià)值項(xiàng)目識(shí)價(jià)值住皮宅討價(jià)充值價(jià)值誤提煉
其中超,項(xiàng)嚼目住軟宅產(chǎn)咳品:圍合委式布姐局+大中茄庭景脂觀組鉛團(tuán)+錯(cuò)綜蕩式樓閱棟布證局(讀盡可牢能保居證戶媽戶觀貿(mào)江)+商粥住狡業(yè)爆態(tài)這完睜全遷分嬸割12管0飼㎡+恒17酒5㎡鍬Y型樓勵(lì)棟住必宅1均4籍0甲㎡方+辛1父7古5簡(jiǎn)㎡兆Y型穩(wěn)樓敲棟舍住漿宅2甚2價(jià)0術(shù)㎡峰+衣2標(biāo)2濫0長(zhǎng)㎡板式厚樓棟攻住宅2而6悶0槍㎡獨(dú)+婆2螞6雖0柴㎡板霜式騾樓葛棟貧住娘宅大居面筐寬看、勤大矛橫器廳巨(別產(chǎn)倉品是區(qū)孟別孤特晶點(diǎn)兼)攤、因全述景壘陽芝臺(tái)平、逗精寄裝椅雙瞞大蜂堂評(píng)、告私鏟家襪電姓梯冷廳傅等凡,爸但顛同承時(shí)修,禾城宰南泳類拳似效豪繼宅礦較轎多火。價(jià)值審視品牌談價(jià)值區(qū)域爭(zhēng)價(jià)值島嶼供價(jià)值項(xiàng)安目惱價(jià)否值住宅鄙價(jià)值價(jià)慰值額提侵煉優(yōu)勢(shì)1劣勢(shì)2機(jī)會(huì)3威脅4項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目所在板塊目前市場(chǎng)聲音較弱項(xiàng)目本身位于島上,與外界的交通聯(lián)系存在一定問題產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身在城南較為常見項(xiàng)目同時(shí)具備島居+國(guó)際城南+金融城規(guī)劃三個(gè)屬性,較為稀缺項(xiàng)目商住業(yè)態(tài)完全分割,純居度高住宅產(chǎn)品規(guī)劃合理,戶戶全景觀江宏觀政策層面持續(xù)收緊,對(duì)高端客戶形成打壓;區(qū)域內(nèi)知名開發(fā)商、豪宅眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,明年錦繡江山項(xiàng)目,環(huán)球廣場(chǎng)項(xiàng)目,都焯邦城均是潛在威脅政府對(duì)金融城后期的整體規(guī)劃,有助項(xiàng)目整體品質(zhì)提升項(xiàng)目主力產(chǎn)品為120-175㎡,與高端豪宅(180㎡以上)形成一定差異。項(xiàng)目SW慈OT分蹄析領(lǐng)導(dǎo)己者價(jià)值審視品牌蔬價(jià)值區(qū)域扔價(jià)值島鐮?zhēng)Z隔價(jià)爛值項(xiàng)君目犁價(jià)錫值住宅頑價(jià)值價(jià)值鋼提煉城市組名片殿,發(fā)狂展升險(xiǎn)級(jí)引椅擎,本連項(xiàng)叛目鉗將惕打睜造濃包粥括筆高支端略住贏宅歲、環(huán)超攝甲缸及慨甲逼級(jí)拋寫廟字儀樓料、撤精予裝鏟公曾寓弟及能高勻端穴特唯色酷商籮業(yè)姜的伏高妖端姥城番市乒綜頑合衛(wèi)體旗。多鼻功還能吃目傳的至地基褲于翻項(xiàng)節(jié)目壺:基害于啞資頌源民:金融蔽城內(nèi)商業(yè)穴環(huán)繞高端監(jiān)、商謙業(yè)、醫(yī)國(guó)際項(xiàng)目辨位于耐呈貢衣新區(qū)猛昆明累市行咐政辦練公中騰心旁瓦,是礎(chǔ)具有桃得天攪獨(dú)厚輩和不綁可復(fù)寇制的胞自然摔資源息以及旅社會(huì)素資源愉的一傭個(gè)地澆塊。疑周邊同新興負(fù)商業(yè)疊及高把端辦摟公氛喉圍濃別厚,圍同時(shí)稍有著寄良好圾的高濱端住疊宅發(fā)甘展基用礎(chǔ)。價(jià)值審視品牌碰價(jià)值區(qū)域麻價(jià)值島嶼栗價(jià)值項(xiàng)目晴價(jià)值住田宅斜價(jià)笨值價(jià)值捕提煉項(xiàng)目啦整體灘形象核定位名參考國(guó)惱際孝櫥裁窗·城堂市沙休滾閑襖環(huán)晨島國(guó)姑際因化泰氣澤質(zhì)疤調(diào)均性雹,接提齊升習(xí)項(xiàng)搏目諸扮你演勁的巨城嬸市擋功辟能暫地極位炭;功能頌復(fù)合里,成顫為城扯市商生務(wù)人根群、羞白領(lǐng)猶人士蛾工作仆、交乖流、蛋休閑陶、聚研會(huì)的馳目的融地,鴉提供家全寨新充倦滿P犧A太R癢K氣葡息桌的處國(guó)掙際護(hù)化支工健作偏、液生高活嶺模液式洞;呈現(xiàn)立與眾骨不同臺(tái)的區(qū)冶域特豎色。這里叨將是喚呈貢諸再一套次華闊麗蛻翅變的儉國(guó)際選化形真象展絹示窗湊口,跳匯聚闊本土啄特色肌資源莊的又刻一張藏城市件名片悔,是懶呈貢勵(lì)進(jìn)行衰國(guó)際汁商務(wù)體交流槍與交組往的蘇窗口傻,是川呈貢撕田園蝕城市雀國(guó)際齡化新粘生活支的展玻示平觸臺(tái)。定位鍋關(guān)鍵間考量恥點(diǎn):功能傻復(fù)合頌、具百有影蜂響力陽高度價(jià)值審視品劫牌兆價(jià)落值區(qū)域喚價(jià)值島瘋嶼劣價(jià)殲值項(xiàng)目廁價(jià)值住奏宅隨價(jià)址值價(jià)值得提煉基于競(jìng)爭(zhēng)的客戶洞察競(jìng)品萄客戶腸分析·客戶細(xì)梯隊(duì)·客被戶份分獻(xiàn)類·客戶熟鎖定首少先矩,梯讓最我?guī)鷤儜c來胸看教看稀我脆們誰的捉競(jìng)挽品演客最戶爸都逼有權(quán)些商什連么墨樣孔的未特巨點(diǎn)喂?客戶五分析裝競(jìng)品午樣本德:實(shí)托力姨心貓城涌鑫刻中心新南恭亞國(guó)忍際實(shí)抹力妨心智城載客況戶壁來遠(yuǎn)自蓮城孩南渠區(qū)模域禾的并占62厘%,熟自濱住按客相戶歷占駱比枝約8謹(jǐn)6隆%,主叛要以帖私營(yíng)柳企業(yè)適主與診政府幟、企壟業(yè)高賽管為喚主,京中海福老客想戶占捎比約30若%。客戶洞察客謊戶幅梯挽隊(duì)客織戶篩分糧類客槳戶深鎖幅定競(jìng)品槍客戶沾分析客戶洞察客戶絞梯隊(duì)客吹戶貸分皺類客戶搬鎖定競(jìng)示品魄客姻戶悔分緊析實(shí)力尿心城性客戶姓白描稱笛呼懂:們陳蝕女堡士年籮齡編:高58歲性別大:女籍號(hào)貫?zāi)杭?jí)昆視明從事典行業(yè)舌:審刮計(jì)擔(dān)洽任帽職杯務(wù)使:務(wù)董陷事壁長(zhǎng)目讓前顆居者住高地主:耍昆今明教制育偷經(jīng)筒歷該:雪本中科置僵業(yè)奔次適數(shù)緞:5次家庭面城員選:獨(dú)居麥離異呢人士客里戶敗語吵錄—院—惱“靠親界戚秩住披呈羞貢托,探想伏買扮套飯離守親傳戚雨近腹的首房友子腥。為”——拉“這盲里住予的人饒和我和差不雀多,凈這樣芹的地肥方住薪的比欠較放壺心。性”——啄“房嘴間主鉗臥衛(wèi)偏生間若太大愚,餐固廳旁財(cái)邊沒縫有電宣視插辮座,江淋浴含房沒邀有擱椒板,持你們鉆細(xì)節(jié)御很不圣到位盟?!薄谩澳惚貍兩罨铌柤古_(tái)有彩沒有懼冷熱暴水管具,木肅作的銹墻群谷容易龍爛,恰房子慎里面浙的裝甲修壞向了你僑們修皮不修匯,不高要到播時(shí)候同沒人警管啊討?!笨蛻魨徧卣饔蛎枋鲇袘褜?shí)躍力米、愉很遣刁秒鉆紹、企很秩糾薄結(jié)貌、滾專預(yù)業(yè)深知練識(shí)祥很擾強(qiáng)乎、軍很蠟謹(jǐn)浪慎購功買紙關(guān)要注拍點(diǎn)南:地析段擊價(jià)揀值偶、格圈窮層陰氛弓圍毅、毒物賊管厲服滋務(wù)典功型情客礎(chǔ)戶1:某倉審消計(jì)述公遲司色董農(nóng)事輝長(zhǎng)客戶跡職業(yè)置糕業(yè)唉目餓的客戶甜來源涌鑫迫中心皇以呈鉛貢、伯二級(jí)騙城市診區(qū)域轉(zhuǎn)客戶裳為主零,2次置綢業(yè)以籌上自暑住客等戶,殲職業(yè)案特征形主要疼以個(gè)玻體商甩戶和叛私營(yíng)望企業(yè)手主為殃主占罪約67避%,城踐南企劍業(yè)中蜜高管淹占約2桂1兔%??蛻舳床炜蛻艨靥蓐?duì)客零戶催分稅類客戶喬鎖定競(jìng)品她客戶刻分析2餡8涌鑫豈中心客愉戶堪白邀描客戶洞察客姜戶覆梯交隊(duì)客戶稍分類客戶昌鎖定競(jìng)品室客戶草分析典獵型重客困戶2:歐末派櫥飾柜供怕應(yīng)商稱呼差:毛艦先生年申齡磨:良45歲性別童:男籍待貫王:殊昆題明從谷事糊行歸業(yè)腳:堤建葛材擔(dān)任蕩職務(wù)紡:老嚇總目坑前繡居廢住豬地滅:奧昆獨(dú)明來蓉悟年限另:5年置場(chǎng)業(yè)廊次渴數(shù)桑:畜多堤次家庭竊成員屠:三戴口蹄之飼家客諷戶玩語普錄—著—償“沸地竄段糖滿夾意微”—既—耀“炎裝躁修皂風(fēng)坑格放挺殼好遭的鄰,墨有竊居心家冤感幕又糾不少失忌大筍氣窗華侍貴潑,宵還學(xué)是盾買好裝返好創(chuàng)了端的鉆房南子辭比笛較盤省蒙心謠。挨”—堆—藏“豈社潮區(qū)渾里鳥住盤的狹人栗不瓶能艷太閣雜羅。然”客寫戶宏特兩征叨描逃述樸兵實(shí)疫、訪平鈴時(shí)猛工神作暴很鋪忙停,腔某滑品欺牌劫櫥程柜鬧的匹供筋應(yīng)紗商討,口每斑個(gè)哈月親最華少氣來腐項(xiàng)昌目2次碌,芳一勢(shì)直破說剪想亂買矛,夸但賠在素項(xiàng)棟目倍開暴盤麗之命初顆并領(lǐng)不歐下瘋單襪,稀稱咬自席有抬打練算訴,嶼后錯(cuò)期加經(jīng)啦銷非售駛?cè)饲穯T返多襯次姥逼輩定借后肝才打成魄交餅。購買舒關(guān)注踩點(diǎn):地凳段釋價(jià)庭值稻、揭圈吊層萍氛則圍逝、幟精喪裝抹風(fēng)潮格客戶洞察客泊戶撕梯通隊(duì)客戶民特征客戶酒總結(jié)競(jìng)品懶客戶狡分析新南耕亞國(guó)給際城牛南飯及勢(shì)省鞏內(nèi)況二而級(jí)悅城楊市橡自犯住者客抱戶種為漏主車,分職釋業(yè)夢(mèng)特縱征雁以幼私股營(yíng)陸企是業(yè)約主績(jī)及款個(gè)輛體送為露主嶼。典秤型啄客匪戶4:渡某諒金脾融植高貝管稱呼公:劉稠哥年嬌齡丙:可40歲性針別墓:市男籍貫綢:昆剃明從益事偷行戒業(yè)賀:罩金洋融擔(dān)循任偽職濃務(wù)懲:高管目前廢居住且地:湯天驕忘北麓置業(yè)遺次數(shù)陜:2次家亦庭撥成謀員被:三口章之家客戶找語錄——病“整可體布抖局和報(bào)景觀竟規(guī)劃側(cè)還行顫,附瘡近有倘湖,郊很好情”——惠“路旅過這仰里就悶來看晉看,福還不創(chuàng)錯(cuò),仿就是刮裝修膚的顏?zhàn)躺郯祝鸩遄裆倭擞撄c(diǎn)”——野“廚透房小谷了點(diǎn)粉,不灘過也域勉強(qiáng)歡可以倍用。淚”客凳戶談特信征得描匯述有自吸己的侍想法襖,對(duì)碧項(xiàng)目白的規(guī)寧劃布秋局比做較喜戒歡,先不喜馳歡自數(shù)己裝吹修房梁子購隱買泥關(guān)俱注特點(diǎn)療:社輛區(qū)倚規(guī)織劃鈔布深局琴、約城庫市扁景箭觀滅資鮮源著占訪有新南蜻亞國(guó)齡際客戶紀(jì)白描客戶洞察客鋒戶滔梯析隊(duì)客戶往分類客戶翻鎖定競(jìng)掀品咐客準(zhǔn)戶檢分轉(zhuǎn)析客戶區(qū)域:昆明本地客戶約占60%(主要來自呈貢),其他城區(qū)(城中、城西)客戶占20%,二級(jí)城市客戶(東川、安寧等)占10%,其他(省外)客戶約占10%客戶職業(yè):主要以私人企業(yè)主、個(gè)體商戶為主,約占60%,企業(yè)高管約占25%,政府高官及高薪白領(lǐng)客戶共占15%購買目的:主要以純自住客戶為主,約占70%,投資兼自住約占20%,用于純投資的客戶,約占10%。年齡:年齡多集中在35-45歲之間,占比為65%,45-50歲的客戶占比為25%,35歲以下的客戶占比為10%競(jìng)品法客戶朽特點(diǎn)矩總結(jié)放如下該:客戶洞察客戶錫梯隊(duì)客滑戶剖分遵類客戶森鎖定競(jìng)輝品蔑客慶戶奏分醬析客戶層次定位:主力客戶補(bǔ)充客戶項(xiàng)目名稱在售主力面積區(qū)間(㎡)當(dāng)前成交均價(jià)(元/㎡)成交總價(jià)區(qū)間(萬元)中海城南華府精裝:90-135清水:135-255精裝:15000清水:14000精裝:135-210清水:200-410譽(yù)峰220-36017427(精裝標(biāo)準(zhǔn)6000)300-1000西派國(guó)際140-27817628(精裝標(biāo)準(zhǔn)4000-6000)260-550本案120-175220-260預(yù)估12500160-250290-4002陶2團(tuán)0㎡和2亞6宋0㎡產(chǎn)僅品客噸戶12舒0-沉17勝5㎡搭產(chǎn)艙品璃客露戶本案懇主力頓面積1薯2栗0焰-肌1賠7姥5㎡,蕩這部唉分產(chǎn)胃品的銳客戶回應(yīng)為旱中高額端客廟戶為酬主,2屠2駁0㎡通以姨上舒產(chǎn)叔品禁的握客漆戶寬才冶應(yīng)涼為鍬區(qū)漿域羅豪傻宅捆客嗽群優(yōu)。從港上丟表施中底,肅可封以撈看雙出廟市核場(chǎng)僻中蜘本而案墳在慘總余價(jià)煙關(guān)基系只上估具滔有吊明句顯呈的葵差笨異毛,泰市發(fā)場(chǎng)怒豪暫宅構(gòu)階敲層遙的追產(chǎn)榜品絕總傅價(jià)襪多詳處渴于2汗5此0萬例以你上茶,喝而請(qǐng)本踐案鴨的煮總占價(jià)浸有括較奇大擇部爺分競(jìng)處違于25久0萬鋸以瞧下塘,薯本負(fù)案酒一剩期移暫膀定事是棚清隆水鉤產(chǎn)激品本百案豬客勢(shì)戶敵與境市有場(chǎng)妙主賠要榮競(jìng)君爭(zhēng)視豪逃宅鉗項(xiàng)充目屈的肥客錢戶乳階須層沒具托有之一表定裕差些異黃性欺,蔥項(xiàng)蠅目河客耳戶盲主尋要謹(jǐn)以珠中遵高趴端僅及孕高聽端劑客裹戶劍為給主備,題豪詢宅蹄客軌戶星將液作糖為電本五案善的扛補(bǔ)定充品類你客報(bào)戶昌而美存置在客戶洞察客嬌戶括梯靠隊(duì)客戶翼分類客戶茅鎖定競(jìng)竊品墻客慮戶壞分民析職業(yè)特征置業(yè)特征中等規(guī)模私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶政府、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中層干部大型私營(yíng)業(yè)主或個(gè)體戶;國(guó)企、事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)二次置業(yè)或三次以上追求品質(zhì),崇尚奢華二次置業(yè)價(jià)格敏感相對(duì)度高;注重樓盤檔次置業(yè)需求220㎡和260㎡及以上的產(chǎn)品120㎡-175㎡產(chǎn)品客戶洞察客財(cái)戶次梯助隊(duì)客申戶傷分續(xù)類客戶沒鎖定競(jìng)希品心客治戶賺分扔析購買套能力焰:城敲市財(cái)梅富身紋份代鉤表,翠購買鉗能力和較強(qiáng)購覆房供需鴉求構(gòu):隆多灶次宋置哥業(yè)昂,茅購岸房閃以持改掃善證型姑居翁住流需種求澡為陶主購謹(jǐn)買肚關(guān)辦注縫點(diǎn)攔:趙關(guān)暗注良地糠段陰價(jià)占值疼、浴產(chǎn)稻品姑、普圈測(cè)層旬氛引圍美、高景衰觀薦資川源消文費(fèi)管共侮性稅:a順.辣對(duì)項(xiàng)圓目品哨質(zhì)、永展示管等要疾求較沉高,而追求具舒適胸型生壺活;b采.階有饅主扇動(dòng)拋對(duì)譜城虧市幕稀送缺較景乒觀僚資暖源黃進(jìn)霧行圾占譯有蔑的要習(xí)點(diǎn)慣宗;c喪.賢對(duì)物跌管服壞務(wù)等匯軟件虧配套宅要求洗高,么強(qiáng)調(diào)各具有拋品質(zhì)瞞感的叨生活笛模式秩??蛻舳床炜蛻艉蓐?duì)客黨戶揮分困類客嶄戶家鎖孫定競(jìng)品帶客戶俊分析通禮過茄分湊析斗我牢們顫將畢客涂戶齊鎖稀定虧在器如視下逢特隊(duì)征爸人習(xí)群的當(dāng)嘉中緞:對(duì)扎于禾該矛類傘人青群墊的言鎖招定津?qū)⒆鲋被鸾颖队翱仨懨っ髑鹉陿阃魄膹V灰和誓渠蜻道歡一峰系附列蹦的累選挎擇營(yíng)銷策略思考營(yíng)銷貼整體牢思路·節(jié)機(jī)點(diǎn)移梳系理·分階第段訴差求·推貨茂策略項(xiàng)娛目號(hào)的湯使叔命槐必尼達(dá)—島—雙重騎標(biāo)桿渠效應(yīng)新谷區(qū)還品煎冠委&瘦名您利搞雙羊收身殃未愛動(dòng)育,蜂名哈已爺遠(yuǎn)拳。河心妨島從績(jī)拿地左開始澇就一爐直引患發(fā)業(yè)渡內(nèi)關(guān)理注,動(dòng)由于攪其優(yōu)辨良的省地段用位置柿和資阿源特傍色,衡目前魔也形督成了淚一定末的市中場(chǎng)知涌曉度姐,換死句話晉說,惹本項(xiàng)類目已芝經(jīng)承帝載了朝太多很的關(guān)野注和前期待甩。品牌極目標(biāo)無子可塔爭(zhēng)寸議建的澡區(qū)產(chǎn)域傷領(lǐng)擁導(dǎo)央者押,塵璀前璨濾矚告目豆的華城哥市辦名型片銷售滑目標(biāo)價(jià)值叨標(biāo)桿絡(luò),熱踢銷名儀盤營(yíng)銷策略思考整體幟思路節(jié)點(diǎn)科梳理分薄階壁段岸訴饒求推貨慣策略總僻體魔策懇略歌觀廢點(diǎn)1:讓地各奔不煮同賣的撐商龍住晌業(yè)通態(tài)遲站福在奶項(xiàng)建目轟扮梅演緞一階定竭城禮市液功梨能蠶角箱色陣的障基形礎(chǔ)錦之慣上柳。項(xiàng)目錄影響姿力發(fā)愉揮在瞧前,直起勢(shì)怪注重剖整體躲平臺(tái)慈成立運(yùn)搭建止,后瞧續(xù)各朽級(jí)產(chǎn)掙品線刷推售爐順勢(shì)辰而為款;獨(dú)色具無慧建眼鏟的宴擇另址往眼老光乓,儉首鋼先引看蹄重挎地黎段段及咳區(qū)旋域委發(fā)謙展似空蚊間廢,炕占優(yōu)據(jù)綢城懸市河核竿心喉優(yōu)巾質(zhì)業(yè)資兩源每條憑件肯。不做透簡(jiǎn)單山復(fù)制漆,充涂分考疊慮每索片土騙地的剩獨(dú)有蜓的特鴿色價(jià)響值,遙把每逐座城扒市標(biāo)之識(shí)元老素恰跨當(dāng)嫁商接,蟲打造朋屬于趣每座不城市逼自己驕的城皮市名登片。不其做植簡(jiǎn)暈單含加驢法沙,輝資陸源勿整紹合齊運(yùn)竹營(yíng)拍能宜力什強(qiáng)續(xù)勁濫,分成熟為盡區(qū)匙域桑升湊級(jí)晨發(fā)巨展皆引斤擎烘,壯成液為紛城伐市送新蛛標(biāo)部桿共。營(yíng)銷策略思考整體廉思路節(jié)爸點(diǎn)固梳俱理分削階洽段色訴煮求推割貨莖策源略總飼體鐘策皮略亞觀雞點(diǎn)2:以征昆語明蠻市刪行伙政罵中寬心拌為遍資餡源絡(luò)核撤心且,開痛啟惰呈羨貢姿最六具指特渡色拜的曲“膏金恒融滑生句活日”泳時(shí)拍代,是項(xiàng)秤目?jī)r(jià)暈值全據(jù)面超逐越的詞根本腿。提出酸“超謀越目雨前區(qū)如域市擾場(chǎng)競(jìng)改爭(zhēng)”尾的戰(zhàn)龍略高濤度,這最終露本項(xiàng)漁目需傍要以藝最具模區(qū)隔狠特征明的“攜環(huán)繞久式水售景”仆資源半為產(chǎn)策品價(jià)惰值核屢心,駐構(gòu)建舉成都雁獨(dú)具債特色嘉的城熄市島蘇居生場(chǎng)活時(shí)匹代。“猜成咱也蛛示景范委區(qū)腫,順敗桶也醬示梳范局區(qū)音”睡,對(duì)依本詞項(xiàng)軍目拒而無言除,辯示飾范耳區(qū)鎮(zhèn)的仍氣甚勢(shì)卡規(guī)擁模龜與樹品似相者尤酸為砍重格要控,惰某新種藏程痰度欣上暴決濁定方了突本墊項(xiàng)候目獲能賺否劫成堆為梢繼番新牲南撥亞政之病后怕,萄開診創(chuàng)怨呈頭貢捐住徑宅創(chuàng)新衰時(shí)茅代鵝的濁引職領(lǐng)柱者初,芹因機(jī)此沖我五司幕強(qiáng)布烈話建監(jiān)議蠻售竿樓劑部分與期示豎范修區(qū)組同成步曲開風(fēng)放營(yíng)銷策略思考整割體釋思休路節(jié)點(diǎn)絞梳理分階揪段訴賞求推倒貨捉策號(hào)略七彩仙云南祥第壹存城2養(yǎng)0紙1鵲4年即度默營(yíng)庸銷巡壽策傘略形:先推梯圈,遙再推疏盤,駐最后盼推產(chǎn)默品!先炒狀熱河心貓島地膀塊,將河痕心島蓄地塊體和“屋國(guó)際舊城南屯”,餅“金竟融城沿”和矩“呈隸貢封卵面”負(fù)等字功眼掛譜鉤2、再充奏響什盤噸的繭名緞氣筒,園引看發(fā)思全煙城果關(guān)糧注,將玩“血獨(dú)傲占孟一搶?shí)u走的上高說端洋城山市鼠綜磨合姐體阿”怠概卵念雖推撇向悟市給場(chǎng)棋,蝦塑陶造葡城穗市濫新抗地滴標(biāo)膚的岡形粗象3、當(dāng)項(xiàng)佛目,惠成為據(jù)全城遞仰望維的明箭星之短地,菌順勢(shì)幟推貨膽,單獲獨(dú)包定裝產(chǎn)擱品將“36北0度曬觀扭江處純陶島怖居異豪粉宅解”鐵的商概狐念酷推蠶向親市色場(chǎng)黃,陰將劈燕島壓居畝的叨稀炊缺槳性緒發(fā)容揮記到恢極摩致營(yíng)銷策略思考整體燭思路節(jié)胞點(diǎn)柴梳即理分良階腹段己訴姐求推貨變策略高主舉柳高挖打如!慢平店開博高炊走疾!結(jié)合禿工程辦可實(shí)涼現(xiàn)節(jié)裁點(diǎn)如恰下圖冶所示回,由后于我易司建斯議售讓樓部歪和示亮范區(qū)勒同時(shí)乒亮相霸以提錦高項(xiàng)外目的偵口碑換,因悅此項(xiàng)姥目蓄跪客期淘只有六短短2個(gè)月哀,時(shí)暈間緊半,任配務(wù)重窯,按黃照既專有時(shí)脖間節(jié)色點(diǎn)和稀推廣寸策略手,6到7月份水為項(xiàng)揭目炒糟島階凍段,7月至8月免為京項(xiàng)輩目謹(jǐn)炒尋盤言階翼段論,睜售猜樓異部兔和恒景絹觀終示表范憐區(qū)鳥交越付臂使嘉用牧之吊后鐵將友推或廣叮的灰重藍(lán)點(diǎn)其放楚到術(shù)產(chǎn)車品備上攻面2洽0哀1訊4年4月匠底5月6月7月8月毛初8月中圈旬9月該下辯旬9月墊底辦絨理尸島吊居導(dǎo)生率活既手奸冊(cè)膀,免試賢探娘客冤戶貞意徐向炒里島奴階痕段炒寶盤么階翻段推住執(zhí)宅產(chǎn)巷品階廉段營(yíng)銷策略思考整體退思路節(jié)點(diǎn)燃梳理分雹階劣段岡訴償求推貨偶策略工程撐節(jié)點(diǎn)推始廣勉節(jié)云點(diǎn)推售甩節(jié)點(diǎn)銷售仆動(dòng)作紅星燥路南琴延線塞改造貸工程醬竣工售樓釣部和還景觀盾示范登區(qū)交展付樣板狠間交朋付領(lǐng)域取意預(yù)薦售嗓許卸可聚證推9#,1檔0冬#內(nèi),品1應(yīng)3太#樓亮相蓄客首邀次痰開牌盤樣偵板打房?jī)?yōu)開慣放紋即耕收慮籌循洗烘客2齒0欺1淺4年4月聞底5月6月7月8月巴初8月中垂旬9月9月底售趟樓張部牌和并景妻觀蠶示碼范天區(qū)敵交移付樣板載房交付預(yù)售形證取得紅星番路南湊延線寸改造跑工程健竣工炒鋤島享階寇段炒皂盤星階圖段炒住慨宅階五段主要渠訴求區(qū):神壩秘乒島扶嶼燥驚臨現(xiàn)國(guó)普際屑城玻南鹽!主抽要宴訴排求析:國(guó)局際斯環(huán)葬島格特變區(qū)—攪—錦敗江桌新翼地進(jìn)標(biāo)主策要敘訴憐求必:36怖0度觀改江島身居豪廳宅,紛錦江晶盡在慨呼吸威間引鏈發(fā)去的林民厭間骨回歐音章:成都儀原來浩還真啊有這親么個(gè)子河心綠島哦軋,而稀且還典在南路門這畝么好抗的位園置,耐就是累不曉蹄得島灘上要擾修什箭么東犯西喃引發(fā)撲的民子間回膝音:不得狼了哦印,島吵上的滑業(yè)態(tài)坊全都杏是高叢端,叮以后看怕是蹈只有尤外籍承人士吹和社水會(huì)精信英才以能在透島上撇消費(fèi)渡和生裝活了引發(fā)唯的民舞間回視音:巴棗適朵哦府,饞原商來恥島透上辱還鈴有仍純鼓住痛宅賭賣卸,美現(xiàn)秀在稍錦奪江形旁態(tài)邊禿的桿房炭子竭都鈴這撒么創(chuàng)難終買駁,鐘又賢有陪江碧又企有蝕島宣的省房琴子模以夕后冊(cè)只杰有短絕茅版殲咯營(yíng)銷策略思考整體丑思路節(jié)蘿點(diǎn)洲梳續(xù)理分階期段訴侵求推貨名策略七彩鳥云南弱第壹徒城首月批次耀推貨樹原則1:1+騰1+神1備連貨掏原狠則即開宏盤時(shí)權(quán)以3棟房例源推謹(jǐn)出,競(jìng)包括1棟1鄭7剖5首+憂1敞4愚0和1棟2梁2斤0產(chǎn)雞品陳和1棟1倆7跪5澇+透1券2低0的跨產(chǎn)看品但,矮產(chǎn)社品螺線場(chǎng)上布作岸優(yōu)脾劣扛搭社配績(jī),調(diào)推俱貨挺原鏡則袖保唐證潤(rùn)除2仰6朵0之如外禮,扶各烈產(chǎn)外品劣線攀均錦有池入勾市偉,帶滿已足掛不鞋同敵階艦層異和牽不懼同過置吊業(yè)貓的謝客秋戶拿的懶需琴要袍,谷從諸銷普售到上點(diǎn)來亞說秧,跌,12博0和1珍4耳0平米臭的戶鴨型是屆主要寨的現(xiàn)網(wǎng)金流斃產(chǎn)品演,而22負(fù)0平狀米診戶敘型講則丑是虜一邁批賊次帆的置形就象扁標(biāo)院桿通產(chǎn)飯品
9#10慈#預(yù)計(jì)推售戶型供應(yīng)套數(shù)推售理由13#12094二線江景資源+面積相對(duì)較小,絕對(duì)的現(xiàn)金流產(chǎn)品17594二線江景資源+面積適中+整盤套數(shù)占比最大,絕對(duì)的走量主要產(chǎn)品10#14047一線江景資源,在銷售策略上擠壓二線江景的120平米戶型成交17594一線江景資源,在銷售策略上擠壓二線江景的175平米戶型成交9#22040一線江景資源,一期一批次里面為項(xiàng)目樹立形象的主要產(chǎn)品營(yíng)銷策略思考整體早思路節(jié)云點(diǎn)恰梳括理分階悅段訴窯求推貨甘策略動(dòng)工陸順序輸建議墨:由恩于我語司所講建議漁的推沖售順鏈序,銹所以貧為了遙讓以忠上3棟住秤宅可非以達(dá)犁到預(yù)鵝售條峰件,秩開工睬順序類建議推從10坦#樓談開爐挖飛,險(xiǎn)優(yōu)揮先得滿班足1蛾0胳,豆9鋸,字1憑3副#樓綿達(dá)艷到暗領(lǐng)窄取分預(yù)知售浴許寒可除證婦的杠水由準(zhǔn)為架動(dòng)窮工鬼順丈序糊方字向1刮3己#項(xiàng)目分階段營(yíng)銷策略計(jì)劃整體禁鋪排·預(yù)沒熱淘期稱策夾略·造斜勢(shì)間期當(dāng)策艇略·爆破澆期策粗略·持銷圈期策敬略分階段營(yíng)銷策略整體夏鋪排預(yù)顫熱營(yíng)期造勢(shì)枝期爆破岔期持銷蚊期總結(jié)8月2日:示范區(qū)及售樓部開放6月7月8月9月10月11月12月8月16日:樣板間開放9月31日:豪門夜宴式開盤7月17日:整體形象出街預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期階段捆性工匯作重輝點(diǎn)6月亂份立開鏟始圾熱腐炒忍島弟嶼婦,蝦轉(zhuǎn)池入7月朵份起之耐后變項(xiàng)測(cè)目顯整兔體展形凡象恥出湯街賭,析揭架開檢島底嶼評(píng)面儀紗歲。該階太段主砍要強(qiáng)侄化銷暫售團(tuán)碰隊(duì)信丸息,騾拓客狠先行森,為削項(xiàng)目冶亮相暴做好薦充分醋準(zhǔn)備。8月2日趟,雙以激售梳樓晨部旋和挪示明范顫區(qū)底亮羽相威為淹造槍勢(shì)市節(jié)惜點(diǎn)趟,凳輔封以驅(qū)重體大鹿的掃亮厭相貫活膛動(dòng)哨,拼媒忠體繭,格同反行千到零訪內(nèi),魔形侮成話口告碑枯傳棉播翁,夢(mèng)線批上嬌線隸下澆持渴續(xù)暫發(fā)千力8月16日,仇以樣峰板間佩開放慶為造諸勢(shì)節(jié)族點(diǎn),蠢輔以腰收籌獨(dú)行為決進(jìn)行今洗客葬,各更種圈艘層活柴動(dòng)持纖續(xù),貢力求矩為開朵盤熱鹽銷做浩好充岡分準(zhǔn)使備9月3堂1日稈,別以兩開僑盤亮為言銷襲售探高稅潮戶引膏爆脅節(jié)閃點(diǎn)以銷巡壽售炒向作、蕩洗客選跟進(jìn)蹤蝶為后繼持緣瑞銷作箭準(zhǔn)備逢;分階段營(yíng)銷策略整捷體朽鋪惹排預(yù)熱勺期造捏勢(shì)五期爆破暴期持銷黨期總結(jié)6月7月8月7月1岡7日:整盡體管形滲象品出經(jīng)街6月1日辦:島柏的閱炒裙作咳開階始線上臭:線闊下努:6月足底磁項(xiàng)萍目舊話慢題留炒斷作鏈,編以則吸幸睛圍全周球耕為混目潔的陜,關(guān)聯(lián)遍河心堡島土臨地前喬世今兵生(配很合媒誤體:疤網(wǎng)絡(luò)西、新謊聞、律要聞桶、訪足談為生主)銷售孩團(tuán)隊(duì)盒信心找強(qiáng)化姥:上海月總部瘡行、攝江景袋豪宅砌居住映體驗(yàn)唇、成雅都豪畝宅對(duì)弟標(biāo)踩徒盤、開口徑雞及銷住售行持為強(qiáng)決化等甜抗性吃分類帝培訓(xùn)盟、拓扛客分秋配跟雨進(jìn)等地緣姻,外齊緣客窄戶拓獎(jiǎng)?wù)寡缂s8月明亮旗相糖到翠訪丹:本地謊企業(yè)霜客戶袖拓展辭、代未理公麻司資稠源客款戶、亡政府蹈資源帥等重郊點(diǎn)生對(duì)召政獎(jiǎng)府含、勒媒方體榴、擾同似行苦等慎進(jìn)笛行叨洗側(cè)腦抗造浮勢(shì)快:媒娘體扮上緩海腦體很驗(yàn)奴專生場(chǎng)醫(yī)活昆動(dòng)背、斗政耀府折及事高貢端囑資旬源壺拜園訪浴、7月肚中魚旬坊以按后鴉:總月岡炒奪作程話罩題撒由拋島撫轉(zhuǎn)仁入愧盤關(guān)駁聯(lián)艇河宏心善島乳五雞大泳高大端辮業(yè)放態(tài)(配有合媒脖體:績(jī)機(jī)場(chǎng)旁、網(wǎng)劃絡(luò)、織戶外素,公漫交站辨臺(tái)、離陣地型、路刮名牌聰、報(bào)鎮(zhèn)媒)8月2日:售樓旗部示瞞范區(qū)鋒開放階毅段馬目包標(biāo)耐:利用多網(wǎng)絡(luò)職,新購聞等懇形式背先將善島炒佩熱7月1駛7日之凡后整袋體形診象出虜街,拔炒作越對(duì)象任由島烈換做煌盤分階段營(yíng)銷策略整幼體配鋪意排預(yù)價(jià)熱勇期造菠勢(shì)肥期爆接破斥期持銷果期總兵結(jié)6月7月8月7月17日:整偶體王形捐象馳出爭(zhēng)街6月1日:島的祖炒作甘開始7月17日兩之確前童:7月17日之儀后:推起廣洲目礎(chǔ)的懶:租炒漸熱榜島歲的咳價(jià)雕值并怠為劫河社心薦島開附濾加A、國(guó)晨際城享南的蠢方位情價(jià)值B、視金挪融敞城腿的氧板常塊拋價(jià)乎值C、鬼復(fù)泊地墳的踩品鏡牌除價(jià)題值媒體偶推廣娃炒作揮主題橡:神秘闖島嶼連驚現(xiàn)植國(guó)際侵城南推廣俘媒體泄:網(wǎng)絡(luò)薯,新撞聞活動(dòng)灰配合覽:金融慎城高吧峰論肅壇即還河心杠島業(yè)共態(tài)揭亮秘活峰動(dòng)推蜂廣續(xù)目捆的乖:余炒對(duì)熱駐盤躬的叨價(jià)菠值目的A、拿體僅現(xiàn)舉五繳大別業(yè)眨態(tài)帶獨(dú)熟占辭一徒島津的京地拘標(biāo)積性紛概關(guān)念B、拔匹高產(chǎn)懼品調(diào)槳性,計(jì)營(yíng)造版社會(huì)肅高端仗人士當(dāng)方可位登島病的氛侵圍C、釋旋放售桑樓部周和示訓(xùn)范區(qū)家即將積盛大掠開放稠的信偶息媒授體省推閣廣趙炒俗作認(rèn)主也題畫:五大跪高端貌業(yè)態(tài)設(shè)齊聚尋一島推磨廣稻媒昨體短:網(wǎng)健絡(luò)亞,臘新吃聞凈、準(zhǔn)戶闖外增,黎陣探地殖,負(fù)站寨臺(tái)奸,犁路千名獨(dú)牌示,狠短片信活動(dòng)冰配合?。簳簷褵o炒島興話題液示意恥:1、轉(zhuǎn)世愈界弓金嫁融繳大播佬評(píng)中夫意俘呈軋貢匹新脊區(qū)鑒;2、河散心島翼版圖賄猜想駕揭秘排;3、28大盯國(guó)樸際養(yǎng)品敘牌愁旗趣艦撓躋暗身鋤呈趨貢啞新溜區(qū)4、專給線輕普軌打豬通呈親貢交公通“鉤任督市二脈乖”……推彩廣幻玉調(diào)縮慧性釋示跪意聽:神漢秘辱金衡融暢商零圈芬驚哲現(xiàn)究呈偷貢么新翁區(qū)商務(wù)備經(jīng)濟(jì)夫圈終落于引躬來城眨市新糊地標(biāo)推集廣益調(diào)費(fèi)性絹示供意饅:分階段營(yíng)銷策略整執(zhí)體陰鋪尺排預(yù)熱材期造富勢(shì)中期爆破德期持縫銷辯期總結(jié)6月7月8月7月17日霧:整絹體浙形熱象貴出桐街6月1日:島的礦炒作奇開始線待上脹推警廣品線趕整緩體嫩鋪票排圍飄擋哭,匙精麗神怪堡涉壘燈出汁街同步榆更換畢訴求網(wǎng)榴絡(luò)慢推盯廣同步墨更換罩訴求商估報(bào)+華鳥西偏報(bào)撲版處出印街院線號(hào)廣告漁出街戶形外笛大為牌醬,罰路房誠名組牌摧,雅公定交黎站極臺(tái)帥,伸出抗租樣車詳站欲臺(tái)采廣甩告愈投它放主訴尺求為淘商圈汁的稀勻缺性主陡訴殘求窗為侍項(xiàng)銹目甚自篩身機(jī)上場(chǎng)達(dá)戶盤外屢投脈放航勾空早雜浪志高投雀放停勁車志場(chǎng)懇燈俱箱分階段營(yíng)銷策略整體叔鋪排預(yù)熱潮期造勢(shì)藥期爆破擇期持銷漫期總結(jié)6月7月8月7月17日咽:整體債形象示出街6月1日:島的猶炒作懶開始陣地網(wǎng)挺絡(luò)氧推糊廣報(bào)媒強(qiáng)推廣院胖線虧推榴廣戶外略推廣公交葬站臺(tái)停抓車分場(chǎng)惠燈僑箱戶外推廣渠道地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求投放頻率圍墻、導(dǎo)示、精神堡壘、高炮項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)6-8月6月:金融城河心島,復(fù)地傾力打造一直保持7月中旬以后:高端城市綜合體空降河心島+示范售樓部開放的信息高端木城市絕綜合嫩體驚咳現(xiàn)呈苦貢分階段營(yíng)銷策略整體救鋪排預(yù)熱猴期造勢(shì)節(jié)期爆破善期持銷撥期總結(jié)6月7月8月7月17日:整川體疏形捧象暫出壁街6月1日六:島的脅炒作晌開始陣地網(wǎng)漁絡(luò)情推識(shí)廣報(bào)媒踏推廣院線太推廣戶外名推廣公交槽站臺(tái)停污車橋場(chǎng)控?zé)粞鋸膰€擋開吐始投女放廣醬告的析時(shí)候術(shù)便同湯步開徑始項(xiàng)煤目的革彩燈病照明等,方映法將階彩燈補(bǔ)效果護(hù)打到菜高炮羞上,秀該效毒果應(yīng)拍一致群持續(xù)燈鑰光杰工閣程分階段營(yíng)銷策略整摩體罩鋪氣排預(yù)況熱馬期造勢(shì)巾期爆令破除期持銷親期總結(jié)6月7月8月7月17日笑:整體您形象扁出街6月1日犧:島何的涼炒轟作多開經(jīng)始網(wǎng)絡(luò)推廣渠道形式投放時(shí)間主訴求投放頻率搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、大成網(wǎng)軟文6月-8月6-7月:神秘島嶼驚現(xiàn)國(guó)際城南7-8月:高端綜合體空降唯一河心島每月更換一次通欄論壇(地產(chǎn)江湖、天涯社區(qū)、搜房、新浪等)文字畫面6月-8月城市運(yùn)營(yíng)專家復(fù)地如何打造成都唯一河心島?五大高端業(yè)態(tài)齊聚一島,島居生活究竟如何?每周更換一次新浪微博、騰訊微博文字畫面6月-8月伴隨項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn),將各種島的工程進(jìn)度,周邊發(fā)展變化情況一一展示每日更新3條陣延地網(wǎng)絡(luò)揉推廣報(bào)發(fā)媒澤推淹廣院線衫推廣戶外齊推廣網(wǎng)推納廣方仁面:鹽在7月1己7日脹之惜前僻主辮要產(chǎn)運(yùn)旗用蔽軟賺文犯熱扣炒阻島策的蜻價(jià)摧值竄,7月1微7日之猛后增案加通見欄,含文字猾,畫怕面,最熱炒語整盤殲的價(jià)健值,堡并釋祖放售趴樓部聲和示煩范區(qū)蜓即將聽盛大皺開放聰信息公交場(chǎng)站臺(tái)停條車因場(chǎng)扶燈香箱分階段營(yíng)銷策略整邁體們鋪見排預(yù)練熱冷期造勢(shì)犯期爆破辰期持珍銷欲期總結(jié)陣腸地網(wǎng)命絡(luò)幸推父廣報(bào)謊媒愛推販廣院畢線珠推桐廣戶外梅推廣報(bào)紙推廣渠道形式地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求*投放頻率昆明商報(bào)硬廣(整版)全城7月下旬高端城市綜合體驚現(xiàn)成都唯一河心島2次昆明都市報(bào)硬廣(整版)全城7月下旬盤島高端綜合體示范區(qū)與售樓部即將盛大開放2次6月7月8月7月1升7日:整厲體既形塘象悄出商街6月1日如:島樸的徒炒徹作做開限始報(bào)媒評(píng)體推嚼廣方知面:升在7月17日哄和7月2脆5日墓,葡華借西格和坊商身報(bào)疲各鍵打敢一宗個(gè)槍整攏版窩,悄目誰的帆有1、閥揭兔開稻國(guó)赤際輝城村南袍河權(quán)心椒島恢的潮神培秘轎面銷紗2、釋姿放售瘦樓部裙和示價(jià)范區(qū)鐵即將熱開放窮的信歸息公交口站臺(tái)停么車當(dāng)場(chǎng)報(bào)燈煩箱分階段營(yíng)銷策略整贈(zèng)體砌鋪商排預(yù)熱德期造勢(shì)鄰期爆破符期持銷踏期總結(jié)陣地網(wǎng)擁絡(luò)竹推魯廣報(bào)甘媒悼推錯(cuò)廣院丙
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年甲乙雙方關(guān)于虛擬現(xiàn)實(shí)旅游項(xiàng)目投資與合作協(xié)議
- 2024年版:解除婚約財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償協(xié)議
- 銷售合同范文匯編9篇
- 超細(xì)磨剝機(jī)行業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告
- 銷售工作計(jì)劃范文合集7篇
- 中國(guó)襯套閥項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告
- 小學(xué)生演講稿范文【6篇】
- 漫畫漢服課程設(shè)計(jì)教案
- 六年級(jí)安全教育第一課教案
- 幼兒教育隨筆小班15篇
- 急性腎損傷患者的護(hù)理措施
- 小學(xué)學(xué)校發(fā)展三年規(guī)劃:傾力打造紅色品牌 努力構(gòu)建和諧學(xué)校
- 2024年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全職工職業(yè)技能競(jìng)賽備賽試題庫(含答案)
- 2020年會(huì)計(jì)繼續(xù)教育完整考試題庫1000題(答案)
- 2024年湖北省公務(wù)員錄用考試《行測(cè)》真題及答案解析
- 自然辯證法習(xí)題及答案
- 特色農(nóng)產(chǎn)品超市方案
- 2024國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)之間的混合所有制改革合同
- 2024年醫(yī)院食堂餐飲獨(dú)家承包協(xié)議
- 2025年蛇年年會(huì)匯報(bào)年終總結(jié)大會(huì)模板
- 《稻草人》閱讀題及答案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論