企業(yè)量化管理講座

企業(yè)量化管理講座夸克[中國(guó)]

中國(guó)咨詢(xún)業(yè)

十大標(biāo)志品牌2夸克背景夸克，量化管理成就行業(yè)領(lǐng)袖！夸克[中國(guó)]1996年，是大中國(guó)地區(qū)首家[]?？淇酥铝τ趲椭袊?guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變：從經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)—經(jīng)營(yíng)能力的轉(zhuǎn)變從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品—經(jīng)營(yíng)品牌的轉(zhuǎn)變從經(jīng)營(yíng)個(gè)體—經(jīng)營(yíng)組織的轉(zhuǎn)變夸克以幫助企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖為目的，為企業(yè)提供符合中國(guó)環(huán)境的、以提高經(jīng)營(yíng)能力為核心的組織量化管理與營(yíng)銷(xiāo)量化管理系統(tǒng)解決方案。1230多個(gè)城市，造就了20多家企業(yè)成為各行業(yè)的標(biāo)志領(lǐng)袖，我們80%3-7年。多年的行業(yè)服務(wù)積累，夸克運(yùn)用科學(xué)的管理理念與管理哲學(xué)敢于向企業(yè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。1BruceWangCEO,QUATECH

擅長(zhǎng)量化管理體系建立、品類(lèi)規(guī)劃、品牌建設(shè)、新產(chǎn)品組織管理、銷(xiāo)售渠道建設(shè)、人力資源量化消費(fèi)行為研究、。江中藥業(yè)、移動(dòng)、三九藥業(yè)、南孚電池、聯(lián)想、中國(guó)石化集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。91年清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)，同時(shí)獲得計(jì)算機(jī)雙學(xué)位，后獲得香港中文大學(xué)MBA碩士學(xué)位。

曾服務(wù)于P&G中國(guó)寶潔公司，歷任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間建立了“中國(guó)消費(fèi)者洗衣習(xí)慣數(shù)據(jù)庫(kù)”，參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)的MBA課程教授曾對(duì)超過(guò)2000家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)、50家企業(yè)擔(dān)任顧問(wèn)工作

王磊先生介紹中國(guó)系統(tǒng)量化管理理論創(chuàng)始人

組織進(jìn)化專(zhuān)家中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

夸克（中國(guó)）企業(yè)顧問(wèn)董事長(zhǎng)◆麥當(dāng)勞的生產(chǎn)方式無(wú)論何時(shí)、無(wú)論何地、無(wú)論何人來(lái)操作，產(chǎn)品無(wú)差異，因?yàn)槲覀冇袊?yán)格的量化操作手冊(cè)。

—麥當(dāng)勞公司前首席執(zhí)行官吉姆·坎塔盧波◆寶潔其實(shí)并不神秘始創(chuàng)于1837年的寶潔已經(jīng)成功地守業(yè)160多年了。寶潔是全球范圍內(nèi)最早提出“品牌量化管理系統(tǒng)”的公司，許多人認(rèn)為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源于一套客觀科學(xué)的量化管理系統(tǒng)。

—寶潔公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官約翰·白波◆目標(biāo)要絕對(duì)量化沒(méi)有科學(xué)、量化的目標(biāo)，微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月！

—微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨◆企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)明創(chuàng)新是把技術(shù)變成錢(qián)，發(fā)明是把錢(qián)變成技術(shù)。企業(yè)實(shí)施量化管理正是一種創(chuàng)新……

—聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志2管理透視新產(chǎn)品上市售后服務(wù)培訓(xùn)4管理變革-基于問(wèn)題的思考

伴隨企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)生存問(wèn)題得以解決，管理的問(wèn)題逐步增多事無(wú)巨細(xì)的管理者人才的匱乏混亂無(wú)序的培訓(xùn)組織架構(gòu)的反復(fù)調(diào)整新產(chǎn)品的不斷失敗部門(mén)之間的沖突組織規(guī)模的臃腫冗長(zhǎng)無(wú)效的會(huì)議頻繁的加班流于形式的企業(yè)文化……眾多而又復(fù)雜的問(wèn)題需要一套系統(tǒng)的解決方式

中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)于完全不同于西方企業(yè)的環(huán)境. 因此我們需要一套適合于中國(guó)的系統(tǒng)管理理論3“量化管理”是一種基于系統(tǒng)管理和項(xiàng)目管理的現(xiàn)代組織解決方案。目的在于釋放組織潛力,提高組織運(yùn)營(yíng)效率,加強(qiáng)組織的環(huán)境適應(yīng)性與穩(wěn)定性通過(guò)建立針對(duì)組織及市場(chǎng)管理多個(gè)關(guān)鍵命題的量化模型，如品牌管理、渠道管理、組織規(guī)劃績(jī)效考核….，量化管理模式全面而系統(tǒng)解決了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，從戰(zhàn)略到流程的系統(tǒng)管理問(wèn)題，已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)眾多先進(jìn)企業(yè)的基本管理模式。量化管理是一個(gè)企業(yè)從小到大穩(wěn)定發(fā)展基業(yè)常青的必由之路。心臟的故事管理與醫(yī)學(xué)管理治國(guó)，醫(yī)學(xué)治病上醫(yī)治國(guó)中醫(yī)治人下醫(yī)治病管理的本質(zhì)是系統(tǒng)11企業(yè)商業(yè)運(yùn)作原理管理的重心應(yīng)從生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)向組織管理體系和營(yíng)銷(xiāo)體系19企業(yè)管理的三要素勞動(dòng)勞動(dòng)力生產(chǎn)關(guān)系2014生產(chǎn)關(guān)系管理系統(tǒng)勞動(dòng)力勞動(dòng)農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)關(guān)系：v=v1+v2+v3……工業(yè)化生產(chǎn)關(guān)系：v=v1×v2×v3……15企業(yè)工業(yè)化農(nóng)業(yè)化組織——作坊工業(yè)化組織——企業(yè)

16管理——義以生利管理之目的17增強(qiáng)了系統(tǒng)的效率強(qiáng)化系統(tǒng)的穩(wěn)定性節(jié)省資源提高環(huán)境適應(yīng)性18管理的定義什么是管理?管理是建立與維護(hù)組織秩序19共振式管理與擠壓式管理管理模式20契約組織契約所有者與經(jīng)營(yíng)者管理者與執(zhí)行者專(zhuān)業(yè)模塊長(zhǎng)期：崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展短期：制度

年薪制長(zhǎng)期：戰(zhàn)略

期權(quán)制短期：項(xiàng)目管理

薪酬制度長(zhǎng)期：組織架構(gòu)短期：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(權(quán)、責(zé)、利)21量化基本概念量化本質(zhì)：權(quán)責(zé)利的量化量化管理是一種基于系統(tǒng)管理和項(xiàng)目管理的組織解決方案，它是基于契約,以數(shù)字為基礎(chǔ)，對(duì)組織內(nèi)部權(quán)責(zé)利實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作的系統(tǒng)管理模式。1423契約的建立三類(lèi)工作明確權(quán)責(zé)利建立信任文化打造組織能力核心思想系統(tǒng)性的解決：圍繞目標(biāo)，由目標(biāo)分解工作科學(xué)性的解決：量化，標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展性的解決：分階段進(jìn)化16系統(tǒng)復(fù)雜的問(wèn)題需要系統(tǒng)的方式來(lái)解決——《系統(tǒng)論》系統(tǒng)的本質(zhì)轉(zhuǎn)化機(jī)制陰陽(yáng)系統(tǒng)儲(chǔ)藏資源釋放能量18職業(yè)素養(yǎng)體系量化基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)協(xié)作工業(yè)化系統(tǒng)勞動(dòng)力勞動(dòng)全面項(xiàng)目管理2829全面項(xiàng)目化系統(tǒng)計(jì)劃項(xiàng)目任務(wù)活動(dòng)事件的結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理任務(wù)經(jīng)理活動(dòng)經(jīng)理2331職業(yè)素養(yǎng)量化職業(yè)素養(yǎng)分建立基于能力的全員職業(yè)素養(yǎng)分體系基礎(chǔ)素養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)管理素養(yǎng)基礎(chǔ)素養(yǎng)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)行商務(wù)聆聽(tīng)商務(wù)演講會(huì)議管理商務(wù)概念營(yíng)銷(xiāo)原理撰寫(xiě)備忘錄撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)報(bào)告項(xiàng)目管理24專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)1.消費(fèi)者行為學(xué)2.企業(yè)量化管理3.市場(chǎng)研究市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部行政部銷(xiāo)售部研發(fā)部生產(chǎn)部人力資源25管理素養(yǎng)副總/總監(jiān)部門(mén)經(jīng)理主管總經(jīng)理助理系統(tǒng)計(jì)劃項(xiàng)目任務(wù)活動(dòng)管理素養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)基礎(chǔ)素養(yǎng)26進(jìn)化

49進(jìn)化過(guò)程不能一蹴而就?？鐕?guó)公司實(shí)踐和現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)向我們揭示：組織系統(tǒng)的優(yōu)化，涉及到企業(yè)管理的各個(gè)方面。組織架構(gòu)企業(yè)文化崗位職責(zé)薪酬體系激勵(lì)機(jī)制職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)體系素養(yǎng)提升渠道管理終端管理產(chǎn)品研發(fā)廣告管理媒介管理51組織中的三種人領(lǐng)導(dǎo)者管理者執(zhí)行者人均利潤(rùn)率5-10萬(wàn)組織進(jìn)化路徑領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)略市場(chǎng)系統(tǒng)組織架構(gòu)管理層執(zhí)行層全面項(xiàng)目職業(yè)素養(yǎng)習(xí)慣基礎(chǔ)素養(yǎng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年薪制度項(xiàng)目管理薪酬體系崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)流程全面預(yù)算制文化管理大學(xué)創(chuàng)新人均利潤(rùn)率10-20萬(wàn)人均利潤(rùn)率20-50萬(wàn)協(xié)作專(zhuān)業(yè)精英第一階段第二階段第三階段組織進(jìn)化階段變革的路徑量化管理應(yīng)采取漸進(jìn)式的導(dǎo)入模式 導(dǎo)入方法:通過(guò)組織診斷了解企業(yè)各模塊現(xiàn)狀對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)管理版本設(shè)定變革目標(biāo)依據(jù)組織變革模型設(shè)計(jì)改革路徑設(shè)計(jì)項(xiàng)目組合分階段執(zhí)行定期進(jìn)行組織調(diào)研，監(jiān)測(cè)效果62十大契約

29第一契約戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和目標(biāo)，結(jié)合資源狀況，依據(jù)SIM模型，制定OGSM模式戰(zhàn)略規(guī)劃。進(jìn)而制定品牌規(guī)劃。量化模式：SIM模型OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃品類(lèi)規(guī)劃/品牌規(guī)劃32第二契約期權(quán)

期權(quán)與股權(quán)的差別期權(quán)與戰(zhàn)略的關(guān)系期權(quán)的使用范圍期權(quán)的操作原則與方法43第三契約制度44制度與流程價(jià)值觀與制度項(xiàng)目共用原則分析制度管理流程第四契約年薪制適用范圍年薪制的構(gòu)成分配模式年薪制的優(yōu)點(diǎn)第五契約

崗位職責(zé)38部門(mén)職責(zé)界定方法員工崗位職責(zé)

總經(jīng)理總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理主管助理/文員職責(zé)與晉升發(fā)展第六契約

職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展路徑

W&DP

TPGP職業(yè)發(fā)展模型

優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用

員工滿(mǎn)意度提升

人才成長(zhǎng)速度加快

員工穩(wěn)定性加強(qiáng)

加強(qiáng)組織內(nèi)知識(shí)傳播與創(chuàng)新43第七契約

項(xiàng)目管理建立以項(xiàng)目/任務(wù)為單位管理模式市場(chǎng)銷(xiāo)售研發(fā)生產(chǎn)財(cái)務(wù)人力資源行政4449第八契約

薪酬激勵(lì)

按勞分配原則

企業(yè)三類(lèi)人--領(lǐng)導(dǎo),管理,執(zhí)行

年薪期權(quán)制

過(guò)程薪酬--NQA模型

計(jì)件結(jié)果式薪酬薪酬體系應(yīng)用

激發(fā)員工積極性

促進(jìn)跨部門(mén)協(xié)作

鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)

控制人力資源成本

穩(wěn)定員工

提高員工專(zhuān)業(yè)性第九契約：組織架構(gòu)

50根據(jù)各項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)要求進(jìn)行歸類(lèi)，生成部門(mén)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解生成任務(wù)，任務(wù)聚類(lèi)生成崗位職責(zé)運(yùn)用分層彈性組織規(guī)劃模型進(jìn)行規(guī)模設(shè)計(jì)量化模式：部門(mén)規(guī)劃與部門(mén)模型項(xiàng)目管理（MBP)模型分層彈性組織規(guī)劃模型人力資源規(guī)劃51部門(mén)工作模型的應(yīng)用52第十契約年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃計(jì)劃是什么營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

ADP模型分析立項(xiàng)組織發(fā)展計(jì)劃組織診斷立項(xiàng)53

銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求市場(chǎng)部銷(xiāo)售部研發(fā)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部人力資源部行政部需求：品牌宣傳渠道策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出需求提出需求市場(chǎng)調(diào)研建立以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈文化

29文化工業(yè)化文化體系協(xié)作文化專(zhuān)業(yè)文化計(jì)劃文化文化量化管理多元強(qiáng)化理論文化工具文化測(cè)量45能力

29流程以項(xiàng)目為單位建立流程及決策模型市場(chǎng)銷(xiāo)售研發(fā)生產(chǎn)財(cái)務(wù)人力資源建立標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè)(SOP)

手冊(cè)庫(kù)建立

流程建立方法

手冊(cè)示例

營(yíng)銷(xiāo)量化不同于財(cái)務(wù)與生產(chǎn)的量化過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的量化管理涉及較多的過(guò)程及行為學(xué)的理論。量化中需要對(duì)事物及行為雙重量化并有機(jī)結(jié)合。

營(yíng)銷(xiāo)量化的工具：統(tǒng)計(jì)學(xué)行為學(xué)軟件硬件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)46培訓(xùn)與招聘

29知明行習(xí)建立以知明行習(xí)為核心的學(xué)習(xí)方式知—課堂學(xué)習(xí)明—案例訓(xùn)練行—試點(diǎn)實(shí)踐習(xí)—固化常態(tài)分三類(lèi)人,基于三種能力設(shè)計(jì)培訓(xùn)參考全面項(xiàng)目化招聘領(lǐng)導(dǎo)者—魅力與權(quán)威管理者—溝通與制度執(zhí)行者—習(xí)慣與技術(shù)基于三類(lèi)人與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)招聘方法量化管理工具

63工具量化管理OA體系項(xiàng)目管理看板管理包容并舉

63量化管理與多種管理模式6西格馬5SE