房地產(chǎn)銷售實訓(xùn)課程設(shè)計-設(shè)計報告凱旋門課程設(shè)計

吉林建筑大學(xué)房地產(chǎn)銷售實訓(xùn)課程設(shè)計設(shè)計報告班級：房地產(chǎn)122班姓名：指導(dǎo)教師：姓名學(xué)號完成部分成績第一部分第三、五部分第二、四部分評語：目錄第一章銷售講習(xí)資料1、開發(fā)商簡介

2、環(huán)境篇

3、產(chǎn)品篇

第二章答客問資料1、項目概況沙盤現(xiàn)場模擬講解1、迎客說辭2、項目沙盤模型及園林景觀說辭第四章現(xiàn)場客戶接待資料1.項目特色2、項目周邊配套說辭3、戶型介紹說辭4、主力戶型推薦第五章沙盤廣告圖第一章銷售講習(xí)資料第一章銷售講習(xí)資料一.開發(fā)商簡介

中海地產(chǎn)集團有限公司是香港中國海外集團有限公司控股的屬下企業(yè)，其前身中海地產(chǎn)股份有限公司于2002年8月8日注冊成立，注冊資本金人民幣61020萬元，企業(yè)類型中外合資。作為中海地產(chǎn)集團有限公司的控股企業(yè)——中國海外發(fā)展有限公司1992年即在香港上市（香港聯(lián)合交易所代碼:0688），曾被國際知名的《財富》雜志評為中國上市公司（香港和中國大陸）百強中的房地產(chǎn)主要企業(yè)?！爸泻５禺a(chǎn)”是中國海外集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌統(tǒng)稱，該品牌誕生成長于香港，輻射到澳門，發(fā)揚光大于中國內(nèi)地。作為跨地域、具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的全國性地產(chǎn)品牌，中海地產(chǎn)向社會提供了數(shù)萬套優(yōu)質(zhì)住宅產(chǎn)品，為數(shù)十萬計的民眾提供了優(yōu)越的居住選擇和滿意的消費體驗。從1988年開始，中海地產(chǎn)發(fā)揮在香港房地產(chǎn)市場積累的豐富經(jīng)驗與競爭優(yōu)勢，大力拓展中國內(nèi)地市場，先后在深圳、上海、廣州、北京、成都、長春、西安、南京、中山、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州等地進行房地產(chǎn)開發(fā)、基本建設(shè)投資和物業(yè)管理服務(wù)，業(yè)績卓著，聲譽隆隆。截至2006年底，中海地產(chǎn)在內(nèi)地已完成和計劃投入的房地產(chǎn)投資額達人民幣964億元，開發(fā)總量（含已建成、在建和即將開發(fā)的）超過2250萬平方米，已經(jīng)成功發(fā)展了數(shù)十個房地產(chǎn)項目，目前在內(nèi)地擁有土地儲備面積超過1800萬平方米。2004年至2006年，中海地產(chǎn)連續(xù)3年被國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)評為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司品牌第一名，品牌價值達數(shù)十億元。2006年，還相繼榮獲中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力top10、中國大陸在香港上市房地產(chǎn)公司綜合實力top10、中國最佳品牌20強、中國藍籌地產(chǎn)榜首企業(yè)、中國25大典范品牌企業(yè)、國家質(zhì)量信譽aaa等級企業(yè)、信用檔案管理先進企業(yè)等榮譽稱號。展望未來，中海地產(chǎn)集團有限公司作為中國海外集團內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的旗艦企業(yè)，將充分發(fā)揮所擁有的內(nèi)地香港兩地的資金、人才等優(yōu)勢，在鞏固壯大深圳、上海、北京、廣州、成都等地業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極拓展長春、西安、南京、中山、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州等地業(yè)務(wù)；同時，在新的更多的區(qū)域和城市不斷謀求市場的進入。與時俱進，開拓創(chuàng)新，中海地產(chǎn)預(yù)見性地滿足社會的現(xiàn)實與潛在需求，致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者。中海發(fā)展（西安）有限公司正式成立于2004年1月，成立后，公司秉承中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的經(jīng)營理念，在西安成功開發(fā)了具有威尼斯風(fēng)情的高尚社區(qū)——【西安·中海華庭】?！疚靼病ぶ泻ＨA庭】占地81畝，總建筑面積約15萬平米，在西安公司全體員工的努力下，【西安·中海華庭】屢獲殊榮:“2005年陜西最佳居住環(huán)境獎”；“陜西省十大誠信開發(fā)商”；“2005年樓市特別貢獻獎”；“西安典型住宅指數(shù)樣本項目”；“西安地產(chǎn)品牌示范企業(yè)”“西安地產(chǎn)十大品牌社區(qū)”精品贏得市場，自開盤銷售以來，【西安·中海華庭】以其高品質(zhì)贏得了市場與客戶的認可，雖然銷售價格一直處于區(qū)域市場的最高值，但是，我們實現(xiàn)了“開發(fā)完畢即銷售完畢”的既定目標(biāo)。西安是華夏文明的發(fā)源地，十三朝古都，歷史悠久；西北第一中心城市，核心地位不可動搖；全國第三大教育高地，高校林立，教育科技發(fā)達，近年來，城市建設(shè)與總體經(jīng)濟快速、穩(wěn)健、健康發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，境內(nèi)外實力開發(fā)商紛紛登陸西安。中海地產(chǎn)更以戰(zhàn)略的眼光，以城市運營商的身份，與西安曲江新區(qū)管委會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，先后獲得8宗優(yōu)質(zhì)土地，共900余畝，后續(xù)土地儲備500畝，可發(fā)展建筑面積240多萬平米，預(yù)計總投資超過百億。

二．環(huán)境篇(一)個案所處區(qū)域簡介：曲江新區(qū)是以文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的城市發(fā)展新區(qū)，它核心區(qū)域面積40.97平方公里，同時輻射帶動大明宮遺址保護區(qū)、臨潼國家旅游休閑度假區(qū)和樓觀道文化展示區(qū)等區(qū)域。曲江新區(qū)建設(shè)以文化、旅游、生態(tài)為特色的國際化城市示范新區(qū)。（二）歷史沿革：曲江新區(qū)原名西安曲江旅游度假區(qū)，是陜西省人民政府于1993年批準設(shè)立的省級旅游度假區(qū)，2003年7月，經(jīng)西安市政府批準，更名為"曲江新區(qū)"。曲江新區(qū)屬于雁塔區(qū)，位于西安城東南，區(qū)內(nèi)有大雁塔、大唐芙蓉園、曲江海洋世界、大唐不夜城等旅游點。（三）周邊商業(yè)配套：（1）金融：招商銀行；

（2）超市、商業(yè)：1.56萬㎡社區(qū)底商、華潤萬家、蘇寧電器、項目西南角購物中心、西側(cè)大型商業(yè)綜合體；

（3）餐飲娛樂：大唐不夜城；（4）市政設(shè)施建設(shè)：西安植物園、會展中心、金輝運動公園、曲江春曉園

（5）教育設(shè)施：金泘沱小學(xué)、曲江圣境幼兒園、華夏愛嬰早教中心、曲江南湖小學(xué)、曲江池小學(xué)夏殿村小學(xué)、金太陽幼兒園貝九·曲江華府幼兒園、韋曲鎮(zhèn)北里王小學(xué)、紅葉幼兒園、南窯小區(qū)幼兒園、東方明珠幼兒園（6）醫(yī)院:西北婦兒醫(yī)院、西安市人民醫(yī)院、西安航天總醫(yī)院、長安區(qū)醫(yī)院、長安中醫(yī)院；

（7）出入交通：公交(10)秦園西路南口(公交站)772米曲江池南路西口(公交站)859米曲江池西路南口(公交站)921米曲江水廠(公交站)992米雁鳴小區(qū)南門(公交站)1099米東三爻東(公交站)1129米曲江南苑(公交站)1318米雁鳴小區(qū)(公交站)1344米地鐵(5)情侶路(地鐵站)1298米雁南路(地鐵站)1637米航天大道(地鐵站)1907米東三爻(地鐵站)1091米(8)停車場芙蓉西路停車場(曲江城市花園東)289米(曲江服務(wù)區(qū))停車場287米停車場(雁湖小區(qū)北)824米停車場(曲江蘭亭東)914米停車場(街坊集市東北)1053米(曲江服務(wù)區(qū))停車場360米停車場(天賜頤府東)1710米停車場(雁南五路)1164米曲江春曉苑停車場790米加油站(5)加油站(曲江明珠東南)184米曲江服務(wù)區(qū))南繞北加油站201米(曲江服務(wù)區(qū))加油站560米延長殼牌加油站(公園世家三街區(qū)南)1517米三．產(chǎn)品篇（一）基本資料

中海凱旋門是由中海地產(chǎn)（西安）有限公司開發(fā)的在西安打造的第一個明星項目。項目曲江南三環(huán)與芙蓉西路十字東南角市實驗中學(xué)旁，總占地面積為189000平方米，總建筑面積約485000平方米

。停車位:共5117個，車位配比1：1.2。中?！P旋門由8棟高層、23棟小高層、2棟高層+小高層組成?？倯魯?shù)4214戶，面積區(qū)間82㎡南北通透兩房、89㎡純南全明三房、108-142㎡南北通透三房、160㎡一梯兩戶通透四房。新推5、6號樓，總高34層，兩梯四戶，面積107㎡、110㎡、82㎡。（二）綠化景觀設(shè)計

超級大中庭花園、獨創(chuàng)的園林規(guī)劃，形式各異的噴泉小品的動靜結(jié)合，棕櫚林、休閑廣場、

景觀步道，梯級綠化等到處洋溢著綠色的優(yōu)雅、休閑的浪漫。

（三）產(chǎn)品規(guī)劃

以高層洋房為主，采用法式建筑風(fēng)格，營造出一種“園林中的建筑”的居住氛圍，旨在打造“城市中心區(qū)的法式高尚人文社區(qū)”。（四）規(guī)劃理念

（1）不要過于強調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹立項目富有個性的文化藝術(shù)概念；

（2）與競爭對手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾形成對“高尚”生活的認同；

（3）要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì)，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；

（4）要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。

（五）物業(yè)管理

1、物業(yè)管理企業(yè)接受委托應(yīng)與業(yè)主、使用人簽訂物業(yè)服務(wù)合同，其內(nèi)容應(yīng)包括服務(wù)范圍、管理標(biāo)準、權(quán)限、期限、費用收支監(jiān)督檢查和違約責(zé)任等，并報送區(qū)物業(yè)主管部門備案。

2、物業(yè)管理企業(yè)設(shè)立固定的服務(wù)場所，專線電話，專職工作人員24小時值班，確保及時為業(yè)主服務(wù)。

3、物業(yè)企業(yè)應(yīng)按等級收費，并由物價部門統(tǒng)一定價，設(shè)“公示板”公開收費標(biāo)準，便于業(yè)主和使用人監(jiān)督。

4、日常維護與緊急事件處理。（1）物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)對房屋主體，水電設(shè)施，排水設(shè)施，消防設(shè)備共用部位和供用設(shè)備進行日常養(yǎng)護和維修，確保設(shè)備運行正常，居住安全。（2）對上水管線發(fā)生跑漏、下水管線發(fā)生堵、冒等突發(fā)事件及時處理，確保業(yè)主和使用人財產(chǎn)不受損失。（3）對二次供水水箱，應(yīng)一個季度或在重大節(jié)日前徹底清洗一次，日常派專人看管，確保水質(zhì)安全使用。

5、小區(qū)綠化。小區(qū)綠化要與周圍建筑風(fēng)格渾然一體，既要注意根據(jù)不同的功效進行適宜的綠化和小品布置，重點美化部分應(yīng)放在小區(qū)出入口等引人注目的地方。物業(yè)管理企業(yè)要采取多種形式，向廣大業(yè)主或使用人特別是兒童進行宣傳教育，使人人都來關(guān)心愛護綠化，并制定相應(yīng)的綠化管理規(guī)定。

6、小區(qū)衛(wèi)生管理。清潔衛(wèi)生的工作應(yīng)做到“五定”即定人，定時間、定地點、定任務(wù)、定標(biāo)準。每天清掃一遍，全日保潔，質(zhì)量應(yīng)達到“六不”、“六凈”。既：不見積水、不見積土、不見雜物，不漏收堆、不亂倒垃圾和不見人畜糞便。路面凈、路沿凈、人行道凈、雨水口凈、樹坑墻根凈、果皮箱凈。

7、小區(qū)治安。物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)與當(dāng)?shù)毓膊块T建立良好的工作關(guān)系，接受指導(dǎo)，爭取配合，做好小區(qū)治安管理工作。

8、小區(qū)消防、消防管理在物業(yè)管理中占有頭等重要的地位。要加大宣傳力度，增強消防意識，警鐘長鳴，常抓不懈，因此消防工作應(yīng)提高到管理的重要日程。

9、裝修材料必須是經(jīng)過國家相關(guān)機構(gòu)檢驗合格的產(chǎn)品。

⑥不得損壞市場內(nèi)公共設(shè)施，不得拆除房屋的柱、梁、板、承重墻、屋面、管道及電路等。

⑦在已開業(yè)后進行商鋪裝修時，必須將裝修場地用裝修圍布進行封閉，將施工區(qū)域的煙感、回風(fēng)口、嘖淋頭、溫控開關(guān)等設(shè)備臨時包扎，并設(shè)置場地裝修得標(biāo)識。

⑧裝修所產(chǎn)生的垃圾每日由施工單位在12小時內(nèi)清理完畢，若經(jīng)市場物管中心敦促后仍不清理，市場物管部代為清理，費用由商戶承擔(dān)。

裝修驗收、裝修完成后，市場物管中心根據(jù)經(jīng)審批的裝修方案，對裝修場地進行驗收；對于不符合裝修方案的，必須整改，整改造成的經(jīng)濟損失和裝修時間延誤，由商戶自行承擔(dān)；裝修驗收合格的，物管中心在驗收后五個工作日內(nèi)退還裝修押金。對自行改動既定消防設(shè)施的裝修，商戶必須向消防部門申報并驗收，由此引起的費用及一切消防責(zé)任、經(jīng)濟損失由商戶及施工方負責(zé)。車輛管理。小區(qū)內(nèi)的機動車，摩托車，自行車應(yīng)在指定位置。

（六）建材裝修標(biāo)準

①天花部分裝飾的底部與地面的距離不得少于2.8米；天花吊頂?shù)膹姸缺仨毐ＷC能夠上人維修。

②符合消防管理法規(guī)要求，不得改動既定的消防設(shè)施。

③需保持視覺的通透性，面向通道側(cè)要求用12mm厚鋼化玻璃封閉，每塊玻璃之間留縫10cm。

④外立面門楣高度統(tǒng)一為60cm；掃角高度統(tǒng)一為10cm；賣場內(nèi)地臺高度統(tǒng)一為15cm。

⑤裝修材料不得使用易燃、易爆、助燃或刺激性化學(xué)材料；電線、燈具、電氣等。第二章答客問資料第二章答客問資料一、概況

1、小區(qū)名稱？中海凱旋門

2、樓盤所在地理位置？

曲江南三環(huán)與芙蓉西路十字東南角

3、周圍主干道及離主干道距離？芙蓉西路200米4、周圍樓宇及建筑物：

中海城曲江明珠萬科城市之光金輝世界城上東區(qū)5.開發(fā)公司介紹

中海鼎盛（西安）房地產(chǎn)有限公司6、公司所在地址？

陜西西安市高新路

7、開發(fā)過哪些樓盤？

【中海華庭】、【中海國際社區(qū)·熙岸】、【中海國際社區(qū)·東郡】、【中海國際社區(qū)·觀園】、【中海鉑宮】、【中?！び惶枴?、【中?！び^】、【中?！け塘譃场?、【中海·紫御華府】、【中?！ぐ儋t府】、【開元壹號】、【尚城】8、物業(yè)管理公司名稱？中海物業(yè)9、物管費？

1.8元/平米.月10、物業(yè)說明：高層1.8元/平方米月，小高層1.9元/平方米月.11、車位：5117個12、售樓處電話：400-869-1111轉(zhuǎn)14509

13、中海凱旋門用地性質(zhì)，年限？

居住區(qū)70年。14、占地面積：189000平方米15、建筑面積：485000平方米16、產(chǎn)權(quán)年限：70年17、綠

化

率：45%18、容

積

率：2.619、樓座展示：中海凱旋門由8棟高層、23棟小高層、2棟高層+小高層組成?？倯魯?shù)4214戶20、面積區(qū)間：82平米南北通透兩房、89平米純南全明三房、108-142平米南北通透三房、160平米一梯兩戶通透四房。21教育：周邊兩所小學(xué)、一所中學(xué)；

22、醫(yī)療：西北婦兒醫(yī)院、西安市人民醫(yī)院、西安航天總醫(yī)院、長安區(qū)醫(yī)院、長安中醫(yī)院；

23、金融：招商銀行；

24、超市、商業(yè)：1.56萬㎡社區(qū)底商、華潤萬家、蘇寧電器、項目西南角購物中心、西側(cè)大型商業(yè)綜合體；

25、餐飲娛樂：大唐不夜城；

26、人文景觀：西安植物園、會展中心。27、內(nèi)部配套：教育：社區(qū)首期規(guī)劃有一所2500㎡左右的幼兒園，后續(xù)規(guī)劃有另外的幼兒園。28、周邊是否有公園：金輝運動公園、曲江春曉園29、建材設(shè)備：結(jié)構(gòu)：框架剪力墻；

30、外墻：涂料；

31、衛(wèi)生間：贈送馬桶、花灑、洗手盆、龍頭、淋浴間等；

32、供氣：天然氣；

33、廚房：贈送櫥柜、水槽、灶具、抽油煙機；

34、門窗：塑鋼窗35、裝修情況：精裝修36、小區(qū)有否監(jiān)控系統(tǒng)?

有（電視監(jiān)控系統(tǒng)）

37、的樓間距為多少米？

48--53米

38、架空層高度？凈高？用途？

3米。2.98米。休閑。

39、小區(qū)可有消防系統(tǒng)？為何牌子？

室外設(shè)有消火栓，商場、商鋪設(shè)有火災(zāi)警報系統(tǒng)。

40、水電收費標(biāo)準？煤氣、有線電視收費標(biāo)準？多少班次？

水：1.1元

煤氣:0.80元/立方米(初裝費:2200元)電:0.45元/度

41、樓體為何結(jié)構(gòu)？基礎(chǔ)為何種基礎(chǔ)？

主體為框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)為深基礎(chǔ)振動沉管灌注樁。

42、是否隱梁、隱柱設(shè)計？房間內(nèi)梁高度？

異性框架、隱梁、隱柱、房間內(nèi)無梁；凈高2.88m；3.68m43、給排水管線的上水管和下水管分別為何種材料？

給水為PPR管，排水為UPVC管。44、如何處理防水層（屋頂、多水房間）？屋面SBS柔性防水，衛(wèi)生間聚胺脂防水45、樓宇抗震等級？6級抗震設(shè)防46、室內(nèi)多水房間的標(biāo)高較其它房間的標(biāo)高低是如何實現(xiàn)的（是否為降板）?是合理利用落差規(guī)避第三章沙盤講解資料第三章沙盤講解資料第一節(jié)迎客說辭迎賓：歡迎參觀西安中海凱旋門，很高興為您服務(wù)。我是您的置業(yè)顧問xxx（微笑相迎，平手指引客戶進入外展大廳落座，雙手遞上名片），請問先生（或小姐）怎么稱呼您呢？哦，x先生是第一次來我們這參觀嗎？（如是第一次來）則接著問客戶：您今天是開車過來的還是坐我們的看房班車過來的呢？（了解客戶來的方式及來訪區(qū)域，初步判斷客戶經(jīng)濟能力），您是怎么知道我們樓盤的信息的呢？（了解客戶的獲知途徑），現(xiàn)在每天有很多批跟您一樣慕名而來的客戶，現(xiàn)在我先為您介紹我們社區(qū)的整體規(guī)劃情況，請你這邊來。（帶客戶至沙盤處）第二節(jié)項目沙盤模型說辭及園林景觀說辭現(xiàn)在我再來為您介紹中海凱旋門項目的整體情況，您請這邊來。（帶領(lǐng)至沙盤模型前。先生您現(xiàn)在看見得是我們“中海凱旋門”的整體規(guī)劃模型，我們小區(qū)是由中海地產(chǎn)（西安）有限公司開發(fā)的在西安打造的第一個明星項目。1項目總體概況項目位于曲江南三環(huán)與芙蓉西路十字東南角市實驗中學(xué)旁，總占地面積為189000平方米，總建筑面積約485000平方米

。停車位:共5117個，車位配比1：1.2。中?！P旋門由8棟高層、23棟小高層、2棟高層+小高層組成?？倯魯?shù)4214戶，面積區(qū)間82㎡南北通透兩房、89㎡純南全明三房、108-142㎡南北通透三房、160㎡一梯兩戶通透四房。新推5、6號樓，總高34層，兩梯四戶，面積107㎡、110㎡、82㎡。由沙盤可以看出，小區(qū)所在地理位置非常好，由芙蓉西路相連，距離曲江區(qū)最繁華地帶電影院與新桂花購物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要5分鐘的樣子，因為小區(qū)位于趙鎮(zhèn)核心地帶，所以交通，購物，教育，都非常方便。請問您準備買個多大面積的呢？是買結(jié)婚的新房嗎？準備買個套幾的呢？2項目周邊配套商業(yè)配套以購物來說，我相信您也曉得，這里買東西確實很方便，離沃爾瑪步行只需五分鐘即可到達。您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，電影院上個好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。教育配套上班就用說了，有老人在家?guī)Ш⒆拥脑捨覀冞@里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于孩子讀書，也很方面，對面的金泘沱小學(xué)、交大附小、雁塔區(qū)公立中學(xué)、曲江二中、二小、曲江國際中學(xué)；孩子學(xué)校近點，孩子讀書近，一是好接送，二是相對也好管，隨時去學(xué)校了解下情況，很近，父母多關(guān)心下孩子，多去學(xué)校找老師了解情況，這樣對娃娃的整體學(xué)習(xí)發(fā)展都是很好的?，F(xiàn)在買房子都說除了居住還要保值增值，您肯定曉得，從來市中心的房子是不愁租不愁賣的，現(xiàn)在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來越少，很稀缺，土地價值也是越來越高，賣不用說，自然是水漲船高，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對那些偏遠的地方租金也上的去，更好租。再說了，我們都曉得，學(xué)校旁邊的房子都是很金貴的，曲江區(qū)實驗中學(xué)學(xué)生老師加起來4000多人，需求好大。金融服務(wù)中國銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、光大銀行、中國郵政、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、吉林省農(nóng)村信用合作社、吉林擔(dān)保其他項目配套您再看我們房子的朝向，全部是南北朝向，居住起來非常舒服。小區(qū)除了3棟房子以外，有部分停車位，從沙盤上面您也看的出來基本都是綠化，小區(qū)環(huán)境也是很有保證的，空氣質(zhì)量也好。與此同時我們小區(qū)配有專門的24小時執(zhí)勤保安，周界有紅外防爬報警系統(tǒng)和樓宇可視對講系統(tǒng)，這樣就最大限度保障了我們小區(qū)業(yè)主的人身和財產(chǎn)安全，我們小區(qū)物業(yè)服務(wù)的宗旨是：將業(yè)主的安全放在第一位。我們在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計時，充分考慮到居家的舒適、安全，結(jié)合好看、好用、好生活，獨特的飄窗?？紤]到房屋的采光、采景、保潔、保濕、保溫因素，采用了四明設(shè)計手法（即“明廚”、“明衛(wèi)”、“明房”、“明廳”）。戶型結(jié)構(gòu)有各種戶型，面積緊湊，動靜功能分區(qū)明確，管網(wǎng)布置科學(xué)合理，廳房方正，室內(nèi)無梁無柱均無黑房。無浪費空間，每套房子都有較多的贈送面積空間，緊湊適用的設(shè)計給您的居住提供了更大的寫意空間。這是您購房的最佳選擇。

先生您是需要什么戶型，多大面積的呢？這是我們的主力戶型，我給您介紹一下。第四章現(xiàn)場客戶接待資料第四章現(xiàn)場客戶接待資料先生您好，我先給您介紹一下我們樓盤的最新情況。一、我們的項目特色：品牌地產(chǎn),地鐵沿線,低密居所,配套商品房建筑類別：板塔結(jié)合小高層高層裝修狀況：精裝修，產(chǎn)權(quán)為70年容積率：2.60

綠化率：高達50%二、項目周邊配套說辭中小學(xué)：金泘沱小學(xué)、交大附小、雁塔區(qū)公立中學(xué)、曲江二中、二小、曲江國際中學(xué)；

醫(yī)院：西北婦幼醫(yī)院、西安市人民醫(yī)院。

幼兒園、公辦中學(xué)交通狀況：您可以經(jīng)由公交603路、631路、500路、242路、217路、918路、525路等，到金泘沱站下車；地鐵線路：規(guī)劃中的地鐵4號線金泘沱站。樓層狀況：中海·凱旋門由8棟高層、23棟小高層、2棟高層+小高層組成。總戶數(shù)4214戶，面積區(qū)間82㎡南北通透兩房、89㎡純南全明三房、108-142㎡南北通透三房、160㎡一梯兩戶通透四房。新推5、6號樓，總高34層，兩梯四戶，面積107㎡、110㎡、82㎡。價格狀況我們中?！P旋門高層房源面積83-110平，高層均價7800元/平。小高層面積：14號樓166平，17、18號樓93-110平，均價8500元/平，19號樓89-143平，優(yōu)惠后價格區(qū)間9000-10000元/平。5、6號樓即將封頂，10、14、19、20號樓已經(jīng)封頂，17、18號樓正在做內(nèi)部裝修。17、18號樓預(yù)計2016年1月交房，其余在售房源預(yù)計2016年底交房。高層、小高層精裝房在售，5、6號樓高層（均為2個單元，總高34層，2梯4戶）和10、14、18、19、20號樓小高層（均為2個單元，總高18層，其中14、18號樓2梯4戶，10、19、20號樓2梯3戶）,17號樓為一個單元，2梯4戶。價格優(yōu)惠活動最新優(yōu)惠活動：我們的最新優(yōu)惠活動是高層1萬抵6萬，小高層1.5萬抵8萬，首付60%以上，額外99折優(yōu)惠。戶型介紹主力戶型推薦下面我給您介紹我們幾個主力戶型（1）1-7號樓一、三、五單元標(biāo)準層居室：3室2廳2衛(wèi)建筑面積：約107平米特點：總體布局合理，動靜分區(qū)。戶型方正，帶書房設(shè)計，功能齊全主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具。廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。南北臥室保證主人私屬休憩空間。不足：門廳內(nèi)過道狹長，面積有所浪費。點板結(jié)合,衛(wèi)生間為暗衛(wèi)（2）1-7號樓二、四、六單元標(biāo)準層居室：2室2廳1衛(wèi)建筑面積：約83平米特點：總體布局合理，動靜分區(qū)。臥室客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具。廚房通風(fēng)好，有富裕的儲藏空間。廚房與衛(wèi)生間的面積寬敞，使用方便。不足：門廳內(nèi)過道狹長，面積有所浪費。（3）8號、14號、23號樓居室：4室2廳2衛(wèi)建筑面積：約143平米特點：戶型方正，全景觀享受獨立主衛(wèi)，保證主人生活不被干擾4米開間豪華客廳，全景采光，盡享園區(qū)美景餐廳、客廳雙廳合理分區(qū)，詮釋品位生活北向多功能生活陽臺轉(zhuǎn)角采光，百變空間特設(shè)保姆房，打理生活點滴，享放松生活不足：廚房較小，沒有儲藏空間過道較長，面積浪費.沙盤廣告圖第五章.沙盤廣告圖基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學(xué)方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應(yīng)用MSP