SYB創(chuàng)業(yè)計劃書范文

創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)名稱惠美佳平價超市創(chuàng)業(yè)者姓名巫勤秀日期XXXX年5月26日九龍工業(yè)園4125XXXXXXX九龍工業(yè)園4125XXXXXXXXXXXXXX郵政編碼電話傳真電子郵件一、根本情況二、立項概述三、立項概述四、對其它大型超市的調(diào)查五、開業(yè)前的市場調(diào)查六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容七、經(jīng)濟可行性分析八、如何切入市場〔12個月〕九、經(jīng)營目標一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營工程齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍2M的范圍。便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。1、校園便利店瞄準的是大學生〔及局部教職員工〕的現(xiàn)實購置力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和效勞，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。2、產(chǎn)品與效勞主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。它具有以下經(jīng)營特點：距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者，一般情況下，步行5至10分鐘即可到達。時間的便利性：大超市營業(yè)時間一般是8：至23：，便利店卻是“Anytime式，即24小時營業(yè)，一周7天開放，可在任何時刻都能及時滿足顧客需求，有時甚至打個即可。商品的便利性：便利店經(jīng)營面積一般在50至2平方米左右，在有限的空間內(nèi)要滿足目標顧客的各種需求，商品的配置應采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般20至30種，但可選性少，單品可能只有一兩個暢銷品牌，同時同一商品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標顧客如老人、小孩拿取方便，且商店陳設(shè)一目了然。交易的便利性：由于采用超市類的電子收款機，員工操作熟練，不會出現(xiàn)排隊等候現(xiàn)象，使顧客購物時間縮短，一般顧客平均逗留時間5分鐘左右。效勞的便利性：努力為客戶提供顧客提供多層次的效勞，例如：速遞、存取款、發(fā)、復印、代售車票和飛機票等企業(yè)類型:生產(chǎn)制造零售批發(fā)效勞農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗〔包括時間〕：陳玲：全職教育背景，所學習的相關(guān)課程〔包括時間〕大專進行中三、市場評估1、市場定位便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上。效勞時間長，效勞效果好，效勞更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的效勞宗旨：以方便、快捷、便利為主。2、目標市場校園便利店瞄準的是生活小區(qū)的人員的現(xiàn)實購置力，作為小區(qū)營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和效勞，最大限度地實現(xiàn)利潤收入3、選址分析靠近社區(qū)生活區(qū)。便利店輻射范圍約為5米，因此便利店方圓5米范圍內(nèi)至少應有25-30個商圈人。生活區(qū)是學生聚集的地方，局部學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松；有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有30人左右的市場容量。避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。局部學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢；同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比擬普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之?？刂泼芗潭?。從國外便利店的開展實踐看，每25-40人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模到達170家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。四、市場營銷方案便利店促銷的目標受眾是便利店的?？停s占40%）。適當?shù)拇黉N有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣，提高銷量，鍛造品牌，獲取忠誠度，既拉攏低頻消費者，又可以穩(wěn)定高頻消費者。銷售人員方面，要求善于與客戶交流，善于勸說，善于處理各種矛盾，具有審美能力。校園便利店在挑選銷售人員時應選擇30歲以下，有活力、形象較時尚、反響靈敏、態(tài)度良好的銷售人員。校園便利店可以參加學校勤工儉學方案，雇傭在校學生在營業(yè)頂峰期做兼職銷售人員，即可以提高美譽度，又保證了銷售人員更好地貼近目標消費群體。促銷商品方面，進行深入詳細的調(diào)研工作，確定無利、低盈利、高盈利商品。對高盈利商品應大力推廣；而對銷售量大的受歡送商品，可適當調(diào)低價格，在市場上擁有競爭優(yōu)勢并樹立價格廉價的良好形象；對于無利商品依然要經(jīng)營，充分為有需求的消費者提供便利。促銷時機：抓住市場供求曲線。分析銷售旺季與淡季，靈活應變地進行促銷活動。促銷力度：促銷力度一定要看得見摸得著，如果是積分的話時間不宜過長，學生群體消費較沒有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度和忠誠度。促銷具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、買即送抽獎、積分、贈品等形式，校園便利店還可緊追大學生潮流，例如在假期來臨時嘗試返火車票或機票，情人節(jié)期間送玫瑰花，愚人節(jié)期間送整人玩具等。面對求新求變的大學生群體，校園便利店在做促銷時要注意常常變換方法、內(nèi)容。促銷反響：對每次的促銷結(jié)果進行認真檢查、核對，并通過分析促銷期間的銷售情況來總結(jié)經(jīng)驗教訓。1、市場方案學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-8元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著群眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇2、銷售策略促銷活動一促銷內(nèi)容開業(yè)期間，到校園便利店購置任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有時機贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費券！同時有大量精美禮品，1%中獎。相關(guān)事項：每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。參加顧客假設(shè)贏取了消費券，可在便利店購置任何正價商品。消費券活動期內(nèi)有效，假設(shè)中獎者過期使用消費券則屬作廢論。如有任何爭議校園便利店保存最終決定。不得參加，以示公允。促銷活動二促銷號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領(lǐng)取價值十元的抵價券。去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。相關(guān)事項：只限參加一次。參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購置任何正價商品。抵價券活動期內(nèi)有效，假設(shè)中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。如有任何爭議校園便利店保存最終決定。此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。優(yōu)惠活動包括（此活動長期有效）：當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費額〔滿十元〕的金額計入積分卡里〔一元一分〕，當月積分滿一百五可超于抽獎〔1%中獎〕。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。實行早餐VIP制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的效勞，假設(shè)預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。3、銷售伙伴采用合作制，與區(qū)域中比擬有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供給保障同時提供局部校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承當起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：降低經(jīng)營風險；獲得強而有力商品渠道支持；依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢；可以學習到大型超市的管理模式及經(jīng)驗；提升校園綜合商店知名度提高等。4、定價策略便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購置流通效勞支付的費用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。但是因為校園便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格。可采取以下定價方式：逆向定價?？紤]大學生的承受力，先通過調(diào)查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮本錢費用，以獲取圈套的利潤。比照定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。校園便利店假設(shè)經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象；經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時，才可拉高價格，用這局部商品互補盈虧。差異定價。銷量大、受歡送的產(chǎn)品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的局部，無利的便民效勞盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。付款方式應支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。五、財務方案1、經(jīng)營本錢和收益分析經(jīng)營本錢及經(jīng)營費用租金-8-10元陰稅-5元國稅）+2地稅）=7月工商管理150元月水50元/月電4元/月耗損預估4元/月合計8+7+150+50+4+5=20元/月營業(yè)效益預計營業(yè)額610元/日月計營業(yè)額240元營業(yè)利潤240*20%利潤率=48元營業(yè)外收入3元/月合計效益48+5=51元后期開業(yè)后的追加投入1元收益分析收益=效益-費用=51-20=31元/月年收益=31/月12月=372/年不可預計費用40元/年實際預計收益372-40=332元/總投入=首期投入+后期追加=22820+120=34820年回報率=年收益總投入=332/34822、其他經(jīng)營費用〔不包括折舊費用和貸款利息〕經(jīng)營本錢及經(jīng)營費用租金-8-10元/月稅-5元國稅）+2地稅）=7月工商管理150元月水50元陰電4元陰耗損預估4元陰合計8+7+150+50+4+5=20元/月3、銷售收入預測〔12個月〕營業(yè)效益預計營業(yè)額610元/日月計營業(yè)額240元營業(yè)利潤240*20%利潤率=48元營業(yè)外收入3元/月合計效益48+5=51元年收益=31/月12月=372/年4、銷售和本錢方案經(jīng)營本錢及經(jīng)營費用租金-8-10元/月稅-5元國稅）+2地稅）=7月工商管理150元月水50元/月電4元/月耗損預估4元/月合計8+7+150+50+4+5=20元/月營業(yè)效益預計營業(yè)額610元/日月計營業(yè)額240元營業(yè)利潤240*20%利潤率=48元營業(yè)外收入3元/月合計效益48+5=51元后期開業(yè)后的追加投入1元收益分析收益=效益-費用=51-20=31元/月年收益=31/月12月=372/年不可預計費用40元/年實際預計收益372-40=332元/總投入=首期投入+后期追加=22820+120=34820年回報率=年收益總投入=33六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:有限責任公司其他有限責任公司其他個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工〔請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書〕:職務月薪店主陳玲30員工李燕20兼職員工〔某某某〕時薪〔10元/小時〕企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用個體工商戶50元企業(yè)的法律責任〔保險、員工的薪酬、納稅〕種類預計費用合伙〔合作〕人與合伙〔合作〕協(xié)議:內(nèi)'\、合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款七、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)到達1%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用〔元〕冰箱〔雪糕柜〕11冰箱〔飲料展示柜〕27招牌50電燈、電線30收銀臺4滅火器1空調(diào)3貨架1其他20微波爐供給商名稱地址或2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用〔元〕小貨車113、購貨清單食品類1.餅干〔梳打餅，威化餅，夾心餅，曲奇餅之類°EDO便利店必備！我愛吃一不好意思〕薯片〔舉例幾個牌子吧，樂事，可比克，上好佳之類的〕海苔糖，巧克力速食面〔袋裝，碗裝〕豬肉干，牛肉干啦布丁，果凍還有罐頭系類的產(chǎn)品瓜子日用類洗發(fā)水護發(fā)素沐浴露花露水洗潔精肥皂洗衣粉，洗衣皂，洗衣液紙巾〔一卷卷的，一包包的，一盒盒的，都要有啦！〕還有濕紙巾女性用品啦，不用說啦，m巾必備。知道m(xù)巾嗎？如果你是男的，可能不懂。算了，我就解釋一下給你聽好了。汗。就是衛(wèi)生巾。懂了不？洗面奶，護膚品。男士女士都要有啦，不可以性別歧視！牙膏、牙刷、毛巾都是要的啦剃須系類的產(chǎn)品嬰兒用品，想尿布啦，還有爽身粉。大人也會用爽身粉的?？諝馇逍聞┣鍧崉矌?，廚房，客廳，沙發(fā)啊，都要啦，種類盡量齊全酒水類說真的，我不想一一舉例了，你可以到飲料批發(fā)處，他會給你常人經(jīng)常喝的飲料，他們最清楚。不過，要進的種類，啤酒，廉價點的紅酒也就是果酒葡萄酒啦，汽水，進飲料，兒童飲料之類等還有咖啡，茶，這種速沖的東西，便利店也是必備的！在店門貼一個大板子，寫上類似“你希望本店有賣什么之類的，民意調(diào)查，你可以根據(jù)群眾需要來進貨八、銷售收入預測〔12個月〕銷售情況乂份銷售產(chǎn)品123456789101112合計〔1〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額〔2〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額〔3〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額〔4〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額〔5〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量總收入九、風險控制根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理