房地產(chǎn)電商拓客方案

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一、履行目的：

1、經(jīng)過電商外聯(lián)拓客手段，最大化的挖掘地區(qū)市場，促進成交，達成

銷售任務(wù)；

2、對項目進行全方向立體宣傳，透過爆炸性、浸透性宣傳手段，擴大

項目出名度及影響力，為后續(xù)各項工作做鋪墊。

二、履行手段：

1、項目電銷實行、信息顯現(xiàn)及客戶召集工作；

2、項目線下電話履行、派單、拓客及意愿客戶看房工作。

三、履行細則：

1、“小蜜蜂”派單派單頻次：每日5-8人/次，周一早頂峰、周五晚頂峰30人/次，派單地區(qū)：①地區(qū)街沿線商店、商場、學校、小區(qū)（重點老舊小區(qū)“掃樓”工作）；②鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展（重點成交地區(qū)“掃村”工作）。2、制作宣傳道具種類：牙簽筒、煙灰缸、紙巾盒、塑料袋、宣傳海報等；用途：與縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各銷售賣場、餐飲店面結(jié)合，免費贈予，并在其賣場適合地址張貼項目海報、投放宣傳品，進行全方向長遠性宣傳。

3、競品攔截

在周邊競案500米范圍內(nèi)靈巧流動拓客，截留競案客戶，真實做到強搶地區(qū)內(nèi)市場的購房客戶，封閉競案。

4、重點地區(qū)走訪

針對縣城老舊小區(qū)、待拆遷城中村以及重點成交鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行走訪拓客，配合派單以及巡展工作，最大化挖掘潛藏客戶。

5、團購

和各單位、學校、社會合體進行團購活動。

6、“第三方”營銷

經(jīng)過第三方（中介或個人）介紹成交賞賜利處費形式，挖掘潛藏市場，促進成交

7、成交禮

針對每位成交客戶供應(yīng)成交禮（交首付后），禮物價值300元左右（掛燙機、電磁爐、豆?jié){機、加濕器、千元大獎），為增加案場氣氛，每

周六、日客戶到售樓部署名砸金蛋領(lǐng)取。

8、周末大抽獎活動

加大對新客戶吸引力，每個月進月中、月尾兩次行周末大抽獎（每次抽獎針對前半月成交客戶）。

9、看房團

每個月組織很多于一次看房團，經(jīng)過提早收集報名、單位團購、看房直通車、到訪領(lǐng)禮物等形式，促進客戶到訪以期轉(zhuǎn)成交。

10、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

針對縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳手段，在項目重要節(jié)點，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村集市等人流密集地區(qū)，建立室外展點，配合“小蜜蜂”派單等其他宣傳手段，接受咨詢，進行銷售引導，以期達到促成交目的。

附表：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

村

備注

11、出席禮

每個月供應(yīng)200個出席禮，經(jīng)過到訪領(lǐng)禮物等形式，促進案場到訪。12、異業(yè)合作

聯(lián)系家裝企業(yè)、汽車4S店、銀行、加油站等行業(yè)進行跨行業(yè)互動聯(lián)展，為客戶供應(yīng)套餐服務(wù)等雙贏的活動，如購車贈優(yōu)惠卡，存款贈優(yōu)惠卡，以達到促成交目的。

13、群實行

在地區(qū)搜尋各樣QQ群、微信群、論壇、貼吧進行實行拓客，在平臺上制造話題，吸引受眾參加，促進其深入認識項目，以達到寬泛宣傳之目的。

14、建立會員中心

以吸納新會員為口徑，收集客戶信息，經(jīng)過會員管理，來挖掘客戶的

花銷能力，并經(jīng)過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將每個客戶的價值實現(xiàn)最大化。15、市場檢查

以進行市場檢查的名義，來收